成立于深圳的賦之科技，是行業(yè)內(nèi)頗受關(guān)注的家庭機(jī)器人公司之一。它成立于2018年6月，專注于面向家庭場景的消費(fèi)級機(jī)器人的研發(fā)生產(chǎn)；品牌名稱為Enabot，為英文“enable（賦能）+robot（機(jī)器人）”的合體。
2024年，全球科技行業(yè)的焦點(diǎn)之一是家庭機(jī)器人。
不久前，斯坦福大學(xué)的一支華人科學(xué)家團(tuán)隊(duì)研發(fā)了Mobile ALOHA機(jī)器人，不僅精通廚藝，能夠在短時間內(nèi)做出滑蛋蝦仁、干貝燒雞等滿滿一桌菜，還可以實(shí)現(xiàn)清洗平底鍋、擦玻璃、用掃帚掃地等復(fù)雜動作。
特斯拉CEO馬斯克緊隨其后，展示了“擎天柱”人形機(jī)器人疊襯衫的視頻，并宣布將在2025年啟動交付。以往只存在于科幻電影的機(jī)器人管家，明年就有望變成現(xiàn)實(shí)。
不過，人形機(jī)器人成本高昂，且尚待攻克的技術(shù)難題還有很多。在人形機(jī)器人時代到來之前，大多數(shù)機(jī)器人公司依舊專注于非人形機(jī)器人，嘗試在實(shí)現(xiàn)某些特定功能、滿足特定需求的同時，以更合理的成本走向市常
成立于深圳的賦之科技，是行業(yè)內(nèi)頗受關(guān)注的家庭機(jī)器人公司之一。它成立于2018年6月，專注于面向家庭場景的消費(fèi)級機(jī)器人的研發(fā)生產(chǎn)；品牌名稱為Enabot，為英文“enable（賦能）+robot（機(jī)器人）”的合體。
2019年12月，Enabot初代產(chǎn)品EBO S發(fā)布；半年后又推出了EBO Pro。作為一個可以全屋移動的家庭守護(hù)機(jī)器人，EBO配備了高清攝像頭和WiFi模塊，用戶可通過手機(jī)App實(shí)時控制機(jī)器人的移動和拍攝，與孩子、老人、寵物等進(jìn)行實(shí)時互動。
EBO S & Pro
彼時，在全球消費(fèi)級機(jī)器人市場上，并無與EBO類似的產(chǎn)品。EBO一經(jīng)亮相就獲得許多關(guān)注和好評，其外觀設(shè)計(jì)也獲得知名設(shè)計(jì)獎項(xiàng)紅點(diǎn)獎。這讓賦之科技有了更充足的信心，推出更多迭代產(chǎn)品。
2021年5月，賦之科技推出第二代產(chǎn)品EBO SE和Air。在眾籌平臺Kickstarter發(fā)布后，兩款產(chǎn)品獲得了數(shù)千海外用戶的支持，還被平臺評為“用戶最喜愛產(chǎn)品”。
2023年1月，賦之科技在美國消費(fèi)電子展（CES 2023）上發(fā)布旗艦產(chǎn)品EBO X家庭守護(hù)機(jī)器人，獲得當(dāng)屆展會機(jī)器人和智能家居兩個品類的創(chuàng)新大獎；隨后還獲得德國iF設(shè)計(jì)大獎。據(jù)介紹，截至2023年底，Enabot產(chǎn)品累計(jì)銷往全球164個國家和地區(qū)，用戶突破35萬。
賦之科技市場部負(fù)責(zé)人Jason表示，2024年，賦之科技除了會發(fā)布多款新產(chǎn)品外，還將繼續(xù)“修煉內(nèi)功”，為將來的業(yè)務(wù)爆發(fā)做充足準(zhǔn)備。
Jason稱，Enabot的用戶正在不斷增加，怎樣服務(wù)好用戶，比以往更加重要。這也是賦之科技今年計(jì)劃加大投入的工作。公司希望，今年的用戶規(guī)模實(shí)現(xiàn)顯著增長。這些用戶既可以成為產(chǎn)品優(yōu)化的建議者，也能夠成為產(chǎn)品口碑的傳播者；同時，公司也希望招募更多優(yōu)秀人才，創(chuàng)造更多、更好的產(chǎn)品。
