“本想享受國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的紅利，卻錯過了風(fēng)口的窗口期。”作為中國開源軟件的第一批布道者，馬越自2007年回國創(chuàng)業(yè)后幾經(jīng)波折，曾“像噩夢一般”背負高達1.8億元的債務(wù)。
在不懈的堅持下，如今他執(zhí)掌的“開源中國”已轉(zhuǎn)型為中國開源軟件托管工具平臺。當(dāng)“AI的風(fēng)”刮來，他看到了中國開源AI模型托管平臺的新希望。
今年6月，開源中國完成B+輪融資，央企、地方資本、互聯(lián)網(wǎng)大廠、投資機構(gòu)重塑了開源中國的股權(quán)架構(gòu)。馬越說，“團隊拿回公司實控權(quán)，再創(chuàng)業(yè)看到了新機會、新模式”。
為卸債務(wù)、求發(fā)展“嫁”給百度
“我那時年少輕狂。”第一財經(jīng)記者曾于2015年12月采訪過馬越，他回憶說，那時他回國創(chuàng)立的“恒拓開源”剛剛登陸新三板，他躊躇滿志地想把旗下的“開源中國”打造為中國開源軟件的“眾包”平臺，讓寫軟件的程序員們變?yōu)樽杂陕殬I(yè)者。
但是，開源軟件“眾包”平臺，吸引來了流量，卻沒有盈利模式。迫于投資者的壓力，開源中國不得不從恒拓開源的上市公司里被剝離出來，自己慢慢孵化�？墒�，公司虧損逐漸累積。為了維持公司的運轉(zhuǎn)，馬越債臺高筑，舉步維艱。
今年7月再次接受第一財經(jīng)記者獨家采訪時，馬越自嘲“歷經(jīng)磨難，已深諳世事”。過去16年，他作為中國開源軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的見證者和參與者，多次“踩坑”，幾度轉(zhuǎn)型。
馬越早期在美國學(xué)習(xí)、工作時，是開源軟件的受益者。于是在2012年，馬越主導(dǎo)恒拓開源收購了開源中國，把它轉(zhuǎn)型為開源軟件社區(qū)網(wǎng)站。2013年開源中國發(fā)布了Gitee工具社區(qū)平臺，把美國開源軟件托管平臺Github上的項目“克隆”過來，讓國內(nèi)的程序員下載更快、使用更易。
開源中國轉(zhuǎn)型為工具社區(qū)后，黏性更大。至今，Gitee上有超過1200萬注冊用戶，服務(wù)超過26萬家企業(yè)（包括超過2000多家高校團隊），承載著開源生態(tài)基礎(chǔ)設(shè)施技術(shù)底座的角色，有2000萬個代碼倉，華為、阿里、騰訊、百度等的優(yōu)秀開源項目都在這里。
2018年，微軟以75億美元全資收購了Github。2019年，百度收購了持有Gitee的開源中國。當(dāng)時開源中國背負債務(wù)，把60%的控股權(quán)賣給了百度后，還清了債務(wù)。“時也命也運也”，馬越說，當(dāng)時想背靠百度集團來快速發(fā)展，但創(chuàng)業(yè)總是充滿艱辛，新挑戰(zhàn)不期而遇。
為轉(zhuǎn)型中立托管平臺而“贖身”
2020年是中國開源產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)折點。當(dāng)年，中國開源領(lǐng)域首個基金會“開放原子開源基金會”成立，由阿里巴巴、百度、華為、浪潮、360、騰訊等聯(lián)合發(fā)起。它改變了馬越的命運。
華為的鴻蒙系統(tǒng)、歐拉系統(tǒng)等都捐給了開放原子開源基金會，這些軟件也需要放到一個中立第三方的代碼托管開放平臺上。開源中國的Gitee平臺是不二之選，但此時開源中國是百度集團絕對控股的公司，開源中國再次迎來股權(quán)變動的契機。
但是，如果從百度“出來”，開源中國又要重新面對商業(yè)模式、如何贏利的問題。“咱咋掙錢形成自己造血的能力呀？公司難以維系、背負高額債務(wù)的這種痛苦，人生只能經(jīng)歷一次，像噩夢一樣。”馬越當(dāng)時很糾結(jié)。
