誰(shuí)能穿越迷茫寒冬，成為醫(yī)療健康行業(yè)的下一個(gè)商業(yè)之王？
近日，36氪「尋找確定性」WISE2023商業(yè)之王醫(yī)療健康新風(fēng)向大會(huì)在北京舉辦。大會(huì)攜手科學(xué)家、創(chuàng)業(yè)者和投資人，從真實(shí)臨床需求、技術(shù)革新出發(fā)，尋找值得被押注的產(chǎn)業(yè)“確定性”。
醫(yī)療健康是能夠穿越周期、發(fā)展?jié)摿薮蟮馁惖�，需�?ldquo;10年10億美金”的投入，還需要肯坐冷板凳的苦功。當(dāng)下中國(guó)基礎(chǔ)研究能力正在勃發(fā)，創(chuàng)新勢(shì)力正在崛起。大變局中，新生代企業(yè)正聚焦臨床真痛點(diǎn)，突破技術(shù)卡脖子，跨越市場(chǎng)艱與險(xiǎn)，步步為營(yíng)，通過(guò)創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值與商業(yè)價(jià)值的雙贏。
領(lǐng)摯科技創(chuàng)始人兼聯(lián)席CEO馮林潤(rùn)受邀參加大會(huì)，并發(fā)表《半導(dǎo)體和生命科學(xué)的雙向奔赴》主題演講。馮林潤(rùn)指出半導(dǎo)體是非常高效的一種生產(chǎn)手段，如何將提升生命科學(xué)的效率和半導(dǎo)體結(jié)合起來(lái)，是領(lǐng)摯科技團(tuán)隊(duì)一直在思考的問(wèn)題。領(lǐng)摯科技將用中國(guó)制造的半導(dǎo)體技術(shù)，去攻克全球在生命科學(xué)全流程集成化工具的難題，從而提升生命科學(xué)的效率。
圖源：WISE醫(yī)療健康新風(fēng)向會(huì)場(chǎng)
馮林潤(rùn)：大家早上好，我是來(lái)自領(lǐng)摯科技的馮林潤(rùn)。很高興今天有機(jī)會(huì)來(lái)到36氪的現(xiàn)場(chǎng)，以一個(gè)曾經(jīng)半導(dǎo)體從業(yè)者的身份來(lái)跟大家分享，我們?cè)趺慈タ创茖W(xué)的一些機(jī)會(huì)。
我本人非常喜歡今天的主題尋找確定性，我覺(jué)得現(xiàn)階段無(wú)論是對(duì)一級(jí)市場(chǎng)還是對(duì)二級(jí)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一場(chǎng)寒冬。在這個(gè)時(shí)代，對(duì)于像我這樣的創(chuàng)業(yè)者，以及很多從業(yè)者來(lái)講，怎么樣去尋找確定性，是大家心目中非常迫切想知道的答案。今天跟大家分享一些結(jié)合我自己過(guò)往從業(yè)的思考，如何使半導(dǎo)體和生命科學(xué)雙向奔赴，使之在這個(gè)行業(yè)去做一些有意義的事情。
我不知道大家有沒(méi)有自己在實(shí)驗(yàn)室拼過(guò)基因。我過(guò)往是做半導(dǎo)體的，然后我花了三天時(shí)間，在自己公司的實(shí)驗(yàn)室拼了一條1kb的基因，發(fā)現(xiàn)整個(gè)流程中的冗余是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我的預(yù)期。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，生命科學(xué)行業(yè)實(shí)際上有很多的事情都是借助非常傳統(tǒng)的手工生物化學(xué)的方式進(jìn)行的，效率仍非常低。
我們以創(chuàng)新藥為例，目前藥物研發(fā)的周期、時(shí)間，包括它的成功率，它所消耗的人力成本等各方面，從半導(dǎo)體從業(yè)者的角度去看是一個(gè)非常低效的事情。
圖源：演講嘉賓
在我的腦子里有一件事情很明確，就是生命科學(xué)效率是一定需要提升的，那什么樣的東西能夠去提高生命科學(xué)的效率？很簡(jiǎn)單，工欲善其事必先利其器。
再進(jìn)一步的說(shuō)，什么樣的工具能夠給生命科學(xué)帶來(lái)最高的效率提升？
