文 | 田哲
編輯 | 蘇建勛
想象一下，有這樣一副眼鏡：只需你一聲令下，它既能隨時給你翻譯外語，又能在騎車時為你精準(zhǔn)導(dǎo)航；它能回答你的問題，還能用相機(jī)記錄生活中的美好時刻。同時，它還是一副耳機(jī)，讓你隨時隨地享受音樂的陪伴。
近期，Rokid發(fā)布了一款將以上功能集于一體的AR眼鏡Rokid Glasses，售價2499元。
相比其它AR眼鏡強(qiáng)烈的科技屬性，Rokid Glasses將主板、電池等核心組件集成于框架之中，使得外觀看上去更像一款普通框架眼鏡，這意味著用戶幾乎能在任何地方使用。
Rokid也考慮到AR眼鏡的輕便性，通過一體化設(shè)計，在包含鏡片的情況下，Rokid Glasses的重量僅49克。
為了提升產(chǎn)品體驗，Rokid Glasses還能在不影響用戶正常視線的同時，通過透明鏡片展示清晰的虛擬界面，實現(xiàn)信息疊加顯示效果。
Rokid Glasses
影像方面，Rokid Glasses配備了一顆高達(dá)1200萬像素攝像頭，不僅支持豎屏模式下的高清拍照和視頻錄制，還設(shè)置了拍攝狀態(tài)指示燈，當(dāng)攝像頭啟用時，指示燈點亮提示相機(jī)處于拍攝狀態(tài)。
AI功能是Rokid Glasses的核心功能之一，在整合阿里巴巴旗下通義千問大模型后，Rokid Glasses將具備物體識別、文字翻譯、數(shù)學(xué)題解答等功能。例如，它能快速計算食物卡路里含量，并即時顯示；與外國友人交流時，自動翻譯為文字。
Misa表示，Rokid Glasses未來還將支持ChatGPT、Gemini等多種大模型，用戶可自行選擇。
此外，Rokid Glasses也將接入支付寶旗下的“AI生活管家”支小寶，引入AI辦事、聲紋支付等能力，用戶可語音喚起支小寶，讓AI點餐、打車。這意味著，Rokid Glasses一定程度上將成為AI智能體。
如何提升AR眼鏡的續(xù)航時長，是AR眼鏡走向大眾市場的挑戰(zhàn)之一。Rokid針對這一市場痛點，將Rokid Glasses滿電續(xù)航時長提升至4小時，持續(xù)攝影時長為40分鐘。
Rokid Glasses還支持快充，配合眼鏡充電盒，電池可在十分鐘內(nèi)充電至90%，完全充滿僅需20分鐘�？沙潆�10次，每次20分鐘即可充滿。據(jù)悉，滿電狀態(tài)下，眼鏡盒可充滿十次Rokid Glasses。
Rokid Glasses充電盒
Rokid Glasses不僅可單獨使用，結(jié)合藍(lán)牙5.3技術(shù)，還能連接智能手機(jī)、平板電腦等多種外部設(shè)備，從而拓展應(yīng)用可能性。
此次Rokid還推出了無AR光機(jī)版本的全新智能眼鏡，其采用14-bit雙ISP，具備多種拍攝頂級特性，比如自動曝光、自動人臉檢測、EIS電子防抖等。
新一代智能眼鏡也支持AI能力，能夠幫助增強(qiáng)照片和視頻的拍攝質(zhì)量，通過降噪實現(xiàn)更清晰的通話，并通過計算機(jī)視覺實現(xiàn)更清晰的視頻拍攝。新款智能眼鏡搭配健康和運動傳感器，用戶通過點頭搖頭等動作，即可觸發(fā)指令。
Rokid同時推出了空間顯示產(chǎn)品Rokid Spatial Link，售價699元，可與電腦、手機(jī)、iPad、Switch、Xbox、PS5等支持DP協(xié)議的設(shè)備直接連接，將傳統(tǒng)2D顯示屏轉(zhuǎn)化為3D，并支持 32:9 超寬屏模式，讓外部設(shè)備畫面實現(xiàn)巨幕顯示。
Rokid Spatial Link
據(jù)悉，Rokid的兩款全新智能眼鏡以及Rokid Spatial Link，將于2025年第二季度上市。
Misa表示，過去十年，Rokid在海內(nèi)外文博市場占有率超99%，購買AR眼鏡的用戶量突破了30萬，用戶日使用時長超過2小時45分鐘。
生態(tài)建設(shè)方面，得益于Rokid每年舉辦的AR應(yīng)用開發(fā)大賽，其海內(nèi)外AR注冊開發(fā)者超過6200名，企業(yè)開發(fā)者超2500名。
在取得一定銷量成績后，Misa表示，Rokid目前注意力不是銷量數(shù)據(jù)，而是渠道建設(shè)。目前，Rokid正在與更多全球知名公司合作，其中包括全球最大的個人電腦公司，以及百事集團(tuán)等。
