“2024福布斯中國最具影響力華人精英TOP100評選”入選者吳承澤（Bill Wu）
生成式AI的創(chuàng)業(yè)浪潮洶涌，入局者眾多，但學(xué)生創(chuàng)業(yè)做AI應(yīng)用且擔(dān)任“一號位”的則相對罕見。
吳承澤（Bill Wu）作為Z世代學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)立XStudy AI，邁出了探索AI教育的第一步。在他的產(chǎn)品定義里，XStudy AI 是專注于全場景的綜合性AI教育應(yīng)用，致力于為用戶提供即時(shí)的全學(xué)科問題解答和針對多個(gè)學(xué)術(shù)垂直領(lǐng)域痛點(diǎn)的解決方案。XStudy AI目標(biāo)用戶群體為K12階段的學(xué)生，當(dāng)下的主要市場在美國。XStudy AI在市場上也得到了用戶和投資人的階段性認(rèn)可。公司成立以來完成兩輪融資，估值1,500萬美元。到2025年，公司預(yù)計(jì)營收將達(dá)到1,000萬美金。
在吳承澤身上，能看到年輕一代華人精英的成長路徑：少年時(shí)期在中國接受扎實(shí)的基礎(chǔ)教育，心智成熟時(shí)赴海外求學(xué)，習(xí)得并包容全球多地文化的多樣性，又不忘“本”；創(chuàng)業(yè)方向基于前沿科技，瞄準(zhǔn)全球市場，同時(shí)希望將中國成熟的商業(yè)模式在海外嫁接和應(yīng)用。
他也有著屬于年輕人的少年感和活力。2024年7月，他獲得了CKOC卡丁車公開賽上海站一小時(shí)耐力賽的冠軍。創(chuàng)業(yè)之外，他在腎上腺素飆升的快感中體會著“飛馳人生”。
初生牛犢闖AI教育新境
雖然吳承澤還是在校學(xué)生，但他已有多年“工齡”。在創(chuàng)立XStudy AI之前，他是硅谷商業(yè)評論(Silicon Valley Business Review)的聯(lián)合創(chuàng)始人和總編輯。更早之前，他曾于Waterdrop Inc.，Singular Medical和Lingjun Capital工作，同時(shí)擔(dān)任Beta Scholar。
吳承澤從小喜歡政治和商業(yè)，在閱讀商業(yè)內(nèi)容時(shí)，他感受到比打游戲更高級的快樂。完成的K12階段的學(xué)習(xí)后，他感知到了諸多痛點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)者的靈感被觸動，由此發(fā)現(xiàn)了商業(yè)機(jī)會。
吳承澤在中國讀完初中，隨后到美國讀高中，經(jīng)過親身體會，他發(fā)現(xiàn)中美兩國的教育體系有很大差異。以教材為例，中國K12教育的教材相對統(tǒng)一，全國范圍內(nèi)也只有幾種標(biāo)準(zhǔn)版本，美國教材卻非常多樣，可達(dá)數(shù)百種之多，甚至很多學(xué)校都有自己編寫的教材。
教材的不同直接決定了中美創(chuàng)業(yè)者對教育創(chuàng)業(yè)方向有不同的解題思路。比如，因?yàn)榻滩暮蛦栴}的相對一致，中國的創(chuàng)業(yè)公司更多關(guān)注題庫參考答案的方向，只要將題庫和用戶端上傳內(nèi)容一一對應(yīng)，比如通過拍照搜題，用戶就可以獲得答案以參考，AI的作用有限，且目前市場格局已經(jīng)相對固定。
相對而言，美國教材的多樣性導(dǎo)致題庫模式失靈。課程門類眾多，現(xiàn)有的教材和學(xué)習(xí)工具并不能完全答疑解惑。吳承澤親身感受到，在學(xué)習(xí)一些拉丁語等小眾課程時(shí)，一些垂直的學(xué)術(shù)痛點(diǎn)亟待解決。
2022年以來，AI行業(yè)的快速更迭，讓吳承澤看到AI賦能千行百業(yè)的機(jī)會，以AI大模型為代表的生成式AGI讓教育行業(yè)多樣性的匹配擁有了巨大可能。
