智東西（公眾號(hào)：zhidxcom）
作者 | 徐珊
編輯 | 漠影
智東西1月11日美國CES 2024現(xiàn)場報(bào)道，在今年美國消費(fèi)電子展（CES）上，AI和AR都是當(dāng)下熱門的話題之一，大模型推動(dòng)的生成式AI正快速在手機(jī)、AR眼鏡等終端電子產(chǎn)品落地。
CES 2024開幕前夕，在美國拉斯維加斯MGM Grand酒店的最高層，智東西時(shí)隔半年再次見到AR創(chuàng)企雷鳥創(chuàng)新創(chuàng)始人兼CEO李宏偉。
▲雷鳥創(chuàng)新創(chuàng)始人兼CEO李宏偉（左）接受智東西采訪
彼時(shí)，李宏偉從剛結(jié)束的硅谷科技交流會(huì)議離開，落地拉斯維加斯，連續(xù)奔波幾日的他，還尚未適應(yīng)不同區(qū)域時(shí)差的變化，但談到有關(guān)AR的任何話題，李宏偉仍興致高漲。
他先講起了AI與AR的結(jié)合衍生出無限的可能性。他覺得AI在視覺、音頻方面的技術(shù)積累，再加上AR眼鏡通過攝像頭和麥克風(fēng)自然感知人們所聽、所見的一切的能力，因此擁有了AI能力的AR眼鏡將會(huì)成為人們的“外腦”，增強(qiáng)人們對視覺信息、音頻信息的處理能力。
基于此，他近期也在和團(tuán)隊(duì)加班加點(diǎn)優(yōu)化半個(gè)月前推出的RayNeo AI，想要盡快地將AR眼鏡上的AI能力直觀呈現(xiàn)給用戶。
產(chǎn)品經(jīng)理出身的李宏偉，向來是同事們眼中“有天賦還又努力”的創(chuàng)業(yè)者代表。在智東西與其多次接觸中，我也能感受到他身上仍保持著80后創(chuàng)業(yè)者的拼搏精神。
除了RayNeo AI，他最近還在為亮相不久的雷鳥X2 Lite推動(dòng)研發(fā)進(jìn)程。雷鳥X2 Lite，并非是雷鳥X2的輕量化版本，而是繼雷鳥X2后，雷鳥X系列的下一代產(chǎn)品。“或許稱之為，雷鳥X3更合適。”
▲雷鳥創(chuàng)新在CES 2024上展出的X2 Lite（智東西拍攝）
這意味著雷鳥X2 Lite，幾乎能夠?qū)崿F(xiàn)雷鳥X2上的所有功能。該AR眼鏡采用了高通驍龍AR1平臺(tái)，重量約為60克，差不多是X2重量的一半，并配有有攝像頭。
在現(xiàn)場，智東西也體驗(yàn)到了已經(jīng)點(diǎn)亮的雷鳥X2 Lite，戴上去的感受明顯要比X2輕很多，同時(shí)，顯示效果絲毫不落后于雷鳥X2。
▲智東西在CES上體驗(yàn)已經(jīng)點(diǎn)亮的雷鳥X2 Lite
目前該產(chǎn)品還在工程設(shè)計(jì)調(diào)優(yōu)階段，將在2024年下半年正式發(fā)售。“雷鳥X2 Lite將是我們2024年最重要的新品。”李宏偉說道。
在對話中，李宏偉進(jìn)一步闡釋了對雷鳥X2 Lite的產(chǎn)品定義以及技術(shù)迭代突破亮點(diǎn)。除了重量以外，全新的ID設(shè)計(jì)、更輕的光機(jī)設(shè)計(jì)、全新的光學(xué)模組均將成為雷鳥X2 Lite的重要看點(diǎn)。
從雷鳥X2到雷鳥X2 Lite，雷鳥創(chuàng)新均是采用海外先亮相，隨后在國內(nèi)發(fā)布的形式。這也和雷鳥創(chuàng)新開始計(jì)劃走向海外市場，其市場策略打法轉(zhuǎn)變有關(guān)。
