自4月26日阿里云宣布“史上最大規(guī)模降價(jià)”之后，部分廠商已經(jīng)跟進(jìn)，更多廠商也在籌備中。
5月16日，騰訊云宣布對(duì)多款核心云產(chǎn)品降價(jià)，部分產(chǎn)品線最高降幅達(dá)40%，降價(jià)政策將在6月1日正式生效。移動(dòng)云也宣布對(duì)多款云產(chǎn)品降價(jià)，部分產(chǎn)品線最高降幅達(dá)60%，降價(jià)政策將于5月17日正式生效。
本次降價(jià)或?qū)⒁疬B鎖反應(yīng)，但是對(duì)于降價(jià)是營(yíng)銷噱頭還是真讓利，行業(yè)仍在觀察。距離上一輪云計(jì)算行業(yè)CDN降價(jià)潮，已經(jīng)有數(shù)年時(shí)間，現(xiàn)在云廠商有更多的技術(shù)儲(chǔ)備和規(guī)模效應(yīng)，騰挪出新的降價(jià)空間，與此同時(shí)，阿里云率先降價(jià)，也讓其他廠商不得不降低整體價(jià)格基準(zhǔn)線。
阿里云打響第一槍
在阿里云的降價(jià)公告中，核心產(chǎn)品如彈性計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)庫(kù)、視頻云、CDN和安全產(chǎn)品最高降幅達(dá)50%。
以彈性計(jì)算為例，ECS部分產(chǎn)品的官網(wǎng)成交價(jià)進(jìn)行調(diào)整。生效后，新購(gòu)和續(xù)費(fèi)，將按照新的官網(wǎng)成交價(jià)進(jìn)行計(jì)費(fèi)。調(diào)整范圍：中國(guó)內(nèi)地地域包年折扣價(jià)（1~5年）、ECS型節(jié)省計(jì)劃，預(yù)留實(shí)例券，按量和包月價(jià)格不作調(diào)整。
涉及官網(wǎng)成交價(jià)調(diào)整的產(chǎn)品（*以折扣方式）：中國(guó)內(nèi)地地域（不含河源、烏蘭察布）ecs.c7/ecs.g7/ecs.r7、ecs.c8y/ecs.g8y/ecs.r8y規(guī)格族折扣下調(diào)，包年官網(wǎng)成交價(jià)下調(diào)15%；ecs.gn6v（V10016G）規(guī)格族包年官網(wǎng)成交價(jià)最高下調(diào)47%；ecs.gn6i（T4）規(guī)格族包年官網(wǎng)成交價(jià)最高下調(diào)41%。
河源、烏蘭察布地域ecs.c7/ecs.g7/ecs.r7、ecs.c8y/ecs.g8y/ecs.r8y規(guī)格族包年官網(wǎng)成交價(jià)下調(diào)20%；ecs.gn6v（V10016G）規(guī)格族包年官網(wǎng)成交價(jià)最高下調(diào)47%；ecs.gn6i（T4）規(guī)格族包年官網(wǎng)成交價(jià)最高下調(diào)41%。
通過(guò)阿里云官網(wǎng)可以看到，ecs.c7/ecs.g7/ecs.r7是intel7代處理器實(shí)例，規(guī)格分別是2核4G、2核8G、2核16G，適用于中小型數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)、緩存和搜索集群；ecs.c8y/ecs.g8y/ecs.r8y是ARM計(jì)算型實(shí)例，采用了阿里自研的倚天710；ecs.gn6v是AI訓(xùn)練實(shí)例，采用NVIDIAV10016G顯存，gn6i是AI推理實(shí)例，采用NVIDIAT4系列。這幾款產(chǎn)品相對(duì)受歡迎。
其他產(chǎn)品方面，主要包括：深度冷歸檔存儲(chǔ)成本低至0.0075元/GB/月，負(fù)載均衡SLB官網(wǎng)成交價(jià)下調(diào)15%，NAT網(wǎng)關(guān)全線產(chǎn)品官網(wǎng)成交價(jià)下調(diào)15%，云數(shù)據(jù)庫(kù)RDSMySQL、RDSPostgreSQL倚天Arm版實(shí)例規(guī)格價(jià)格調(diào)整，通用型規(guī)格族目錄價(jià)平均下調(diào)30%，獨(dú)享型規(guī)格族目錄價(jià)平均下調(diào)13%。視頻云、CDN、安全部分產(chǎn)品也有降價(jià)。
騰訊、移動(dòng)先后跟進(jìn)
騰訊云也公布了其降價(jià)計(jì)劃，具體來(lái)看，騰訊云將針對(duì)部分區(qū)域云服務(wù)器實(shí)例特惠時(shí)長(zhǎng)進(jìn)一步加大折扣力度，價(jià)格降幅最高將達(dá)40%。
在云網(wǎng)絡(luò)方面，騰訊云對(duì)負(fù)載均衡CLB的LCU費(fèi)降價(jià)18%，對(duì)標(biāo)準(zhǔn)型NAT網(wǎng)關(guān)降價(jià)15%。
