抖音招生，這些你不知道的小技巧！
說起抖音，很多校長會認為該平臺只是個泛娛樂化的產品，是網紅、淘寶商家等為了火和刷廣告的地方。
然而，抖音紅利時代，全民抖音時代，還能說抖音與你無關嗎？
有很多校長想嘗試而不敢嘗試，因為抖音短視頻制作需要投入時間、精力，要制作出高質量的視頻，不但要會拍攝剪輯，而且需要有好的“點子”，這是一個系統工作。也有部分校長認為，要做好抖音推廣就需要投入很多資金，一般中小機構資金有限，難以實現。相信也有很多校長淺嘗輒止，初次嘗試效果沒有達到預期，就沒有再堅持了。
歸根到底，源于對抖音運營認知的缺乏。那么教培機構究竟該如何玩轉抖音，通過抖音為機構招生發力？
01 行業名師變現案例
老黃講英語，屬于K12機構，以個人名義推出的抖音號，粉絲超過647萬，點贊超過1455多萬，強大的粉絲團為課程購買或招生轉化提供了基礎。其抖音商品櫥窗內的課程單品，就已有4918的銷量。
英語叢老師，也是機構旗下的個人抖音號，主要是售賣自己的課程。粉絲超過602萬，點贊超過1218萬，每日直播授課帶貨，點開“商品櫥窗”功能，清晰的顯示出其產品購買人數達到1.2萬人，可見其強大的引流作用。
02 教培機構抖音招生優勢
雖然當前已經有不少機構加入到抖音運營的大潮中，且一些機構已經取得不錯的成績，然而還沒有形成氣候，從整體看教培領域仍是一片藍海。
在短視頻生態服務平臺“熱門素材”排名中，“教育”類內容排在后方，這表明教育類短視頻內容制作遠不如其他內容多是個不爭的事實，然而全國有近50萬家教培機構，有近300萬校長，有近2.4億K12學生，上升空間巨大。
目前，抖音擁有近10億用戶，日活躍用戶達2.5億，日均播放量已經突破30億，月活躍用戶達5億。對于教培機構而言，抖音已成為重要的獲客渠道，隨著5G時代的到來，這波紅利還將持續發酵。這波天然的機會，各位中小機構校長們還不參與進來分一杯羹嗎？
03 0-1做抖音必備技巧
培訓機構在做抖音之前，需要確定自己機構的抖音作品形式，最好用的方法就是做教育行業抖音賬號調研，通過了解大量教育類賬號內容及展現形式，分析傳播效果好的內容，再結合自己的機構調性來確定。
抖音平臺上短視頻展現形式比較多，但并不是每一類都能適用，所以前期準備很重要。目前教培機構有這4種展現形式，圖文PPT翻頁形式、視頻混剪形式、配音字幕形式和真人出鏡形式。
在注冊完抖音后，需要對抖音進行正常養號，勿要使用未養好的新號進行直接的上傳發布，否則后續被封反而功虧一簣。并且也不要隨意發布不同形式的短視頻，因為抖音會根據你賬號的過往表現（視頻更新頻次、原來視頻的表現），進行賬號評級。級別越高，抖音對你越有信心，越敢給你更多的初始播放量。
玩抖音的一些知識
1、從取名、頭像、個性簽名都要形成統一規范 2、內容高度垂直，從場景、標題、封面體現細分領域的專業性 3、內容選題一定要具有爭議性，利于人們吐槽、評論 4、前3秒吸引不了用戶注意力，這條視頻可以宣告死亡了 5、一個賬號的權重，不僅僅跟你的內容發布頻率，內容質量有關，還跟一個視頻2個小時冷啟動、點贊、評論、轉發等指標是否被平臺推薦 6、100萬的粉可能一夜之間能達到 7、視頻具有“挖墳效應” 8、火不火有時候也靠運氣的 9、抖音的直播可以重視起來
很多機構在做抖音賬號時，基本發布的都是自家的招生廣告，但是如果你知道了以下2點，你就會明白，抖音賬號內發廣告，注定是死路一條：
首先，從抖音官方角度，不支持。
