9月26至27日，2024國際MCN大會將于上海跨國采購會展中心舉辦。
大會以“賦能百業(yè)，建設(shè)國際直播經(jīng)濟新高地”為主題，匯聚國內(nèi)外頂尖MCN機構(gòu)、品牌方和行業(yè)專家，旨在搭建一個國際化、高層次的交流平臺，助力MCN行業(yè)在數(shù)字經(jīng)濟時代下乘風(fēng)破浪，走向世界舞臺。
據(jù)《世界互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報告2023》，從2012年至2022年，中國數(shù)字經(jīng)濟規(guī)模已從11萬億元飆升至50.2萬億元，十年間增長近5倍，穩(wěn)居世界第二。中國正逐漸成為推動全球數(shù)字化的強大引擎。
同時，中國MCN機構(gòu)異軍突起，以重要參與者的身份為數(shù)字經(jīng)濟注入了新的活力。據(jù)克勞銳統(tǒng)計，2022年中國MCN機構(gòu)數(shù)量超24000家，市場規(guī)模逼近350億元人民幣，MCN的內(nèi)容創(chuàng)作和運作模式不斷更新，MCN+咖啡、MCN+電競、MCN+大健康、MCN+文旅娛樂等跨界融合的新業(yè)態(tài)持續(xù)涌現(xiàn)。
澎湃新聞（www.thepaper.cn）了解到，本次大會上還將發(fā)布《中國MCN發(fā)展報告（2024年）》，該報告將是國內(nèi)第一份集聚專業(yè)研究力量的MCN產(chǎn)業(yè)綜合報告，由上海國際MCN大會指導(dǎo)，復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院、上海貿(mào)促展覽展示有限公司和金投賞等機構(gòu)組成的聯(lián)合研究團隊實施調(diào)研、研討和撰寫報告。
大會即將舉辦前，就大會主題，MCN機構(gòu)如何“賦能百業(yè)”，澎湃新聞專訪了復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院教授蔣青云。他認為，中國MCN作為數(shù)字經(jīng)濟中重要組成部分，在早期的萌芽與爆發(fā)后，經(jīng)歷了差異化、專業(yè)化的發(fā)展階段，目前正處于升級探索期，“賦能百業(yè)”的想象空間非常大。
澎湃新聞：在您看來，MCN“賦能百業(yè)”的想象力究竟有多大？
蔣青云：MCN機構(gòu)在數(shù)字經(jīng)濟中是非常重要的中介，連結(jié)各方群體，扮演著綜合樞紐的角色。在早期萌芽與爆發(fā)后，經(jīng)過規(guī)�；浇裉煸絹碓綄I(yè)化、差異化，“MCN+”目前正處于升級探索期，可以應(yīng)用到各類場景，比如咖啡、電競等賽道，已經(jīng)從泛娛樂化走向大眾化。除了要求主播有相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)能力，還需要有傳播相關(guān)的能力，單一的主播也不能形成規(guī)模，而MCN可以孵化IP、聚集IP，形成規(guī)模經(jīng)濟，賦能特定行業(yè)。
澎湃新聞：MCN“賦能百業(yè)”具體可以涵蓋哪些領(lǐng)域？
蔣青云：從營銷角度來說，MCN“賦能百業(yè)”領(lǐng)域可以具體到TO C和TO B兩個方向。
在TO C端，傳統(tǒng)的美妝、服裝、食品等行業(yè)均可以通過MCN提供的中介載體，實現(xiàn)更高的價值轉(zhuǎn)化。一些品牌在從線下到線上轉(zhuǎn)型時，由于專業(yè)能力缺乏等原因，直播成效有限，而MCN機構(gòu)可以通過網(wǎng)紅、明星等專業(yè)帶貨模型，幫助品牌走到線上。相比于傳統(tǒng)廣告，MCN更擅長幫助品牌個性化表達，能夠結(jié)合商家和品牌的需求定制服務(wù)。
在TO B端，MCN機構(gòu)發(fā)揮作用的空間更大。TO B的產(chǎn)業(yè)端對主播的要求更加理性，這就要求MCN的服務(wù)更加專業(yè)化和精細化。比如醫(yī)療行業(yè)、工業(yè)品貿(mào)易、政府服務(wù)等，單一的知識分享已經(jīng)不能滿足市場的多元需求，而MCN可以同時服務(wù)于眾多品牌，為產(chǎn)業(yè)端提供實體主播培訓(xùn)、虛擬主播開發(fā)等業(yè)務(wù)。
我曾經(jīng)調(diào)研過一家MCN機構(gòu)，這家機構(gòu)可以利用人工智能幫助客戶實現(xiàn)推廣銷售服務(wù)，如果全鏈路匹配上以后，MCN“賦能百業(yè)”的想象空間將更大。
澎湃新聞：隨著市場的不斷發(fā)展，MCN產(chǎn)業(yè)的競爭也日益激烈，在“賦能百業(yè)”過程中，MCN自身需要有哪些能力？
蔣青云：其實，MCN競爭到最后，都會成為細分專家，如品牌專家，專門服務(wù)某些行業(yè)的品牌，孵化品牌主播；如內(nèi)容專家，幫助客戶匹配適合不同平臺的內(nèi)容要求；如技術(shù)專家，專門做特定需求的技術(shù)創(chuàng)新，AI短視頻制作等。
