要說(shuō)近兩年什么智能家電最受歡迎，掃地機(jī)器人絕對(duì)榜上有名，親民的價(jià)格、簡(jiǎn)單易上手的操作方式以及不錯(cuò)的清潔效果成為越來(lái)越多家庭中的標(biāo)配智能家居，甚至說(shuō)是頂流也不為過(guò)。
根據(jù)奧維云網(wǎng)公布的數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)掃地機(jī)器人市場(chǎng) 5 月份銷售額突破 13 億元，同比上漲14.8%，銷量 28.7 萬(wàn)臺(tái)，同比上漲16.4%，是2023年以來(lái)掃地機(jī)器人月度銷量同比首次轉(zhuǎn)正。同時(shí)，618期間數(shù)據(jù)顯示，掃地機(jī)器人在促銷期初期銷售額達(dá)到12.3億元，同比增長(zhǎng)4.15%，銷量達(dá)到35萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)8.7%。
（圖片來(lái)源：奧維云網(wǎng)、民生證券研究院）
相比起2022年的落寞，不難看出掃地機(jī)器人市場(chǎng)在2023年上半年迎來(lái)了一波“小春天”，整個(gè)市場(chǎng)又能否繼續(xù)紅火下去？接下來(lái)就由雷科技（ID：leitech）為你帶來(lái)掃地機(jī)器人2023年上半年的行業(yè)大盤(pán)點(diǎn)，讓我們一同探討，掃地機(jī)器人市場(chǎng)到底還能不能繼續(xù)保持如此高調(diào)的勢(shì)頭發(fā)展下去？
體驗(yàn)越來(lái)越好，認(rèn)可度越來(lái)越高？
在老一輩看來(lái)，所謂的掃地機(jī)器人不過(guò)是在一塊會(huì)移動(dòng)的「物體」上裝個(gè)吸塵器而已，根本談不上有什么技術(shù)含量，也沒(méi)必要花幾千塊買。實(shí)際上如今掃地機(jī)器人所擁有的功能遠(yuǎn)比我們想象中要多得多，什么全局規(guī)劃、激光清掃，各種算法疊加更新，各品牌掃地機(jī)器人的整體技術(shù)都有大幅度的提升，整個(gè)掃地機(jī)器人市場(chǎng)出現(xiàn)了密集式的創(chuàng)新更迭期。
根據(jù)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，在2021年市面上只支持掃地一項(xiàng)功能的機(jī)器人市占率達(dá)到了46%，而僅過(guò)了一年后這個(gè)數(shù)字就暴降到14%。足見(jiàn)消費(fèi)者對(duì)于掃地機(jī)器人的要求是越來(lái)越高，畢竟誰(shuí)都不希望花了大幾千元買回來(lái)的產(chǎn)品，在功能和使用體驗(yàn)上不如其他家的品牌。如何在市場(chǎng)下滑的時(shí)代保持自己的市場(chǎng)份額不下滑，小雷認(rèn)為掃地機(jī)器人的這幾點(diǎn)是需要持續(xù)關(guān)注并升級(jí)的。
第一自然是全能基站，如今幾乎市面上所有的掃地機(jī)器人都會(huì)配備一個(gè)全能基站，除了可以自動(dòng)集塵，而且還擁有自動(dòng)回洗拖布/更換拖布、自動(dòng)熱風(fēng)烘干、自動(dòng)上下水、自動(dòng)添加清潔液等功能，大大提升了掃地機(jī)器人的智能化程度，從某種意義上來(lái)說(shuō)完全解放用戶的雙手，用戶只需用手機(jī)或是一句話就能讓家里變干凈，既有些科幻也足夠?qū)嵱谩?/p>
（圖片來(lái)源：追覓京東官方自營(yíng)旗艦店）
全能基站的出現(xiàn)，讓越來(lái)越多的掃地機(jī)器人從“噱頭大于實(shí)用性”一步步變得更為實(shí)用，云鯨J1自帶的基站，幾乎已經(jīng)把用戶要做的事情全部做完了。
但小雷也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，基站式產(chǎn)品的大量出現(xiàn)導(dǎo)致越來(lái)越多廠商把重點(diǎn)放在升級(jí)全能基站上，掃地機(jī)器人已經(jīng)很難脫離基站往其他方向升級(jí)了，而目前來(lái)看全能基站這條發(fā)展路線似乎也已經(jīng)走到頭了。