抖音本身是一家公司，而且以廣告為主要收入來源。抖音的商業模式類似電視臺，用優質的視頻來吸引海量觀眾；當有了海量觀眾來看時，抖音可以靠廣告盈利。對于在抖音發廣告，又不想出廣告費的，限流！
其次，從觀眾意愿角度，不支持。
觀眾是來看內容的，沒人愛看廣告。如果你賬號發布的內容都是一些廣告，其實都不用抖音“限流”你，根本沒人愿意看。
所以，把抖音號看做免費發廣告的地方，這樣的機構必然會失敗。
當前期準備都完成之后，接下來就是要考慮抖音的核心玩法：如何讓系統認定——你的視頻是一個“好作品”？
抖音系統把這個權力交給了觀眾。抖音會統計“每一個看過你視頻的觀眾對你視頻的操作”，他們是否看完視頻（完播率）、點贊率、評論率、轉發率等。抖音每一條視頻，都會從拿到系統分配的流量包，你在當下這個流量包的數據表現，決定你是否能拿到下一個流量包。就像每一條視頻都在參加PK比賽，誰的得分高，誰的視頻能被認推送給更多的人。
而在抖音所有參考得分中，完播是一個最基礎的核心指標。
所以，在微信公眾號時代，最能夠引發觀眾轉發的公號，最容易成功；而在抖音這里，最能夠“粘”住觀眾的抖音號，最容易成功。
構建抖音賬號矩陣策略，這也是一個不可忽視的漲粉方法。
根據上圖可知，通過多品類同時測流量，若出現爆款是可直接批量復制，并且及時丟棄無流量號，因為因為被抖音官方降權，激活需要耗費大量的人力物力等，不如直接用新號。最后還有個方法就是找規模化的路徑，比如獨特的作品形式和巧妙精準的變現模式。
04 抖音精準引流方案
做抖音的最終目標就是變現，那么有播放就會能招生變現么？
答案必然是否定的，人家覺得你有趣，覺得你還不錯，愿意多看看你，僅此而已。但是要把人家兜里的錢掏出來，火候還不夠。
因此，在視頻制作和選題方面，需要更專業和吸引當下教培行業所關注的點。并且給意向的粉絲留有獲取聯系的通道，運用好每個可留聯系方式的細節。
可在個人簽名里放置微信號，主頁展現的幾率比較大，一般是不容易被官方通過的，所以注意顯示的技巧。也可在個人主頁頭圖廣告中修改，在圖中留下聯系方式。需要注意的是，粉絲很少會主動添加，我們需要通過內容吸引和福利吸引去引導粉絲主動聯系。更或者可以主動私信意向粉絲和評論中引導，已認證企業號的可以用卡片、鏈接到官網等形式。
如何通過抖音平臺直接變現呢？
現普遍使用的是抖音自帶的櫥窗功能，可在后臺上傳相應的購買鏈接，一般這類型是以實體為主，比如賣書、賣課等。等到粉絲漲到一定基數，開通直播后，也可采取直播賣貨的形式，這樣就不僅僅局限于賣實體了。同時，還可采用小程序和小店等功能，平臺也會給予一定的支持。
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訪客
- 教培機構如何“玩轉”抖音，收割流量，引爆招生（1）
近幾年來抖音越來越受大眾的青睞，尤其是疫情的爆發，讓更多的人在抖音上尋找到了新出路，前段時間“羅永浩直播”更引起了大家的熱議，抖音上在線教育機構數量也飛速增長，無論是羅永浩還是教育機構，抖音都成了一塊搶占市場的“新領域”。
一、 教育機構如何利用抖音規則玩轉抖音？
在抖音的熱潮之下，許多普通人開始嘗試自己制作抖音視頻，但許多人對于抖音制作規則還不是特別了解，因此突突特地整理了一份抖音視頻規則攻略，一分鐘帶領大家熟悉規則。
1、贊播比
贊播比＝點贊數播放數，反映了視頻在流量池內受歡迎的程度。
