在保持了五年的“1+4+N”產(chǎn)品生態(tài)體系后，螢石網(wǎng)絡(luò)終于“舍得”升級了。7月24日，螢石網(wǎng)絡(luò)推出旗下首款智能穿戴設(shè)備和首個(gè)本地化存算控全功能一體機(jī)，正式升級為“2+5+N”新體系，進(jìn)一步完善了該品牌的智能家居生態(tài)。
作為安防巨頭�？低暣蜷_C端市場的子公司，也作為智能家居大潮中的一員，螢石網(wǎng)絡(luò)從成立以來一直保持著自己的發(fā)展節(jié)奏，不盲目追逐市場熱點(diǎn)，因此在同行都面臨虧損問題的時(shí)候，該公司仍能保持著不錯(cuò)的盈利能力。
不過，要做好這門從小而精到大而全的智能家居生意，螢石網(wǎng)絡(luò)還有很多待進(jìn)步的地方，比如進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，尤其是提升毛利率較高的云平臺(tái)業(yè)務(wù)的體量。目前看來，螢石網(wǎng)絡(luò)這兩年最大的武器就是AI加持。
解決生態(tài)“孤島”困境
螢石網(wǎng)絡(luò)一直致力于在智能家居領(lǐng)域拔得頭籌，但這一行不乏行業(yè)內(nèi)的“大佬”，包括華為、小米、BAT、360等，因此該公司須從不同角度來完善自身的生態(tài)和產(chǎn)品矩陣。
生態(tài)方面，此次螢石網(wǎng)絡(luò)推出了全新的“螢石天機(jī)+生態(tài)控制器”的N系列生態(tài)接入方案，其中，螢石天機(jī)是一款智能家居AI主機(jī)，是螢石網(wǎng)絡(luò)首個(gè)本地化存算控全功能一體機(jī)，支持8類常見協(xié)議的直接控制，而生態(tài)控制器可支持更多協(xié)議的間接接入，兩者以“1+1”的組合就能完成生態(tài)設(shè)備的接入和控制，全面助力家居生態(tài)的互聯(lián)互通。
大部分智能家居廠商，都想讓自家產(chǎn)品包攬用戶的全部需求，進(jìn)而構(gòu)建封閉生態(tài)，這也正是阻礙智能家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一大因素，螢石網(wǎng)絡(luò)N系列生態(tài)接入方案的推出，正是為了解決這個(gè)問題。該公司表示，現(xiàn)階段，智能家居產(chǎn)品各式各樣，設(shè)備協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)參差不齊，用戶了解耗時(shí)耗力，為了解決智能家居行業(yè)生態(tài)“孤島”困境，實(shí)現(xiàn)全面的設(shè)備接入和控制，滿足多場景的家庭應(yīng)用。
產(chǎn)品方面，與大廠相比，螢石網(wǎng)絡(luò)本身的產(chǎn)品品類并不算豐富，此前只有智能家居攝像機(jī)、智能入戶、智能控制和智能服務(wù)機(jī)器人四大核心產(chǎn)品線，這次該公司正式進(jìn)軍智能穿戴設(shè)備市場，推出了螢石智能健康手表WA1S，直接升級為“5大自研硬件格局”。
智能設(shè)備的選擇有很多，而螢石網(wǎng)絡(luò)這次卻選擇了智能穿戴。螢石網(wǎng)絡(luò)相關(guān)人士告訴《華夏時(shí)報(bào)》記者：一方面是因?yàn)橛脩魧】倒芾淼年P(guān)注逐漸增加，智能健康手表是一種便捷的健康監(jiān)測工具，而螢石網(wǎng)絡(luò)這幾年一直在關(guān)注老年群體居家安全和健康場景；另一方面，智能手表能夠豐富螢石的產(chǎn)品線，也可以實(shí)現(xiàn)智能居家控制，幫助螢石構(gòu)建更完善的智能家居生態(tài)系統(tǒng)。
值得一提的是，無論是智能家居AI主機(jī)還是智能健康手表WA1S，都有AI的加持，螢石網(wǎng)絡(luò)在AI這條路上可以說越走越遠(yuǎn)了。
業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)有待優(yōu)化
完善生態(tài)和擴(kuò)充品類，其實(shí)算螢石網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的一個(gè)手段。
作為全球安防龍頭�？低暤�“嫡系部隊(duì)”，螢石網(wǎng)絡(luò)一開始的發(fā)展并未脫離�？低暠旧淼臉I(yè)務(wù)優(yōu)勢，產(chǎn)品重點(diǎn)是家庭攝像機(jī)產(chǎn)品。
這些年產(chǎn)品品類雖然在擴(kuò)充，記者發(fā)現(xiàn)，從2015年成立發(fā)展至今，該公司C端產(chǎn)品貢獻(xiàn)收入最多的仍然是智能家居攝像機(jī)。2023年財(cái)報(bào)顯示，螢石網(wǎng)絡(luò)智能家居攝像機(jī)、智能入戶、其他智能家居產(chǎn)品、配件產(chǎn)品的收入分別為29.9億元、5.1億元、1.98億元和2.67億元。
GKURC產(chǎn)經(jīng)智庫首席分析師丁少將對《華夏時(shí)報(bào)》記者表示，螢石網(wǎng)絡(luò)需要加大品牌營銷工作，讓更多消費(fèi)者了解到這個(gè)品牌，同時(shí)加強(qiáng)C端的渠道建設(shè)，包括一些碎片化渠道和網(wǎng)絡(luò)社交渠道，通過產(chǎn)品技術(shù)和品牌營銷實(shí)現(xiàn)雙輪驅(qū)動(dòng)增長，而不能以B端的邏輯來做C端的市常