第二點(diǎn)也是小雷個(gè)人最在意的一點(diǎn)，作為一位體驗(yàn)過(guò)多款掃地機(jī)器人的用戶，小雷認(rèn)為市面上大部分掃地機(jī)器人還是沒(méi)能徹底解決用戶的痛點(diǎn)。舉個(gè)例子，雖說(shuō)大部分掃地機(jī)器人廠商會(huì)吹噓自家產(chǎn)品能夠完美清潔桌底以及墻壁死角，但根據(jù)小雷實(shí)測(cè)，由于掃地機(jī)器人基本采用的都是圓形設(shè)計(jì)，不可避免地會(huì)留下清潔死角，最后仍需要人力進(jìn)行清潔。
難道真沒(méi)有廠商能解決這個(gè)看似簡(jiǎn)單實(shí)際上會(huì)嚴(yán)重影響到使用體驗(yàn)的問(wèn)題嗎？答案當(dāng)然是No，追覓早已發(fā)現(xiàn)了這一痛點(diǎn)。其最新發(fā)布的追覓X20 Pro搭載了首創(chuàng)的仿生外擴(kuò)型拖布貼邊技術(shù)，當(dāng)產(chǎn)品智能識(shí)別到墻邊時(shí)，會(huì)通過(guò)仿生機(jī)械臂，將抹布盤(pán)自動(dòng)外擺，像人一樣自動(dòng)“伸手”擦邊角，算是用一個(gè)極具“創(chuàng)意”的方式解決了掃地機(jī)器人難以清潔死角的痛點(diǎn)。
（圖片來(lái)源：追覓京東官方自營(yíng)旗艦店）
此外追覓X20 Pro還擁有超越目前主流掃地機(jī)器人的超強(qiáng)吸力，在搭載自研高速數(shù)字馬達(dá)的前提下，其最大吸力可以達(dá)到整整7000Pa，小到灰塵毛發(fā)，大到各種固態(tài)垃圾，它都能快速清理解決。
雖說(shuō)聽(tīng)上去這并沒(méi)有什么太大的技術(shù)含量，但能夠真正將掃地/拖地做好的產(chǎn)品真的不多，如果只是一味地去追求所謂的智能性、美觀性以及功能性反而是本末倒置，等到消費(fèi)者新鮮感一過(guò)，發(fā)現(xiàn)它的實(shí)用性并不強(qiáng)后，最后結(jié)果也只剩吃灰。
當(dāng)然，口說(shuō)無(wú)憑可不行，追覓在掃地機(jī)器人整個(gè)市場(chǎng)下滑的情況下保持出色的表現(xiàn)，根據(jù)追覓的戰(zhàn)報(bào)來(lái)看，追覓在618期間在全平臺(tái)銷售額超過(guò)了9億元，增長(zhǎng)率超過(guò)100%，前文提到的X20 Pro，更是在天貓618周期高端掃地機(jī)市場(chǎng)中的銷量和銷售額都達(dá)到的冠軍水平，足見(jiàn)消費(fèi)者對(duì)于追覓品牌的認(rèn)可度。
（圖片來(lái)源：追覓官方）
除此之外，小雷認(rèn)為掃地機(jī)器人可以嘗試在外形設(shè)計(jì)方面進(jìn)行大膽創(chuàng)新，不必所有的外形都是千篇一律的圓形，但非圓形的掃地機(jī)器人會(huì)存在轉(zhuǎn)向難、覆蓋面積不夠、傳感器難排布等問(wèn)題，至于如何取舍，就得看廠商們?nèi)绾蝿?chuàng)新了。
技術(shù)不斷提升，但還可以更好
顯然，如今的掃地機(jī)器人雖說(shuō)在實(shí)用性方面遠(yuǎn)比前幾年強(qiáng)出太多太多，徹底打破了「?jìng)沃悄堋埂ⅰ覆缓糜谩沟挠∠�，但仍存在不少小�?wèn)題：像什么建圖精準(zhǔn)度不夠高、軟件容易出現(xiàn)bug，機(jī)器人找不到自己的「家」、清潔時(shí)噪音過(guò)大等等。
小雷之前使用過(guò)的某款掃地機(jī)器人產(chǎn)品就曾多次出現(xiàn)軟件崩潰，導(dǎo)致機(jī)器無(wú)法正常遙控運(yùn)作的情況出現(xiàn)，雖說(shuō)那款機(jī)器人也能通過(guò)語(yǔ)音控制的方式實(shí)現(xiàn)一些比較簡(jiǎn)單的清潔工作，但平白無(wú)故出現(xiàn)一些bug，難免還是會(huì)影響到用戶的使用體驗(yàn)。