大量實驗結果顯示，贊播比低于3%的視頻被視為劣質視頻，不予推薦。高于10%的視頻就是準爆款了，系統會把它自動歸為受用戶歡迎的一類，給予一定的流量扶持，加大推薦力度。但如果評論和轉發數據一般，終也難成氣候。
2、贊評比
贊評比＝評論數點贊數，反映出視頻在目標用戶中的受歡迎程度和視頻的互動效果率。
優質的視頻，贊評率基本在10%至50%之間，低于10%的視頻是不可能成為爆款的。
3、贊轉比
贊轉比＝轉發數點贊數。反映視頻對粉絲的價值度，這是抖音考量視頻貢獻值的關鍵一環。
一般而言視頻的轉發數必定高于評論數，特別是在垂直細分領域的賬號視頻，高轉發數是打造爆款視頻的關鍵組成部分。
4、粉贊比
粉贊比＝粉絲數點贊數。粉贊比也叫關注率，反映的是視頻在感興趣的用戶中的關注轉化率。
粉贊比越大，代表對應賬號的吸粉能力越強。0.1是普通賬號，0.2到0.3代表賬號吸粉能力不錯，0.4以上代表吸粉能力很強。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-12-20) 評論
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訪客
- 教培機構如何“玩轉”抖音，收割流量，引爆招生（2）
二、 打造教培機構品牌感
想要品牌宣傳，可以有兩個不同的方式來進行，一個是官方的抖音帳號，還有一個是校長、老師，包括家長和學生自己的自媒體——個人號。
自媒體就是咱們的校長可以去開一個個人號，老師也可以用自己的個人號，統統拿起來注冊，在機構藍V號里評論轉發刷起來！
培訓機構其實有著天然流量，這是非常具有優勢的。
官方認證：平臺認證號會有天然的信任度up。全ID搜索置頂：藍V認證用戶的ID是唯一的，獨一無二，便于你鶴立雞群；
自定義主頁頭圖：品牌感！市場的第一站！確保用戶看到主頁時加深品牌第一印象；
多平臺分發便利：今日頭條、火山小視頻一站傳送。還能get更多抖音平臺的專業推廣服務。
視頻置頂：可以給重點內容帶來更多曝光。
鏈接跳轉：可以放自己的鏈接和內容進去，直達機構自己的網站。
銷售轉化服務：這個功能雖然還在內測，但也后勁無窮！后期是可以直接用來實現營銷→傳播→轉化行為，想想就很爽有沒有；
營銷洞察：熱點內容、視頻數據、評論口碑等等全部搞定！
抖音現在已經是各大品牌進行短視頻內容營銷的前沿陣地，藍V認證是品牌傳播的第一站，如果想獲得高轉化，傳達自由品牌效果，那這一環是必不可少的。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-12-20) 評論
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訪客
- 機構如何做好抖音流量獲客？讓抖音成為自己的流量池（1）
短視頻平臺以其獨有的優勢迅速成為各大行業廣告投放新興媒介，根據QuestMobile數據顯示，短視頻廣告市場規模增速為31.5%，是各類媒介廣告市場規模的第一位。
短視頻被作為未來最具發展前景的媒體傳播形式，市場競爭將會越來越激烈，那么：
這些流量是從哪里來的呢？
教培機構想要布局抖音，又該如何獲取流量？
如何讓抖音成為自己的私域流量池？
如何建立自己的抖音號？如何實現低成本有效轉化？
需要布局抖音短視頻平臺的教培機構伙伴們，今天的內容一定不可錯過，叫你玩轉抖音流量。（文末有福利/成人教培機構專用資料免費領取）
首先，想要知道抖音到底怎么玩，這三個問題一定要了解清楚，才可能玩轉好抖音的流量，讓他成為你機構的私域流量。