大家回看過(guò)往整個(gè)人類(lèi)文明社會(huì)的發(fā)展，包括手機(jī)、電視、電腦等所有的消費(fèi)電子，包括現(xiàn)在很火的AI大模型，它最底層的技術(shù)就是過(guò)去這幾十年來(lái)迅猛發(fā)展的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)。
最主流的半導(dǎo)體分為兩大部分，第一類(lèi)是IC集成電路，我們常說(shuō)的像NVIDIA（英偉達(dá)）這樣典型的公司，或者最近很火的H200（用于AI、ChatGPT的研發(fā)），都是通過(guò)半導(dǎo)體的底層算力去提高人工智能、消費(fèi)電子的效率。
另外還有一種叫TFT薄膜晶體管的半導(dǎo)體技術(shù)（Thin-Film Transistor），過(guò)往它在顯示領(lǐng)域的應(yīng)用已經(jīng)完全深入了人們的生活，如果大家把自己的手機(jī)摔碎的話，背后的屏幕就是一塊一塊的TFT，它的每一個(gè)像素點(diǎn)都可以獨(dú)立驅(qū)動(dòng)，從而使手機(jī)屏幕達(dá)到今天的顯示效果。
目前半導(dǎo)體制造中大部分使用的是智慧黑燈工廠，從效率、自動(dòng)化、集成化、數(shù)字化角度來(lái)講，它代表著現(xiàn)代工業(yè)文明中效率最高的制造手段之一。也正是因?yàn)?strong>有了IC集成電路和TFT薄膜晶體管高通量并行計(jì)算的強(qiáng)大算力，以及集成化的制造工藝，才使得過(guò)往這些年人類(lèi)的文明迅猛發(fā)展。
圖源：演講嘉賓
我有幸也去過(guò)很多業(yè)界頭部的生命科學(xué)公司，我發(fā)現(xiàn)他們的很多員工都有著非常好的學(xué)歷背景，但仍然在用手工的方式去操作很多流水線式的工作。
既然生命科學(xué)效率提升是一件確定要發(fā)生的事情，而半導(dǎo)體作為非常高效的一種生產(chǎn)手段，到底應(yīng)該怎么樣將提升生命科學(xué)的效率和半導(dǎo)體結(jié)合起來(lái)，這是我自己，包括我們團(tuán)隊(duì)過(guò)去這么多年一直在思考的問(wèn)題。
過(guò)往的嘗試已經(jīng)有很多，人類(lèi)基因組測(cè)序最早從30億美金降到現(xiàn)在的1000美金，也是得益于像華大制造等等這樣的企業(yè)，將半導(dǎo)體的技術(shù)帶入了測(cè)序行業(yè)，才使得生命科學(xué)測(cè)序領(lǐng)域的價(jià)格能夠大規(guī)模降低，能夠使更多的人們享受到科技帶來(lái)的便利。
但是生命科學(xué)領(lǐng)域有非常多的環(huán)節(jié)，除了測(cè)序之外，還有最上游的高通量DNA合成、精細(xì)液滴操控等等領(lǐng)域，目前全世界范圍內(nèi)已經(jīng)跑出了很多的公司。比如說(shuō)前段時(shí)間我去英國(guó)劍橋，和Nuclera、Evonetix等公司交流，他們?cè)谟?guó)的資本市場(chǎng)融資額度超過(guò)了幾億美金。
實(shí)際上半導(dǎo)體和生命科學(xué)的碰撞一直在發(fā)生，只是它并沒(méi)有使大行業(yè)之間發(fā)生交叉，形成結(jié)構(gòu)性的創(chuàng)新，結(jié)構(gòu)性的機(jī)會(huì)和規(guī)模性的爆炸。這中間的底層原因是什么？
在我和各種行業(yè)的人交流的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)其中存在各種各樣的原因。比如有的創(chuàng)業(yè)公司全是生物團(tuán)隊(duì)，他們只知道自己要什么，但是很難去選擇到最合適的半導(dǎo)體技術(shù)。哪怕它選擇到這個(gè)半導(dǎo)體技術(shù)，也很難去撬動(dòng)背后一個(gè)龐大的半導(dǎo)體制造業(yè)。還有像中國(guó)跟歐美半導(dǎo)體制造的技術(shù)優(yōu)勢(shì)有所不同，對(duì)于集成電路來(lái)講，中國(guó)還需要追趕，但對(duì)于TFT來(lái)講，中國(guó)已經(jīng)處于領(lǐng)先地位。