隨著加大海外市場投入，他預(yù)計，2025年Rokid海外市場銷售收入將大概率超過國內(nèi)市場。
以下是36氪等媒體與Rokid創(chuàng)始人兼CEO祝銘明（Misa）的部分對話，經(jīng)編輯：
Q：Rokid Glasses什么時候出全彩版本？
Misa：按照 Rokid 的研發(fā)速度，基本上一年會有一個迭代版本。價格方面不會有變化，依舊保持穩(wěn)定。
Q：Rokid Glasses使用時是否需要搭配其他設(shè)備？比如是否需要連接手機(jī)或者其他設(shè)備？
Misa：產(chǎn)品可在不搭配手機(jī)的情況下使用，因為它自帶藍(lán)牙和WiFi功能。在有WiFi的場景下，大部分功能都可以獨立運行。部分功能比如解題或問答需要手機(jī)配合，因為顯示在眼鏡上的內(nèi)容有限，詳細(xì)的解題過程會同步到手機(jī)上。此外，翻譯功能在離線狀態(tài)下也可以使用。對于拍照和錄影功能，它們完全可以獨立運行。
Q：Rokid的產(chǎn)品路線和生態(tài)規(guī)劃是什么？
Misa：我們會聚焦在兩條產(chǎn)品線：空間計算和日常佩戴的 Glasses 產(chǎn)品線。未來3到5年內(nèi)，隨著光學(xué)、電池和算力技術(shù)的進(jìn)步，這兩條產(chǎn)品線可能會逐漸合并。此外，我們在生態(tài)建設(shè)上會更加開放，吸引開發(fā)者通過我們的平臺開發(fā)更多垂直場景的應(yīng)用。
Q：Rokid怎么鼓勵3D內(nèi)容創(chuàng)作者建設(shè)生態(tài)？
Misa：首先，我們每年都舉辦AR應(yīng)用開發(fā)大賽，比賽獎金從去年的100萬元，提高到200萬元。
Rokid是與博物館合作最多的AR眼鏡廠商，Rokid與文博領(lǐng)域的創(chuàng)作者收入分成是，Rokid賺一塊錢，合作伙伴賺兩塊錢。去年Rokid給文博合作伙伴提供了超億元收入。
在全國，Rokid與200 多個博物館建立合作，湖南省博物館是Rokid現(xiàn)在收入最高的博物館之一。在湖南省博物館，我們的年租金收入約1000萬元，Rokid只分得其中30%，即300萬元左右。
Q：Rokid 的大規(guī)模普及有哪些挑戰(zhàn)？
Misa：大規(guī)模普及的第一難點是價格，相信 Rokid 的價格讓很多人驚喜。第二個難點是佩戴體驗，尤其是重量問題。最初的原型設(shè)備重達(dá) 60 多克，而現(xiàn)在降到了不到 50 克，佩戴體驗有了質(zhì)的提升。第三點是產(chǎn)品的體驗，功能必須好用。最后是生態(tài)的建設(shè)，這也是我們請來眾多合作伙伴的原因，要讓 Rokid 在支付、騎行等多個場景中展現(xiàn)實用價值。
Q：讓不近視的人戴上眼鏡的最大動力是什么？
Misa：其實我們不需要強(qiáng)迫不近視的人戴眼鏡。我認(rèn)為，只要能讓近視的人愿意更換現(xiàn)有眼鏡，已經(jīng)是一個很大的成就。
我這里有一個數(shù)據(jù)：中國的高中畢業(yè)生近視率去年達(dá)到了 90%，也就是說，不近視的人群僅占10%，他們在整體人群中是少數(shù)。這雖然不令人高興，但確實是現(xiàn)實。
因此，如果我們能讓近視人群選擇戴上我們開發(fā)的智能眼鏡，就已經(jīng)足夠有意義了。這類眼鏡不僅改善他們的生活，還能提供更多功能，甚至超越傳統(tǒng)眼鏡的用途。
今天發(fā)布的 AI + AR 技術(shù)，我認(rèn)為是未來五年內(nèi)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要開始。今年年底和明年將是這個行業(yè)的關(guān)鍵階段。無論是公司、個人，還是媒體，從對這個產(chǎn)業(yè)的堅持到期待，我們都能看到新的希望，相信明年是讓人非常值得期待的一年。
Q：今年Rokid的產(chǎn)品總出貨量多少？
Misa：去年，我們對今年設(shè)定的出貨量目標(biāo)是同比增長200%，但實際預(yù)期可以實現(xiàn)100%增長，在今年的大環(huán)境下，這個成績已經(jīng)不錯了。
