在第七屆中國國際進口博覽會（簡稱“進博會”）期間，全球貿易的焦點再次聚焦于上海。作為全球首個以進口為主題的國家級展會，進博會不僅成為新品首發(fā)、前沿技術展示和創(chuàng)新服務推廣的重要平臺，更通過一系列創(chuàng)新舉措，加速推動“展品變商品、展商變投資商”的進程。在這一轉變過程中，電商和服務平臺發(fā)揮了至關重要的作用，它們利用自身在供應鏈、市場推廣和消費者觸達等方面的優(yōu)勢，為海外品牌搭建了一條從進博會展品到熱銷商品的快速通道。
超14億人口、超4億中等收入群體、超1.2萬美元人均GDP、超47萬億元社會消費品零售總額……中國已然成為世界上規(guī)模超大的消費市場。多家海外品牌負責人在進博會上表示對中國市場充滿信心，將中國視為長期扎根的重要陣地。
據(jù)京東國際發(fā)布的《2024年中國跨境進口消費趨勢白皮書》顯示，中國跨境進口電商行業(yè)已進入“升級發(fā)展期”，超過80%的消費者對購買進口商品表現(xiàn)出濃厚興趣，需求日益多元化和個性化，且更加看重正品與質量保障，以及快捷的物流配送服務。
在本次進博會期間，京東超市與華東食品、嘉吉旗下TEYS品牌簽署了重要的采購協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，京東超市將聯(lián)合華東食品在2025年全年從TEYS采購總額達5000萬美金的牛肉產品。這一合作不僅為消費者帶來了更優(yōu)質、價格更實惠的進口牛肉產品，也進一步鞏固了京東國際在跨境進口消費領域的領先地位。
今年，叮咚買菜派出了由上百名商品開發(fā)人員組成的專業(yè)“買手團”，在進博會上積極發(fā)掘高品價比的進口美食。目前，叮咚買菜已與澳大利亞、新西蘭、智利的多家企業(yè)達成合作意向，計劃采購價值上億元的牛肉、水果、葡萄酒、牛奶等商品，旨在為國內消費者提供更多來自全球的優(yōu)質美食選擇。
基于海外商品在平臺的快速增長及對產地的多維度考察，叮咚買菜今年8月成立了澳洲項目組，并在App端全新上線了“澳洲直達”頻道。借助進博會的契機，叮咚買菜的澳洲項目團隊接連簽下多個大單，包括與新西蘭銀蕨農場、上海天萃庭以及澳洲的譽加葡萄酒、艾希頓果園、瑞福斯酒業(yè)、德運等公司簽訂合作意向書，品類覆蓋果汁、葡萄酒、牛奶等。這也是叮咚買菜首次在進博會現(xiàn)場“下單”來自國外的乳品酒飲。
對此，叮咚買菜首席商品官（CMO）徐志堅表示，在進博會上，叮咚買菜的商品開發(fā)團隊不僅拓展了全球視野，也挖掘到眾多海外優(yōu)質商品。據(jù)了解，在進博會簽約的基礎上，2024-2025年產季，叮咚買菜計劃通過直采供應鏈陸續(xù)引入智利、澳大利亞、新西蘭等多產地進口車厘子，整體銷售額預計同比增長近60%。
“321，上鏈接！”天貓美食官方直播間內，主播正熱情地向全國觀眾推介著進博會上的明星產品南非牛油果。作為首次進入中國的進口水果，南非牛油果以其獨特的口感和豐富的營養(yǎng)價值吸引了大量關注。直播開啟僅10分鐘，直播間已經賣出了近1000單南非牛油果，實現(xiàn)了從展品到商品的快速轉變。即便進博會尚在進行中，全國各地的消費者已能提前品嘗到這份來自非洲的“綠色寶藏”，享受進博會帶來的消費便利與樂趣。
與此同時，天貓在進博會上發(fā)布了《2024進口消費趨勢報告》，報告顯示，保健、美妝、母嬰、食品、寵物、時尚、家居是過去一年消費者購買進口商品的主力品類。過去半年，天貓國際40多條高增速、強需求的品類賽道平均銷售規(guī)模增速達到104%。科研養(yǎng)護、精準養(yǎng)生、定制孕育、加法養(yǎng)寵、家的N次方和城市機能等成為今年進口消費的關鍵詞。
作為上海直播電商行業(yè)優(yōu)秀代表，在第七屆進博會上，美ONE也舉辦了一場新西蘭好物專場直播活動。李佳琦直播間內，紐仕蘭鮮奶粉、康維他麥盧卡蜂蜜等新西蘭特色產品逐一亮相，通過現(xiàn)場試吃和DIY美食，讓消費者直觀體驗新西蘭產品的美味與獨特。