“今年雷鳥創(chuàng)新開始發(fā)力海外市場，一是因?yàn)槲覀冊趪鴥?nèi)已經(jīng)驗(yàn)證了產(chǎn)品的可能性，并且占據(jù)了不錯(cuò)的市場份額。另一方面，通過調(diào)研，我們的確發(fā)現(xiàn)海外用戶群體對早期的AR眼鏡接受程度更高一些。”李宏偉解釋道，他認(rèn)為2024年將是一個(gè)出海的好時(shí)機(jī)。
▲海外用戶體驗(yàn)在CES展臺(tái)體驗(yàn)雷鳥X2（智東西拍攝）
此外，李宏偉還回應(yīng)了X2系列發(fā)布后一系列爭議問題，像是如何為每一款產(chǎn)品定價(jià)，為何選擇不斷推出新品，以及研發(fā)投入、公司盈利等。
在接近4小時(shí)的深入交流中，我們能看到李宏偉嘗試更坦誠地回應(yīng)外界的質(zhì)疑，并且緩緩道來自己對AR未來的看法，以及做好中國AR領(lǐng)先者的野望。
以下是智東西在CES現(xiàn)場對話李宏偉的干貨要點(diǎn)：
一、半年AR眼鏡重量減輕一半，雷鳥做了些什么？
2023年10月13日，雷鳥創(chuàng)新在深圳新品發(fā)布會(huì)上發(fā)布了其首代光波導(dǎo)AR眼鏡產(chǎn)品雷鳥X2，其重量為119g。
僅兩個(gè)月后，雷鳥創(chuàng)新就在高通驍龍峰會(huì)上亮相了一款新的AR眼鏡雷鳥X2 Lite，重量約為60g，且?guī)缀蹙哂蠿2的一系列功能。
無論是雙目全彩光波導(dǎo)，還是約為60g左右的重量，或者是在如此輕薄的設(shè)備配有攝像頭，都讓人對其一切感到好奇，這是如何做到的？
據(jù)李宏偉介紹，在短短的時(shí)間內(nèi)雷鳥X2 Lite的重量減輕主要來自于幾個(gè)方面：
“去年，AR光學(xué)顯示方面的供應(yīng)鏈，有了較大的進(jìn)步。X2 Lite用的是全新設(shè)計(jì)的波導(dǎo)，整體的重量有很大的下降。”李宏偉談到。
同時(shí)，雷鳥X2 Lite采用的是高通驍龍AR1芯片平臺(tái)，相較于高通驍龍XR2芯片平臺(tái)，AR1芯片在空間計(jì)算能力上更能夠提供合適的算力支持，將性能發(fā)揮到最大。
再來是雷鳥在自研的全彩MicroLED光機(jī)在重量和體積上有了新的突破，整個(gè)光機(jī)的體積降低了30-40%。
▲雷鳥X2（左）和雷鳥X2 Lite（右）｜智東西拍攝
最后，還有X2 Lite的整機(jī)設(shè)計(jì)、材料做了些調(diào)整，X2 Lite用了全新的ID設(shè)計(jì)、以及航空級合金材料。有了雷鳥X2的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，雷鳥團(tuán)隊(duì)對產(chǎn)品設(shè)計(jì)也更加得心應(yīng)手一些。
“我認(rèn)為產(chǎn)品只有拿到市場上來和用戶真正的直觀接觸，獲得用戶的反饋才能夠真正地不斷進(jìn)步。”李宏偉也提到，“坦白來說，我屬于在創(chuàng)新品類落地中走得較為激進(jìn)的一派，”
