據(jù)悉，AI全鏈路營銷公司「奧創(chuàng)光年」（Mogic Ai）已獲得1500萬美元A+輪融資。本輪融資由美圖公司、凱輝基金聯(lián)合領投、彬復資本、萬物創(chuàng)投跟投，其中凱輝基金為奧創(chuàng)光年A輪領投基金，萬物創(chuàng)投曾參與奧創(chuàng)光年天使輪投資，本輪繼續(xù)追加投資。這是奧創(chuàng)光年于2023年8月首次披露其A輪千萬級美元融資后，半年內再度公布的新一輪融資，本輪融資由華興資本擔任獨家財務顧問。
奧創(chuàng)光年是一家AI Native營銷公司，團隊現(xiàn)已推出SaGa視頻內容生成模型及Mogic Content AI Studio（CAS）全鏈路營銷平臺等產品，為企業(yè)客戶提供從內容洞察（CAD）、營銷決策、內容生成（CMP）、智能投流到內容管理（DAM）的AI全鏈路營銷解決方案。在全球經濟形勢嚴峻，市場營銷必須“精打細算”的當下，企業(yè)對于營銷投放效果、內容制作效率和投入產出比的要求進一步提高，應用高水平的生成式AI營銷產品進行營銷內容的決策與生產已然成為企業(yè)尋求突破的優(yōu)選路徑。
美圖公司首席財務官兼公司秘書顏勁良表示：“我們堅信AI可以改變人類工作的生產范式，如今美圖以AIGC為內核，也逐步完成了從生活場景到生產力場景的進化。奧創(chuàng)光年的AI營銷視頻生成已經達到非常成熟的商業(yè)級水平，形成了更為立體的營銷生產力平臺。我們期待與奧創(chuàng)光年一道，以科技創(chuàng)新不斷推動AI影像的發(fā)展。”
奧創(chuàng)光年聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO楊海表示：“本輪融資將主要用于AI模型和產品研發(fā)方面的投入，奧創(chuàng)光年未來也將繼續(xù)深耕市場營銷賽道，拓展更加豐富的AI 營銷應用場景，為用戶提供全面升級的品牌傳播解決方案，成為其值得信賴的AI戰(zhàn)略伙伴與全鏈路營銷服務提供商。”
近日，娛樂資本論視智未來專訪了奧創(chuàng)光年市場Vp任一，探討了奧創(chuàng)光年如何結合AI技術為視頻內容營銷創(chuàng)造更大的價值、商業(yè)機會點在哪里，以及面對未來，奧創(chuàng)光年有何計劃和展望。
以下為采訪實錄：
---以下為采訪實錄---
VOL.1
用AI賦能視頻內容行業(yè)
視智未來：奧創(chuàng)光年現(xiàn)在主要客戶是？
奧創(chuàng)光年市場Vp任一：（下同）
我們專注內容營銷，是國內領先的AI智能營銷科技服務商。一方面通過AI算法能，撐內容產和內容營銷從動化與智能化演進。一方面通過對短視頻內容與品牌需求的深度理解，支撐對短視頻內容的輸出。
客戶包含百事集團、華潤集團、歐萊雅集團、雅詩蘭黛集團、聯(lián)合利華集團、莊臣集團、賽諾菲集團以及阿里巴巴集團等國際一線品牌集團及電商平臺。
行業(yè)應用方面，奧創(chuàng)光年由此前專注的美妝、食品、醫(yī)療等領域，逐漸向手機、數(shù)碼、小家電、金融、服裝、文化等更多行業(yè)場景滲透，通過持續(xù)訓練各行業(yè)的領域模型，奧創(chuàng)光年的產品商業(yè)化能力和市場空間正在不斷提升。
縱深方面，奧創(chuàng)光年通過其不斷豐富的AI能力覆蓋用戶更多的核心應用場景，可以根據(jù)客戶的個性化場景需求，探索AI技術在品牌傳播、會員運營、新品研發(fā)、矩陣號獲客、直播營銷等領域的應用。
2024年我們的重點，會是針對SME和海外用戶開發(fā)標準化的產品，服務其多種視頻內容生成的需求。
視智未來：你們的主要業(yè)務是？
