文｜袁瀅靚
編輯｜鄧詠儀
《智能涌現(xiàn)》獲悉，AI數(shù)字人公司風(fēng)平智能（Fullpeace）已完成累計近億元A輪系列融資，由璀璨者資本及華為系企業(yè)家華鯤資本基金共同投資，包括匯財資本、北京大學(xué)人工智能創(chuàng)新中心主任雷鳴、清華大學(xué)杰出校友系的基金在內(nèi)的老股東全部跟投。該筆資金將用于加強核心技術(shù)研發(fā)，優(yōu)化AI數(shù)字人應(yīng)用產(chǎn)品和AI營銷解決方案。
林洪祥先后任職于IBM、百度，屬于國內(nèi)做大數(shù)據(jù)與人工智能方向的最早一批技術(shù)專家。2019年，首次創(chuàng)業(yè)項目“大特保”被并購，隨后他開啟了第二次創(chuàng)業(yè)，也就是現(xiàn)在的風(fēng)平智能。
“大特保”專注于科技保險，風(fēng)平智能延續(xù)了這一賽道的積累與優(yōu)勢，推出了“保險查查”。基于Transformer模型，“保險查查”可以AI生成大量以保險測評為主的文章和視頻，不僅成本低，還能滿足不同用戶的大量信息需求。2020-2021年，“保險查查”成為了保險行業(yè)最大的內(nèi)容流量平臺。
而后成立的“風(fēng)平智能”，名字取自風(fēng)平浪靜，創(chuàng)始人兼CEO林洪祥告訴《智能涌現(xiàn)》，這與他的夢想有關(guān)，他希望AI技術(shù)造福人類，為人類構(gòu)建一個風(fēng)平浪靜的幸福港灣。
第一次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗，讓早期的風(fēng)平智能已然注重對不同行業(yè)的探索，在保險、母嬰和游戲等均有涉足。
因此，諸多嘗試之后，一條可循之跡逐漸清晰。
林洪祥發(fā)現(xiàn)，這些業(yè)務(wù)的共性是AI內(nèi)容與AI數(shù)字人，在直播應(yīng)用場景的催化下，市場需求也迅速擴大。因此，2022年，風(fēng)平智能將AI數(shù)字人單獨產(chǎn)品化，專注于讓數(shù)字人生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的AI營銷內(nèi)容。
AI數(shù)字人，主要分為3D虛擬形象和高度擬真的數(shù)字人兩大類，風(fēng)平智能的數(shù)字人屬于后者。
近年來，國內(nèi)與AI數(shù)字人相關(guān)的企業(yè)如雨后春筍，也不乏阿里、百度、騰訊、硅基智能等明星玩家。天眼查數(shù)據(jù)顯示，2024年1-5月，相關(guān)企業(yè)新增注冊有17.4萬余家，與2023年同期相比增加5.9%。然而，真正有自己核心技術(shù)的公司卻不多，風(fēng)平智能屬于其中之一。
技術(shù)上，風(fēng)平智能擁有自己研發(fā)的大模型，包括數(shù)字人應(yīng)用平臺對應(yīng)的圖像模型、聲音模型，以及一些中等參數(shù)模型。對于LLM大模型，風(fēng)平智能主要是在開源的基礎(chǔ)上調(diào)優(yōu)、整合和滿足場景化需要。在林洪祥看來，一套通用模型去解決所有行業(yè)的問題是不現(xiàn)實的，只有把大模型做垂直做精，才能擁有穩(wěn)定可靠的使用場景。
除此之外，風(fēng)平智能主要投入的核心技術(shù)包括AI數(shù)字人的迭代，以及交互型數(shù)字人在情緒感知、自組織行動等方面的技術(shù)難題。技術(shù)的優(yōu)勢需要足夠的資金去迭代，這些基礎(chǔ)技術(shù)一方面供自用，另一方面對外技術(shù)輸出，作為核心營收的一部分。但風(fēng)平智能更多將投入放在了構(gòu)建與基礎(chǔ)技術(shù)相結(jié)合的行業(yè)應(yīng)用上。
