假定把騰訊課堂比作一個大型的課程超市，那么機構的課程內容與課題就是機構的宣傳門面，機構應該用最搶眼的宣傳來讓自己在茫茫大海中脫穎而出。我以為機構想要提高課程轉化率只能夠從這兩點出發：
第一個是機構本身的影響力；第二個是課程宣傳方面。
一、機構影響學員決定的三個要素
第一個要素：知名度
判斷一個機構的知名度一般表現在三個地方：其他用戶的選擇率、機構品牌影響力、廣告投放。
1、用戶選擇率
我們在選擇一個機構付費學習之前都會問一下身邊人的選擇與經歷，在線下學習選擇這方面的影響要素會更大，所以說我們要學會打造區域內影響，提升區域行業知名度。
2、機構品牌影響力
就像淘寶購物一樣，我們能夠看到一切用戶的評價，機構課程下方，我們也能夠看到很多評價，機構本身是有品牌影響力的。
我們能夠做全品類課程也能夠做單類目課程，但一定要有自己的特點，讓學員可以在選擇這個類目時第一時間想到我們機構。
3、廣告投放
付費投放是每個機構都在做的宣傳渠道，我們能夠在電視上、地鐵上、APP、資訊頁看到機構的各種廣告信息，正由于多頻率的廣告投放，能夠讓用戶對機構品牌有一定的熟悉度，在選擇同類目課程時也會主動搜索機構，這也是我們做廣告的最終目的。
第二個要素：師資力量
師資力量是用戶決策的重要影響要素之一。有些機構可能會偏愛做共同優勢，例如學而思的教研體系；而有些機構可能會比較側重學習體驗，例如線上教育機構常會在朋友圈內發布教師深夜答疑、師生語音等各種教師輔導的過程，側面宣傳教師的擔任與認真。
第三個要素：學習效果
1、學習案例
不論是線上還是線下，我們在學習過程中每個班級都會有學習好學習差的學員，機構在做學習案例時能夠塑造這些學員的學習效果。
2、細節描繪
每個課程都有學習周期與知識節點，我們在宣傳學習時也能夠著重做細節描繪，在每一個重要學習節點時需要大量宣傳，讓用戶看到其他學員的進步過程，從而促進轉化。
3、學習作品與結果
學習作品與結果是用戶學習結果最真實的反應，我們能夠從這些結果中看出用戶取得的實際效果，這種真實的數據反應會更容易感動用戶，機構一定要學會多搜集一些學員作品。
二、如何打造高轉化的引流課程？
1、課程特征
機構在宣傳課程時大多數都是按照客戶人群相應的宣傳，不同人群的受眾與需求點對點的宣傳，再在此基礎上應用價錢戰術來加快用戶的決策速度。在此環節內，我以為我們能夠從價值感與決策兩個環節出發：應用學習效果與性價比高、體驗費用低兩大優勢降低用戶顧忌。
2、課程設計
我們在設計引流課時一定要與正價課轉化主題相關聯，其關聯性越強，越有利于之后的轉化。在課程最后促活階段，我們能夠著重宣傳課程資源：課程內容、主講教師、服務、禮包等，先樹立用戶信任感，再應用附加價值提高用戶購買率。
3、快速提高課程價值的技巧
課程包裝：課程一切的包裝都是基于課程內容、師資、服務、學習效果自身的宣傳，這樣才能便于機構樹立學員在報名之后沒有激烈的落差感，其承受水平也更強。
促單技巧：市場上常見的促單活動都是以價錢戰術為主。例如：漲價、學費拆解、打卡返學費、7天無理由退款、限時限量、優惠券、禮包、課程資源等，用時間緊促感給用戶一種暗示，加速成單。
課程推廣：除去線下宣傳渠道，我們在線上也能夠應用微信生態圈、信息流平臺、已有用戶流量池來宣傳；我們也能夠招聘一批分銷員，應用分銷獎勵誘餌去激起分銷員擴展自己的資源圈促單，其常見的誘餌方式有：現金、實物、課程、資源等，機構可根據自身情況來設置分銷獎勵。
課程設計：公開課與VIP課程最大的區別在于公開課更注重宣講環節，我們能夠留20%的時間在課堂內做互動轉化，讓用戶認知到引流課只是辦法論，正課才是重點實操內容，使其在宣傳付費課程時沒有抗拒、更易承受。
