根據(jù)Canalys數(shù)據(jù)顯示，2023年中國大陸云基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)支出同比增長22%，達(dá)到97億美元，占全球云支出的12%。整個(gè)2023年，中國云服務(wù)市場總體增長16%，高于前一年的10%。
Canalys預(yù)計(jì)，2024年中國云基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)支出的增速將加快至18%。隨著企業(yè)客戶逐漸增加對云服務(wù)的投資，以及生成式AI的興起，云消費(fèi)將進(jìn)一步增長。為吸引更多成本敏感的客戶，中國云廠商紛紛降價(jià)，推動(dòng)市場競爭。為脫穎而出，云廠商需提升服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新并完善整體云服務(wù)生態(tài)。
2023年第四季度，中國云服務(wù)市場的領(lǐng)軍者阿里云、華為云和騰訊云保持主導(dǎo)地位，共同實(shí)現(xiàn)28%增長，占據(jù)市場74%份額。華為云和騰訊云近期舉辦合作伙伴峰會(huì)，加強(qiáng)合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)以擴(kuò)張業(yè)務(wù)。通過渠道帶來的云收入占市場總收入的25%，這一比例預(yù)計(jì)將繼續(xù)增長。
2023年，華為云持續(xù)兩位數(shù)增長，騰訊云下半年收入增長，而阿里云增長勢頭疲軟，可能與頻繁的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整有關(guān)。部分云廠商在增長乏力時(shí)實(shí)施降價(jià)策略以提高客戶獲取率和留存率。阿里云在2023年4月首次降價(jià)，引發(fā)騰訊云和中國電信等競爭對手效仿。2024年2月，阿里云再次降價(jià)，以低成本策略吸引更廣泛客戶群體。
Canalys分析師章一指出：“云計(jì)算廠商在競爭激烈的降價(jià)環(huán)境中面臨著保持收入增長和盈利能力的雙重挑戰(zhàn)。隨著市場對云廠商的要求不斷提高，廠商需加大對新興技術(shù)的投資，并通過伙伴生態(tài)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長。”
2023年第四季度，阿里云保持中國云計(jì)算市場領(lǐng)先地位，市場份額達(dá)39%，但同比增長僅為3%。增長放緩部分原因是主動(dòng)減少了利潤較低的合同。整個(gè)2023年，阿里云的收入增長僅維持在個(gè)位數(shù)。為重振增長，阿里云于2024年2月宣布將100多款核心云產(chǎn)品價(jià)格下調(diào)55%，以吸引更廣泛的客戶群，尤其是中小型企業(yè)。同時(shí)，銷售管理團(tuán)隊(duì)也進(jìn)行了架構(gòu)重組，可能為渠道生態(tài)帶來新變化。
華為云保持中國大陸第二大云廠商地位，市場份額為19%，在2023年第四季度實(shí)現(xiàn)了23%的同比增長。整個(gè)2023年，華為云收入增長了17%，穩(wěn)步縮小與競爭對手阿里云的差距。華為云于2024年1月舉辦合作伙伴大會(huì)，透露超過150家合作伙伴通過華為云生態(tài)實(shí)現(xiàn)了超過1,000萬人民幣的銷售額，展現(xiàn)了對渠道的承諾。2024年，華為云將推進(jìn)云總經(jīng)銷商和云解決方案提供商計(jì)劃，持續(xù)拓展業(yè)務(wù)。
騰訊云在2023年第四季度實(shí)現(xiàn)27%的收入增長，市場份額達(dá)16%。騰訊云成功度過盈利調(diào)整階段，增長穩(wěn)定在兩位數(shù)水平。合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)投入初見成效，核心SaaS產(chǎn)品“騰訊會(huì)議”90%的銷售額由合作伙伴拉動(dòng)。在2024年1月的產(chǎn)業(yè)合作伙伴大會(huì)上，騰訊云承諾幫助合作伙伴成功，釋放30%的直銷客戶給合作伙伴，未來這一比例將提高至50%。