“基礎(chǔ)架構(gòu)建設(shè)很重要，”林洪祥向《智能涌現(xiàn)》闡述，“但應(yīng)用的產(chǎn)出價值絕對遠大于基礎(chǔ)架構(gòu)建設(shè)。”在他看來，移動互聯(lián)網(wǎng)時代中垂直類APP的迭代和如今AI應(yīng)用的發(fā)展殊途同歸，都是在探尋好的商業(yè)模式，而抖音將推薦算法這一基礎(chǔ)技術(shù)和娛樂應(yīng)用相結(jié)合，是非常成功的案例。這種經(jīng)驗也可以應(yīng)用于風(fēng)平智能的業(yè)務(wù)上，“AI數(shù)字人技術(shù)+營銷“是一條比較好的商業(yè)化模式和變現(xiàn)路徑。
2022年，風(fēng)平智能推出了To B的數(shù)字人直播平臺“風(fēng)平IP智造”。電商直播分為兩類帶貨模式，一類是人帶貨，數(shù)字人很難替代；另一類是貨帶人，關(guān)注商品本身，可以發(fā)揮數(shù)字人高效的應(yīng)用價值。尤其，跨境電商尚未形成頭部主播，數(shù)字人可以彌補個性化主播的空缺，從0分、20或30分提升至70、80分的水平。
去年，風(fēng)平智能合作伙伴的公私域直播中，AI數(shù)字人曾帶來的單日GMV超過一個億，如今這一業(yè)務(wù)的To B收入占據(jù)小部分比例，更多收入來源于API技術(shù)輸出和AI視頻企業(yè)營銷解決方案。
對風(fēng)平智能而言，數(shù)字人直播對平臺和用戶是一場雙贏，其核心競爭力包括高質(zhì)量、讀懂平臺規(guī)則等等。
以出海類直播為例，雇傭小語種的直播主持人成本高昂，尤其是針對非洲和拉美市場，直播設(shè)備、布景和人力成本可能高達數(shù)十萬美元。AI數(shù)字人能夠以更低成本生成優(yōu)質(zhì)的多語言直播內(nèi)容，在中小企業(yè)很有市常同時，風(fēng)平智能在平臺安全合規(guī)層面有比較深厚的積累，提升內(nèi)容的傳播效率。
數(shù)字人電商直播 圖源：風(fēng)平智能
做直播，需要和平臺合作，但主流平臺限制、純粹降本工具分潤難等問題，讓風(fēng)平智能如今更多聚焦在To C做高質(zhì)量視頻，以及AI對話上，主要應(yīng)用場景是金融與醫(yī)療。其中，“1號AI”平臺是這輪融資的核心，投產(chǎn)比非常高。
1號AI 圖源：風(fēng)平智能
1號AI結(jié)合數(shù)字人、AI和RPA技術(shù)，幫助用戶打造具備媲美真人形象、聲音，甚至擁有AI大腦的專屬AI數(shù)字人。平臺上有兩類用戶，一類是小B大C，如醫(yī)生、律師和老師，他們創(chuàng)建數(shù)字人替他們打工。以醫(yī)生為例，在繁忙的出診、手術(shù)、教學(xué)和管理工作中，他們不再需要騰出時間進行拍攝和剪輯，就可以快速生產(chǎn)科普教育視頻，極大提高了內(nèi)容生產(chǎn)效率。
另一類是C端用戶，即小B大C服務(wù)的用戶。用戶既可以與結(jié)合專家系統(tǒng)的AI進行對話，也可以通過該平臺與律師、保險顧問、健康醫(yī)師等專業(yè)人士視頻對話，實時提出各種疑問。一個醫(yī)生可以帶來好幾萬的C端用戶量，而1號AI平臺上目前有3000多名醫(yī)生，每天都在生產(chǎn)視頻。
林洪祥向《智能涌現(xiàn)》介紹，風(fēng)平智能為企業(yè)端提供高質(zhì)量的數(shù)字人，價格從幾萬塊到幾千塊不等。在To C端，由于體量較大，算力集群成本分攤下來成本低，按照用戶的用途，有的場景甚至不足百元，很多小B大C用戶購買的都是千元級別。
目前，風(fēng)平智能已達到了盈虧平衡狀態(tài)，利潤在持續(xù)增長。林洪祥表示，未來，這筆融資將主要投入To C端，并進一步擴展國際業(yè)務(wù)。
