背負(fù)著友商的嘲諷，以及網(wǎng)友的期待， 一加12終于在12月5日到來。對于這款被友商認(rèn)為是故意后發(fā)布，搞偷襲之類的產(chǎn)品，它的話題性還沒發(fā)布就早已爆表。
在發(fā)布會后，一加中國區(qū)總裁李杰接受了媒體專訪，回應(yīng)了幾個頗為尖銳的話題。
爆品思維 不考慮利潤 一加是不是有點傻氣？
還記得一加9周年，一加提出未來三年一加硬件綜合凈利潤率可以為0。這是OPPO百億補貼的底氣，而現(xiàn)在它的底氣依然很足。
還記得2022年8月一加Ace Pro率先淘汰8GB，從16GB起步，此后在行業(yè)引領(lǐng)了風(fēng)潮。當(dāng)時并沒有內(nèi)存降價，但是一加堅持做了，以產(chǎn)品優(yōu)先，而不是成本導(dǎo)向。
“利潤不是目前我們最大的考慮”，李杰直接說：“一加的路線一定是要打造爆品，做更少量的精品，把產(chǎn)品力做得更強。會更多地把競爭力放到產(chǎn)品力和技術(shù)上，所以我們在內(nèi)部做了很多的技術(shù)自研。”
這句話外顯在此次的一加12上，從設(shè)計、影像、性能、續(xù)航等維度，這款產(chǎn)品的競爭力都非常強。而這種強有力的產(chǎn)品力不僅僅體現(xiàn)在簡單的配置、參數(shù)、硬件和價格部分，除了很多首發(fā)技術(shù)之外，還做了很多體驗上的創(chuàng)新，如馬達振感適配、超級信號工程、雨水觸控升級、游戲，包括像游戲小窗這種看起來的小功能，一加12都考慮到了！
背后有很多研發(fā)的資源投入，每個功能、每個具體的體驗都像素級地打磨。以手機續(xù)航為例，一加就與高通合作，獨家成立了聯(lián)合攻堅項目組，做了很多性能、技術(shù)優(yōu)化，包括觸控、CPU和內(nèi)存調(diào)度的邏輯上，這里面要花費非常多的精力。除了高通，一加和京東方合作也非常深入，也有非常多的校企合作。
針對行業(yè)內(nèi)普遍的標(biāo)準(zhǔn)版是出貨銷量大頭，Pro版是宣傳技術(shù)的秀場的做法，一加也曾思考過，要不要做兩個版本？
但是一加以“產(chǎn)品力優(yōu)先”或者更強的爆品思路來做產(chǎn)品，所以必須要聚焦。
“把所有的精力或者把所有的資源聚焦在一個產(chǎn)品上面，能不能做到“一部即全部”？我們最后發(fā)現(xiàn)，這么做是對的，再來一次也會這樣選擇。”
“我相信這樣的一個好口碑的產(chǎn)品，能夠幫我們更多地去吸引到?jīng)]用過一加的用戶，我們希望做好產(chǎn)品，立好口碑，好口碑再去影響周圍的人的路徑，讓我們獲得更多的用戶”！
“一部，即全部”，這部手機我們做了方方面面、大量細(xì)致的打磨，這也是為什么它稍微晚了一點，但我覺得一點沒有讓大家白等。
而當(dāng)前很多廠商一年多次發(fā)布產(chǎn)品，甚至用戶記名字都挺累的。而一加的產(chǎn)品線非常簡單，就四款產(chǎn)品（數(shù)字系列，Ace V、Ace數(shù)字、Ace 2 Pro），數(shù)字系卡位4000-5000多的檔位，其他的分別是2000-2500，2500-3500，3000-4000檔。但是一年打一款的一加，走少而精的路線能應(yīng)對友商密集的產(chǎn)品轟炸嗎？
面對這個問題，李杰也直言：“一般技術(shù)的迭代，不管是芯片、屏幕等等各種產(chǎn)業(yè)鏈的技術(shù)迭代，不太可能半年有很大的創(chuàng)新變化，這是產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)律的問題。為了迭代而迭代的產(chǎn)品，我們不做。”
在年底或者年初能做一個很好的產(chǎn)品，那為什么年中非要升級一下？為什么不能一步到位和用戶溝通？
“我們希望一加每款產(chǎn)品都比較爆，這是我們的思路。”
一加12沒有Pro，一部就是全部，這款產(chǎn)品要打一年，李杰認(rèn)為從整個的體驗到定價，打一年沒有問題。“能通過所有的包括自研和產(chǎn)業(yè)鏈整合的技術(shù)做出最好的產(chǎn)品，為什么非要做兩個呢？”
而一加整體銷量也說明了戰(zhàn)略的成功，李杰公布的數(shù)據(jù)，一加今年同比增長275%；新的Ace系列，去年只有友商K系列的11%，到目前為止已經(jīng)做到他們的57%。
一加不靠產(chǎn)品的數(shù)量，是靠單個產(chǎn)品的爆發(fā)力去解決、去做突破和沖刺，這是我們核心策略，我們不會做機海戰(zhàn)術(shù)，但每個產(chǎn)品都做到這個檔位最好。每款產(chǎn)品打一年，中間也不會搞迭代，用戶對這個規(guī)劃也會也很清晰。
產(chǎn)品力優(yōu)先不是一句空話
對于一加近兩年總提到的產(chǎn)品力優(yōu)先，其實并不是一句空話。
