9月6日，以“Think Different Make Movement”為主題的2024年360智慧商業(yè)全國渠道合作伙伴大會(huì)在銀川成功舉辦。360集團(tuán)副總裁、360商業(yè)化總裁黃劍，360商業(yè)化綜合渠道部總經(jīng)理王毅等360商業(yè)化業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，與全國合作伙伴管理團(tuán)隊(duì)共聚一堂，探討存量競爭時(shí)代如何破局，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)新增長。
作為新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革的核心驅(qū)動(dòng)力，不到兩年時(shí)間，AI已經(jīng)從大模型元年步入場景應(yīng)用元年，正在助力千行百業(yè)加速前進(jìn)。
會(huì)上，黃劍分享了360“ALL in AI”的集團(tuán)戰(zhàn)略布局和落地進(jìn)展。他表示，AI會(huì)重塑所有行業(yè)和所有產(chǎn)品，我們必須擁抱AI，建立AI信仰。360作為PC營銷第一媒體，將乘勢(shì)AI持續(xù)構(gòu)建PC營銷新生態(tài)，幫助廣告主充分挖掘PC流量價(jià)值，實(shí)現(xiàn)生意增長。
360集團(tuán)副總裁、360商業(yè)化總裁黃劍
創(chuàng)新思考 積極行動(dòng)
全面構(gòu)建PC商業(yè)增長力
2024上半年，市場的不確定性仍在持續(xù)，存量競爭、降本增效依然是行業(yè)關(guān)鍵詞。一直以來各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在All in移動(dòng)端，在PC端投入不足，PC基建薄弱，導(dǎo)致用戶體驗(yàn)不佳，營銷鏈路不閉環(huán)。黃劍表示，“PC端的營銷價(jià)值被嚴(yán)重忽視了，無論是獲客成本還是增長潛力，PC仍是價(jià)值洼地。”
AI的發(fā)展讓PC端營銷重獲廣告主青睞，給行業(yè)帶來不少確定性的增長契機(jī)。
早在2023年360集團(tuán)便自主研發(fā)了認(rèn)知型通用人工智能大模型“360智腦”，是國內(nèi)首個(gè)“可信AIGC大模型”。今年7月，360正式推出國內(nèi)首個(gè)免費(fèi)安全大模型“360安全大模型”。
以AI為翼，360積極拓展了個(gè)人應(yīng)用新場景：一方面，用AI重塑升級(jí)了搜索和瀏覽器兩大國民級(jí)應(yīng)用，全新推出“360AI搜索”和“360AI瀏覽器”；另一方面，開發(fā)了AI原生的“360AI甄選”平臺(tái)及會(huì)員體系“360AI大會(huì)員”，打造AIPC輕量化方案，不斷完善商業(yè)生態(tài)。
360智慧商業(yè)對(duì)企業(yè)營銷服務(wù)同樣進(jìn)行了AI化升級(jí)：360點(diǎn)睛平臺(tái)上新拓詞工具、創(chuàng)意生成、問題排查、知識(shí)庫等以AI大模型為技術(shù)支撐的功能；重磅推出360AI數(shù)字人、360AI數(shù)字人名片、360AI品牌直達(dá)等產(chǎn)品，深度布局AI，提升核心競爭力。
黃劍指出，流量平權(quán)趨勢(shì)下，廣告主選擇投放平臺(tái)的出發(fā)點(diǎn)是自身的營銷策略和經(jīng)營效益，而非PC端或移動(dòng)端。“借助AI大模型的發(fā)展，全球PC出貨量大增，互聯(lián)網(wǎng)巨頭也在重回PC戰(zhàn)場，未來的PC營銷蘊(yùn)含巨大生意機(jī)會(huì)。”
大浪淘沙，沉者為金。黃劍表示，市場環(huán)境依然嚴(yán)峻，同舟共濟(jì)攜手前行才能共渡難關(guān)。360智慧商業(yè)將進(jìn)一步建設(shè)代理商能力體系，打造能深刻發(fā)現(xiàn)本質(zhì)問題、精準(zhǔn)制定策略打法、推進(jìn)兇猛協(xié)同高效的團(tuán)隊(duì)。
“我們要始終堅(jiān)守創(chuàng)業(yè)初心，創(chuàng)新思考積極行動(dòng)，聚焦?fàn)I銷能力、生態(tài)建設(shè)、商業(yè)模式，堅(jiān)持微創(chuàng)新，將業(yè)務(wù)做實(shí)做深做透，共建PC繁榮新生態(tài)，助力廣告主在存量競爭中實(shí)現(xiàn)長效增長。”
科學(xué)管理 緊密協(xié)作
打造健康、可持續(xù)的渠道業(yè)務(wù)生態(tài)