他覺得選擇將產(chǎn)品一直放在實(shí)驗(yàn)室內(nèi)的產(chǎn)品，都屬于“憋大招”的情況。但現(xiàn)階段，除了像蘋果擁有能夠“憋大招”的底氣和能力以外，其他的企業(yè)幾乎都無法做到真正意義上的“大招”。所以，每當(dāng)產(chǎn)品在某些特質(zhì)上有了較為重要突破時(shí)，雷鳥創(chuàng)新都會(huì)考慮將它從實(shí)驗(yàn)室?guī)С�，給用戶直觀的展現(xiàn)。
這一方面，是告訴用戶和開發(fā)者，真正意義上的AR眼鏡硬件已經(jīng)能夠做到這種程度量產(chǎn)且銷售了，吸引更多的用戶和開發(fā)者加入。另一方面，他們也從產(chǎn)品落地中快速收取各個(gè)層面的用戶反饋，從而更好、更快地優(yōu)化產(chǎn)品。
當(dāng)談及未來雷鳥創(chuàng)新的新品發(fā)布節(jié)奏，李宏偉介紹到目前在基于Birdbath方向上將會(huì)維持半年小迭代一次的節(jié)奏，而波導(dǎo)產(chǎn)品線將維持一年大迭代一次的產(chǎn)品節(jié)奏。所以雷鳥創(chuàng)新可能在上半年和下半年都有產(chǎn)品發(fā)布。
最近雷鳥創(chuàng)新也在探索諸多的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方向。一方面是硬件本身的探索，比如說如何將手勢操作和AR眼鏡更好的結(jié)合起來，雷鳥在嘗試一些新的硬件品類和交互方式。
另一方面，雷鳥創(chuàng)新則是在探索功能玩法、應(yīng)用場景的創(chuàng)新，接下來，雷鳥可能會(huì)在一些辦公應(yīng)用場景，或者是輕量化的應(yīng)用，如日程管理等提供一些新的玩法。
可以看出，雷鳥創(chuàng)新正通過每年新品中快速收獲用戶產(chǎn)品建議，并積累較深的產(chǎn)品技術(shù)庫，并迅速成長�；蛟S，這也是雷鳥創(chuàng)新每年都能夠拿出相當(dāng)重磅新品的關(guān)鍵原因。
二、
優(yōu)先主攻高地市場
，
雷鳥出海戰(zhàn)略首次揭露
從2023年下半年開始，雷鳥創(chuàng)新在海外市場的投入明顯增加，今年出海成了諸多XR玩家們的不二選擇。
雷鳥創(chuàng)新多個(gè)系列產(chǎn)品亮相CES 2024，如今，雷鳥在主要是在日韓、歐洲、北美做了一些新的布局，2024年預(yù)計(jì)在進(jìn)入美國、日本和歐洲等超過20個(gè)國家的線上下渠道，預(yù)計(jì)2024年，雷鳥創(chuàng)新的海外市場會(huì)取得較快的增長。
“我們想先在海外市場站住腳跟，所以先做了一些渠道方面的工作。比如說，上線亞馬遜，去年11月我們在亞馬遜拿了新品排行榜、智能眼鏡品類暢銷榜雙榜冠軍的好成績。”李宏偉說道。
同時(shí)，他還提到雷鳥在線下渠道做了一些布局。“目前在歐洲的一些精品店里，我們也售賣自己的產(chǎn)品。目前從這些精品店里，我們也收到不少好評，銷售的反饋也比較好。”
▲雷鳥Air 2上線海外亞馬遜
當(dāng)談及為什么選擇今年加大出海投入，李宏偉分析到作為創(chuàng)業(yè)型公司，雷鳥前期投入的資源是有限的，因此需要選擇重點(diǎn)市常目前雷鳥的基本策略是一個(gè)一個(gè)市場的占領(lǐng)，優(yōu)先國內(nèi)市場，然后選擇探索海外市常