之后我們還能夠先用一些小測試讓學員認識到現有的知識太過單薄，需要深層次學習，再重點宣傳付費課程的短期學習效果，消除顧忌。
結尾只是一節課的完畢，不代表是課程的結束，我們能夠在結尾環節推薦一下正課與下節預告，最好是可以用更多筆墨宣傳一下福利，從福利環節攻克用戶。
每個機構都有在做免費引流課程，但其轉化效果也大不相同，可以影響用戶快速決策的原因其實不止在于機構本身的課程與影響力，更多的是我們要學會抓住用戶痛點，攻克用戶需求與單薄點，短期內快速促單。
推薦閱讀：
#如何做網絡課程##線上線下融合教育##線上線下融合式教學##如何做好線上教學#
- 上一篇： 哪個平臺軟件做線上教學好？
- 下一篇： 如何做網絡課程-在線教育如何做好售后服務？
相關問題
- 12-21 如何開展線上教學_全面指南，助力培訓機構順利轉型線上
- 12-13 線上教學怎么操作_培訓機構開展線上教學的實用教程
- 10-25 如何開辦網課并保障品質_培訓機構開課流程
- 10-25 網絡直播課怎么操作更專業_培訓機構教學規范
- 07-22 線上教學軟件系統_多語言教學+系統_云朵課堂
- 06-13 怎么制作網課_網絡課程怎么制作_云朵課堂
- 05-07 教培線上線下如何操作-網上在線授課-云朵課堂
- 01-03 網絡課程教學平臺有哪些_課程領取_云朵課堂
- 12-20 網上在線授課_如何實施線上教學_云朵課堂
- 06-07 線上教育-線上輔導-在線教學-講課的技巧和方法
-
訪客
- 在線教學如何提高學員購買率？（1）
假設把騰訊課堂比作一個大型的課程超市，那么機構的課程內容與課題就是機構的宣傳門面，機構利用搶眼的宣傳以此來在茫茫大海中脫穎而出。
我認為機構想要提高課程轉化率的可以從這兩點出發：
第一個是機構自身的影響力；第二個是課程宣傳方面。
一、機構影響學員快速決策的三個因素
第一個因素：知名度
判斷一個機構的知名度一般體現在三個地方：其他用戶的選擇率、機構品牌影響力、廣告投放。
1、用戶選擇率
我們在選擇一個機構付費學習之前都會詢問一下身邊其他人的選擇與經驗，在線下學習選擇這方面的影響因素會更大，所以說我們要學會打造區域內影響，提升區域行業知名度。
2、機構品牌影響力
像淘寶購物一樣，我們可以看到所有用戶的評價，機構課程下方，我們也可以看到很多評價，機構自身是有品牌影響力的。
比如：我們選擇小學教學輔導就會想到學而思、好未來；想要學歷提升就會想到尚德；想要一對一輔導就會想到掌門一對一。這些就是我說的機構品牌影響力，而我們要做的就是擴大品牌影響力。
我們可以做全品類課程也可以做單類目課程，但一定要有自己的特色課程，讓學員能夠在選擇這個類目時第一時間想到我們機構。
3、廣告投放
付費投放是每個機構都在做的宣傳渠道，我們可以在電視上、地鐵上、APP內、資訊頁內看到機構的各種廣告信息，正因為多頻率的廣告投放，可以導致用戶對機構品牌有一定的熟悉度，在選擇同類目課程時也會主動搜索機構，這也是我們做廣告的最終目的。
第二個因素：師資力量
師資力量一直是用戶決策的重要影響因素之一。有些機構可能會偏愛做獨特優勢，例如學而思的教研體系；而有些機構可能會比較偏重學習體驗，例如線上教育機構常會在朋友圈內發布老師深夜答疑、師生語音等各種老師輔導的過程，側面宣傳老師的負責與認真。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-12-06) 評論
-
訪客
- 在線教學如何提高學員購買率？（2）
第三個因素：學習效果
1、學習案例
