匯川技術(shù)(300124.SZ)2024年2月2日發(fā)布消息稱，2024年2月2日匯川技術(shù)接受機(jī)構(gòu)調(diào)研，董事、副總裁、董事會(huì)秘書：宋君恩；投資者關(guān)系總監(jiān)：王興苒；投資者關(guān)系經(jīng)理：張鍵明參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。
調(diào)研主要內(nèi)容：
1、過去幾年,公司自動(dòng)化產(chǎn)品的市場(chǎng)份額取得快速增長。從競(jìng)爭(zhēng)角度看,外資友商的供應(yīng)鏈2023年以來逐步恢復(fù),公司跟外資品牌相比,是否能夠繼續(xù)保持較好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?
回復(fù):公司作為本土品牌,在應(yīng)對(duì)與外資品牌的競(jìng)爭(zhēng)中,在以下幾方面仍能保持較好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):
①定制化解決方案：公司始終貼近客戶需求和痛點(diǎn)，以行業(yè)深度定制化的解決方案，為客戶提供TVO（TotalValueofOwnership，總體擁有價(jià)值）價(jià)值，以此取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
②市場(chǎng)化快速響應(yīng)：公司具備“快”的能力,在應(yīng)對(duì)外部環(huán)境的變化中,能快速“識(shí)變”和“抓變”。近幾年,公司正是抓住了缺芯、行業(yè)結(jié)構(gòu)性變化等外部環(huán)境變化帶來的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，取得了快速成長。
③國產(chǎn)化率提升的趨勢(shì)：隨著這幾年外部環(huán)境的變化，客戶基于供應(yīng)鏈安全和本土化服務(wù)等方面因素,其推動(dòng)核心部件國產(chǎn)化的決心在加大。在國產(chǎn)化趨勢(shì)下,公司作為國產(chǎn)自動(dòng)化龍頭品牌,憑借整體解決方案和定制化服務(wù)優(yōu)勢(shì),能夠與客戶保持較強(qiáng)粘性。
2、公司基于行業(yè)的定制化方案,凸顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)非常明顯。但隨著行業(yè)越來越多,管理的難度也會(huì)加大，定制化是否會(huì)影響開發(fā)效率?
回復(fù):過去公司規(guī)模小，在每個(gè)行業(yè)推定制化解決方案，是非常有效的競(jìng)爭(zhēng)策略，也實(shí)現(xiàn)了非常好的份額提升。隨著公司規(guī)模逐漸擴(kuò)大，確實(shí)會(huì)面臨效率低、管理難度大等問題。
公司自2019年開始，在內(nèi)部推行管理變革，通過變革搭建體系化的高效運(yùn)營。
當(dāng)前，公司會(huì)有兩方面策略來兼顧定制化優(yōu)勢(shì)和效率的平衡：①堅(jiān)持基于行業(yè)的定制化策略：這是公司跟優(yōu)秀的國際巨頭競(jìng)爭(zhēng)的有力武器和優(yōu)勢(shì)。②兼顧效率：在定制化的過程，公司內(nèi)部不斷地去優(yōu)化研發(fā)組織架構(gòu)，兼顧效率的問題。
比如，把控制器的硬件和軟件平臺(tái)全部拉通，在平臺(tái)上做標(biāo)準(zhǔn)化控制類產(chǎn)品，在標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品上做定制化的解決方案。同時(shí)，公司在很多行業(yè)一開始切入的定制化產(chǎn)品，很多已經(jīng)轉(zhuǎn)為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化方案，部分技術(shù)和功能也可以在其他行業(yè)去做復(fù)制和推廣。
3、公司定制化的策略，在海外市場(chǎng)，是否仍然能夠落地？
回復(fù)：在中國市場(chǎng)，公司為包括空壓機(jī)、空調(diào)制冷、注塑機(jī)等行業(yè)提供的行業(yè)深度解決方案，深受客戶認(rèn)可，且客戶群體中存在眾多跨國企業(yè)客戶。沿著跨國企業(yè)在中國以外的分支，公司正在積極推進(jìn)這些行業(yè)解決方案的出海，且在部分行業(yè)取得較好進(jìn)展。
4、PLC作為自動(dòng)化的核心，公司如何看待中大型PLC的發(fā)展機(jī)會(huì)和未來展望?
回復(fù)：近幾年，公司加大了PLC產(chǎn)品的投入力度。其中，中大型PLC帶有核心工藝、復(fù)雜的運(yùn)動(dòng)控制，是公司拓展中高端應(yīng)用市場(chǎng)的核心產(chǎn)品之一。過去幾年,公司緊抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)，借助中大型PLC產(chǎn)品在光伏、鋰電、手機(jī)等行業(yè)核心工藝的突破，形成多產(chǎn)品解決方案的切入，大大加強(qiáng)了客戶的粘性。
目前，公司中大型PLC產(chǎn)品在中國市場(chǎng)的份額仍非常小，未來增長的空間足夠大。隨著公司對(duì)產(chǎn)品能力的不斷提升及耦合多產(chǎn)品解決方案的能力，預(yù)計(jì)未來中大型PLC產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)較好的成長。
5、公司的數(shù)字化業(yè)務(wù)如何開展？
回復(fù)：公司于2012年開始從事工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù),數(shù)字化業(yè)務(wù)就是在原有工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上去開展的。數(shù)字化業(yè)務(wù)方面,我們會(huì)發(fā)揮自動(dòng)化+數(shù)字化的優(yōu)勢(shì)來開拓。從應(yīng)用場(chǎng)景來看:①在客戶端:公司的優(yōu)勢(shì)在于有大量的制造業(yè)客戶。
在這些客戶車間實(shí)現(xiàn)數(shù)字化管理,就是對(duì)設(shè)備、人員、能源、產(chǎn)品品質(zhì)等進(jìn)行綜合管理,這些場(chǎng)景跟產(chǎn)線的自動(dòng)化設(shè)備密不可分。公司對(duì)數(shù)據(jù)、工藝、能源的理解較為深刻,因此在場(chǎng)景上能跟自動(dòng)化業(yè)務(wù)高度協(xié)調(diào)。②在后服務(wù)市場(chǎng):在電梯、空壓機(jī)、起重設(shè)備的后服務(wù)方面,公司熟知設(shè)備典型的工藝、性能參數(shù),在場(chǎng)景與數(shù)字化相結(jié)合方面具有一定優(yōu)勢(shì)。
6、公司在人工智能或大模型領(lǐng)域有技術(shù)布局嗎？
回復(fù)：人工智能或大模型是未來的趨勢(shì)，公司已經(jīng)關(guān)注到這些技術(shù)發(fā)展帶來的機(jī)會(huì)。在機(jī)器視覺領(lǐng)域，公司已經(jīng)應(yīng)用了AI技術(shù)。在大模型方面，公司會(huì)針對(duì)性地開展相關(guān)技術(shù)預(yù)研，探索相關(guān)技術(shù)在工業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用。
接待過程中，與投資者進(jìn)行了充分的交流與溝通，嚴(yán)格按照《信息披露事務(wù)管理制度》等規(guī)定，保證信息披露的真實(shí)、準(zhǔn)確、完整、及時(shí)、公平。沒有出現(xiàn)未公開重大信息泄露等情況。前來公司進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研的投資者已按深圳證券交易所要求簽署調(diào)研《承諾書》。