聚焦區(qū)域業(yè)務(wù)在360商業(yè)化中的定位、發(fā)展方向和代理商能力體系建設(shè)，360商業(yè)化綜合渠道部總經(jīng)理王毅向現(xiàn)場合作伙伴分享了最新業(yè)務(wù)進(jìn)展和經(jīng)營策略。
王毅指出，隨著360商業(yè)化業(yè)務(wù)的發(fā)展，代理商生態(tài)也更加繁榮，為了和各合作伙伴實(shí)現(xiàn)長期共贏，引入一套能夠統(tǒng)一認(rèn)知、可量化、標(biāo)準(zhǔn)的指標(biāo)體系來作為評(píng)估管理工具必不可少。
360商業(yè)化綜合渠道部總經(jīng)理王毅
2024上半年，圍繞新開客戶、行業(yè)深耕、客戶服務(wù)等維度，360商業(yè)化已逐步打造出健康、可持續(xù)的渠道業(yè)務(wù)生態(tài)，為今后業(yè)務(wù)的長效發(fā)展奠定了良好基矗
王毅表示：“降本增效大趨勢(shì)下，廣告主在營銷投放上越來越專業(yè)，精益求精。浪潮退去后，靠譜才會(huì)贏。下半年，我們將持續(xù)完善代理商能力體系建設(shè)，不斷統(tǒng)一認(rèn)知、優(yōu)化業(yè)務(wù)指標(biāo)，用科學(xué)的合作模式提升合作伙伴和360商業(yè)化共同長跑的能力，驅(qū)動(dòng)區(qū)域市場業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長。”
圍繞區(qū)域市場的精細(xì)化管理，360商業(yè)化區(qū)域渠道部高級(jí)總監(jiān)孫力軍、360商業(yè)化行發(fā)渠道部負(fù)責(zé)人王青利、360商業(yè)化綜合渠道部運(yùn)營總監(jiān)張琳分別進(jìn)行了詳細(xì)分享。
孫力軍表示，初心易得，始終難守，在區(qū)域重點(diǎn)策略執(zhí)行上，“下半年，突破擊穿本地正企若干機(jī)會(huì)點(diǎn)，區(qū)域二代量質(zhì)雙升，將進(jìn)一步推動(dòng)薄脆產(chǎn)品落地，提升代理商管理機(jī)制和服務(wù)質(zhì)量，幫助更多客戶降本增效，實(shí)現(xiàn)年度目標(biāo)的高效達(dá)成。“
360商業(yè)化區(qū)域渠道部高級(jí)總監(jiān)孫力軍
活動(dòng)上，王青利對(duì)行發(fā)渠道業(yè)務(wù)模塊2024年的工作進(jìn)行了總結(jié)規(guī)劃：“上半年我們穩(wěn)住了基本盤，在IT、旅游等行業(yè)拓展了新增量，下半年我們要重點(diǎn)夯實(shí)PC營銷優(yōu)勢(shì)行業(yè)，同時(shí)深挖潛力行業(yè)，聚焦沖刺，使命必達(dá)。”
360商業(yè)化行發(fā)渠道部負(fù)責(zé)人王青利
張琳則分享了一系列代理商運(yùn)營策略，通過完善指標(biāo)運(yùn)營、管理工具、分層運(yùn)營，“我們要夯實(shí)基儲(chǔ)提高效率、緊密協(xié)同，促進(jìn)區(qū)域合作伙伴與360商業(yè)化的長跑共贏。“
360商業(yè)化綜合渠道部運(yùn)營總監(jiān)張琳
活動(dòng)當(dāng)天，除了主會(huì)場的分享，360智慧商業(yè)還舉辦了銷售、運(yùn)營、創(chuàng)新產(chǎn)品、行發(fā)四大分論壇，吸引了上百位合作伙伴參與。雙方圍繞市場現(xiàn)狀、實(shí)戰(zhàn)策略、技術(shù)革新及未來發(fā)展等熱點(diǎn)議題進(jìn)行了暢談，在促進(jìn)區(qū)域業(yè)務(wù)的健康發(fā)展上達(dá)成不少共識(shí)。
晚宴環(huán)節(jié)，360商業(yè)化相關(guān)負(fù)責(zé)人為數(shù)十位優(yōu)秀代理商團(tuán)隊(duì)與個(gè)人頒發(fā)了榮譽(yù)獎(jiǎng)杯，表彰他們?cè)诳蛻舴⻊?wù)、產(chǎn)品銷售、創(chuàng)新突破等業(yè)務(wù)增長方面的杰出能力，同時(shí)鼓勵(lì)所有合作伙伴們?cè)俳釉賱?lì)，與360商業(yè)化攜手共創(chuàng)佳績。
一直以來，360智慧商業(yè)秉持客戶第一、服務(wù)至上的初心持續(xù)深耕PC生態(tài)，從粗放式增長到精細(xì)化運(yùn)營，陪伴廣告主們一次又一次突破流量瓶頸，重獲發(fā)展新動(dòng)力。存量競爭的新時(shí)期，360智慧商業(yè)將和區(qū)域合作伙伴一起打造PC營銷高價(jià)值陣地，以前沿科技和高效解決方案幫助區(qū)域企業(yè)實(shí)現(xiàn)增長。