究其原因其實(shí)也簡(jiǎn)單，一方面是由于軟件算法層面還不夠成熟，另一方面是因?yàn)閺S商急于推出新品維持自身品牌熱度，對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的把控還不到位。廠商們想要在未來(lái)進(jìn)一步提升滲透率，就需要繼續(xù)加大研發(fā)投入，進(jìn)一步打磨產(chǎn)品性能，同時(shí)加大產(chǎn)品品質(zhì)把控力度并做好售后服務(wù)。
因此掃地機(jī)器人的發(fā)展方向，依舊要以提升產(chǎn)品智能化和實(shí)用性為核心，尤其是最重要的避障能力、自清潔能力以及死角清潔能力，并在逐步提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)去摸索掃地機(jī)器人的下一個(gè)形態(tài)，才能幫助掃地機(jī)器人進(jìn)入到更多消費(fèi)者的視野當(dāng)中。
（圖片來(lái)源：石頭京東官方自營(yíng)旗艦店）
但從行業(yè)發(fā)展的角度來(lái)看，持續(xù)創(chuàng)新又是不可或缺的，就像我們使用的手機(jī)從功能機(jī)升級(jí)到智能手機(jī)，再到如今的折疊屏手機(jī)，只有廠商不斷地去嘗試新領(lǐng)域，才有可能帶領(lǐng)整個(gè)行業(yè)進(jìn)入新的時(shí)代。
就以大家都很熟悉的iPhone 4為例，雖說(shuō)它嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)并不是智能手機(jī)的開(kāi)拓者，但它所帶來(lái)的創(chuàng)新是所有廠商都難以比擬的，也因此iPhone 4被整個(gè)行業(yè)稱作是里程碑之作，一款真正改變整個(gè)智能手機(jī)市場(chǎng)的產(chǎn)品，掃地機(jī)器人也同樣如此。不過(guò)讓小雷有些可惜的是，目前還沒(méi)能有一款產(chǎn)品能達(dá)到這一高度。
目前，掃地機(jī)器人市場(chǎng)仍處于顛覆式創(chuàng)新階段，相比成本、渠道等，技術(shù)領(lǐng)先對(duì)于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力有著決定性作用。掃地機(jī)器人行業(yè)是一個(gè)技術(shù)密集型行業(yè)，技術(shù)創(chuàng)新是保持競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。忽視研發(fā)可能使得公司在技術(shù)方面滯后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，限制了產(chǎn)品性能和功能的提升，畢竟有真實(shí)力，才不會(huì)懼怕任何良性或是惡性競(jìng)爭(zhēng)。
長(zhǎng)期的創(chuàng)新研發(fā)投入是建立企業(yè)“護(hù)城河”最重要的基石。追覓在國(guó)內(nèi)家庭服務(wù)機(jī)器人行業(yè)有很多可圈可點(diǎn)的地方，它在發(fā)展之初也曾憑借完善的技術(shù)迅速打響名號(hào)。但其想要永久構(gòu)筑牢固護(hù)城河，還需要不斷拔高相關(guān)技術(shù)。
目前看來(lái)，追覓、科沃斯、石頭都有這個(gè)潛力給掃地機(jī)器人市場(chǎng)帶來(lái)新的發(fā)展方向，這一點(diǎn)從它們今年上半年推出的產(chǎn)品中也能看出，雖說(shuō)乍一看并不是什么太大的升級(jí)，但總體是往越來(lái)越完善的方面去發(fā)展。而且其中還有不少極具創(chuàng)新性的功能，如果之后能夠進(jìn)一步完善并推廣到市場(chǎng)當(dāng)中，小雷相信會(huì)有越來(lái)越多的消費(fèi)者對(duì)掃地機(jī)器人感興趣。
誰(shuí)都逃不過(guò)「價(jià)格戰(zhàn)」
小雷簡(jiǎn)單詢問(wèn)了身邊幾位還未使用過(guò)掃地機(jī)器人的朋友，他們給出的意見(jiàn)基本是一致的：“便宜的掃地機(jī)器人吧，怕用不了多久就壞了，但貴的機(jī)器人基本都要三四千了，真的舍不得掏這個(gè)錢”。