他認(rèn)為自己在國內(nèi)市場的優(yōu)勢，可以遷移到任何一個(gè)市場去。“作為新的產(chǎn)品品類，產(chǎn)品本身的技術(shù)品類才是最重要的，而本地化的能力可能不是現(xiàn)階段最重要，因此我們也有所側(cè)重。”李宏偉補(bǔ)充道。
另一方面，他提到自己發(fā)現(xiàn)X2以及X2的下一代產(chǎn)品，在美國市場的接受度更高一些，國外用戶幾乎不會(huì)面對技術(shù)路線選擇問題。
雷鳥X2即將上線海外的眾籌平臺(tái)Indiegogo，這是雷鳥創(chuàng)新首次用Rayneo的品牌名開啟海眾籌。這也是雷鳥創(chuàng)新走向海外的關(guān)鍵一步，找到核心的用戶群體。
李宏偉談道：“像是X2以及X2 Lite，我們有比較核心的用戶群體定位，像是極客玩家和開發(fā)者們。一方面，他們對于產(chǎn)品的包容性會(huì)更強(qiáng)一些，也能給我們更多的反饋建議，幫助我們迭代產(chǎn)品。同時(shí)對于價(jià)格的敏感度也稍低一些。可以說，我們給了所有消費(fèi)者購買產(chǎn)品的權(quán)利，但是并非是完全面對所有的消費(fèi)者。”
▲有關(guān)雷鳥Air 2亞馬遜的相關(guān)評論
如何答好中國創(chuàng)企出海這一道題，李宏偉顯得更從容一些。此前，他作為雷鳥科技一把手，在TCL集團(tuán)中有過多次產(chǎn)品出海經(jīng)驗(yàn)，而雷鳥創(chuàng)新海外團(tuán)隊(duì)，也曾經(jīng)操盤過多個(gè)爆款科技產(chǎn)品。如今，轉(zhuǎn)換新的賽道，他也能有較為清晰的出海時(shí)間表，做好出海規(guī)劃。
三、AI+AR=人類“外腦”？李宏偉提出三大觀點(diǎn)
在2023年12月底，李宏偉曾提過“Al在未來兩年帶來的最重要新品是AR眼鏡。”他認(rèn)為，Al在AR眼鏡上才可以真正的實(shí)現(xiàn)是一個(gè)人的“外腦”，是比腦機(jī)接口更好的表現(xiàn)形式。
此次交流中，李宏偉進(jìn)一步闡釋了自己對于AI+AR結(jié)合最新的三大觀點(diǎn)：
1）AI+AR眼鏡的結(jié)合，是打造了一個(gè)可以自我處理的智能數(shù)據(jù)庫。
2）AI+AR眼鏡的結(jié)合，更多是會(huì)是效率工具的升級。作為終端廠商，雷鳥創(chuàng)新主要是去做資源的整合，引入更多的內(nèi)容應(yīng)用。
3）AI的爆發(fā)，會(huì)促進(jìn)AR內(nèi)容生態(tài)的建設(shè)，并且吸引更多其他領(lǐng)域的人才。
當(dāng)AI能夠借助AR眼鏡直接處理用戶所聽到、看到的所有信息，然后發(fā)揮“外腦”的作用，給用戶解決很多問題，并直接自然呈現(xiàn)在用戶面前。
像是翻譯能力、圖像識(shí)別能力、日歷、頭腦風(fēng)暴等，雷鳥已經(jīng)可以看到很多應(yīng)用場景。“當(dāng)人類開始想要變懶時(shí)，AR眼鏡將會(huì)給我們提供更方便的服務(wù)。”李宏偉說道。
比如說，AI+AR可以直接幫用戶處理一些大腦記憶能力。有了AI大模型，AI不但能夠幫用戶記錄今天一天做的事情，還可以幫助用戶總結(jié)今天的工作和安排，減輕用戶記憶壓力，“外置”了用戶的記憶內(nèi)容庫。