不管是線上還是線下，我們在學習過程中每個班級都會有學習好學習差的學員，機構在做學習案例時可以主力塑造這些學員的學習效果。例如幫助一個基礎薄弱的學員從差轉優的學習案例，讓用戶產生共鳴，從而選擇付費購買。
2、細節描述
每個課程都有學習周期與知識節點，我們在宣傳學習效果時也可以著重做細節描述，在每一個重要學習節點時花費大量筆墨做宣傳，讓用戶看到其他學員的進步過程，從而促進轉化。
3、學習作品與結果
學習作品與結果是用戶學習結果最真實的反饋，我們可以從這些結果中看出用戶獲得的實際效果，這種真實的數據反饋會更容易打動用戶，機構一定要學會多收集一些學員作品與進步數據。
二、如何打造高轉化的引流課程？
1、課程特征
機構在宣傳課程時大多數都是根據客戶人群進行相應的宣傳，利用不同人群的受眾與需求進行點對點的宣傳，再在此基礎上利用價格戰術來加快用戶的決策速度。
在此環節內，我認為我們可以從價值感與決策成本兩個環節出發：利用學習效果與性價比高、體驗成本低兩大優勢降低用戶顧慮，加快決策。
2、課程設計
我們在設計引流課時一定要與正價課轉化主題相關聯，其關聯性越強，越有利于之后的轉化。在課程最后促活階段，我們可以著重宣傳課程資源：課程內容、主講老師、服務、禮包等，先樹立用戶信任感，再利用附加價值提高用戶購買率。
3、快速提高課程價值的技巧
課程包裝：課程所有的包裝都是基于課程內容、師資、服務、學習效果本身的宣傳，這樣子才能便于機構樹立公眾背書，學員在報名之后才沒有強烈的落差感，其接受程度也更強。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-12-06) 評論
-
訪客
- 在線教學如何提高學員購買率？（3）
促單技巧：市場上常見的促單活動都是以價格戰術為主。例如：漲價、學費拆解、打卡返學費、7天無理由退款、限時限量、優惠券、禮包、課程資源等，利用時間緊促感給用戶一種暗示，加速成單。
課程推廣：除去線下宣傳渠道，我們在線上也可以利用微信生態圈、信息流平臺、已有用戶流量池進行宣傳；我們也可以招聘一批分銷員，利用分銷獎勵誘餌去激發分銷員擴大自己的資源圈促單，其常見的誘餌方式有：現金、實物、課程、資源等，機構可根據自身情況設置分銷獎勵。
課程設計：公開課與VIP課程最大的區別在于公開課更注重宣講環節，我們可以留20%的時間在課堂內做互動轉化，讓用戶認知到引流課只是方法論，正課才是重點實操內容，使其在宣傳付費課程時沒有抗拒、更易接受。
除此之外，我們還可以先利用一些小測試讓學員認識到現有的知識點太過薄弱，需要深層次學習，再重點宣傳付費課程的短期學習效果，打消顧慮。
課程結尾：結尾只是一節課的結束，不代表是課程的結束，我們可以在結尾環節推薦一下正課與下節預告，最好是能夠用更多筆墨宣傳一下福利，從福利環節攻克用戶。
每個機構都有在做免費引流課程，但其轉化效果也大不相同，能夠影響用戶快速決策的原因不止在于機構自身的課程與影響力，更多的是我們要學會抓住用戶痛點，攻克用戶需求點與薄弱點，短期內快速促單。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-12-06) 評論
- 最新回答
-
教育機構客戶管理系統_高效管理學員信息與提升服務質量 在競爭白熱化的教育市場中，教育機構客戶管理系統猶如一座精密的智慧中樞，整合各方資源，為機構運營賦能。它精準聚焦學員信息管理與服務優化，助力機構脫穎而出，開啟教育服務新篇章。 一、精細學員信息整合 1.全面資料錄入存檔。從學員基本信息、學業狀況到興趣愛好，逐一詳細記錄，如同繪制學員的成長畫像。升學輔導機構借此了解學員過往成績，精準規劃輔導方向。 2.動態信息實時更新。