從安防龍頭發(fā)展到今天，成為全球領(lǐng)先的以視頻為核心的智慧物聯(lián)解決方案提供商及運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，大華股份在2023這個(gè)AI元年大放異彩。
資本市場(chǎng)上，公司被視為AI垂直應(yīng)用領(lǐng)域龍頭股，市值一度突破800億。
最新的三季報(bào)顯示，公司前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入222.78億元，同比上漲5.23%；歸母凈利潤(rùn)25.9億元，同比上漲52.98%；第三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入76.45億元，同比增長(zhǎng)7.91%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)6.14億元，同比增長(zhǎng)254.46%。
伴隨著智慧物聯(lián)行業(yè)在數(shù)字經(jīng)濟(jì)應(yīng)用和AI技術(shù)發(fā)展的推動(dòng)下顯現(xiàn)出巨大的發(fā)展韌性和潛力，大華作為個(gè)中翹楚，在發(fā)展中又有哪些深度的經(jīng)驗(yàn)和展望？
近日，浙江大華技術(shù)股份有限公司（簡(jiǎn)稱大華股份）執(zhí)行總裁趙宇寧上任以后首次面對(duì)媒體，接受了記者采訪。
AI大模型與視覺技術(shù)天然契合
談到產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，首先趙宇寧表示，視覺技術(shù)是一個(gè)天然跟AI結(jié)合的領(lǐng)域。“視頻監(jiān)控逐步從安防發(fā)展到運(yùn)用于城市治理、企業(yè)管理、社會(huì)生活的方方面面，不同場(chǎng)景下也會(huì)派生出各種不同應(yīng)用需求，而技術(shù)的進(jìn)步，特別是AI大模型算力的爆發(fā)式增長(zhǎng)，給了這些原本可能還無法實(shí)現(xiàn)的需求產(chǎn)生的可能性。”
技術(shù)的跨越式發(fā)展和應(yīng)用，帶來的是市場(chǎng)和客戶的更高的期望，對(duì)新技術(shù)解決以前的復(fù)雜問題會(huì)有更加急迫的需求，各種各樣的差異化需求會(huì)大量爆發(fā)。
但當(dāng)需要解決以往難以解決的復(fù)雜問題時(shí)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型將會(huì)進(jìn)入深水區(qū)，行業(yè)和市場(chǎng)需求更加碎片化、多樣化，滿足需求需要應(yīng)用的技術(shù)難度加大，現(xiàn)有技術(shù)和自身積累實(shí)現(xiàn)偏“難+慢”。
趙宇寧認(rèn)為，智慧物聯(lián)行業(yè)在新技術(shù)的推動(dòng)下，不再局限于解決各領(lǐng)域的安全問題，而是轉(zhuǎn)變?yōu)槌鞘羞\(yùn)行的高效管理、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的提質(zhì)增效、工作生活環(huán)境的便捷舒適。這就為像大華這樣有先進(jìn)技術(shù)及業(yè)務(wù)市場(chǎng)沉淀的企業(yè)帶來了產(chǎn)業(yè)契機(jī)。
其中，智慧城市基于安全領(lǐng)域的建設(shè)已經(jīng)相對(duì)成熟，逐漸向交通便捷、行政服務(wù)、公共民生、自然環(huán)保等方向發(fā)展；而企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求則更加多樣，涉及企業(yè)的生產(chǎn)制造、物流運(yùn)輸、經(jīng)營(yíng)管理、園區(qū)保障、員工體驗(yàn)等方方面面。
趙宇寧介紹，即使看上去同類的需求，由于客戶所處行業(yè)不同、地域不同、所處的階段不同、業(yè)務(wù)場(chǎng)景、外部環(huán)境和基礎(chǔ)設(shè)施條件以及預(yù)算等的不同，也會(huì)呈現(xiàn)出高度差異化個(gè)性化的特點(diǎn)。
比如，圍繞交通管理，有車流量檢測(cè)、信號(hào)控制、違章處理等場(chǎng)景，違章處理又根據(jù)不同違章類型進(jìn)一步細(xì)分，需要不同的方式去實(shí)現(xiàn)。
高度差異化、碎片化、個(gè)性化的場(chǎng)景需求推動(dòng)技術(shù)變革與演進(jìn)，大模型的出現(xiàn)，讓產(chǎn)業(yè)智能更為精準(zhǔn)和深入，同時(shí)具備很高的泛化性。趙宇寧對(duì)記者表示，受益于專業(yè)領(lǐng)域的深厚沉淀，結(jié)合技術(shù)驅(qū)動(dòng)，公司會(huì)是最早一批落地應(yīng)用的試水者。“公司大模型將從行業(yè)剛需出發(fā)，解決行業(yè)現(xiàn)實(shí)問題。”
由此，10月24日，大華股份發(fā)布以視覺解析為核心的多模態(tài)融合行業(yè)大模型“星漢”，能夠帶來AI算法準(zhǔn)確性和泛化性躍升，突破視覺認(rèn)知能力，全場(chǎng)景自主解析，高效滿足海量碎片化需求。
