劃重點
01中國進(jìn)博會上，大量展商引入了電商和直播，直接促成的交易額明顯上升。
02化妝品品牌巴莉哲通過電商渠道，進(jìn)博會期間每天通過網(wǎng)絡(luò)直播售出的營業(yè)額能達(dá)到七八十萬元。
03除此之外，抖音電商全球購業(yè)務(wù)展臺吸引了眾多觀眾，展示了中國一站式跨境進(jìn)口B2C電商平臺的發(fā)展。
04跨境電商服務(wù)商如嘉盛易運物流有限公司受益于近年來跨境電商的發(fā)展，傳統(tǒng)物流運輸業(yè)務(wù)出現(xiàn)了大幅增長。
05上海作為“絲路電商”合作先行區(qū)，有望成為全球電商貿(mào)易樞紐站。
以上內(nèi)容由大模型生成，僅供參考
化妝品品牌巴莉哲的展臺。南方周末記者 徐庭芳/圖
一款來自中東的化妝品，通過TikTok(抖音)，被泰國的直播達(dá)人銷售至全球，這是出現(xiàn)在中國進(jìn)博會的新畫面。
在2024年的進(jìn)博會上，化妝品品牌巴莉哲（Barij）的展臺不足20平方米，所有角落都圍聚著來自全球的直播達(dá)人，“幫拿一下那款玫瑰水的報關(guān)單”“那個精油的樣品還有展示嗎？”創(chuàng)始人張桂才一直忙著服務(wù)渠道商。
張桂才告訴南方周末記者，巴莉哲產(chǎn)品原料均來自伊朗，“原本（我們）并沒有將進(jìn)博會當(dāng)作銷售渠道，今年引進(jìn)電商后，現(xiàn)場銷售額有了比較大的增長�！绷硪晃回�(fù)責(zé)人向南方周末記者估算，在進(jìn)博會期間，巴莉哲每天通過網(wǎng)絡(luò)直播售出的營業(yè)額能達(dá)到七八十萬元，“再加上散客購買，每天的銷售額大概在100萬元左右，是去年的兩倍�！�
展會經(jīng)濟(jì)的運作模式通常是，生產(chǎn)商通過展會尋找客戶和經(jīng)銷商，達(dá)成初步合作意向，實際大部分合作完成于展會之后。展會僅是展示產(chǎn)品和接洽潛在客戶的窗口。
跨境電商改變了這一玩法。南方周末記者觀察到，本屆進(jìn)博會上有大量展商引入了電商和直播，直接促成的交易額明顯上升。
中國國家進(jìn)口博覽局副局長吳政平在一場論壇上指出，“絲路電商”作為全球經(jīng)濟(jì)一體化與文化交融的橋梁，繼承了古絲綢之路和合共生、開放包容之精髓，與“新生力”的主題高度契合，緊密相連。
展臺搭上直播間
紐仕蘭是第一批吃到網(wǎng)紅螃蟹的進(jìn)博會參展商。它是來自新西蘭的乳業(yè)品牌。
2023年進(jìn)博會，紐仕蘭就邀請了網(wǎng)絡(luò)頭部達(dá)人赴新西蘭紐仕蘭牧場實地溯源，通過天貓、抖音等平臺直播，同時在進(jìn)博館內(nèi)設(shè)置直播間直接與新西蘭牧場連線，讓中國消費者直觀感受產(chǎn)品從牧場到餐桌“72小時”的供應(yīng)鏈，以及新西蘭的天然風(fēng)光。
“早在2017年，我們就第一個推出了網(wǎng)紅組團(tuán)的新西蘭牧場直播，邀請10位天貓KOL赴紐仕蘭牧場見證我們的供應(yīng)鏈�！奔~仕蘭乳業(yè)亞太區(qū)CEO盛文灝告訴南方周末在內(nèi)的數(shù)家媒體。
2024年，紐仕蘭聯(lián)合新西蘭貿(mào)易發(fā)展局邀請了主播李佳琦，在進(jìn)博會現(xiàn)場向消費者推介新西蘭商品。
電商渠道對品牌幫助極大，盛文灝坦言，通過進(jìn)博會，紐仕蘭從“一帶一路”初入中國的“洋品牌”成長為中國進(jìn)口乳品頭部品牌，如今新西蘭每出口中國的3罐牛奶中就有1罐是紐仕蘭的，“中國的高水平開放讓所有外企都能共享中國機遇”。