活動上，新西蘭貿易部長Todd McClay表示：“新西蘭自進博會創(chuàng)辦以來就一直參加，今年參加的企業(yè)比以往任何時候都多，共有58家。新西蘭食品和飲料生產商非常關心新西蘭生產和出口到世界的產品的食品安全、衛(wèi)生和質量標準，并致力于與中國合作伙伴合作，創(chuàng)造符合中國消費者需求的創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展產品。”
美ONE創(chuàng)始合伙人、CEO戚振波則強調，“參與第七屆中國國際進口博覽會，對美腕、李佳琦直播間來說是一次難得的機會，期待未來我們能與絲路國家深入合作，將更多好產品、好服務帶給消費者，攜手共創(chuàng)更加美好的未來�！�
進博會“四屆生”得物App也在今年帶來了融入極光藍元素的“MCMx得物”聯(lián)名極光藍手繩、精致可愛的潮宏基x三麗鷗聯(lián)名鎖骨鏈墜飾、時尚酷炫的奧秘分體球桿等多款國內外好物。作為廣大年輕人受眾的正品電商平臺，得物App正通過科技創(chuàng)新持續(xù)為用戶提供高品質、便捷化的購物體驗，為全球優(yōu)質商品搭建通往中國年輕消費者的橋梁。根據(jù)得物App提供的數(shù)據(jù)顯示，北面GLENCLYFFE戶外功能鞋入駐后，2024年三季度銷售額同比暴漲60倍；羽毛球品牌川崎則在得物App誕生了最大爆品極光7球拍，該品牌前三季度銷售額比2023年全年翻了近3倍。
近年來，電商平臺、會員制商超、量販零食店等業(yè)態(tài)快速崛起，既豐富了供給，也為品牌方贏得顯著增長。優(yōu)質的渠道需要優(yōu)質的產品，攜手打造“出圈”爆品已成為品牌方和渠道商吸引消費者的重要手段，也是雙方實現(xiàn)業(yè)務增量的新突破口。
自2020年第三屆進博會起，好麗友已連續(xù)五年參展，積極推行“零食營養(yǎng)+”戰(zhàn)略，成功推出“堅果+”、“肉松+”、“果汁+”等熱銷單品。借助進博會的平臺效應，這些產品迅速轉化為市場爆品，成為好麗友在中國的重要業(yè)績增長點。
本屆進博會現(xiàn)場，好麗友散裝稱重及渠道專供產品展區(qū)客商云集，火爆異常。據(jù)在場的商務負責人介紹，未來好麗友將繼續(xù)推動全渠道融合，多場景布局，新業(yè)態(tài)滲透，攜手更多優(yōu)質合作伙伴，進一步激活零售終端，挖掘零食市場新增量。
對此，好麗友公共事務總監(jiān)張曉艷指出，過去五年“零食營養(yǎng)+”戰(zhàn)略成效顯著，未來還將探索“減鈉、減脂、減糖”的“三減”產品及健康食材研發(fā)。她強調，品牌需緊跟渠道變遷，好麗友將深化全渠道融合，攜手合作伙伴激活零售終端，挖掘市場新增量。
“好麗友作為中國經濟高速發(fā)展的見證者、受益者、參與者和推動者，連續(xù)五年參加進博會彰顯了對中國市場的不變初心和堅定信心。未來，好麗友將繼續(xù)整合全球資源，服務中國市場，與全球合作伙伴共同為消費者創(chuàng)造更美好的生活，為行業(yè)高質量發(fā)展貢獻力量。通過持續(xù)創(chuàng)新和深化合作，好麗友將在中國市場實現(xiàn)更加穩(wěn)健和長遠的發(fā)展�！睆垥云G說。
不難看出，進博會為海外品牌提供了亮相中國的最佳舞臺，電商平臺不斷完善跨境招商、供應鏈、正品溯源等進口基礎設施建設，成為海外品牌快速、高效進入中國市場的“橋頭堡”。
多家平臺相關負責人表示，在第七屆進博會上，電商、服務平臺通過一系列合作與創(chuàng)新舉措，成功助力展品快速轉變?yōu)樯唐�，不僅豐富了國內消費者的選擇，也進一步推動了全球貿易的發(fā)展。未來，隨著電商平臺的持續(xù)深耕與創(chuàng)新，進博會將繼續(xù)成為連接全球商品與中國市場的重要橋梁。