01
扎實(shí)的技術(shù)和產(chǎn)品，是賦之科技的立身之本。
目前，Enabot主打三款產(chǎn)品：EBO X、Air和SE，分別對應(yīng)不同的人群需求和使用場景。
EBO 系列產(chǎn)品
作為旗艦型號，EBO X的定位是“家庭守護(hù)機(jī)器人”，服務(wù)對象則是每一位家庭成員，包括成年人、老人、孩子和寵物等，三大核心功能是安全健康守護(hù)、遠(yuǎn)程陪伴和娛樂休閑。
EBO X能夠識別老人跌倒、嬰兒啼哭等不同異常場景，還能提醒家人吃藥。遠(yuǎn)程操控機(jī)器可與家人溝通，并通過機(jī)身自帶Harman音響播放音樂等，覆蓋家庭生活的方方面面。
EBO X還具備充當(dāng)智能家居移動控制中樞的能力。在海外市場，EBO X全面支持亞馬遜Alexa智能語音助手；所有適配Alexa的智能家居設(shè)備，均可以與EBO X連接，并由后者進(jìn)行統(tǒng)一控制。
EBO Air則主要面向養(yǎng)寵物的消費(fèi)者，主要滿足拍寵物和逗寵物的需求。比如，出門在外的主人想看看寵物，就可以通過遠(yuǎn)程操控EBO Air來實(shí)現(xiàn)。
“這款產(chǎn)品可以全屋移動，即便寵物鉆到了沙發(fā)下、床下，也能很快找到，基本解決了攝像頭死角的問題。”Jason說。
與傳統(tǒng)固定攝像頭相比，EBO Air能夠從貼近地面的角度拍攝寵物照片。為了凸顯這一特性，賦之科技在抖音設(shè)置了“貓咪大臉照”話題，眾多用戶參與其中，并自發(fā)打上“老鼠視角”“耗子視角”等趣味標(biāo)簽。
此外，EBO Air還支持雙向語音和單向視頻，再加上低姿態(tài)視角拍攝，以及機(jī)器自帶的激光紅點(diǎn)、逗貓羽毛等，主人可以與寵物進(jìn)行更豐富的互動。“你可以隨時隨地遠(yuǎn)程擼貓。”Jason說。
EBO SE是Enabot產(chǎn)品矩陣的基礎(chǔ)款型號，也是公司發(fā)布較早且銷量最大的產(chǎn)品。Jason認(rèn)為，這款售價不到700元的產(chǎn)品降低了消費(fèi)門檻，有助于建立用戶心智。不少用戶在使用一段時間后，對于家用機(jī)器人有了更深入的了解，對于Enabot也有了更多信任，選擇升級至EBO Air或EBO X等中高端產(chǎn)品，以滿足更豐富的需求。
02
可移動、可聯(lián)網(wǎng)、可遠(yuǎn)程操控的高清攝像頭，是目前Enabot產(chǎn)品的基礎(chǔ)賣點(diǎn)。
與傳統(tǒng)的家庭安防攝像頭相比，Enabot產(chǎn)品具有不少優(yōu)勢。特別是可自主避開障礙物的全屋移動能力，很大程度上消除了固定攝像頭的視野死角，適合養(yǎng)寵人群。
EBO SE和Air充滿電可工作約4小時；當(dāng)電量低于50%時，機(jī)器人會自動回到充電樁補(bǔ)充能量。
Jason介紹，目前，家庭機(jī)器人的自主避障技術(shù)已經(jīng)較為成熟，但此前主要應(yīng)用在高檔掃地機(jī)器人等中大型設(shè)備中。賦之科技經(jīng)過研發(fā)，將自主避障技術(shù)整合到了排球大小的EBO X中，具備了一定的技術(shù)含量。此外，在相同類別和形態(tài)的家庭機(jī)器人中，EBO X是率先實(shí)現(xiàn)大規(guī)模量產(chǎn)，并將V-SLAM技術(shù)進(jìn)行大規(guī)模商業(yè)化落地應(yīng)用的產(chǎn)品。
不過，Enabot的“黑科技”絕非僅限于此。
一方面，針對養(yǎng)寵這一核心場景，Enabot深入分析用戶需求，并增添了攝像頭之外的豐富功能。