對巴莉哲這樣的中小企業(yè)影響更為直觀。
“去年在進(jìn)博會的收入主要來自零售，渠道商（如經(jīng)銷商）并不多，所以最終通過進(jìn)博會達(dá)成的交易總額不算大，這在我們意料之中，畢竟我們更多是把進(jìn)博會當(dāng)作一個展示平臺。今年的轉(zhuǎn)化效率太高了，有些上午和我們談好合作、下午就開播了，相當(dāng)于當(dāng)天就能轉(zhuǎn)化成收入�！睆埞鸩鸥锌�
現(xiàn)場除了巴莉哲邀請的主播，還有不少來“串場”的，“有些主播看我們展臺熱鬧，隔壁播完直接就上我們這兒來播了，搞得我們手忙腳亂�！�
抖音電商全球購業(yè)務(wù)展臺。南方周末記者 張/圖
微妙的競爭也出現(xiàn)在進(jìn)博會中。在消費展區(qū)，抖音和小紅書的展臺彼此相鄰。
抖音展示了抖音電商全球購業(yè)務(wù)，要做中國一站式跨境進(jìn)口B2C電商平臺，并邀請海外品牌入駐抖音。展臺的一大部分，同樣被直播間陳設(shè)占滿了。
2018年，在第一屆進(jìn)博會上，跨境電商就是熱門領(lǐng)域。南方周末記者曾記錄過，網(wǎng)易考拉當(dāng)時與超過110家企業(yè)完成了近200億元人民幣的商品采購協(xié)議。網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊在演講中說，在未來的十年甚至更長時間內(nèi)，中國仍將會是全世界最好的市場。
時移世易，如今跨境電商的主角換成了抖音和小紅書。
在展臺，小紅書相關(guān)負(fù)責(zé)人向南方周末記者介紹，過去兩年有個趨勢，國外的一些小品牌開始在中國走紅，特別是在小紅書上。2022年大約有3000家海外品牌在小紅書“種草”，2024年已經(jīng)有將近9000家。
“我們了解后發(fā)現(xiàn)，中小品牌在自己國家的市場很有限，他們希望將市場擴(kuò)展到全世界，但往往預(yù)算不高，一旦投錯，成本難以負(fù)擔(dān)。他們發(fā)現(xiàn)在小紅書上可以直接面對消費者，把對中國市場的了解和拓展成本降到非常低，因此在這兩年內(nèi)爆發(fā)了�！�
跨境電商排位賽跨境電商的淘金時代，賣“鏟子”的服務(wù)商也迎來了增長。
來自深圳的周海武就職于嘉盛易運物流有限公司，公司主營業(yè)務(wù)是全球供應(yīng)鏈物流以及清關(guān)、報關(guān)服務(wù)。
2024年，進(jìn)博會專門為服務(wù)商設(shè)立了單獨展館，來自全球的貨運代理商以及金融服務(wù)企業(yè)聚集于此，其中全球物流企業(yè)占該展館半數(shù)以上的展臺。
周海武對南方周末記者說，“國內(nèi)的展會基本上我都去過，都沒有進(jìn)博會這么大。”據(jù)他觀察，受惠于近年來跨境電商的發(fā)展，傳統(tǒng)物流運輸業(yè)務(wù)出現(xiàn)了大幅增長，他的直觀感受是，跨境電商已經(jīng)占據(jù)跨境運輸業(yè)務(wù)的半壁江山。
進(jìn)博會已經(jīng)成為上海爭奪“跨境電商”的重要抓手。近年來，商務(wù)部加快推動“絲路電商”機制建設(shè)。2023年10月，上海獲批創(chuàng)建“絲路電商”合作先行區(qū)。
商務(wù)部部長助理唐文弘在進(jìn)博會上指出，試行一年以來，“絲路電商”合作先行區(qū)已在貿(mào)易便利化、跨境數(shù)據(jù)流動及電子提單、電子發(fā)票等方面形成了10項制度創(chuàng)新成果，與新加坡、馬來西亞、哈薩克斯坦實現(xiàn)跨境數(shù)據(jù)共享。
