微信朋友圈是以內(nèi)容決定傳播量，同時借助社群傳播。從營銷來說，微營銷就是借助自媒體，建立自己的品牌，進而傳播自己的口碑。相比傳統(tǒng)傳播媒體，自媒體傳播可以讓口碑傳播速度提高百倍千倍。

人格塑造

首先要為大家強調(diào)的是，微信運營要“人格化”，不要“冷冰冰”。要讓家長覺得，在這微信號背后，是一個有血有肉的人，而不是一個“客服機器人”。

進行人格化運營的好處有很多，例如：可以加強與家長的互動、可以提高家長的參與感，強化品牌形象，提高品牌價值等等。

個人定位一定與你的優(yōu)勢、愛好、個性有關(guān)。一個能讓別人產(chǎn)生認同感的朋友圈，一定是能彰顯個性，表露優(yōu)點，以及貼近生活的。例如：家庭教育，學(xué)習(xí)方法、教育資訊、生活常識等等。總之我們的朋友圈一定要將優(yōu)勢發(fā)揮出來，讓別人知道，三人行必有我?guī)?，總有人會認同你。你的定位越清晰，就越容易建立品牌。

內(nèi)容定位

在激烈的市場競爭下，教育機構(gòu)的運營越來越向精細化發(fā)展，與之相對應(yīng)的，我們的運營方式也該更加精細。例如，不同年齡段、不同年級的家長，興趣點一定是不同的。比如80后、90后的家長可能更喜歡娛樂、美食、健身等輕松娛樂的；而70后的家長可能更關(guān)注一些更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑掝}。

利用朋友圈發(fā)布招生信息或活動信息是無可厚非的，但大量的廣告勢必會對家長造成打擾，所以我們要注重朋友圈營銷內(nèi)容的占比。在朋友圈內(nèi)容構(gòu)成上：

1、硬性營銷信息（包括：招生、優(yōu)惠活動、學(xué)生學(xué)習(xí)情況、機構(gòu)獲獎情況、團建、培訓(xùn)等）約占20％；

2、人格塑造類信息（生活、學(xué)習(xí)、好詞好句等信息）占比10％；

3、專業(yè)類信息（家庭教育、學(xué)科知識、學(xué)習(xí)方法等），占比70％。

朋友圈內(nèi)容形式

家長每天刷到的朋友圈信息這么多，究竟什么樣的信息才能迅速抓住家長眼球呢？

朋友圈是個一個碎片化信息平臺，大量信息會在上面出現(xiàn)。一些簡短的句子、圖文、故事，會因為有畫面或者情節(jié)，更容易引發(fā)閱讀且更容易吸引家長注意。

1、痛點類

同樣是敘述一件事情，總有些字眼能夠抓住家長的敏感神經(jīng)。

比如：同樣是敘述初二學(xué)習(xí)的重要性，“初二要想提成績，你該這么做”和“可怕的初二現(xiàn)象，熬不過去，中考無望！家長該這樣幫助孩子！”

當(dāng)然是后者的閱讀率會更高一些，因為它非常精準(zhǔn)得抓到了“中考”這個痛點，更能引起家長的注意。

2、故事類

家長瀏覽朋友圈時，多半是利用一天的碎片化時間。相比較于干巴巴的知識分享，有血有肉有靈魂的故事往往更能引起家長的注意。所以，我們在進行朋友圈分享時，可以將內(nèi)容故事化、情節(jié)化，增加其真實性、可讀性。

運營技巧

發(fā)布時間

把握發(fā)布時間每個時間發(fā)的內(nèi)容不一樣，帶來的效果也不一樣。

• 7-9點：早晨要正能量東西分享，不要廣告。

• 中午2點：插播廣告，效果會好一些。

• 下午時間：家長基本都在忙，不建議過多分享內(nèi)容。

• 晚上6-9：家長已經(jīng)下班了，可以進行家教智慧類內(nèi)容分享。

• 晚上10—11點：大部分家長已經(jīng)準(zhǔn)備休息了，適合情感類內(nèi)容，可以是生活秀、夜宵啊，用于微信個人號人格化塑造。

如何利用朋友圈做轉(zhuǎn)介紹？

利用朋友圈做轉(zhuǎn)介紹，主要是通過做活動，來完成增加粉絲、擴展魚塘的目的。當(dāng)然做好一場成功的活動是不易的，從開始設(shè)定目標(biāo)，設(shè)計活動，以及具體操作，都要精心設(shè)計?；顒右m度，做的太多，不僅得不到珍惜，也不好做出深度，而且活動要有意義，應(yīng)設(shè)計貼合學(xué)生、適宜的活動。

很多學(xué)校會在學(xué)期末進行課程匯報活動。在活動開始前一周，老師們可以在朋友圈進行活動宣傳，并電話邀請家長前來參加活動。

匯報課活動當(dāng)天，家長在朋友圈分享機構(gòu)照片，并添加好評文案。集贊超過30，憑截圖可領(lǐng)取續(xù)報優(yōu)惠券，而在當(dāng)天即完成繳費的學(xué)生，還可獲得小禮品或者抽獎機會。這樣一場活動下來，既能完成促進續(xù)費，分享集贊的過程又能為我們擴大品牌影響，帶來更多轉(zhuǎn)介紹的機會。

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