TCL光伏科技副總經(jīng)理于大鵬接受采訪。
本報(bào)記者 李未來(lái) 上海報(bào)道
分布式光伏正在成為光伏新增裝機(jī)量的主力軍，戶用和工商業(yè)兩種應(yīng)用場(chǎng)景都已經(jīng)顯現(xiàn)出巨大的市場(chǎng)空間。
2024SNEC展上，各種分布式光伏產(chǎn)品應(yīng)接不暇，針對(duì)用戶需求，企業(yè)也給出了各種各樣的解決方案。TCL光伏科技在戶用光伏和工商業(yè)光伏領(lǐng)域都推出了新產(chǎn)品、新模式，如工商業(yè)光伏新增了儲(chǔ)能投資和解決方案。而與此同時(shí)，光伏企業(yè)也不得不面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
《華夏時(shí)報(bào)》記者在展會(huì)期間對(duì)TCL光伏科技副總經(jīng)理于大鵬進(jìn)行了專訪，他認(rèn)為，“卷”是商業(yè)的本質(zhì)和充分競(jìng)爭(zhēng)的體現(xiàn)，企業(yè)要做的一是練好內(nèi)功，二是開(kāi)拓海外市常以下是全部?jī)?nèi)容：
《華夏時(shí)報(bào)》：今年SNEC光伏展上，TCL光伏科技帶來(lái)哪些核心業(yè)務(wù)和新產(chǎn)品？
于大鵬：今年我們展示了4項(xiàng)的核心業(yè)務(wù)。戶用光伏板塊，我們重點(diǎn)推出了華陽(yáng)樓、嶺南風(fēng)等光伏與建筑一體化結(jié)合的產(chǎn)品，既讓客戶感受到了光伏帶來(lái)的好處，同時(shí)又幫助客戶在房型結(jié)構(gòu)上增加了一層美觀的結(jié)構(gòu)，比如陽(yáng)光房等等。針對(duì)于目前市場(chǎng)上的痛點(diǎn)，比如接入和消納的問(wèn)題，我們推出了整村匯流的解決方案。另外，針對(duì)于現(xiàn)在比較熱門(mén)的別墅光儲(chǔ)充一體的解決方案，這是在戶用方面的我們帶來(lái)的產(chǎn)品。
在工商業(yè)光伏板塊，我們除了傳統(tǒng)的工商業(yè)光伏解決方案外，今年又增加了工商業(yè)光伏的儲(chǔ)能投資和解決方案，以及全額上網(wǎng)的“金屋頂”解決方案。針對(duì)大型的國(guó)家級(jí)產(chǎn)業(yè)園園區(qū)，我們構(gòu)建了“源網(wǎng)荷處”的解決方案。
在海外板塊，我們除了光伏+儲(chǔ)能+充電樁以外，又增加了 TCL的傳統(tǒng)的空氣源熱泵的整體別墅解決方案。
最后一個(gè)是我們新增的核心業(yè)務(wù)，就是運(yùn)維解決方案。未來(lái)隨著光伏電站的越來(lái)越多，運(yùn)維的管理對(duì)于電站的后期的高效管理是非常大的挑戰(zhàn)，所以我們運(yùn)維所有系統(tǒng)，推出巡天解決方案，包括無(wú)人機(jī)運(yùn)維、無(wú)人機(jī)器人的運(yùn)維等等，這是我們?cè)诒敬握箷?huì)的重點(diǎn)。
《華夏時(shí)報(bào)》：面對(duì)工商業(yè)光伏復(fù)雜的應(yīng)用場(chǎng)景，TCL光伏科技有什么解決方案？
于大鵬：工商業(yè)光伏的復(fù)雜場(chǎng)景一直是比較困擾大家的情況，因?yàn)槊總�(gè)企業(yè)業(yè)主的需求不一樣，企業(yè)的房型的結(jié)構(gòu)不一樣，企業(yè)的用電的需求不一樣，所以就導(dǎo)致每個(gè)項(xiàng)目都需要有一個(gè)獨(dú)立的解決方案。
我們把工商業(yè)分為了幾個(gè)核心的模式：第一個(gè)是根據(jù)業(yè)主的不同需求，我們推出了 EMC就是能源管理的方式，就是我們來(lái)投資，讓業(yè)主享受到優(yōu)惠的電費(fèi)，幫助業(yè)主降本增效。針對(duì)耗能不高的企業(yè)，我們推出了全額上網(wǎng)租賃的模式，也是幫助業(yè)主把這種閑置的屋頂利用起來(lái)。另外我們發(fā)現(xiàn)很多業(yè)主希望參與到電站的管理中來(lái)，所以我們也推出了合資共建的模式。針對(duì)業(yè)主希望持有電站資產(chǎn)的需求，我們也推出了EMC+F的金融模式，幫助業(yè)主融資。
