“誰是你們的客戶，誰來買單呢？”“按照你說的替代性，市場(chǎng)預(yù)估有多大？”
6月13日，在長三角聚勁科創(chuàng)大賽全國半決賽上，37支參賽團(tuán)隊(duì)競(jìng)逐全國總決賽入圍名額，為了獲得超過300萬元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、300萬元的獎(jiǎng)學(xué)金獎(jiǎng)勵(lì)、400萬元的管理賦能和其他的資本支持機(jī)會(huì)。他們從入圍初賽的152支隊(duì)伍中，經(jīng)過4大賽區(qū)6場(chǎng)初賽層層選拔，來自生物醫(yī)藥、新一代信息技術(shù)、高端裝備、新材料、新能源、節(jié)能環(huán)保等賽道，對(duì)應(yīng)的正是科創(chuàng)板重點(diǎn)支持領(lǐng)域。評(píng)委們圍繞科研及創(chuàng)新水平、產(chǎn)品服務(wù)、市場(chǎng)需求、盈利模式、公司運(yùn)營和管理團(tuán)隊(duì)等多個(gè)方面對(duì)參賽企業(yè)進(jìn)行考核。
“現(xiàn)在各地的科創(chuàng)大賽很多，有這樣的報(bào)名規(guī)模已屬不易，質(zhì)量也很好，我看到不少企業(yè)都已經(jīng)是pre-A輪。”擔(dān)任評(píng)委的高特佳投資執(zhí)行合伙人王海蛟這樣告訴第一財(cái)經(jīng)。
復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院科創(chuàng)辦公室主任、長三角聚勁科創(chuàng)大賽執(zhí)行委員會(huì)主任岑給出了一組數(shù)據(jù)：參賽企業(yè)中，擁有發(fā)明專利的有105家，企業(yè)平均專利數(shù)接近10個(gè)，近1/4的企業(yè)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)中擁有博士、博士后等高學(xué)歷成員，以及來自海外知名院校的成員。“參賽項(xiàng)目的特點(diǎn)是技術(shù)‘硬核’，同時(shí)有應(yīng)用場(chǎng)景和市場(chǎng)需求，是真正要產(chǎn)業(yè)化的。”
回想2004年，復(fù)旦大學(xué)第一屆“聚勁杯”商業(yè)計(jì)劃比賽，面向的是校內(nèi)學(xué)生。從“紙上談兵”的商業(yè)計(jì)劃比賽逐漸演變?yōu)榻裉?ldquo;腳踏實(shí)地”的硬核科創(chuàng)大賽，這一賽事的演變也是中國近年來創(chuàng)業(yè)者發(fā)展史的一個(gè)縮影。
復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院企業(yè)管理系副教授、復(fù)旦青年創(chuàng)業(yè)家教育與研究發(fā)展中心主任孫金云把中國當(dāng)代創(chuàng)業(yè)活動(dòng)簡(jiǎn)要分為三個(gè)階段。第一階段是改革開放時(shí)代紅利下的草根創(chuàng)業(yè)，崛起的民營企業(yè)家要么白手起家從底層做起，要么是海歸創(chuàng)業(yè)者或是少部分有科研背景的人分享時(shí)代紅利。第二階段的標(biāo)志性事件是2014年“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的提出，國家政策的積極鼓勵(lì)和創(chuàng)業(yè)門檻的進(jìn)一步降低讓互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動(dòng)的商業(yè)模式創(chuàng)新發(fā)展速度極其迅猛。第三階段是現(xiàn)在的科創(chuàng)時(shí)代，那些曾經(jīng)以商業(yè)模式創(chuàng)新發(fā)展起來的創(chuàng)業(yè)企業(yè)將逐漸為擁有硬核技術(shù)的科創(chuàng)企業(yè)“打工”。“商業(yè)模式創(chuàng)新會(huì)存在一些弊端，它很難建立壁壘，或者說沒有什么專利能擋住對(duì)手。一個(gè)商業(yè)模式抄襲起來非�？臁�”孫金云說。