Digital Eduation Council發(fā)布的關(guān)于人工智能與教育使用的調(diào)研報(bào)告也一定程度上支持了他的設(shè)想。這項(xiàng)調(diào)查顯示，86%的學(xué)生會在學(xué)習(xí)中使用人工智能。接受調(diào)查的學(xué)生平均在課程中使用 2.1 種 AI 工具。根據(jù) WildChat 中的近 40,000次英文對話分析，有關(guān)家庭作業(yè)的輔導(dǎo)請求超過1/6，是人們用AI聊天機(jī)器人位居第二的需求。
在吳承澤看來，當(dāng)前的教育行業(yè)缺乏一體化的人工智能解決方案，很少有產(chǎn)品真正了解用戶需求，做到易用以及設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)性答案。學(xué)生身份恰恰使得吳承澤能比其他AI創(chuàng)業(yè)者更細(xì)致地捕捉教育領(lǐng)域的痛點(diǎn)，他有更迫切地愿望去解決這些痛點(diǎn)。因此，XStudy AI 成為他AI教育的創(chuàng)業(yè)探索之一。
很多與吳承澤有“化學(xué)反應(yīng)”的資深人士逐漸加入，比如XStudy AI聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO白凡。他擁有西北大學(xué)機(jī)器人學(xué)碩士學(xué)位，曾任圖靈AI的技術(shù)總監(jiān)，在人工智能、大語言模型（LLM）和機(jī)器人領(lǐng)域擁有豐富經(jīng)驗(yàn)。在他擔(dān)任圖靈AI技術(shù)負(fù)責(zé)人期間，公司估值歷史性地增長至接近5億美元。
歷經(jīng)數(shù)月的開發(fā)和測試之后，當(dāng)下的XStudy AI不僅僅局限于單一學(xué)科，而是能夠在八個(gè)學(xué)科多達(dá)五十個(gè)場景中提供全面、有質(zhì)量的服務(wù)。尤其是針對學(xué)術(shù)中的垂直痛點(diǎn)，如詞匯分析和文章資源查找等需求，XStudy AI可提供專門的工具，幫助學(xué)生解決疑難問題。未來，用戶無論通過手機(jī)、電腦、平板電腦、教育輕量終端，還是AR眼鏡等都可使用XStudy AI。
吳承澤表示：“XStudy AI基于多維度創(chuàng)新：從最基礎(chǔ)但也最重要的提示詞Prompt Engineering到用戶數(shù)據(jù)分析，加上豐富的題庫和大語言模型（Large Language Model），多方面形成循環(huán)為用戶提供最好的AI Tutor體驗(yàn)�！�
在吳承澤的創(chuàng)業(yè)節(jié)奏里，現(xiàn)階段一個(gè)AI初創(chuàng)企業(yè)立刻投入巨額資金用以開發(fā)自有大模型并不現(xiàn)實(shí)。他認(rèn)為，當(dāng)下更重要的是做好體驗(yàn)，未來逐步從體驗(yàn)驅(qū)動過渡到技術(shù)驅(qū)動模式。XStudy AI內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，產(chǎn)品在內(nèi)測階段，用戶好評率達(dá)98%，在和其他類似產(chǎn)品一起的盲測中，好評度也一騎絕塵。
當(dāng)下，XStudy AI可提供三種不同級別的答案輸出以滿足用戶需求：一種是快速簡單的答案，比較適合完成作業(yè)；第二種是相對平衡，解決方案屬難度適中，可以處理更難的家庭作業(yè)；第三種是高階答案，有深入的解釋，比較適合更詳細(xì)的研究。吳承澤解釋：“通過簡單、中等和高級三種輸出層級為用戶提供量身定制的解答，既可以幫助學(xué)生推進(jìn)日常作業(yè)進(jìn)程，也能夠提供更深入地學(xué)習(xí)指導(dǎo)�！�
吳承澤于哈佛中國創(chuàng)新與投資峰會介紹XStudy AI