視覺上，AI大模型的識(shí)別能力可以讓用戶對外界認(rèn)知更清晰。比如說，用戶看到一瓶水，擁有AI能力的AR眼鏡，可以直接通過識(shí)別能力，告訴用戶這瓶水好不好，價(jià)格是多少等信息，不用用戶特別去記憶。
總得來說，在李宏偉看來，AI+AR眼鏡的結(jié)合，是打造了一個(gè)可以自我處理的智能數(shù)據(jù)庫。
AI能夠借助AR眼鏡直接處理用戶所聽到、看到的所有信息，然后發(fā)揮“外腦”的作用。他覺得，AI對AR最大的影響是用戶可以用自然語言和設(shè)備交互。這是目前來說對用戶來說最有用的應(yīng)用。而想要AI能力真正在AR眼鏡上實(shí)現(xiàn)，用戶或許還需要等待一段時(shí)間。
他覺得現(xiàn)階段上，雷鳥會(huì)將一些基本的信息功能做出來。比如說，像是日程應(yīng)用，應(yīng)該是很快能和大家見面。但有一些應(yīng)用可能沒有那么快。像是AI和所有社交應(yīng)用的打通可能是比較難的。
▲雷鳥展示AI+AR眼鏡的頭腦風(fēng)暴功能預(yù)設(shè)
李宏偉同樣覺得AI+AR眼鏡的結(jié)合，更多是會(huì)是效率工具的升級。作為終端廠商，雷鳥創(chuàng)新主要是去做資源的整合，引入更多的內(nèi)容應(yīng)用。
“這其實(shí)也是一場力量博弈的對比，也是用戶的使用習(xí)慣問題。具體來說，手機(jī)的APP使用習(xí)慣是比較強(qiáng)勢的，用戶也比較習(xí)慣使用手機(jī)APP，所以是用戶去適應(yīng)手機(jī)APP的交互。但在眼鏡上，用戶沒有使用APP的習(xí)慣，也沒有那么多的應(yīng)用供用戶使用。所以在終端廠商就需要推動(dòng)這件事情，讓AR眼鏡作為信息輸入的入口，引入相關(guān)資源，做眼鏡端所有資源的整合器。”李宏偉補(bǔ)充說道。
除了這些之外，他認(rèn)為場景和應(yīng)用的生態(tài)會(huì)因AI的爆發(fā)更快的成長起來。進(jìn)一步來說，AI的爆發(fā)也會(huì)吸引更多的人才進(jìn)來，這些人會(huì)選擇一個(gè)更好的硬件載體，從而促進(jìn)AR眼鏡的內(nèi)容豐富多樣。
AI浪潮是當(dāng)下所有科技企業(yè)不可避免的，當(dāng)在李宏偉看來，這無疑是AR眼鏡的一大機(jī)遇。或許AR眼鏡有機(jī)會(huì)成為能夠最大發(fā)揮出AI大模型的硬件載體。
四、首次回應(yīng)相關(guān)質(zhì)疑：雷鳥真的沒有在打價(jià)格戰(zhàn)
艾瑞咨詢公布的數(shù)據(jù)顯示，在2023年上半年，雷鳥以32.9%的市占率位居國內(nèi)AR行業(yè)第一名。在短短兩年時(shí)間內(nèi)，雷鳥已迅猛的速度在國內(nèi)市場站穩(wěn)腳跟。但隨之而來的也有各色不同的聲音，此次CES上，李宏偉首次正面回應(yīng)有關(guān)雷鳥相關(guān)問題。
其中，大家最為關(guān)心的是雷鳥創(chuàng)新每一款產(chǎn)品定價(jià)都較為“真誠”，是否存在“價(jià)格戰(zhàn)”或“虧本銷售”的情況。
對此，李宏偉解釋到，在行業(yè)早期，產(chǎn)品硬件的定價(jià)主要來自供應(yīng)鏈的友商們。現(xiàn)階段，多數(shù)行業(yè)供應(yīng)鏈的友商們都和雷鳥一樣，希望行業(yè)能夠向前發(fā)展，給他們價(jià)格也較為真誠，因此整體算下來的，其實(shí)定價(jià)比較合理。“具體來說，看硬件成本，我們并不虧損。”