確實(shí)，想要幫助行業(yè)進(jìn)一步走進(jìn)更多用戶的家庭，調(diào)低產(chǎn)品售價(jià)是不可或缺的，如今越來(lái)越多廠商把重心放在高端產(chǎn)品線上，均價(jià)也自然越來(lái)越高。根據(jù)奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年的掃地機(jī)器人均價(jià)依舊在3000元以上，這對(duì)于絕大多少消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一筆不小的支出。而低端產(chǎn)品可以做到七八百元，但從評(píng)論反饋來(lái)看，幾乎沒(méi)有一款能夠做到實(shí)用。
（圖片來(lái)源：京東截圖）
舉個(gè)例子，品質(zhì)不佳的低端產(chǎn)品幾乎不可能給消費(fèi)者帶來(lái)良好的使用體驗(yàn)，只會(huì)逐漸淪為「吃灰」產(chǎn)品，當(dāng)用戶踩過(guò)一次雷后，很有可能會(huì)對(duì)整個(gè)品類都失去興趣。
另外如今購(gòu)買掃地機(jī)器人的用戶群體大多是年輕人，在他們看來(lái)，購(gòu)買這些家電雖然花了不少錢，但真的省事不少，能夠?qū)崿F(xiàn)解放雙手的目的。
當(dāng)然，掃地機(jī)器人等產(chǎn)品的熱銷并不意味著人們變懶了，而是消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣正在發(fā)生轉(zhuǎn)變，越來(lái)越多的人愿意花錢改善生活品質(zhì)。這好比汽車取代馬車成為人們主流的出行方式那樣，掃地機(jī)器人等產(chǎn)品的熱銷，是消費(fèi)者渴望高品質(zhì)生活需求的表現(xiàn)，而且年輕消費(fèi)者正展現(xiàn)出強(qiáng)勁的消費(fèi)力。
因此對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)，想要進(jìn)一步俘獲中老年消費(fèi)者的芳心，就應(yīng)該拿出更多價(jià)格親民且功能足夠滿足用戶日常需求的產(chǎn)品，才有可能帶來(lái)產(chǎn)品破圈的效果。好在目前越來(lái)越多的廠商開(kāi)始把旗艦機(jī)型才會(huì)配備的雷達(dá)識(shí)別、大吸力等硬件下放到了中端掃地機(jī)器人市場(chǎng)當(dāng)中，只要價(jià)格合理且產(chǎn)品力足夠，小雷相信掃地機(jī)器人市場(chǎng)一定會(huì)在2023年下半年迎來(lái)一波新的爆發(fā)。
如何提升滲透率，才是重中之重
廣闊的市場(chǎng)空間和足夠的產(chǎn)品力一步一步推動(dòng)掃地機(jī)器人市場(chǎng)的影響力，對(duì)于掃地機(jī)器品牌來(lái)說(shuō)，目前正在經(jīng)歷新一輪行業(yè)洗牌，企業(yè)如果能在三個(gè)方面做好工作，將會(huì)助力品牌繼續(xù)前行。雖然我國(guó)掃地機(jī)器人的交易規(guī)模和滲透率在逐年提高，但距離歐美發(fā)達(dá)國(guó)家相比還有很大差距。
尤其是我國(guó)掃地機(jī)器人目前只覆蓋主要的一二線城市，在更廣的空間范圍內(nèi)，滲透率提高還需時(shí)間。未來(lái)，掃地機(jī)器人企業(yè)對(duì)產(chǎn)品功能的優(yōu)化，將進(jìn)一步提升消費(fèi)者對(duì)掃地機(jī)器人產(chǎn)品的認(rèn)可度，從而促進(jìn)產(chǎn)品滲透率的提升。
據(jù)預(yù)測(cè)，2024年中國(guó)掃地機(jī)器人滲透率有望達(dá)到12%。總體而言，具備高性價(jià)比的產(chǎn)品更能激發(fā)當(dāng)前市場(chǎng)活力，考慮到目前清潔電器滲透率較低的現(xiàn)實(shí)，未來(lái)廠商還需調(diào)降產(chǎn)品價(jià)格，進(jìn)而釋放銷量。