針對(duì)不同的應(yīng)用場(chǎng)景，我們制定了標(biāo)準(zhǔn)化體系。比如彩鋼瓦屋頂、光伏車(chē)棚、光伏連廊，柔性屋頂跨度比較大，針對(duì)的是污水處理廠、大型機(jī)場(chǎng)等等。針對(duì)這些場(chǎng)景，我們已經(jīng)推出了標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化的解決方案，可以從設(shè)計(jì)庫(kù)里直接調(diào)齲
《華夏時(shí)報(bào)》：公司怎樣在全產(chǎn)業(yè)鏈上打造差異化？
于大鵬：從TCL光伏科技角度來(lái)講，打造全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)钦麄�(gè)集團(tuán)最重要的一環(huán)。
在2019年我們和中環(huán)全面合作，從那時(shí)全面進(jìn)軍光伏行業(yè)。 TCL中環(huán)是全面圍繞研發(fā)制造端口來(lái)做，在2021年的年底，公司提出了產(chǎn)銷(xiāo)脫離的戰(zhàn)略方向，所以 TCL光伏科技是站在兩個(gè)巨人的肩膀上，一個(gè)是TCL集團(tuán)原有的渠道管理模式、物流倉(cāng)儲(chǔ)技術(shù)和資金模式，同時(shí)也有TCL、中環(huán)這種光伏材料頭部企業(yè)的支撐。
目前，從硅料到拉晶，從切片到電池，再到組件，以及電站的投資運(yùn)營(yíng)管理，TCL已經(jīng)布局了全產(chǎn)業(yè)鏈，這也是我們的合作伙伴最為關(guān)注的一點(diǎn)。除了可以保證我們自己的產(chǎn)品品質(zhì)，同時(shí)也降低了我們的度電成本，這是一系列的解決方案。
《華夏時(shí)報(bào)》：本次展會(huì)上，TCL光伏科技把海外市場(chǎng)作為重點(diǎn)展現(xiàn)的核心業(yè)務(wù)之一，那么公司怎樣開(kāi)拓海外市場(chǎng)？
于大鵬：TCL的戰(zhàn)略里面有句話叫“出海不是選項(xiàng)，是必選項(xiàng)”，TCL光伏科技雖然成立的比較晚，但在企業(yè)創(chuàng)立的時(shí)候就同步的在做海外市常目前我們?cè)诘聡?guó)、波蘭、比利時(shí)、西班牙、意大利等國(guó)家已經(jīng)開(kāi)始了相關(guān)展業(yè)。這一是得益于TCL在海外的強(qiáng)大影響力，二是得益于我們?cè)诤Ｍ獾那滥芰ΑＤ壳拔覀冊(cè)诤Ｍ獾恼箻I(yè)的情況也是從光伏、充電樁、儲(chǔ)能、熱泵“四位一體”的解決方案。
整個(gè)TCL都在積極布局海外，我們生產(chǎn)基地一共32個(gè)，其中海外就有16個(gè)，其實(shí)我們?cè)诤Ｍ獾牟季之a(chǎn)業(yè)很多，比如歐洲的波蘭，北美的墨西哥，都有一些產(chǎn)業(yè)的布局。
在開(kāi)拓海外市場(chǎng)方面，我們一是加強(qiáng)自身對(duì)于海外建設(shè)的能力，二是做好產(chǎn)品，我認(rèn)為只有好的產(chǎn)品才能真正解決用戶的需求。
《華夏時(shí)報(bào)》：目前國(guó)內(nèi)光伏競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，你認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該怎樣尋求突破？
于大鵬：我相信這是很多的企業(yè)都在思考的問(wèn)題，也是戰(zhàn)略的問(wèn)題。我認(rèn)為應(yīng)該從兩個(gè)方面來(lái)入手：第一是練好內(nèi)功，企業(yè)的商業(yè)模式、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和應(yīng)用創(chuàng)新，這是都是內(nèi)功，要加強(qiáng)自己的內(nèi)功建設(shè)，來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化和需求的變化，升級(jí)迭代；第二是要出海，這也是我上面所講的。其實(shí)“卷”只能說(shuō)它是回歸到商業(yè)的本質(zhì)，我覺(jué)得還是要有充分的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，才能給市場(chǎng)最好的產(chǎn)品。
責(zé)任編輯：張蓓 主編：張?jiān)?/p>