而談到未來基于Birdbath的產(chǎn)品是否有可能進(jìn)一步下探市場時(shí)，李宏偉給出了肯定答復(fù)。“我們確實(shí)考慮進(jìn)一步嘗試價(jià)格下探，但并不是為了打價(jià)格戰(zhàn)，而是我認(rèn)為千元級是購買大屏觀影娛樂的用戶最能夠接受的價(jià)格區(qū)間。”在他看來，當(dāng)雷鳥Air系列下探至千元級，能夠讓一部分人用眼鏡取代顯示屏幕，整個(gè)市場也將進(jìn)一步擴(kuò)張。
▲CES展上，海外用戶體驗(yàn)雷鳥Air系列
不僅如此，他還告訴智東西，雷鳥產(chǎn)品迭代節(jié)奏較快的秘訣其實(shí)主要來自于雷鳥內(nèi)部有很強(qiáng)的光學(xué)團(tuán)隊(duì)，因本身積累較多，目前在Birdbath產(chǎn)品線上并不會(huì)占用太多的研發(fā)資源，因此每年產(chǎn)品更新的壓力，對雷鳥內(nèi)部來說，并不算太大。
雷鳥未來將如何打造AR系統(tǒng)？李宏偉給出自己較為獨(dú)特的認(rèn)知和判斷。“未來AR OS大概率還是一個(gè)統(tǒng)一的OS。”在他看來，OS本質(zhì)上是一個(gè)生態(tài)問題，它需要有足夠的用戶量、和足夠多的設(shè)備量。只有這樣，才能建立一個(gè)正向的循環(huán)，它才能吸引足夠的開發(fā)者、產(chǎn)生更多應(yīng)用，而這件事幾乎都是巨頭公司才能夠達(dá)成。
但這并不意味著雷鳥本身什么都不做，目前雷鳥創(chuàng)新在系統(tǒng)層級的投入主要分為三個(gè)板塊：第一是系統(tǒng)產(chǎn)品化；第二是空間計(jì)算的核心部分，如SLAM等；第三是功耗優(yōu)化。
雷鳥X系列內(nèi)容生態(tài)豐富的重要原因之一，來自于雷鳥內(nèi)部的上新應(yīng)用的嚴(yán)格篩眩“我們不需要太多無用的AR應(yīng)用，因此對內(nèi)容的審核較為嚴(yán)格。”李宏偉透露道2024年上半年，雷鳥X系列應(yīng)用商店大約會(huì)上新十多款新應(yīng)用。此外，雷鳥還會(huì)在近期啟動(dòng)開發(fā)者大賽，進(jìn)一步豐富應(yīng)用生態(tài)。
結(jié)語：堅(jiān)持創(chuàng)新優(yōu)先，雷鳥AR眼鏡沖向海外市場
在CES 2024年展臺(tái)，我們看到絡(luò)繹不絕的人群來體驗(yàn)雷鳥X2、雷鳥Air系列產(chǎn)品。據(jù)智東西現(xiàn)場觀察，多數(shù)人還是對觀影娛樂的AR眼鏡都很感興趣，購買欲望也更高。同時(shí)，主打信息提示場景的雷鳥X系列，也往往能夠獲得一句“驚艷“的評價(jià)。
從與李宏偉的交流時(shí)，我們可以看到，不少?zèng)Q策的背后是雷鳥創(chuàng)新從硬件技術(shù)、內(nèi)容生態(tài)、市場拓展方面做了諸多考量。
同時(shí)，雷鳥還在探索更多的AI和AR的結(jié)合玩法，如日歷和頭腦風(fēng)暴等。據(jù)悉，離雷鳥2024年發(fā)布光波導(dǎo)眼鏡新品可能在下半年。到那時(shí)，智東西將會(huì)更近一步追蹤雷鳥X2 Lite AR眼鏡的一些調(diào)整。