談到大模型的商業(yè)化落地，趙宇寧指出，還是要回歸市場(chǎng)本質(zhì)，任何新的技術(shù)、產(chǎn)品和解決方案或服務(wù)最終都是為了解決前面客戶遇到的需求和問題。
依托大華多年積累的豐富的行業(yè)和細(xì)分場(chǎng)景業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，大模型能快速實(shí)現(xiàn)商業(yè)化落地，并加快跨行業(yè)復(fù)制，構(gòu)建更加深化的數(shù)字產(chǎn)業(yè)新生態(tài)。
戰(zhàn)略升級(jí)：從智能到融合智能
2021年大華股份推出Dahua Think #戰(zhàn)略，圍繞賦能城市和企業(yè)的數(shù)智創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型落地社會(huì)和行業(yè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)，堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，深度洞察業(yè)務(wù)，積累了大量行業(yè)理解和能力儲(chǔ)備。
戰(zhàn)略落地兩年，在城市服務(wù)領(lǐng)域，大華股份積淀了5000多個(gè)細(xì)分場(chǎng)景，參與制定60多個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，建立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室50多個(gè)；在企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域洞察業(yè)務(wù)細(xì)分場(chǎng)景超3000個(gè)，開發(fā)業(yè)務(wù)組件100個(gè)，累計(jì)形成行業(yè)解決方案300+個(gè)；已服務(wù)全國(guó)超5萬家企業(yè)。
“多模態(tài)大模型的引入和應(yīng)用，將讓我們數(shù)智化發(fā)展實(shí)現(xiàn)‘二次加速’，極大地提升對(duì)各類客戶需求實(shí)現(xiàn)的服務(wù)能力”，趙宇寧表示。
面對(duì)技術(shù)變革下市場(chǎng)空間的“裂變”，趙宇寧表示，結(jié)合大華自身儲(chǔ)備的海量實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和大模型算力，也推動(dòng)了大華股份將正式邁入以“融合智能”為核心的Think#2.0階段。
大華股份將依托多模態(tài)融合、行業(yè)大模型融合、圖數(shù)計(jì)算融合、融合連接等智能化技術(shù)，構(gòu)建更為廣闊的AIoT能力，強(qiáng)化面向智能意圖的融合連接能力，激活以視頻為核心的數(shù)據(jù)要素價(jià)值，構(gòu)建更高效的城市治理體系，賦能企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型全場(chǎng)景價(jià)值落地。
據(jù)趙宇寧介紹，城市業(yè)務(wù)2.0將對(duì)城市高效治理、運(yùn)行自治、安全體系升級(jí)以及生態(tài)協(xié)同治理四方面進(jìn)行升級(jí)；企業(yè)業(yè)務(wù)2.0則強(qiáng)化企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中的大安全體系、數(shù)智生產(chǎn)力的構(gòu)建，助力經(jīng)營(yíng)決斷力提升。
物聯(lián)數(shù)智平臺(tái)2.0和AIoT2.0則將全面升級(jí)物聯(lián)感知、算網(wǎng)融合、視覺大模型、數(shù)據(jù)智能等新技術(shù)，激活以視頻為核心的數(shù)據(jù)要素價(jià)值，成為數(shù)據(jù)資源化供給者、數(shù)據(jù)資產(chǎn)化踐行者、數(shù)據(jù)商品化賦能者。
在這個(gè)過程中，以視頻數(shù)據(jù)要素為核心的“云、網(wǎng)、邊、端”融合進(jìn)程中的數(shù)據(jù)通信連接能力重要性格外凸顯。趙宇寧表示，為此大華專門成立未來通信研究院，專注進(jìn)行視頻數(shù)據(jù)智能化連接的底層研究，對(duì)“全連接”能力進(jìn)行加強(qiáng)和提升。
“戰(zhàn)略升級(jí)的意義，可能在于隨著行業(yè)經(jīng)驗(yàn)不斷積累，海量數(shù)據(jù)、算力的提升，大模型重要生產(chǎn)工具的出現(xiàn)，讓我們有能力打造更為標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化的解決方案去主動(dòng)參與到各行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、管理運(yùn)維等方方面面。”趙宇寧強(qiáng)調(diào)，“這將全面推動(dòng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)建設(shè)”。