此外，盡管螢石網(wǎng)絡(luò)是�？低暣蜷_C端市場的一個(gè)入口，該公司并未將全部業(yè)務(wù)局限于C端，而是形成了“智能家居+物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)服務(wù)”的雙主業(yè)模式。
面向消費(fèi)者用戶，螢石物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)通過“螢石云視頻”應(yīng)用，圍繞生活、工作場景空間提供智能化服務(wù)；面向B端開發(fā)者客戶，螢石云逐步將積累的技術(shù)能力和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)開放出來，同時(shí)通過為設(shè)備制造商提供設(shè)備接入和運(yùn)維保障，形成全棧開放的PaaS平臺(tái)服務(wù)，輸出平臺(tái)開放能力。
從毛利率的角度來看，螢石網(wǎng)絡(luò)物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)的毛利率遠(yuǎn)高于智能家居產(chǎn)品，2023年，螢石網(wǎng)絡(luò)這兩大業(yè)務(wù)的毛利率分別為76.09%和35.86%；從增長空間的角度來看，過去兩年，螢石網(wǎng)絡(luò)物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)業(yè)務(wù)的增長明顯好過智能家居產(chǎn)品，2022年和2023年的營收同比增速分別為24.57%和27.79%。
但這一最賺錢的業(yè)務(wù)2023年在該公司的營收占比不足20%，智能家居產(chǎn)品營收占比超過80%。如果能夠?qū)⑽锫?lián)網(wǎng)云平臺(tái)業(yè)務(wù)的占比提升，螢石網(wǎng)絡(luò)的利潤情況勢必會(huì)更好。
丁少將建議，螢石網(wǎng)絡(luò)可以進(jìn)一步升級云平臺(tái)的服務(wù)模式，并加大客戶的開拓力度，不光要開拓傳統(tǒng)的政企客戶，還要繼續(xù)拓展中小企業(yè)客戶，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候物聯(lián)網(wǎng)可以為中小企業(yè)在碎片化場景下承擔(dān)任務(wù)。
自成一脈的發(fā)展節(jié)奏
有意思的是，盡管有海康威視作為靠山，螢石網(wǎng)絡(luò)這些年并沒有采取激進(jìn)的發(fā)展模式，而是不疾不徐地慢慢成長。
這次發(fā)布結(jié)束后，按照螢石網(wǎng)絡(luò)的介紹，該公司原有的“1+4+N”產(chǎn)品生態(tài)體系自然進(jìn)化為“2+5+N”。其中，“2”代表著螢石已形成AI技術(shù)與螢石云雙驅(qū)動(dòng)的中心；智能穿戴品類的增補(bǔ)完成了螢石全新“5”大自研硬件格局的構(gòu)建智能穿戴、智能家居攝像機(jī)、智能服務(wù)機(jī)器人、智能控制和智能入戶；而“N”則是產(chǎn)品合作生態(tài)連接的象征，寓意著螢石將家中的各種智能設(shè)備互聯(lián)互通，形成一個(gè)統(tǒng)一的智能生態(tài)系統(tǒng)，有效助力用戶擁抱更加智慧的生活方式。
其實(shí)早在2019年，螢石網(wǎng)絡(luò)就在�？低暤耐苿�(dòng)下打出“1+4+N”大旗，但直到今年，該公司才從“1+4+N”升級到“2+5+N”，這正是螢石網(wǎng)絡(luò)自我發(fā)展節(jié)奏的一個(gè)縮影。
此外，螢石網(wǎng)絡(luò)對于市場熱點(diǎn)的追逐也保持著理性的態(tài)度。該公司一直在C端具身智能機(jī)器人方面做布局，但對人形機(jī)器人暫時(shí)持保留態(tài)度。在今年一季度的業(yè)績說明會(huì)上，螢石網(wǎng)絡(luò)曾表示，人形機(jī)器人雖然目前技術(shù)火熱，但是這類產(chǎn)品成本非常高，在應(yīng)用市場端，還看不到人形機(jī)器人應(yīng)用在家庭或者工廠端。
或許正是因?yàn)檫@樣的發(fā)展節(jié)奏，在同行陷入虧損或者業(yè)績下滑時(shí)，螢石網(wǎng)絡(luò)還一直處于上行通道。今年一季度，螢石網(wǎng)絡(luò)營收同比增長14.61%，歸屬于上市公司股東的凈利潤同比增長37.38%。雖然沒有像大廠一樣的規(guī)模，但在市場中已經(jīng)有自己的一席之地。
當(dāng)然，這并不是安逸的理由，螢石網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該也在思考如何從“小而精”發(fā)展到“大而全”。 AI或許就是一個(gè)突破口，去年以來，螢石網(wǎng)絡(luò)加大了AI對旗下產(chǎn)品的加持，上個(gè)月，該公司還對外發(fā)布了自主研發(fā)的垂直大模型螢石“藍(lán)海大模型”及以AI為核心的新一代架構(gòu)螢石HomePlayOS，對雙主業(yè)實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步加持，而這次的發(fā)布會(huì)，AI也是不變的主題。
責(zé)任編輯：黃興利 主編：寒豐