這顯示出中國進(jìn)一步融入全球貿(mào)易的決心。
“絲路電商”合作先行區(qū)已主動對接《全面與進(jìn)步跨太平洋伙伴關(guān)系協(xié)定》（CPTPP）與《數(shù)字經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（DEPA）條款，形成了一批對接全球電子商務(wù)和數(shù)字貿(mào)易規(guī)則體系的樣本案例，并且部分制度創(chuàng)新成果已向長三角地區(qū)復(fù)制推廣。
這讓上海有機會成為全球電商貿(mào)易樞紐站。南方周末記者曾在2023年進(jìn)博會上看到，浙江商務(wù)廳在進(jìn)博會上宣傳了該省“數(shù)字貿(mào)易博覽會”，從全球進(jìn)口的商品，于中國進(jìn)行高附加值再生產(chǎn)，然后再由電商向中國或全球銷售。
本屆進(jìn)博會上有大量展商引入了電商和直播。南方周末記者 徐庭芳/圖
這種雙向貿(mào)易總量的上升，對跨國型生產(chǎn)企業(yè)有直接幫助。
例如巴莉哲的一款產(chǎn)品，其13種原料成分有11種源自海外8個國家，“伊朗、澳大利亞、美國、印度、摩洛哥等，都是我們的原料提供商，經(jīng)他國粗加工，再由我們精加工，才能形成最終產(chǎn)品�！�
張桂才解釋，看似復(fù)雜的全球生產(chǎn)鏈，反而能進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本，這來源于他國廉價的原料和人力成本，以及航運價格。“以前中國的貨物運往伊朗，回來是空船，所以中伊航線的運輸價格不便宜。現(xiàn)在有越來越多的伊朗商品進(jìn)口到中國，船商來回一趟掙了兩撥錢，運費自然就降了下來�！�
跨境電商帶來了最大的變化。張桂才下一步想通過保稅倉，以及抖音全球購、天貓國際等平臺，將伊朗傳統(tǒng)的植物保健品引進(jìn)國內(nèi)。據(jù)他觀察，傳統(tǒng)醫(yī)療保健用品進(jìn)入國內(nèi)，從注冊到銷售至少要3-5年，“跨境電商就快多了，而且賣一筆、交一筆稅，企業(yè)的成本更低�！�
據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)，中國作為全球最大的網(wǎng)絡(luò)零售市場，2023年網(wǎng)上零售額已達(dá)15.42萬億元，并連續(xù)多年保持全球領(lǐng)先。
上海社科院聯(lián)合渣打中國等機構(gòu)在此次進(jìn)博會上發(fā)布了《2024“絲路電商”發(fā)展報告》。該報告統(tǒng)計，2024年全球已有30個經(jīng)濟(jì)體參與了“絲路電商”相關(guān)合作，1-7月全國網(wǎng)上零售額達(dá)8.38萬億元，同比增長9.5%。
該報告從基礎(chǔ)設(shè)施、政策法律、商業(yè)環(huán)境三個方面對這30個經(jīng)濟(jì)體進(jìn)行了比較，排名靠前的是新加坡、澳大利亞、新西蘭、奧地利、愛沙尼亞、意大利、阿聯(lián)酋等。
上海市委常委、副市長華源在進(jìn)博會上表示，“絲路電商”合作先行區(qū)為共建“一帶一路”拓展了新通道，為電子商務(wù)領(lǐng)域制度型開放打造了新平臺，也為上海國際貿(mào)易中心提質(zhì)升級開辟了新空間。
南方周末記者 徐庭芳
責(zé)編 張