此外掃地機(jī)器人不像其他電子產(chǎn)品，絕大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)這一品類還是有些陌生，很難做到在網(wǎng)上看到相關(guān)產(chǎn)品資料就決定下單購(gòu)買。追覓表示很多用戶只有在線下真正試用過(guò)掃地機(jī)器人后，才會(huì)有想法選擇購(gòu)買，這也凸顯出一個(gè)道理：想要提升市場(chǎng)的滲透率，線下市場(chǎng)是絕對(duì)不能錯(cuò)過(guò)的。
（圖片來(lái)源：雷科技攝制云鯨j3）
營(yíng)銷可以說(shuō)是推動(dòng)銷售和市場(chǎng)份額增長(zhǎng)的重要手段，尤其在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，通過(guò)市場(chǎng)宣傳和品牌推廣來(lái)提高產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)份額，在某種程度上能夠快速擴(kuò)大銷售市場(chǎng)和提高收益。
而追覓在這一方面已經(jīng)做到了標(biāo)桿水準(zhǔn)，從最基本的銷售渠道來(lái)看，追覓目前已經(jīng)完成了由線上渠道為主，線下渠道為輔的多元化銷售體系。線下市場(chǎng)的積極鋪設(shè)不但能提升市占率，而且也能為企業(yè)帶來(lái)更大的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
據(jù)追覓透露，其線下門店已經(jīng)超過(guò)了300家，覆蓋了絕大多數(shù)一二線城市，而且相關(guān)門店也會(huì)積極推出各種地推和試用活動(dòng)，讓消費(fèi)者親自上手體驗(yàn)產(chǎn)品，才有可能讓消費(fèi)者意識(shí)到：「原來(lái)我家里確實(shí)缺少這么一個(gè)產(chǎn)品」。
這項(xiàng)舉措無(wú)疑是正確的，想要在整個(gè)市場(chǎng)打出影響力，就必須擁有超強(qiáng)的創(chuàng)新能力以及極強(qiáng)的傳播力。
總結(jié)：
正如開(kāi)頭所說(shuō)，掃地機(jī)器人已然是智能家居市場(chǎng)中的頂流，能夠快速發(fā)展到這一階段自然說(shuō)明其未來(lái)發(fā)展?jié)摿χ薮螅袌?chǎng)和消費(fèi)者對(duì)其的接受度夠高。掃地機(jī)器人作為一個(gè)相對(duì)「年輕」的品類還處于上升發(fā)展階段，何況廠商們也沒(méi)有出現(xiàn)「擺爛」的情況，以追覓為頭的多家廠商依舊在持續(xù)挖掘用戶需求和痛點(diǎn)，從而探索更多的可能性。毫無(wú)疑問(wèn)，在把握住用戶需求和核心技術(shù)方面，還沒(méi)有到達(dá)終點(diǎn)，行業(yè)企業(yè)都需要迎難而上。
目前，掃地機(jī)器人行業(yè)仍是藍(lán)海市常但是，更多企業(yè)都想順勢(shì)搶占智能家居的一杯羹。對(duì)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌混戰(zhàn)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)�？萍�、家電、智能產(chǎn)業(yè)鏈都在窺視這一市常
就目前的局勢(shì)看來(lái)，2023年上半年的掃地機(jī)器人市場(chǎng)已經(jīng)迎來(lái)了一波小爆發(fā)期，無(wú)論是產(chǎn)品、價(jià)格還是技術(shù)方面相比2022年都有了明顯提升，小雷也相信在下半年這些企業(yè)會(huì)拿出更多有價(jià)值有實(shí)用性的產(chǎn)品出來(lái)。
總而言之，對(duì)于掃地機(jī)器人廠商來(lái)說(shuō)，2023年絕對(duì)是不能放松懈怠的一年，至于能否再次迎來(lái)高歌猛進(jìn)的爆發(fā)期，就得看廠商們自己努不努力了。
