下面是筆者整理分享的關(guān)于電商行業(yè)的盈利模式，文章內(nèi)容從平臺(tái)、商家兩個(gè)角度出發(fā)，我們一起接著往下看。
一、平臺(tái)方面
1. 軟件買斷模式
只需支付一次費(fèi)用，即可獲得軟件的永久使用權(quán)。
例如：亞馬遜店鋪管理軟件Wimoor萬(wàn)墨ERP買斷價(jià)格為15萬(wàn)起。
2. 年付費(fèi)模式
例如：有贊的基礎(chǔ)版后臺(tái)年費(fèi)為6800/年。
3. 月付費(fèi)模式
客戶可以選擇每月支付費(fèi)用，按月享受產(chǎn)品服務(wù)。
例如：阿里云服務(wù)器推出通用算力型u1實(shí)例云服務(wù)器，月優(yōu)惠價(jià)格最低只需要203.2元。
4. 按需付費(fèi)模式
用戶只需支付所使用的服務(wù)器資源費(fèi)用，無(wú)需為長(zhǎng)期閑置或不需要的資源支付額外費(fèi)用。
例如：阿里云不同類型服務(wù)器價(jià)格不同，以ECS計(jì)算型 c5為例：2核4G/1年￥5140元，4核8G/1年￥9400一年。
5. 統(tǒng)一定價(jià)模式
企業(yè)以統(tǒng)一的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)出售給所有客戶，無(wú)論使用量或服務(wù)范圍。
例如：項(xiàng)目管理和團(tuán)隊(duì)協(xié)作工具Basecamp，采用統(tǒng)一定價(jià)，，提供所有功能，且不限項(xiàng)目和用戶數(shù)量，均為99美元/月。
6. 分層定價(jià)模式
企業(yè)設(shè)定不同的價(jià)格層次，根據(jù)客戶規(guī)模、功能需求或服務(wù)等級(jí)收費(fèi)。
例如：有贊的基礎(chǔ)版后臺(tái)年費(fèi)為6800/年；專業(yè)版13800/年；旗艦版23800/年；至尊版59800/年。
7. 免費(fèi)試用模式
企業(yè)提供免費(fèi)試用期，讓客戶在一定時(shí)間內(nèi)免費(fèi)體驗(yàn)產(chǎn)品功能，后續(xù)可選擇是否付費(fèi)繼續(xù)使用。
例如：有贊對(duì)于企業(yè)店鋪都贈(zèng)送7天免費(fèi)試用期。
8. 入駐費(fèi)用模式
平臺(tái)開放入駐各商家、品牌，商家需要支付一定的費(fèi)用才能在平臺(tái)上開設(shè)店鋪。通過(guò)收取傭金、服務(wù)費(fèi)等方式盈利。
例如：拼多多的傭金費(fèi)和服務(wù)費(fèi)各占成交金額的20%、7%。
9. 附加服務(wù)模式
企業(yè)提供基本的產(chǎn)品服務(wù)，同時(shí)還可以提供一些附加的增值服務(wù)，如培訓(xùn)、咨詢等，收取額外費(fèi)用。
例如：淘寶的訂單險(xiǎn)服務(wù)：每單收費(fèi)規(guī)范為訂單付出金額*0.1%，8元封頂，創(chuàng)意應(yīng)用工具服務(wù)商Adobe，對(duì)于不同功能有其分別購(gòu)買價(jià)格，如PS軟件9.99美元/月、PR軟件20.99美元/月等。
11. 定制化開發(fā)
企業(yè)提供定制化的開發(fā)服務(wù)，根據(jù)客戶需求進(jìn)行個(gè)性化的產(chǎn)品開發(fā)，并收取開發(fā)費(fèi)用。
例如：云電子簽名服務(wù)商Docusign，。除了標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)的套餐外，還為企業(yè)提供定制服務(wù)，已適應(yīng)企業(yè)的個(gè)性化需求，如中間API服務(wù)300美元/月。
12. 特許經(jīng)營(yíng)模式
企業(yè)采用特許經(jīng)營(yíng)的方式，將產(chǎn)品授權(quán)給合作伙伴進(jìn)行銷售和運(yùn)營(yíng)，并按照合同約定分成。
例如：南極人的授權(quán)費(fèi)約4000元。
13. 版本升級(jí)模式
企業(yè)推出新版本，如果客戶想用就需要付費(fèi)；再比如在版本升級(jí)時(shí)，有些數(shù)據(jù)服務(wù)屬于定制無(wú)法升級(jí)到新版本，故需付費(fèi)做轉(zhuǎn)化升級(jí)，把數(shù)據(jù)遷移過(guò)去。
例如：金蝶標(biāo)準(zhǔn)版升級(jí)費(fèi)用為3000-5000元；金蝶專業(yè)版本升級(jí)費(fèi)用為5000-10000元。
14. 運(yùn)維服務(wù)模式
企業(yè)根據(jù)客戶要求的運(yùn)維等級(jí)不同，而收取不一樣的服務(wù)費(fèi)用。
例如：正常一套IT運(yùn)維軟件費(fèi)用一般在5千-50萬(wàn)之間不等,而且分為一次性付費(fèi)或年付費(fèi)模式。
15. 代理模式
企業(yè)設(shè)立代理商進(jìn)行銷售和推廣，代理商將產(chǎn)品銷售給最終客戶并獲取銷售傭金。
