傳統教育培訓機構的招生方式一般是找人設計傳單，打印數百張，找人到學校、街道、社區發傳單，傳統的招生方式效率低，招生成本高，你會用這種方法，許多家長經常遇到這種硬銷售方式，現在很多人不看傳單，大多數人會直接扔進垃圾桶，近兩年來，隨著移動互聯網的出現，各行業的管理體系應運而生，其作用提高了機構的管理效率，降低了成本，提高了效果，教育培訓招生管理體系可以幫助學校通過互聯網招生，提高學校的品牌宣傳和各種服務質量，具體來說，教育培訓機構如何規劃有吸引力的招生計劃呢？

一、培訓機構招生計劃

1、發宣傳單

這種方式很普遍，我們在大街上經常看到不同年齡段的人在發傳單，尤其是各類大小型考試的考場門口，考試結束了就會收到各種教育培訓類的傳單，這種方式的成功率不是很高，但是范圍足夠的廣，如果再贈送一些小禮物，可能就會有意想不到的效果。

2、掃樓

這是一個大面積的網絡傳播，通常在培訓班 45 公里內的社區，挨家挨戶的宣傳頁面，雖然這種方法有點愚蠢，但對培訓班的受歡迎程度仍然有很大的幫助。

3、學校宣傳

學校類型的宣傳比較少了，一般都是比較有影響力的課程，邀請學生在周末免費參加培訓班。

4、電話邀約

在目前的培訓課程中，電話邀請是主要的招生方式，因為目標明確，訂單率相對較高，電話邀約一般適用于已經篩選過得意向客戶，這種方式接聽率高，訂單達成的效果也要好一些。

5、網絡推廣

利用企業網站進行搜索引擎優化推廣招生，利用自媒體平臺招生在移動社區、微網站、微博、地方論壇、貼吧等平臺上，教育機構通常會找到一些同樣優化的人員，定期做好相關的互動優化， 通過一些新穎獨特的高質量軟文本來吸引流量，從而實現轉型。

還有一種常用的方式是利用招生軟件上的模板快速制作招生手冊，發送朋友圈，實現集團、討價還價等形式的快速招生，包括免費、易于使用，如云朵課堂可以開發學校管理系統，可以使用這種新的招生方法，可以做培訓課程廣告和補習課程優惠活動計劃。

6. 線下廣告

通常，這是大型教育培訓機構常用的方法之一，通常我們可以在任何地方看到廣告牌，如公交車和地鐵座椅、把手、公交車站標志、電梯廣告墻等，此外還有各種各樣的電視頻道廣告、教育品牌贊助等，但這種培訓課程的招生成本太高，不建議小型培訓機構使用。

7、招生講座

通常，一些培訓學校會與學校的教師或相關人員進行一些合作，或與社區物業居委會進行一些交流， 然后安排一些社區家長或校園學生加入講座，只有兩個小時，詳細解釋培訓知識，通過現場回答問題幫助家長解決問題，很快各種家長通過微信公共賬號或電話信息，注冊培訓機構，成功率也很高。

如今，除了傳統的線下招生方式外，更多的培訓機構更注重在線用戶流量，因此更重要的是教育培訓機構制定在線培訓招生計劃，因為移動流量的比例是重中之重，在線成本遠低于傳統的離線成本，更有利于維護，所以一般的培訓機構既要注重線下推廣，更要重視線上招生。

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