事實上，一加一直以來也都是這么做的。還記得一加11推出的云布局技術(shù)解決部分場景網(wǎng)絡(luò)會延遲，一加Ace2 Pr的雨水觸控功能讓雨中打個電話、打車都沒問題，一加手機用NFC不需要對著攝像頭，正面貼過去就可以......類似的細(xì)節(jié)都是實實在在關(guān)乎用戶體驗的，一加一直都走在行業(yè)前面！
“產(chǎn)品力優(yōu)先說起來好像很簡單，它就是一個理念的選擇。但事實上，真正落地的時候，不管是從做產(chǎn)品的角度，還是做經(jīng)營的角度其實都是非常難的”，李杰對媒體表示，當(dāng)你遇到上市時間和最終的商業(yè)利益沖突的時候，你到底是保“產(chǎn)品力優(yōu)先”還是更快地上市？在這個過程中，我們在面臨很多產(chǎn)品選擇的時候，比如用這個器件便宜一點，用那個能節(jié)省一些成本，這個時候你怎么思考和取舍，非常考驗每家公司真正的理念。
堅持“產(chǎn)品力優(yōu)先”，要用東方屏就要單獨去研發(fā)，這個需要時間、需要投很多人力、物力，還有信號、性能、續(xù)航優(yōu)化等等，每一項都要投很多東西。
“我們對用戶最好的溝通語言就是產(chǎn)品力，要做得讓用戶覺得滿意，拿到手實實在在的體驗比別人更好，這樣的競爭策略在市場的趨勢或者未來的變化里面是更加有效的策略”。
大模型會有，但一定是能帶來價值的
今年一說產(chǎn)品，一開發(fā)布會，大家 one more thine好多都是大模型，而一加的態(tài)度卻很務(wù)實！
李杰直接硬剛：“我問一個問題，現(xiàn)在這么多提到AI大模型手機，具體的應(yīng)用是什么？誰能講得出來嗎？”
李杰表示，一加更多地還是想回歸用戶價值，我們決定要不要做這個事情，更多還是考慮做這個東西到底能帶來什么不一樣的體驗和價值。
而且李杰還透露，在未來的產(chǎn)品里，一加會有基于大模型做的一些體驗上的創(chuàng)新，這是我們的思路，“我們不會太過于追求一些熱點，也不傾向于就技術(shù)談技術(shù)，我們更多要想的是這個技術(shù)究竟能帶來什么不一樣的體驗和價值，這是我們做產(chǎn)品的方向。”
以提升用戶體驗為唯一衡量標(biāo)尺的一加來說，這很一加！
幾個尖銳的問題
1.和OPPO 、真我沒有重合
OPPO和一加是雙品牌的策略，realme是獨自發(fā)展。一加更加聚焦性能賽道，一加的整個模式包括產(chǎn)品的定位和用戶人群，更多的是側(cè)重于年輕的男性市嘗學(xué)生人群等，產(chǎn)品也更有針對性。比如游戲熱區(qū)觸控、暗光護眼這些功能，都是一加針對自己的學(xué)生群體的真實需求開發(fā)的，這些東西可能有些人不需要，沒有共鳴，但一加目標(biāo)用戶就會非常喜歡；而OPPO是全渠道品牌，它覆蓋的人群比一加更大。
一加有獨立的產(chǎn)品，品牌、市嘗產(chǎn)品團隊是單獨的，但和OPPO又共享底層研發(fā)、技術(shù)、供應(yīng)鏈，售后、渠道，這是目前一加和OPPO整體雙品牌策略的協(xié)同和差異。
2.友商嘲諷一加總是搞偷襲發(fā)布？沒有的事
對于盧偉冰說的一加搞偷襲后發(fā)布的事，李杰也表示，我早就定了這個時間，很多媒體老師也知道實際情況。他好像早就知道我們的發(fā)布時間，“他自己要在前面發(fā)布，結(jié)果還說是我們非要在后面。”
李杰還說，我們有自己既定的產(chǎn)品規(guī)劃和路線圖，不會因為外界的一些競爭的干擾打亂自己的節(jié)奏。“我講的都是實話，你可以問你認(rèn)識的一加同事，供應(yīng)鏈也可以問得到，一加產(chǎn)品本來定的是什么時候上市？”
3.一加是營銷最窮的公司?
別看在預(yù)算吃緊的情況下一加產(chǎn)品上給的夠多，但發(fā)布會很少開，甚至借用別人場子宣傳，這樣“省錢”的事一加可沒少干。
比如瑞聲聯(lián)合一加搞的仿生振感馬達活動，主體是瑞聲，一加在臺上說了一下要首發(fā)，投入很�。唤衲昃〇|方搞第一億片OLED下線儀式，一加抱著大腿去露臉了，“不然我們是請不來曹院士的”，李杰很是坦陳；OPPO在巴黎辦了影展，一加本身就在深圳春筍租華潤的樓，場地很便宜，所以又趁勢和媒體交流了一下一加影像......
可以說，一加真的花在營銷上的錢不多，媒體從參加的發(fā)布會次數(shù)也能感覺出來。一加營銷的伙伴在朋友圈發(fā)“用著行業(yè)最窮的預(yù)算，做最多的事情”。
“別人的熱搜經(jīng)常一天好幾個買在那里，我們是最窮和最少的營銷預(yù)算。我們營銷這方面絕對是最窮的，錢都花在產(chǎn)品和定價上了。”李杰表示。
而面對行業(yè)內(nèi)卷的問題，競爭加劇的問題，李杰也有自己的思考。經(jīng)常有人問我一加怎么破圈？我的回答是接下來要接著卷，要在產(chǎn)品力方面讓大家看到更多別人沒有我們有的東西，這是作為品牌力提升或者品牌破圈最有效的方式。“接下來在產(chǎn)品上一加還會首發(fā)更多全新的技術(shù)和體驗，這是我們提升品牌的核心手段，甚至可以說是唯一手段。”