行業(yè)的不對(duì)稱(chēng)性，地域的不對(duì)稱(chēng)性，團(tuán)隊(duì)的不對(duì)稱(chēng)性，都使得目前半導(dǎo)體和生命科學(xué)這兩個(gè)領(lǐng)域依然處于零星的互動(dòng)。
回到“如何用半導(dǎo)體提升生命科學(xué)的效率”這個(gè)問(wèn)題本身，可能不同的人會(huì)有不同的思考。但對(duì)于我來(lái)講，結(jié)合我的認(rèn)知和價(jià)值觀，我的過(guò)往創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷以及海外經(jīng)驗(yàn)，我仍然認(rèn)為，半導(dǎo)體和生命科學(xué)的商業(yè)模式中，第一推動(dòng)力一定是人。
領(lǐng)摯科技從創(chuàng)業(yè)第一天就以“鏈接無(wú)窮的人與技術(shù)，鏈接無(wú)數(shù)有愛(ài)的心”作為公司的核心價(jià)值觀和使命，并基于此一步一步地搭建團(tuán)隊(duì)。
圖源：演講嘉賓
我是上海交大的博士，2015年去了英國(guó)劍橋，并在英國(guó)工作了幾年，博士畢業(yè)之后，選擇回國(guó)創(chuàng)業(yè)。劉哲是領(lǐng)摯科技的CTO，他之前一直在華星光電做 TFT半導(dǎo)體。楊一行是我們的聯(lián)席CEO，之前是TCL的高管，也曾經(jīng)是我最大的客戶(hù)。他們兩位都是半導(dǎo)體的博士，而康康是領(lǐng)摯科技的第一個(gè)生命科學(xué)博士，也是華大基因最早期的員工，在合成生物學(xué)這個(gè)領(lǐng)域做了很多探索，來(lái)到領(lǐng)摯科技以后對(duì)公司的生命科學(xué)管線進(jìn)行了定義，以及規(guī)劃未來(lái)的一些產(chǎn)品。還有楊高雅來(lái)自我們上兩輪的投資方真格基金，程一淳同樣來(lái)自我們的投資方杏澤資本。這一路走來(lái)，我們把大家從世界各地慢慢的匯聚在杭州，團(tuán)隊(duì)也從只有3個(gè)人變成50個(gè)人的規(guī)模，現(xiàn)在有7個(gè)博士，其中3個(gè)半導(dǎo)體博士，4個(gè)生命科學(xué)和化學(xué)博士。
有了這樣的人之后，我們一直在思考，怎樣基于對(duì)行業(yè)的理解，利用半導(dǎo)體的底層優(yōu)勢(shì)，借助現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)，去找到破局點(diǎn)，提高生命科學(xué)的效率。
我們對(duì)生命科學(xué)漫長(zhǎng)的研發(fā)流程進(jìn)行了很多系統(tǒng)性的梳理，最后總結(jié)下來(lái)生命科學(xué)的大部分分為三大任務(wù)：反應(yīng)體系的構(gòu)建、反應(yīng)過(guò)程的控制以及反應(yīng)結(jié)果的檢測(cè)。
圖源：演講嘉賓
可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有的例如“機(jī)械臂”這樣的技術(shù)手段，只能實(shí)現(xiàn)對(duì)不同設(shè)備的機(jī)械串聯(lián)，無(wú)法實(shí)現(xiàn)各個(gè)步驟的原生、可編程、集中化控制，因此也難以兼容生命科學(xué)研發(fā)環(huán)節(jié)中不同任務(wù)對(duì)自由度的要求。
回到最開(kāi)始跟大家講的兩種半導(dǎo)體技術(shù)，IC和TFT。生命科學(xué)跟消費(fèi)電子不太一樣，生命科學(xué)無(wú)論是做什么應(yīng)用，都要求半導(dǎo)體以耗材的方式存在，用完之后就要丟掉，這樣的底層的訴求就需要所采用的半導(dǎo)體技術(shù)，一定要是高通量、大面積，并且低成本。