在數(shù)據(jù)庫(kù)方面，騰訊云數(shù)據(jù)庫(kù)TDSQL-Cserverless全新發(fā)布資源包付費(fèi)模式，刊例價(jià)對(duì)比同規(guī)格包年包月產(chǎn)品降幅高達(dá)25%，serverless按實(shí)際使用量計(jì)費(fèi)的特性能幫助用戶最高降本80%。
在云安全方面，騰訊云主機(jī)安全基礎(chǔ)版將對(duì)全網(wǎng)中小企業(yè)免費(fèi)開(kāi)放，同時(shí)免費(fèi)開(kāi)放資產(chǎn)管理和一鍵體檢能力。
移動(dòng)云也快速跟進(jìn)，其通用入門型云主機(jī)、通用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化型云主機(jī)均降價(jià)60%，分別降至包年240元、806.4元；云安全中心降價(jià)50%至包年360元；云硬盤備份降價(jià)50%至包年7.2元。
據(jù)鈦媒體App了解，移動(dòng)云本次降價(jià)是以517電信日活動(dòng)為契機(jī)，活動(dòng)時(shí)間為5.17-5.31，恰好趕上阿里云、騰訊云的價(jià)格戰(zhàn)，而后續(xù)移動(dòng)云還將推出常態(tài)化降價(jià)策略。
此外，由阿里云掀起的降價(jià)潮才剛剛開(kāi)始，大多數(shù)廠商沒(méi)有第一時(shí)間跟進(jìn)，而是在觀望同行動(dòng)作，預(yù)計(jì)隨著騰訊云的加入，不同廠商即將先后推出降價(jià)策略。
有真降價(jià)，也有噱頭
綜合行業(yè)反饋來(lái)看，一部分觀點(diǎn)認(rèn)為，ToB生意不會(huì)只關(guān)注價(jià)格，降價(jià)策略帶來(lái)的成果有限，而云計(jì)算行業(yè)才脫離價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)多長(zhǎng)時(shí)間，降價(jià)會(huì)損害云廠商的技術(shù)投入，讓行業(yè)創(chuàng)新慢下來(lái)。
另一部分觀點(diǎn)認(rèn)為，降價(jià)是必要的舉措，能夠提高關(guān)注度，推廣云計(jì)算，阿里云主動(dòng)挑起價(jià)格戰(zhàn)是“陽(yáng)謀”，云計(jì)算是規(guī)模生意，作為中國(guó)云計(jì)算行業(yè)規(guī)模最大的廠商，降價(jià)對(duì)阿里云的收益明顯更大。
從云廠商宣布降價(jià)的產(chǎn)品分析，既有客戶廣泛使用的主售款，也有為了推廣傳播的“配售”款。
比如彈性計(jì)算是基礎(chǔ)產(chǎn)品，阿里云宣布促銷的產(chǎn)品是主售款，應(yīng)用范圍廣，有大量潛在客戶。同時(shí)也能看到，云廠商降價(jià)產(chǎn)品中，如負(fù)載均衡SLB、NAT網(wǎng)關(guān)等，企業(yè)客戶花費(fèi)本就不多，屬于順帶降價(jià)的產(chǎn)品。
云廠商宣布降價(jià)，核心目標(biāo)還是為了吸納更多新客戶，迅速提高市場(chǎng)份額。降價(jià)也有推動(dòng)客戶更新?lián)Q代的目的，一般情況下客戶主動(dòng)更換產(chǎn)品的頻率比較低，新品降價(jià)是一個(gè)推動(dòng)策略。
技術(shù)發(fā)展也帶來(lái)了新的降價(jià)空間，一部分降價(jià)跟ARM有關(guān)，比如阿里云的ARM計(jì)算實(shí)例，還有云數(shù)據(jù)庫(kù)RDSMySQL、RDSPostgreSQL倚天Arm版實(shí)例規(guī)格價(jià)格調(diào)整，通用型規(guī)格族目錄價(jià)平均下調(diào)30%，獨(dú)享型規(guī)格族目錄價(jià)平均下調(diào)13%。
再如騰訊云自研的星星海服務(wù)器，在行業(yè)中率先搭載AMD服務(wù)器級(jí)CPU，星星海SA2、SA3的性價(jià)比和銷量增長(zhǎng)都不錯(cuò)。
值得一提的是，云廠商本次降價(jià)是基于官網(wǎng)價(jià)格，之前的大客戶折扣不包含在內(nèi)。云計(jì)算廠商為了拿下大客戶，周期越長(zhǎng)折扣越低，一客一價(jià)是常態(tài)，所以本次降價(jià)更多利好中小型客戶。
總體而言，過(guò)去幾年云廠商的技術(shù)創(chuàng)新，為自己騰出了新的利潤(rùn)空間，尤其是底層軟硬件自研產(chǎn)品降本增效，從而能夠推實(shí)現(xiàn)多款核心產(chǎn)品降價(jià)，而且只有規(guī)�；褂�，才能進(jìn)一步壓低成本，推動(dòng)云廠商不斷自研。
云廠商降價(jià)僅僅是外在表現(xiàn)與開(kāi)始，而究其內(nèi)在戰(zhàn)略與后續(xù)發(fā)展，才是行業(yè)更應(yīng)該關(guān)注的話題。
（本文首發(fā)鈦媒體APP，作者 | 張帥）