那時Gitee沒有商業(yè)模式，只有用戶與流量，如何商業(yè)化？馬越發(fā)現(xiàn)美國納斯達克有幾家軟件工程工具的上市公司，它們的市值合起來有1000億美元，而國內(nèi)A股還沒有這樣的公司。
軟件自主可控、國產(chǎn)替代帶來了新機會。明確了企業(yè)愿景與目標(biāo)，開源中國進行組織擴張，當(dāng)年80人的團隊，花一年時間就壯大為300人，新招的基本全是研發(fā)人員，業(yè)務(wù)從代碼托管延伸到一體化工具。一體化工具，可以幫助企業(yè)做軟件工程系統(tǒng)，把零碎的軟件收到核心代碼倉，變?yōu)橘Y產(chǎn)。
2020年是開源中國商業(yè)化的元年，它轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋�軟件工程工具公司，通過產(chǎn)品銷售與技術(shù)服務(wù)進行商業(yè)盈利。馬越說，開源中國1200萬個人用戶服務(wù)26萬多個小團隊，其中有1萬個小團隊每年支付3000萬元，每個小團隊一年交3000元服務(wù)費；開源中國還開發(fā)了大B（商業(yè)）客戶。比如，幫銀行、券商把軟件“私有化”，把代碼放在它們自己的機房，保障信息安全、私域數(shù)據(jù)運用和軟件二次開發(fā)，這樣的客戶一年支付約200萬元-700多萬元不等的服務(wù)費。
這樣的商業(yè)模式之下，有了新的多元化股東加入。開源中國2022年12月引入了一批新股東，包括中移北京基金、中網(wǎng)投、國調(diào)科改、中科創(chuàng)星的“國家隊”，上�？苿�(chuàng)/海望資本、上海國際創(chuàng)投、瑞壹投資、泰達實業(yè)、張江科投、浦東軟件園的“地方隊”，百度、華為、聯(lián)想的“科技大廠”，以及天際資本、君聯(lián)資本、容億資本的“市場資本”。新股東首批3億元資金去年12月到位，第二批4.75億元資金今年6月到位，至此開源中國從百度“贖身”出來。
“命運又握在了自己的手里，又要面臨不可知的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在除了IPO也沒有別的路了。”馬越重新回到了創(chuàng)業(yè)的心態(tài)。
乘著軟件國產(chǎn)化的東風(fēng)，開源中國自2020年開始“做生意”后，“今年有可能不賠錢了”，馬越說，終于有望擺脫一直“燒錢”的歷史，2023年開源中國預(yù)計營收1.6億元，實現(xiàn)盈虧平衡。
人工智能（AI）大模型要來了，他看到了新的風(fēng)口。美國一家開源AI模型托管公司Huggingface走出了一條路，它只有100多人、估值已達20億美元，因為它收錄了十幾萬個開源大模型，還有數(shù)據(jù)集。馬越認為，對企業(yè)來講，只有專屬數(shù)據(jù)訓(xùn)練才有價值，需要把自己的專屬數(shù)據(jù)整理好，然后用一個開源模型來訓(xùn)練，才能得出自己企業(yè)的AI模型。在此過程中，開源AI模型托管公司可以分發(fā)算力，讓企業(yè)訓(xùn)練數(shù)據(jù)的成本降低。
“我們已從Huggingface上復(fù)制了5000個模型過來，正在找算力，今年會跑起來。馬越說，現(xiàn)在國內(nèi)科技大廠之間掀起“百模大戰(zhàn)”，普通的企業(yè)很難得到算力，預(yù)計兩三年里國內(nèi)只剩下一兩家AI大模型勝出。一些地方政府有算力，希望讓更多企業(yè)享受AI模型的普惠。
在馬越的構(gòu)想中，Gitte未來不只是開源軟件托管工具平臺，還可以做開源AI模型的托管平臺。阿里最近推出魔搭，國內(nèi)“百模大戰(zhàn)”結(jié)果尚未揭曉。“開源是一種商業(yè)模式，要的不單是流量，核心生命力在用戶反饋和傳播。”他說。