并且作為一個(gè)扎根中國(guó)、放眼全球的公司，我們深刻的意識(shí)到在當(dāng)今環(huán)境下，需要在中國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈的支持上形成產(chǎn)品閉環(huán)，并做好全球化的布局。領(lǐng)摯科技今年也在英國(guó)劍橋成立了全資子公司，做未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)和研發(fā)中心。有了這樣的一些思考之后，我們明確了生命科學(xué)的關(guān)鍵瓶頸和關(guān)鍵模塊所在，確定了技術(shù)選型。
TFT本身作為一種高通量、大面積、低成本的半導(dǎo)體，我們利用它的皮升液滴操控、微陣列反應(yīng)控制、原位信號(hào)傳感等功能，可以通過(guò)一塊TFT芯片或者一種底層半導(dǎo)體技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)反應(yīng)體系的構(gòu)建、反應(yīng)過(guò)程的控制以及反應(yīng)結(jié)果的檢測(cè)的三大任務(wù)，一步步的提升各個(gè)環(huán)節(jié)的效率。用中國(guó)制造的半導(dǎo)體技術(shù)，去攻克全球在生命科學(xué)全流程集成化工具的難題，從而提升生命科學(xué)的效率。
圖源：演講嘉賓
這樣的藍(lán)圖是我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)花了很久時(shí)間去規(guī)劃，我們也知道這是一件非常難的事情，尤其是如何去攻克國(guó)際市場(chǎng)，如何在面對(duì)新的技術(shù)選型機(jī)會(huì)時(shí)證明自己。但不積跬步無(wú)以至千里，所以我們?cè)诙x這樣宏大藍(lán)圖的同時(shí)，也在思考我們第一步該做什么。
得益于團(tuán)隊(duì)的不懈努力，我們?cè)诮衲暌呀?jīng)推出了基于TFT半導(dǎo)體生物芯片完成高通量DNA合成的桌面式TFT-DNA合成儀，右邊是我們的產(chǎn)品圖。大家可以看到，圍繞著高通量合成，目前我們已經(jīng)將通量長(zhǎng)度，產(chǎn)量以及它的偶聯(lián)效率都提升到了目前業(yè)內(nèi)比較好的水平。
圖源：演講嘉賓
目前大部分的數(shù)據(jù)都已經(jīng)得到了驗(yàn)證，也有一些還在爬坡，比如說(shuō)像合成長(zhǎng)度，我們已經(jīng)合成了200nt，但目前在往300nt去努力，而偶聯(lián)效率我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了比98.5%更高的效率。
對(duì)于高通量DNA合成來(lái)講，它是合成生物學(xué)等各種生命科學(xué)研發(fā)中，最上游的底層核心原材料供應(yīng)。對(duì)于我們來(lái)講，我們第一次提供了一個(gè)工具，能夠高通量、快速地合成通量載量和長(zhǎng)度都非常平衡的核酸序列，從而極大地降低成本，縮短交付時(shí)間。更重要的是，在目前市場(chǎng)上能夠兼顧4K以上通量和pmol級(jí)單位產(chǎn)量，并且能做成桌面式的快速交付設(shè)備，在整個(gè)行業(yè)內(nèi)應(yīng)該是一片空白。
領(lǐng)摯科技既然已經(jīng)進(jìn)入了這個(gè)領(lǐng)域，就要將TFT領(lǐng)先的半導(dǎo)體技術(shù)，利用中國(guó)優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)邁向全球化的市常以DNA合成為第一步，未來(lái)沿著剛才我所講的三大任務(wù)，逐步的將TFT快速地滲透到整個(gè)生命科學(xué)的諸多領(lǐng)域。
最后回到今天所講的，既然生命科學(xué)效率提升是一件一定要發(fā)生的事情，而半導(dǎo)體是人類(lèi)文明最高效的一種底層的工具。對(duì)于領(lǐng)摯科技來(lái)講，我們希望能夠通過(guò)自己的努力，完成整個(gè)半導(dǎo)體和生命科學(xué)的不斷迭代，不斷豐富產(chǎn)品矩陣，實(shí)現(xiàn)這兩種交叉領(lǐng)域的雙向奔赴。能夠?qū)ふ掖_定性，變成通過(guò)半導(dǎo)體來(lái)加速的就是生命科學(xué)行業(yè)的大的確定性。謝謝大家。