他總結(jié)了科創(chuàng)時(shí)代與商業(yè)模式創(chuàng)新時(shí)代相比的不同之處，認(rèn)為科技創(chuàng)新企業(yè)面臨的是投入大、周期長、高風(fēng)險(xiǎn)和路徑依賴四大制約因素。“路徑依賴，指的是行業(yè)發(fā)展受到客觀條件制約很難彎道超車，比如新藥研發(fā)不可能跳過臨床階段。” 孫金云解釋說。
不同的發(fā)展階段中，創(chuàng)業(yè)者的畫像也在變化。王海蛟告訴記者，2014年前后創(chuàng)業(yè)者的年齡下限顯著拉低到20歲左右，這得益于創(chuàng)業(yè)門檻的降低，對(duì)投資人來說，相當(dāng)于可開采的面積增加了，但“富礦”被稀釋了。而現(xiàn)在，創(chuàng)業(yè)年齡重新回到了40歲左右。“有一些行業(yè)，從念書成為專家到工作經(jīng)驗(yàn)和資源積累就是需要時(shí)間的。”他說。
一位參賽企業(yè)代表告訴第一財(cái)經(jīng)，他在新材料領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)兩年多，這次是主動(dòng)搜索到科創(chuàng)比賽報(bào)名參加的，目的是為了和不同背景的評(píng)委做交流。“類似這樣的比賽我以前也參加過，評(píng)委們會(huì)指出商業(yè)模式里的問題，當(dāng)然，有一些可能我們以后才會(huì)遇到。”他告訴第一財(cái)經(jīng)，除了豐厚獎(jiǎng)金，他看重的是沒有附加條件的比賽，“比賽很多，有些會(huì)要求變更企業(yè)注冊(cè)地才能獲獎(jiǎng)，反而成為了變相招商”。他期待借由比賽了解投資人和業(yè)內(nèi)人士對(duì)賽道的關(guān)注點(diǎn)。
這一點(diǎn)也是投資人們?cè)谧鲈u(píng)委的間隙最愿意聊起的共同話題。安徽國控投資有限公司董事長何中望告訴第一財(cái)經(jīng)，國有資本思考的是被投企業(yè)到底是解決戰(zhàn)略問題還是要解決回報(bào)率的問題。“首先看企業(yè)技術(shù)是不是解決卡脖子的問題，即使它未能顯現(xiàn)商業(yè)價(jià)值或者是商業(yè)價(jià)值顯現(xiàn)需要較長的時(shí)間周期。但是對(duì)國家的整個(gè)生產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)很重要，我們相信這樣的技術(shù)在整個(gè)未來市場(chǎng)的推廣有一定的路徑。第二點(diǎn)是看現(xiàn)有的市場(chǎng)賽道里面，它的技術(shù)能夠帶來的市場(chǎng)價(jià)值方向。”
不過，技術(shù)成果轉(zhuǎn)化的道路依然道阻且長�？拼笥嶏w聯(lián)合創(chuàng)始人、聆思科技芯片公司董事長胡郁表示，科創(chuàng)企業(yè)發(fā)展要找準(zhǔn)實(shí)際，他認(rèn)為這要經(jīng)歷科學(xué)發(fā)現(xiàn)、研究與工程、產(chǎn)業(yè)化和通用化四個(gè)階段。“每一個(gè)公司都有自己的人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算，彼此正交的不同公司需要并能夠建立緊密的合作。在新的生態(tài)下，知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、數(shù)據(jù)、利益的分享變得更加重要。通過混合的方式建立新生態(tài)下的共贏合作是成功的關(guān)鍵。”
孫金云認(rèn)為，科創(chuàng)時(shí)代要求投資機(jī)構(gòu)對(duì)于技術(shù)本身要有一定的鑒別能力，這對(duì)機(jī)構(gòu)的專業(yè)能力提出了巨大挑戰(zhàn)，“這個(gè)時(shí)候CVC（Company Venture Capital，企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資）具備了先天的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗旧硎且患壹瘓F(tuán)，有它自己的研發(fā)機(jī)構(gòu)，因此對(duì)技術(shù)有著極強(qiáng)的鑒別能力，而這樣的資本去投科創(chuàng)企業(yè)就會(huì)跟IVC（獨(dú)立風(fēng)險(xiǎn)投資）有巨大的區(qū)別。”