Day One商業(yè)化和拓展市場
盡管吳承澤的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)并不豐富，但XStudy AI有專業(yè)團(tuán)隊(duì)保駕護(hù)航。獵豹移動創(chuàng)始人兼CEO 傅盛、英語流利說創(chuàng)始人兼CEO 王翌、瓴盛科技前CEO肖小毛均為XStudy AI聯(lián)席首席顧問，他們也給予XStudy AI諸多產(chǎn)品和商業(yè)建議。
在不斷提升產(chǎn)品體驗(yàn)的同時(shí)，吳承澤從Day One開始考慮商業(yè)化。當(dāng)前XStudy AI的主要目標(biāo)是扎根美國市場，未來在美國實(shí)現(xiàn)規(guī)�；杖牒�，將繼續(xù)拓展歐洲、東南亞和拉美等地市場。
軟件層面，則沿用美國較為通行的訂閱模式。需要指出的是，XStudy AI的訂閱模式有別于市場上的常規(guī)做法，尤其是在定價(jià)策略上做出了創(chuàng)新。吳承澤分析，傳統(tǒng)的訂閱模式往往傾向于長期訂閱更便宜，短期訂閱價(jià)格較高。但從對K12階段的學(xué)生用戶來說，有兩個(gè)困難需要考慮：一是大部分學(xué)生消費(fèi)能力有限，短期訂閱費(fèi)用會是較大的負(fù)擔(dān)，選擇長期訂閱的決策成本又很高；二是學(xué)生群體對AI技術(shù)的信任度仍在建立過程中，許多學(xué)生希望先通過短期的、低成本的方式試水，判斷產(chǎn)品是否符合自己的需求，再考慮是短期，還是長期訂閱。
為此，XStudy AI設(shè)計(jì)了一套平衡短期與長期訂閱的模式。目前有三檔可供選擇，6.99美元/月、29.99美元/季度和119.99美元/年。短期訂閱價(jià)格相對具有競爭力，6.99美元/月的費(fèi)用使得學(xué)生用戶能夠以更低的門檻體驗(yàn)到全學(xué)科的AI解答服務(wù)，從而增加他們對AI教育的信任和使用頻率； 29.99美元/季度和119.99美元/年長期訂閱的定價(jià)也相對合理，在提供更高級服務(wù)的同時(shí)，還可為重度用戶提供性價(jià)比更高的選擇，確保服務(wù)的長期價(jià)值。
除了軟件層面的商業(yè)化，吳承澤正考慮未來在硬件層面推出輕量教育終端。他希望利用數(shù)據(jù)優(yōu)化教育體驗(yàn)，并結(jié)合硬件創(chuàng)新，推動教育行業(yè)的變革。教育硬件本身頗具市場規(guī)模，且已經(jīng)被諸多公司所驗(yàn)證。有了AI的加入，硬件市場的未來前景更為可觀。艾瑞咨詢今年發(fā)布的報(bào)告顯示，2023年教育硬件的市場規(guī)模為512億，AI的貢獻(xiàn)率約為11%。AI技術(shù)的嵌入將進(jìn)一步帶來教育硬件的銷量增長。預(yù)計(jì)到2027年，教育硬件的AI貢獻(xiàn)率將上升到37%。
XStudy AI在硬件上的策略，直指高性價(jià)比AI教育終端的藍(lán)海市場。在定價(jià)區(qū)間方面，XStudy AI專注于定制20-50美元區(qū)間的輕量級AI教育終端；在產(chǎn)品定義方面，吳承澤希望做到內(nèi)容層、芯片層和終端本身三個(gè)層面的“輕量化”，比如將重點(diǎn)關(guān)注4G/5G RedCap 低成本通信，輕量化系統(tǒng)等，有別于市面上的詞典筆等AI硬件產(chǎn)品，輕量教育終端的功能不僅僅是輔導(dǎo)學(xué)習(xí)，未來還可能結(jié)合類似兒童手表通訊、聊天等功能。
除了低成本的AI教育終端，未來XStudy AI還將基于HTML5的云服務(wù)，拓展教育資源的覆蓋范圍，為更多的學(xué)生帶來學(xué)習(xí)的便利和啟發(fā)。
吳承澤與加州財(cái)長Fiona Ma親切交流
AI教育與中國文化契合