Q：現(xiàn)在有不同賽道的競爭對手進(jìn)入了，你是否感到到壓力？
Misa：挺好的！我一直認(rèn)為這對行業(yè)來說是有幫助的。創(chuàng)業(yè)公司會面臨三個不同的局面：
局面一：大公司宣傳做得很好，但產(chǎn)品做得很差。這種情況我們最喜歡，因為大公司吸引了流量，我們可以承接這些關(guān)注度，比如 Vision Pro、Meta 等等。他們把行業(yè)聲量炒起來了，實際上對 XR 行業(yè)是一個助力。
局面二：大公司宣傳做得很好，產(chǎn)品和宣傳的表現(xiàn)一般。這種情況對我們來說比較麻煩，因為需要我們額外花精力去教育市場，但還算可以接受。
局面三：大公司宣傳做得好，產(chǎn)品也很優(yōu)秀。這會讓我們的生存空間受到擠壓。
目前我認(rèn)為我們處于第一種局面，這是一件值得高興的事。大公司的加入讓行業(yè)的聲量變大，吸引了更多關(guān)注。而創(chuàng)業(yè)公司可以在這個過程中找到差異化的定位或保持領(lǐng)先趨勢。這是我最愿意看到的場景。
從Rokid目前的產(chǎn)品完成度來看，APP 等各方面完成得還不錯。如果你們體驗過Rokid的產(chǎn)品，會發(fā)現(xiàn)我們還是很有信心的。總的來說，競爭帶來的效應(yīng)是積極的。
Q：Rokid產(chǎn)品會與智能家居互動嗎？
Misa：會的。對于智能家居這樣的應(yīng)用場景，我們會支持合作伙伴進(jìn)行開發(fā)，自己專注于提供基礎(chǔ)能力。如果智能家居的解決方案做得好，我們會幫助推廣，甚至站臺支持。
Q：目前Rokid Glasses的硬件和軟件距離最終成品還有多遠(yuǎn)？
Misa：大概可以理解為硬件完成了60%，軟件完成了50%。
硬件設(shè)計還在優(yōu)化，當(dāng)前的顯示功能和結(jié)構(gòu)更接近原型機(jī)，最終成品會采用發(fā)布會上暴龍的設(shè)計模具，重量還會減輕約8克，總重量控制在41克左右。
另外，光機(jī)厚度暫時不會有顯著減薄，但未來可能會進(jìn)一步優(yōu)化。
Q：Rokid對于線下銷售有哪些規(guī)劃？
Misa：這次發(fā)布會活動到場嘉賓覆蓋了中國線下渠道近60%的眼鏡零售商，產(chǎn)品將覆蓋所有指定門店，用戶可以非常方便地在線下門店完成體驗、購買以及配置。
為了Glasses的發(fā)售，我個人將30%-40%的時間花在渠道建設(shè)，確保合作伙伴認(rèn)可并加入我們的生態(tài)。
Q：Meta發(fā)布了AI眼鏡Meta Orion，您預(yù)計國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品何時發(fā)展到成熟階段？
Misa：我和Meta的相關(guān)人員交流時，他們明確表示Orion不會進(jìn)入量產(chǎn)階段。我認(rèn)為Meta真正能夠在市場上大規(guī)模發(fā)力的，還是輕量級眼鏡的產(chǎn)品，而產(chǎn)品具備成熟的市場競爭力和盈利能力，可能需要等到2027年左右。
Q：從全球視角看，AI 的引入目前在國內(nèi)消費已經(jīng)達(dá)到了六位數(shù)的規(guī)模。放眼世界市場，Rokid的產(chǎn)品競爭中的優(yōu)勢是什么？尤其在硬件成本和生態(tài)構(gòu)建上，如何與 Meta 等企業(yè)競爭？
Misa：從產(chǎn)品角度看，不論是 AR、VR，中國企業(yè)在技術(shù)上是比較領(lǐng)先的。
不過，Rokid的策略始終是：只拿出成熟的量產(chǎn)產(chǎn)品，不會去展示一年以后的概念機(jī)。我們的目標(biāo)是確保發(fā)布的產(chǎn)品能真正服務(wù)市場，而不是停留在概念階段。
所以，我相信從技術(shù)的角度看，AR 行業(yè)中我們有機(jī)會引領(lǐng)下一個變革浪潮。至于 Meta 推出的原型機(jī)以及他們的合作伙伴關(guān)系，我們也在關(guān)注，但更注重用我們的技術(shù)優(yōu)勢和量產(chǎn)能力引領(lǐng)這個市場。
Q：從消費力角度，您怎么看中國市場和全球市場的差異？
Misa：消費力可以分為兩種情況：