打造深度“生態(tài)”圈
2023年，被大華定義為“生態(tài)年”，公司旨在通過技術(shù)共創(chuàng)和商業(yè)共享，快速打通行業(yè)應(yīng)用和AIoT硬件，快速聯(lián)接數(shù)據(jù)和智能，打造共建、共贏、共生的智慧物聯(lián)生態(tài)共同體，全面推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步與行業(yè)發(fā)展。
而在趙宇寧的表述中，“生態(tài)”也是大華股份幾十年來一以貫之的堅(jiān)持。
“應(yīng)該說大華20多年的發(fā)展就是伴隨著生態(tài)圈發(fā)展而發(fā)展，其中最主要一條就是以客戶的需求為核心，通過技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)的不斷深化而深化。”
從生態(tài)年的定義來說，趙宇寧對(duì)記者表示，大華股份會(huì)發(fā)展一批不同行業(yè)的深耕伙伴，
運(yùn)用各自的優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)新的技術(shù)去聯(lián)合打造最新的解決方案，解決不同行業(yè)的需求和痛點(diǎn)。
“深度伙伴的選擇上，我們需要的是對(duì)特定行業(yè)有深度的理解，利用雙方現(xiàn)有的資源，包括具備的系統(tǒng)、軟件、平臺(tái)等，去賦能行業(yè)。”
而在其中，最為矚目的無疑是中國(guó)移動(dòng)和大華股份的戰(zhàn)略合作。
“公司與中移的合作具備很強(qiáng)的戰(zhàn)略互補(bǔ)性，未來合作空間還將持續(xù)擴(kuò)大。”趙宇寧將雙方的合作比作基礎(chǔ)大平臺(tái)和前端落地者的結(jié)合。
在業(yè)務(wù)層面，政企端，中國(guó)移動(dòng)具有領(lǐng)先的“連接+算力+能力”信息服務(wù)體系，而大華具備豐富的前端設(shè)備、視頻聯(lián)網(wǎng)中臺(tái)產(chǎn)品和解決方案，更重要的是豐富的落地經(jīng)驗(yàn)，所以大華能夠?qū)⒋罅慨a(chǎn)品與解決方案向中移動(dòng)導(dǎo)入，進(jìn)行互補(bǔ)協(xié)同。
趙宇寧也表示，大華股份全球化戰(zhàn)略發(fā)展中，海外市場(chǎng)能夠?qū)崿F(xiàn)長(zhǎng)期主義，保持高速發(fā)展的原因，同樣歸結(jié)于良好生態(tài)圈的打造。
“產(chǎn)品能賣到海外，第一點(diǎn)應(yīng)該說是大華的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力過硬，第二點(diǎn)則是生態(tài)為王，堅(jiān)持的原則一個(gè)是讓伙伴都能賺錢，一個(gè)是把復(fù)雜的事自己做好，把簡(jiǎn)單的事留給伙伴，我們的主要的工作就是聯(lián)合的生態(tài)在一步步的在推進(jìn)，第三點(diǎn)則是本土化戰(zhàn)略。”
半年報(bào)顯示，大華股份上半年海外的營(yíng)收達(dá)到了68億，占比接近47%。截止到2022年底，大華股份建設(shè)了覆蓋全球的營(yíng)銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在海外設(shè)立境外分子公司67個(gè)，覆蓋海外近180多個(gè)國(guó)家及地區(qū)。
趙宇寧對(duì)記者表示，“海外會(huì)是一個(gè)長(zhǎng)期不斷有新興市場(chǎng)崛起的市場(chǎng)，從社會(huì)與企業(yè)發(fā)展的角度看，其發(fā)展到一定階段，鑒于治理和效率等各方面需求，數(shù)智化升級(jí)會(huì)是剛性需求，并逐步衍化出更多的深度的需求。”
另一個(gè)“生態(tài)圈”則是大華內(nèi)部的創(chuàng)新業(yè)務(wù)生態(tài)圈，目前，公司已布局工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)(華睿)、智慧家居(樂橙)、熱成像(華感)、汽車電子(華銳捷)、智慧消防（華消）、智慧安檢(華視智檢)等多個(gè)業(yè)務(wù)。其中華睿科技目前已啟動(dòng)上市程序。
對(duì)于創(chuàng)新業(yè)務(wù)的生態(tài)圈，趙宇寧認(rèn)為不斷的新業(yè)務(wù)培育，并不是大華一時(shí)興起去追趕“熱點(diǎn)”。
“創(chuàng)新業(yè)務(wù)本身圍繞著感知能力發(fā)展而來，在視覺感知的基礎(chǔ)上，不斷衍生出雷達(dá)、紅外等等多方面的非視覺感知能力，我們通過持續(xù)完善產(chǎn)品線，通過視頻、非視頻和創(chuàng)新業(yè)務(wù)的融合延展，為客戶提供更加一體化的解決方案，解決更多復(fù)雜需求。” 趙宇寧補(bǔ)充道，“從市場(chǎng)反饋來看也確實(shí)為客戶帶來了更好的業(yè)務(wù)體驗(yàn)。”