學員課程進度、考試成績變化等即時錄入，確保機構掌握最新動態，如語言培訓機構依據學員口語提升情況，靈活調整后續課程強度。 二、精準服務策略制定 1.個性化學習規劃。依據學員信息，為不同基礎、目標的學員量身定制學習路徑，藝術特長班針對學員天賦與短板，設計專屬培養計劃，激發潛能。 2.分層服務推送。根據學員消費層級、學習階段，推送相應增值服務，高端學員匹配名師一對一指導，新手學員給予基礎學習禮包，提升滿意度。 三、強化家校溝通協同 1.信息互通平臺搭建。家長可實時查看學員在校表現、作業完成情況，課外輔導機構通過此平臺與家長溝通學習問題，形成家校合力。 2.反饋收集及時處理。家長意見、學員訴求迅速反饋至對應部門，培訓機構快速回應，如優化課程安排，提升服務體驗，促進學員成長。 教育機構客戶管理系統是機構發展的得力助手，通過精細信息管理、精準服務與家校協同，全方位提升運營效率。它讓學員獲得優質服務，機構贏得良好口碑，于教育賽道穩健飛馳，鑄就品牌輝煌。
訪客 回答于01-17
網絡培訓平臺_一體化解決方案助力培訓機構提升教學效率 在數字化浪潮洶涌澎湃的當下，網絡培訓平臺恰似一座知識燈塔，為培訓機構照亮前行之路。它整合多元功能，打破時空局限，全方位賦能教學，助力機構在競爭激烈的教育市場揚帆遠航。 一、教學資源整合 1.課程匯聚中心：網絡培訓平臺廣納各類優質課程，涵蓋學術知識、職業技能等諸多領域。以編程培訓為例，從基礎語言到高階算法，不同層次課程應有盡有，滿足學員多樣需求，讓知識獲取一站式達成。 2.素材便捷供給：為教師配備豐富教學素材庫，如高清圖片、生動案例視頻。美術培訓時，教師輕點鼠標就能調出世界名畫賞析視頻，融入課堂講解，豐富教學內容，提升課堂趣味性。 二、教學過程優化 1.智能教學工具：平臺內置多種智能工具，像虛擬白板、在線答題器。數學培訓課堂上，教師利用虛擬白板推演復雜公式，學員實時作答并反饋，互動即時高效，知識傳遞更順暢。 2.學習路徑定制：依據學員基礎與學習目標，量身定制學習路徑。語言培訓中，為零基礎學員規劃從字母發音起步，逐步進階到日常對話、商務交流的學習路線，精準助力成長。 三、教學管理賦能 1.學員進度把控：實時追蹤學員課程學習進度、作業完成情況。職業資格培訓管理者據此精準督促，對進度滯后學員及時干預，確保整體學習節奏不拖沓。 2.教學質量評估：通過學員評價、課堂參與度等多維度評估教學成效。文化培訓機構依此調整師資安排、改進課程設置，持續提升教學質量。 網絡培訓平臺是培訓機構提升教學效率的關鍵利器，教學資源整合是根基，教學過程優化是核心，教學管理賦能是保障。善用平臺，機構能為學員提供更優質教育，于教育革新浪潮中穩健發展。
訪客 回答于01-17
在線授課的網絡平臺_為培訓機構提供穩定流暢的在線教學環境 在數字化教育蓬勃興起的時代，培訓機構面臨新機遇與挑戰。在線授課網絡平臺猶如基石，支撐起知識傳遞的橋梁，助力培訓機構突破地域局限，開啟線上教學新篇，滿足學員多元學習需求。 一、技術支撐保障 1.網絡優化：深知流暢教學體驗的關鍵在于網絡，平臺采用先進的帶寬適配技術，實時監測網絡波動，自動調整傳輸策略，確保課程畫面清晰、聲音流暢，即使多學員同時在線也無卡頓之憂。 2.設備兼容：考慮到學員和教師使用設備多樣，平臺全面適配各類電腦、平板、手機，無論何種終端，都能輕松接入課堂，無縫開啟學習之旅，降低使用門檻。 二、教學功能拓展 1.互動課堂：打破傳統單向授課模式，融入實時問答、小組討論、投票表決功能，激發學員參與熱情，讓知識在互動中深化，模擬線下課堂活力氛圍，提升學習效果。 2.課程錄制：為滿足學員課后復習、缺課補習需求，平臺支持一鍵錄制課程，高清存儲，隨時回看，如同把老師“帶在身邊”，隨時重溫知識要點。 三、運營管理助力 1.學員管理：培訓機構可通過平臺便捷錄入學員信息，跟蹤學習進度，為不同學員定制個性化學習計劃，精準推送課程，實現因材施教。 2.數據安全：高度重視學員隱私與教學資料安全，采用加密傳輸、多重備份技術，確保數據不泄露、不丟失，為培訓機構免去后顧之憂，安心專注教學。 在線授課的網絡平臺全方位賦能培訓機構，從堅實技術后盾，到豐富教學功能，再到精細運營管理。它為線上教學營造穩定流暢環境，助力培訓機構抓住時代機遇，在競爭浪潮中脫穎而出，培育更多優秀人才。