第一種是剛需，特別是中國的近視人群。這也是為什么我說中國是最大的市場。假如所有近視的人都愿意更換成我們的眼鏡，那我們就贏得了整場比賽。雖然全球近視人群的總量不及中國，但這確實是一個不容忽視的事實。
第二種是佩戴體驗的時長。比如在美國，佩戴智能眼鏡的場景比較局限，多是在專業(yè)用途或者特定場合。而在中國，從小學(xué)階段開始，近視率就已經(jīng)很高了，大概40%。到高中畢業(yè)時，近視率高達(dá)90%。對于許多人來說，戴眼鏡已經(jīng)成了生活的必需品。
因此，我相信中國市場的 AR 會率先引爆。因為我們有龐大的人群基礎(chǔ)，只要把產(chǎn)品在中國市場做好，這將是一個巨大的突破口。
Q：與國內(nèi)市場相比，海外市場消費方面有哪些相同點和不同點？
Misa：國內(nèi)消費者購買我們產(chǎn)品如AR Lite套裝，更傾向用于玩游戲或一些互動場景。而海外消費者對產(chǎn)品的理解相對簡單，更多地當(dāng)作顯示器使用，例如連接電腦或游戲平臺。
Q：主要在哪些海外市場表現(xiàn)最好？
Misa：目前來看，歐美市場表現(xiàn)最為突出，尤其是美國市場排名第一，其次是包括中日韓在內(nèi)的東亞市場，歐洲市場排第三。
Q：Rokid的海外營收是否追平國內(nèi)？未來可能超過嗎？
Misa：從目前數(shù)據(jù)看，今年海外營收還沒有完全追平國內(nèi)，但差距已經(jīng)很小了。我認(rèn)為明年超過國內(nèi)市場的可能性大概在70%-80%。
Q：Rokid在海外市場的競爭優(yōu)勢是什么？
Misa：中國企業(yè)在 AR 技術(shù)上已經(jīng)非常領(lǐng)先。與海外企業(yè)相比，Rokid 的產(chǎn)品完成度很高，同時保持合理的成本控制。對于海外市場，我們的產(chǎn)品核心是實用性，比如被當(dāng)作顯示器的擴(kuò)展工具，同時在消費場景中也有獨特吸引力。
Q：Rokid如何擴(kuò)大海外市場？
Misa：我們會通過與海外頂級合作伙伴的深度合作推進(jìn)市場擴(kuò)展，目前的單個海外項目已經(jīng)達(dá)到幾百萬美金。
在國內(nèi)我們與200多家博物館合作，博物館與Rokid的收入分成比重大約為6:3，這種模式也將復(fù)制到海外國家，但是分成比例略有調(diào)整。
Q：國外合作伙伴的情況如何？
Misa：國外的合作伙伴也非常重要，比如谷歌等國際公司。這次我們在國內(nèi)官宣了許多合作伙伴，例如支付寶、釘釘、微信等。我們還與愛奇藝合作開發(fā)生態(tài)。Rokid的產(chǎn)品在合作伙伴中的認(rèn)可度較高，即便當(dāng)前的市場規(guī)模不算特別大，他們?nèi)匀辉敢馔度胭Y源為我們產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化。這是Rokid與其他產(chǎn)品相比的重要優(yōu)勢，說明大家相信我們的產(chǎn)品能陪伴整個行業(yè)成長。
Q：您怎么看待未來 10 年可穿戴眼鏡設(shè)備的發(fā)展？它的技術(shù)突破點會在哪里？
Misa：未來10年，可穿戴眼鏡設(shè)備的核心技術(shù)突破點一定是AI。因為可穿戴設(shè)備的核心屬性就是“四好”好眼鏡、好耳機(jī)、好相機(jī)、好AI。這些維度決定了設(shè)備的能力邊界，而 AI 是能夠全面提升這些屬性的關(guān)鍵。
Q：面對同質(zhì)化競爭加劇，您怎么看待可穿戴眼鏡行業(yè)的發(fā)展趨勢？
Misa：同質(zhì)化競爭確實存在，但這也是所有消費電子行業(yè)的必經(jīng)階段，就像手機(jī)行業(yè)一樣�，F(xiàn)在用戶已經(jīng)開始更換手機(jī)，不只是因為品牌，更因為細(xì)節(jié)打磨和生態(tài)體驗的不同。所以，可穿戴眼鏡的核心競爭力最終會落在品牌競爭力、生態(tài)的豐富程度以及產(chǎn)品的細(xì)節(jié)打磨上。
只有真正愿意在細(xì)節(jié)上深耕的公司，才能在這個市場中生存并發(fā)展。最終，眼鏡市場會走向類似手機(jī)行業(yè)的寡頭格局。與手機(jī)行業(yè)的 5-6 家主流廠商相比，眼鏡行業(yè)由于其強(qiáng)烈的個性化需求，可能會有 10-20 家主流廠商存在。