例如：有贊給代理商高返點(diǎn)。有贊在基礎(chǔ)返利基礎(chǔ)上，會(huì)根據(jù)代理商的市場(chǎng)費(fèi)用、新開戶、續(xù)費(fèi)等額外扶持，返利最高達(dá)65%。
16. 交易手續(xù)費(fèi)模式
企業(yè)作為交易平臺(tái)，收取交易雙方的交易手續(xù)費(fèi)。
例如：千牛商家開通信用卡收款扣除1%作交易手續(xù)費(fèi)。
17. 廣告收入模式
企業(yè)提供廣告展示或廣告推廣機(jī)會(huì)，從廣告商處獲得廣告費(fèi)用。
例如：Excite導(dǎo)航網(wǎng)站的旗幟廣告報(bào)價(jià):一般價(jià)格,以$30/CPM為計(jì)算的參考標(biāo)準(zhǔn),每75萬(wàn)人次價(jià)格為$6000。
18. 數(shù)據(jù)修復(fù)模式
若出現(xiàn)硬件故障，可能會(huì)導(dǎo)致數(shù)據(jù)丟失�？赏ㄟ^(guò)深度掃描設(shè)備存儲(chǔ)空間、分析數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)和恢復(fù)技術(shù),對(duì)用戶的數(shù)據(jù)進(jìn)行快速和高效的修復(fù),為用戶提供了最佳的修復(fù)結(jié)果。
例如：企業(yè)提供數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)修復(fù)服務(wù)，500兆以內(nèi)2500元。
19. 店鋪推廣費(fèi)
商家需要支付店鋪推廣費(fèi)以獲得更多曝光和優(yōu)先展示。
例如：淘寶直通車收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是每次點(diǎn)擊最低設(shè)置0.05元，每次增加幅度最低0.01元，每天限額最低30元。
20. 數(shù)據(jù)服務(wù)費(fèi)模式
平臺(tái)提供一些數(shù)據(jù)分析、推廣工具等付費(fèi)服務(wù)，幫助商家提升運(yùn)營(yíng)效率和銷售業(yè)績(jī)。
例如：千牛工具專業(yè)版包括店鋪版所有功能，以及數(shù)據(jù)分析、客戶管理等功能，價(jià)格為199元/月。
21. 物流服務(wù)費(fèi)模式
通過(guò)和物流公司合作，提供一系列的物流服務(wù)，包括快遞、配送、倉(cāng)儲(chǔ)等，從中獲取一部分服務(wù)費(fèi)。
例如：淘寶在運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)方面：每單收費(fèi)0.15元3.3元，詳細(xì)費(fèi)用依據(jù)系統(tǒng)測(cè)算的賣家風(fēng)險(xiǎn)率來(lái)確認(rèn)。
二、商家方面
1. 批發(fā)模式
批發(fā)商可享有批發(fā)資格，以批發(fā)價(jià)購(gòu)買商品。
例如：在1688上，梅隴鎮(zhèn)十美首飾店的戒指，買1-4件的單價(jià)為4.6元；買5-9件的單價(jià)為4.1元，買10件以上的單價(jià)為3.6元。
2. 海外電商直郵模式
商家在海外電商平臺(tái)上銷售商品，通過(guò)國(guó)際物流快遞直接發(fā)送給消費(fèi)者。
例如：亞馬遜某混合材質(zhì)手鐲售價(jià)1.39美元。
3. 直接銷售模式
通過(guò)在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)獲得收入。
例如：義烏某廠商的店鋪在電商平臺(tái)中售賣某項(xiàng)鏈6.88元。
4. 海外買手制
平臺(tái)通過(guò)招募海外買手，構(gòu)建供應(yīng)鏈和選品的寬度，實(shí)現(xiàn)商品的多元化。
5. 返利導(dǎo)購(gòu)模式
平臺(tái)通過(guò)招募代理，以優(yōu)惠券、返利等方式吸引消費(fèi)者購(gòu)買商品，從而賺取傭金。
例如：在返利網(wǎng)上購(gòu)買淘寶某項(xiàng)鏈，能返利1.13元給用戶。商城給予返利網(wǎng)的傭金約為16%。
6. 眾籌賣貨模式
企業(yè)會(huì)提前發(fā)布產(chǎn)品的眾籌計(jì)劃，吸引用戶預(yù)訂。當(dāng)達(dá)到預(yù)定的眾籌目標(biāo)后，企業(yè)會(huì)進(jìn)行生產(chǎn)和發(fā)貨。
例如：小米有品發(fā)布剃須刀只要39.9元，打造“男士爆款”，創(chuàng)14天眾籌28萬(wàn)臺(tái)紀(jì)錄。
7. 會(huì)員模式
企業(yè)向用戶提供會(huì)員服務(wù)，并按照會(huì)員等級(jí)收取一定的費(fèi)用。
例如：淘寶88會(huì)員開通價(jià)格為88元/年，可享受優(yōu)惠券贈(zèng)送等服務(wù)。
本文由 @WYL產(chǎn)品小王 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。
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