例如，EBO SE和Air能夠與寵物進(jìn)行物理交互。“一些貓比較懶，不愛活動，主人會擔(dān)心貓的健康問題。這時候，Enabot可以通過激光紅點(diǎn)、機(jī)身羽毛等物理互動方式，讓貓動起來，生活得更健康。”Jason說，“這些都是傳統(tǒng)的固定式攝像頭不具備的功能。”
另一方面，EBO X還可以充當(dāng)智能家居控制中樞，有望以一臺設(shè)備控制全屋智能設(shè)備。
EBO X可以充當(dāng)智能家居移動控制中樞
目前，國內(nèi)智能家居的中控設(shè)備要么是中控屏、智能開關(guān)等，要么是手機(jī)App，本質(zhì)上都需要“人找機(jī)器”。相比之下，EBO X可以實(shí)現(xiàn)“機(jī)器找人”，從而實(shí)現(xiàn)交互方式的革新。
此外，EBO X還能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場“二次核驗(yàn)”，盡可能減少智能家居設(shè)備錯報(bào)信息的問題。例如，用戶收到某一智能家居設(shè)備/傳感器的報(bào)警后，可以將EBO X移動至該設(shè)備附近，通過攝像頭進(jìn)一步查看問題，做出正確決策。
Jason表示，EBO X在設(shè)計(jì)之初就做了硬件和算法的余量，為未來的OTA升級更新留下空間，特別是打通智能家居。除了亞馬遜Alexa外，賦之科技正在與多家廠商探討合作，部分已進(jìn)入初步的產(chǎn)品調(diào)適階段。這也讓EBO X的移動控制中樞能力，在未來覆蓋更多相關(guān)的品牌和產(chǎn)品，具備了更大的可能性。
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過去兩三年，賦之科技搭建了覆蓋全球的銷售網(wǎng)絡(luò)，最主要的市場是中國和美國，同時也布局了歐洲、日本、澳洲等地區(qū)。
在線上渠道方面，除了官方獨(dú)立站外，公司還入駐了國內(nèi)各大電商平臺，以及海外的亞馬遜等。而在線下，賦之科技已經(jīng)與中國港澳臺、東南亞、歐美、日韓、澳洲等市場的主流線下渠道建立合作。
賦之科技線下渠道
Jason介紹，Enabot的消費(fèi)人群集中在18~35歲，90%以上是養(yǎng)寵人士，而這也與Enabot誕生的初衷相吻合。
國內(nèi)市場的目標(biāo)客群以養(yǎng)寵人士為主，且呈現(xiàn)年輕化趨勢，因此，賦之科技傾向于通過新媒體進(jìn)行品牌宣傳和市場教育，主要陣地包括抖音、小紅書等。
通過發(fā)布原創(chuàng)、共創(chuàng)或達(dá)人內(nèi)容，賦之科技以好玩有趣的方式展現(xiàn)EBO的功能點(diǎn)，讓消費(fèi)者意識到，EBO能夠在某一時刻或場景讓自己或?qū)櫸锔_心。隨著這類內(nèi)容的不斷沉淀和積累，Enabot品牌和產(chǎn)品觸達(dá)越來越多的潛在消費(fèi)者，并轉(zhuǎn)化為銷量。
例如，賦之科技在抖音創(chuàng)建了“貓咪大臉照”和“EBO一寶機(jī)器人”兩個話題，累計(jì)播放量接近5億；在小紅書，與品牌和產(chǎn)品相關(guān)的筆記也已接近5,000篇。
在海外，賦之科技同樣著力經(jīng)營新媒體，包括TikTok、Instagram、YouTube、Facebook等。其中，TikTok與品牌和產(chǎn)品話題有關(guān)的視頻播放量接近2億；Instagram的帖子數(shù)量超5,000篇；各類長視頻的累計(jì)播放量超1,000萬次。
與此同時，考慮到海外消費(fèi)者的信息獲取習(xí)慣，賦之科技也在與具有影響力的網(wǎng)站、雜志等合作，進(jìn)行更多維度的傳播。