吳承澤非常喜歡中國文化，聯(lián)通中美兩地，一直是他內(nèi)心的渴望。在逐步了解和接受美國教育后，他比以前更希望能把中國優(yōu)越的商業(yè)模式帶入美國市場，讓其在全球市場上生根發(fā)芽，進(jìn)行商業(yè)創(chuàng)新。
有感于AI教育創(chuàng)業(yè)和中國文化的強(qiáng)相關(guān)性，吳承澤希望能對中華的傳統(tǒng)教育理念進(jìn)行現(xiàn)代傳承并有所創(chuàng)新應(yīng)用。
在他看來，中國文化歷來重視教育，且強(qiáng)調(diào)“有教無類”，教育應(yīng)當(dāng)平等地面向所有人。中國鼓勵(lì)學(xué)生“書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟”，恰好AI技術(shù)對教育領(lǐng)域的賦能可為所有學(xué)生尤其是弱勢群體提供更均衡的教育機(jī)會，也可縮小教育資源差距。人工智能也可幫助學(xué)生在學(xué)習(xí)時(shí)更加高效，用更少的資源和時(shí)間獲得更多的知識，讓所有學(xué)生都有機(jī)會接近或?qū)崿F(xiàn)自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)，有更多進(jìn)步和自我提升的機(jī)會。
因著“有教無類”和縮小教育差距的信念，XStudy AI在專注提升用戶體驗(yàn)和商業(yè)化之外，也致力于推進(jìn)公益化進(jìn)程。過去一年，XStudy AI與美國多個(gè)非營利組織合作，深入社區(qū)中心、公益學(xué)校以及課后輔導(dǎo)項(xiàng)目等多個(gè)基層教育具體場景，通過直接與貧困學(xué)生接觸，了解他們的需求與挑戰(zhàn)，力求在平臺側(cè)照顧到弱勢學(xué)生群體。
在研發(fā)產(chǎn)品時(shí)，XStudy AI曾組織專門的研討會和工作坊，幫助學(xué)生們熟悉人工智能技術(shù)的基礎(chǔ)概念，并通過beta測試和用戶反饋的方式，邀請他們積極參與到產(chǎn)品的開發(fā)流程中。吳承澤說，XStudy AI的開發(fā)過程讓學(xué)生和用戶共同參與、共同反饋，創(chuàng)造出符合需求的學(xué)習(xí)工具，確保AI輔導(dǎo)應(yīng)用能夠解決他們獨(dú)特的教育痛點(diǎn)，還為學(xué)生提供了寶貴的科技項(xiàng)目實(shí)踐機(jī)會。這也與中國文化中的“集思廣益”，強(qiáng)調(diào)合作與共贏理念高度契合。他希望，無論每個(gè)人的出身如何，只要有夢想和努力，就可以在科技進(jìn)步的浪潮中找到自己的位置。
在與一所為各種類型兒童提供教育的學(xué)校Springfield Commonwealth Academy(SCA)的合作項(xiàng)目中，吳承澤團(tuán)隊(duì)組織了專門的研討會和工作坊，幫助學(xué)生們熟悉人工智能技術(shù)的基礎(chǔ)概念，讓包括貧困學(xué)生等各種背景的學(xué)生群體參與測試，幫助XStudy AI優(yōu)化了解題模塊的個(gè)性化功能。
“我們長期的愿景是通過這樣的合作項(xiàng)目，不僅彌補(bǔ)貧困學(xué)生在學(xué)術(shù)資源上的差距，還通過技術(shù)賦能，激勵(lì)他們探索科技、創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的世界，培養(yǎng)他們的創(chuàng)造力和求知欲�！� 吳承澤說。
（“2024福布斯中國最具影響力華人精英TOP100評選”評選組委會撰寫）
聲明：以上調(diào)研結(jié)果是商業(yè)合作內(nèi)容，用于調(diào)研的部分/全部數(shù)據(jù)來自合作方和第三方，相關(guān)觀點(diǎn)及結(jié)論均基于以上數(shù)據(jù)研究得出，不作任何投資指引和參考。