我們給客戶做從內容洞察，再到整個視頻制作和投放的全套服務。每個企業(yè)所處的狀態(tài)不同，需要的服務也不一樣。比如美妝集團市場投放已經成熟了，主要需要的是視頻制作和全鏈路營銷提升視頻投放的效率。新消費品牌還處于市場建設時期。這方面，我們提供更多是洞察服務，為其做內容戰(zhàn)略。SME產品，更多的作用是提高企業(yè)的人工工作效率。
我們內部主推的產品叫SaGa視頻內容生成模型及Mogic Content AI Studio（CAS）全鏈路營銷平臺產品。
視智未來：CAS的運營邏輯是？
CAS主要由三個主要系統(tǒng)組成。第一部分是CAD的內容洞察系統(tǒng)。我們用人工數(shù)據(jù)標注讓AI了解短視頻的語義，再進行視頻切片。在此基礎上的逐浪模型，可以理解并學習行業(yè)里優(yōu)秀的爆款視頻，總結方法論，生成它認為好的視頻內容。
之后，我們再進入到CMP，即AI自動化批量產出混剪視頻的階段。在帶故事性的混剪類視頻方面，我們的產品效果非常好。
之后，客戶可以通過我們的后臺DAM，即智能投流到內容管理，一鍵分發(fā)到抖音、淘寶等后臺。AI也會分析所有發(fā)布內容的數(shù)據(jù)。相當于我們第一次分析的是行業(yè)數(shù)據(jù)，第二次分析的是自己投放內容的數(shù)據(jù)，整個視頻營銷環(huán)節(jié)形成了一個閉環(huán)，我們稱之為品牌的私有化模型。
我們打造了一個營銷模型，也在這個過程中將資產數(shù)字化。這樣數(shù)據(jù)的存儲、分發(fā)、制作都形成了完整的系統(tǒng)。
視智未來：可以具體談談你們的業(yè)務嗎？
投放的流量在平臺中，一類是信息流廣告投放，在巨量和千川。一類是投直播。很多公司在經濟下行的時候，更希望通過矩陣號的曝光提升ROI。
我們會承接一些品牌的官抖運營。比如會把該品牌直播里的視頻內容放到官抖上。現(xiàn)在很多頭部品牌的官抖內容是產品展示，不需要拍攝和劇情，很適合用AI產出視頻。
很多大品牌拍攝成本很高，原始素材很多，混剪是對這些內容的高效利用。現(xiàn)在很多品牌的賬號是跑量。比如100個小體量賬號的基礎曝光量，抵得上兩三個大號的曝光量。所以很多品牌現(xiàn)在在批量做號，提升爆款率。而且，一般來說，品牌做種草視頻需要整個視頻組，有人剪、有人傳、有人運營，現(xiàn)在一個軟件就可以搞定了。
視智未來：所以，你們對品牌更大的價值是降本嗎？
降本是一部分，更主要的是增加投放效果。我們能給品牌提升平均在10%左右的CTR。
CTR的提升相當于是效果。效果，一個是看投放素材的消耗量，一個是看投放的CPI增長值。我們做的投放視頻，跑出爆款的概率更高。我們和國內某頭部電商商家合作的時候，他們的目標是提升10%，這樣就會增加幾百萬營收，實際上，我們給它提高了23%的CTR。
視智未來：一個品牌想要生成質量好些的混剪視頻，需要往系統(tǒng)中放多少素材，分析多久呢？
素材裂變的維度大概是1:5。也就是說你上傳了100條素材，最后能產出500條左右的視頻。當然內容不一定非得是視頻，也可以是海報、文案。
視智未來：人工修改的部分多嗎？
有一些KA用戶，對內容生成的要求高，我們會增加人工篩選的過程�，F(xiàn)在整個AI行業(yè)的容錯率沒法控制在很低的范圍里，還實現(xiàn)不了自動化。
視智未來：你們生成的視頻內容素材，都來源于自有版權庫嗎？
我們現(xiàn)在的素材都有版權的。一個是客戶自己上傳的素材，一個是我們的素材庫。
VOL.2
不做C端，專注于B端和海外
視智未來：你們考慮做C端產品嗎？
暫時沒有。我們可以從互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的歷史看，國內用戶的軟件付費意愿并不強。而且現(xiàn)在資本市場的融資難度相較于移動互聯(lián)網(wǎng)時期要高很多。你很難融資做用戶規(guī)模，C端產品沒有規(guī)模的話，意義不大。