訪客 回答于01-17
網上教育培訓機構_為您提供專業優質的在線教學資源 在互聯網飛速發展的時代，人們對知識的追求不再受地域束縛。網上教育培訓機構順勢崛起，如同知識燈塔，照亮求知者前行的路，憑借專業與專注，為廣大學員呈上豐富且優質的在線教學資源。 一、師資匯聚，筑牢知識根基 1.嚴選精英教師。面向全國乃至全球招募，從學歷、教學經驗到專業技能層層把關，篩選出學科骨干、行業翹楚，組建“夢之隊”師資陣容。 2.持續教師培訓。定期組織內外部培訓，讓教師緊跟學科前沿，掌握最新教學法，確保授課內容新穎、方法得當，契合學員需求。 二、課程打磨，打造學習精品 1.多元課程體系。涵蓋升學輔導、職業技能、興趣培養等多領域，從基礎入門到高階精進分層設置課程，滿足不同學員成長路徑。 2.精細課程制作。聯合專家團隊精心編撰教材，配合動畫、案例等豐富課件形式，將晦澀知識通俗化，提升學習趣味性與吸收效率。 三、學習保障，護航求知之旅 1.貼心學習輔導。課后配備專屬導師答疑解惑，針對學習難點提供一對一指導，不讓問題“過夜”，助力學員穩步提升。 2.靈活學習模式。支持直播互動、錄播回放，學員可依自身時間、學習節奏自由選擇，學習過程隨心掌控，確保知識有效吸收。 網上教育培訓機構以專業為底色，用優質資源賦能學員成長。從師資、課程到學習保障全方位發力，打破學習邊界，讓知識觸手可及，助力學員在求知路上乘風破浪，開啟精彩未來。
訪客 回答于01-17
在線授課軟件價格對比_助您選擇性價比最高的教學工具 隨著在線教育的蓬勃發展，在線授課軟件如雨后春筍般涌現。面對眾多選擇，價格成為重要考量因素。合理對比各軟件價格，能讓我們在有限預算內，找到最具性價比的教學工具，為優質教育資源的獲取提供有力支持。 一、免費軟件與付費軟件對比 1.功能豐富度差異。免費軟件如QQ群，具備屏幕分享、即時打字等基礎功能，可滿足簡單教學。而付費軟件如小鵝通，除基本功能外，還能實現作業布置、學生分組管理等，功能更強大，適合專業教學. 2.服務質量不同。免費軟件可能會有廣告干擾、使用人數受限等問題，影響教學體驗。付費軟件則通常能提供更穩定的服務，如云朵課堂，可支持多種教學方式，保障教學的流暢性. 二、不同付費模式對比 1.按年付費軟件。許多在線授課軟件采用按年付費模式，如小鵝通基礎版年費4800元，適合長期穩定使用的用戶，可獲得持續更新的服務和技術支持. 2.按課程付費軟件。一些平臺按課程收費，用戶可按需購買。這種模式靈活性高，但長期使用成本可能較高，適合偶爾學習特定課程的用戶。 三、性價比綜合考量 1.結合自身需求。若為個人學習，可選擇功能簡單、價格較低的軟件；若為機構教學，則需考慮功能全面、品牌影響力大的軟件，以提升教學效果和機構形象。 2.關注優惠活動。許多軟件會推出限時優惠、團購等活動，如Sora課程曾推出限時99元的優惠價，可在此時入手，降低成本. 在線授課軟件價格對比需綜合多方面因素。只有深入了解各軟件的價格、功能與服務，結合自身需求，才能選到性價比最高的教學工具，讓在線教育之路更加順暢高效。
訪客 回答于01-17
取消評論你是訪客，請填寫下個人信息吧