市場營銷中一個詞叫MOT（觸點，關(guān)鍵時刻管理），意思是消費者與品牌建立聯(lián)系和互動的關(guān)鍵節(jié)點。對于MCN機構(gòu)來說，需要研究在每個觸點上怎么傳播內(nèi)容，每個觸點上都需要專業(yè)能力，每個環(huán)節(jié)都可以打造。比如和消費者互動界面、互動風(fēng)格的設(shè)計，在產(chǎn)品展示時主播風(fēng)格、場景選擇、劇本設(shè)計等，以前都是咨詢公司做的，現(xiàn)在，MCN機構(gòu)只要有相關(guān)能力，都可以進行專業(yè)定制化服務(wù)。
我認為未來中國MCN產(chǎn)業(yè)將進一步向垂直化、專業(yè)化方向發(fā)展。一些垂直領(lǐng)域的MCN機構(gòu)將會在特定領(lǐng)域內(nèi)深耕細作，打造更加專業(yè)的內(nèi)容。與此同時，隨著5G、元宇宙、AI等技術(shù)的發(fā)展，MCN機構(gòu)在新興領(lǐng)域的探索也將成為未來的重要方向。
澎湃新聞：當(dāng)下，MCN機構(gòu)在鞏固既有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)的同時，還在積極探索短劇出海、直播出海等，在這個過程，會遇到哪些挑戰(zhàn)？
蔣青云：短劇出海是一個特殊的形態(tài)，背后由品牌支持MCN參與。之所以受到共鳴，是因為有特定人群喜歡，比如復(fù)仇系列、穿越系列，國內(nèi)外都有受眾群體。且短劇出海屬于無形貿(mào)易，不涉及海關(guān)、物流倉儲，運作成本較低，符合國家文化出海戰(zhàn)略需要。
但是，MCN直播出海相對來說沒有那么樂觀。因為MCN主要做內(nèi)容，在全球市場有文化隔閡，需要擁有跨文化的能力，對現(xiàn)有的MCN機構(gòu)來講，這樣跨文化的能力很難獲得，因為MCN機構(gòu)大多數(shù)是草根出身，有非常大的短板。
除了內(nèi)容跨文化之外，機構(gòu)還要適應(yīng)當(dāng)?shù)仄脚_的運作規(guī)則，需要在海外設(shè)立分支機構(gòu)，要求MCN有國際化運作能力。我們現(xiàn)在看到的絕大多數(shù)出海產(chǎn)品，都是MCN機構(gòu)請當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)紅進行直播。當(dāng)然，一些頭部MCN在積極探索出海，隨著國內(nèi)品牌一起出去，擁有供應(yīng)鏈優(yōu)勢，但對于一些小型MCN來說，成本壓力會比較大。
澎湃新聞：中國MCN出海，會有哪些機會？
蔣青云：中國MCN的多樣性和創(chuàng)新能力全球聞名，可以給海外帶去全新的內(nèi)容，擁有非常大的想象空間。
我記得，《哈佛商業(yè)評論》主編Theodore Levit曾在《全球化的市撤中提到，未來，一些基礎(chǔ)技術(shù)產(chǎn)業(yè)非常適合全球化，適合標準化營銷。國際化的基礎(chǔ)就是依托海外平臺，目前有一些海外平臺就是來自中國，比如tiktok、temu等，除了可以幫助中國品牌出海，還能夠吸引當(dāng)?shù)氐钠放颇酥寥蚱放七\營。未來，依托這些中國平臺，MCN出海的每一個領(lǐng)域都蘊含著巨大的潛力。
我曾經(jīng)研究過一家頭部MCN機構(gòu)的出海策略，他們選擇在海外成立公司孵化海外主播，利用當(dāng)?shù)氐囊恍㊣P資源、媒體資源來支持中國企業(yè)的發(fā)展。當(dāng)他們擁有國際化經(jīng)驗以后，才能成為真正的全球運作者，考慮供應(yīng)鏈資源、市場運作等全球布局。
我覺得今天出海做營銷，應(yīng)該是“西學(xué)為體，中學(xué)為用”，簡單來說，就是說我們要堅持一個國際化的主體，利用海外的網(wǎng)紅、海外的渠道，在西方敘事載體上講中國故事，加入中國元素。
澎湃新聞：在這個過程中，政府部門可以提供哪些支持？
蔣青云：政府部門其實真正要做的第一件事情就是建立相關(guān)法律法規(guī)來規(guī)范管理，避免行業(yè)內(nèi)因無序競爭而導(dǎo)致的混亂和風(fēng)險；第二件事情，就是要給MCN機構(gòu)提供多樣化的公共服務(wù)措施，給MCN產(chǎn)業(yè)提供支持與指導(dǎo)，為行業(yè)快速發(fā)展護航；第三件事情是在合理合法的范圍內(nèi)做一些產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)資金，在搭建產(chǎn)業(yè)交流平臺、鏈接傳統(tǒng)媒體資源、品牌資源等方面為 MCN 機構(gòu)提供堅實的基礎(chǔ)保障。
2024國際MCN大會已經(jīng)進入兩天倒計時，大會現(xiàn)場將有更精彩的行業(yè)前沿觀點分享，來自上海政府部門、社媒平臺、MCN機構(gòu)（國內(nèi)及國際）、第三方服務(wù)、目的地政府部門、品牌企業(yè)、各類媒體都將匯聚一堂，他們將立足上海，放眼全球，圍繞MCN賦能消費、貿(mào)易、產(chǎn)業(yè)及文化等領(lǐng)域，分析跨界合作的新場景，共同探索MCN行業(yè)的未來發(fā)展之路，聚焦于直播經(jīng)濟的新經(jīng)營模式與新開發(fā)業(yè)態(tài)、國際競合的MCN新賽道與消費新潮流，進行多角度的深入研討，匯聚最具前瞻性的對策建議，還有更多精彩敬請期待！