我們現(xiàn)在會以服務小B的企業(yè)和出海為主。一方面做AI視頻營銷服務，一方面未來會做系統(tǒng)化地為企業(yè)服務的Saas產品。
視智未來：最近，你們的銷售人員有增加嗎？
銷售人員基本沒有增加，因為銷售需要配套的服務�，F(xiàn)在的客戶量、現(xiàn)金流都很好，不會有很大的擴張。
此外，現(xiàn)在我們也在通過代理端輸出產品。比如一家頭部媒體一直想賣我們的產品。但我們現(xiàn)在的客戶已經飽和了，沒有那么大的服務能力。前面說到的標準化產品也是想解決這個問題。代理商賣了標準化產品后，我們有一些人工參與就可以了。
視智未來：你們現(xiàn)在的用戶量大概是多少呀？
有200個左右的KA客戶。
視智未來：是不是只有大公司才能用得了你們的產品，因為他們才有素材庫。很多小公司沒有自己的視頻素材庫的。
也不是，現(xiàn)在我們開發(fā)了一款針對淘寶商家的軟件，叫AI制片廠，主要做淘寶主圖視頻的生成，小體量的公司也可以用。
視智未來：你們還在做視頻風格化的業(yè)務嗎？
我們之前和鐘薛高、36氪合作了風格化的視頻生成。這種高質量的創(chuàng)業(yè)性內容，人工工作量大概是40%。
很多人說風格化功能的核心是濾鏡，其實Runway生成最開始的核心點也是風格化。我們和Runway推出風格化的時間點差不多，而且已經開始做商業(yè)化了。一般意義上的視頻濾鏡難度不高，但是商業(yè)化的話對其于穩(wěn)定性和精致度的要求會更高，所以商用視頻濾鏡的難度還是很高的。
視智未來：你們的C端產品是？
我們推出過面向C端的奧創(chuàng)幻影小程序。主要目的是產品優(yōu)化，沒打算靠這個賺錢。因為風格化實際上涉及到很多的參數(shù)調優(yōu)，需要很多人力慢慢調，風格化商業(yè)收費可以做，C端產品成本太高。
視智未來：像圖片濾鏡那樣的產品呢？
想達到大規(guī)模的商業(yè)級應用，還是有一定的技術門檻的。
視智未來：你們有做游戲和小說的AI視頻市場開發(fā)嗎？
其實每次進入到一個新的行業(yè)，就需要投入很多的時間精力，我們想先專注在美妝、數(shù)碼、3C產品這些領域做好。
小說視頻的推廣模板生產成本很高，游戲更偏向于游戲畫面的錄屏和配音。這兩方面目前做得很少，正處于客戶初步接洽談合作的階段，以后還有很大的業(yè)務發(fā)展空間。
視智未來：你們現(xiàn)在營銷上的打法是？
我們現(xiàn)在的預算多是做產品，通過口碑傳播獲客。此外，官網(wǎng)上每個月會有數(shù)百個的獲客線索。這些客戶已經夠我們消化的了，目前不打算做大規(guī)模的投放獲客。
而且ToB的特點是你和一家頭部企業(yè)合作后，其他的企業(yè)也會認可你，是圈層營銷的邏輯。
視智未來：你們公司的體量是？
我們有員工100多人，是一家技術驅動型的企業(yè)，70%都是技術和產品人員。
視智未來：你們的蘑菇街的關系是？
目前，蘑菇街的創(chuàng)始人陳琪在奧創(chuàng)光年擔任董事長，負責市嘗公關、投資和一些戰(zhàn)略上的把控。那當然，蘑菇街也會提供一些資源和配套的人力支持。
視智未來：你有感受到這一年AI市場的變化嗎？
我們的目標是解決客戶的痛點，所以說痛點沒變的情況下，我們產品只會迭代和優(yōu)化。市場變化對我們影響不大。
今年我們會發(fā)現(xiàn)，AI產品需要聚焦于場景做差異化的服務才能活下來。
視智未來：你怎么看生成式視頻的發(fā)展呢？
很多商家的核心內容成本都是在場景拍攝、商品拍攝，整個市場有千億級別。
2023年，生成式視頻的發(fā)展的技術還沒有很成熟，如果生成式視頻能夠解決商家的拍攝問題，將會有很大的發(fā)展空間，它一定是AIGC行業(yè)的未來。