抖音流量有哪些類型？抖音直播有哪些流量入口？如何高效獲取抖音直播流量？
1、抖音流量的類型
# 01
抖音流量的類型分兩種：自然流量和付費流量。
1）自然流量。（無需額外付費的流量）
我們經常說的獲取流量，一般指的是自然流量，也就是抖音的Feed推薦，這個主要是靠平臺強大的算法來給你推薦流量，要想獲得這個流量就必須要懂得它的算法邏輯。
粉絲流量、視頻推薦、直播推薦等都是自然流量的代表，通過粉絲主動關注和抖音平臺依據算法系統主動向平臺用戶推送，從而獲取的流量。
獲取自然流量要注意兩點：不要做一個沉默的賬號、生產的內容。
介紹自己，展示自己，讓平臺知道你會做什么、擅長什么、你的內容屬于什么標簽、什么樣的人群會喜歡。這就不難理解為什么很多先做號把粉絲做起來，再去變現的原因了，這種方式也比較適合機構團隊去做。
如何你不懂創作，也不想創作就變現，可以往直播的方向去考慮，直播又怎么獲取到推薦流量？
2）付費流量。（需要額外付費購買才能獲取的流量）
根據不同的付費結算方式，展現形式等，有不同的付費推廣產品，主要有競價廣告、DOU+投放、品牌廣告、信息流廣告等。
抖音信息流廣告是在抖音APP內容中穿插的廣告，具有原生沉浸式體驗，支持多種廣告展現形式，多種場景，常見的有這三種應用場景：線索收集、應用推廣、門店推廣。
抖音收費的方式基本聚焦在oCPM千次曝光為單位的收費形式 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-11-25) 評論
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訪客
- 機構如何做好抖音流量獲客？讓抖音成為自己的流量池（2）
# 02
自然流量的分發機制
1）流量的智能分發
抖音自然流量，首先第一個就是分發給關注了你賬號的粉絲，因為關注的粉絲與賬號之間具有很強的鏈接；
其次是通訊錄里的好友或者可能認識的人，這里需要抖音賬號的運營者授權APP調用手機通訊錄的權限，并且在APP中開啟通訊錄好友可見；
然后是同城的推薦，對于處于成長期的賬號，同城推薦是第一波免費推送；
最后是相關標簽的用戶，系統會先將每個賬號和內容進行打標簽處理，然后把視頻或者直播間推薦給系統標簽相同或相似的賬號，在小范圍的流量池內擴散。
2）流量池的推薦
對于新發布的視頻或者直播間，抖音平臺都會先提供一個基于標簽的小流量池，把內容推薦給可能會感興趣的人群進行測試。
如果測試數據反饋不錯，說明內容質量優良，用戶喜歡，那么接下來，系統就會將推薦的流量池擴大，內容也就能得到更多平臺推薦的流量。
如果第一波流量池反饋的用戶數據不好，那么系統則不會繼續下一層流量的推薦。
3、提升自然流量的核心關鍵點
短視頻互動行為：完播、點贊、互動、轉發。
直播間互動行為：點贊、關注、評論、音浪、成交速度、停留時長。
自然流量最大的特點就是不需要額外付費，并且運營者可以通過日常的長期運營來獲取新粉絲持續關注賬號，進而促使算法系統加大直播、或者視頻內容流量的推薦力度。
4、影響付費流量投放的關鍵因素
廣告投放一體化平臺：現在巨量千川整合了DOU+、魯班、AD平臺、可進行所有推廣動作。
影響投放效率的關鍵點：精準人群定向、優質內容素材、直播轉粉留人能力。
視頻、直播間的付費流量核心作用是為賬號帶來種子流量，通過對種子流量的運營，強化提升賬號粉絲以及他們在直播間內互動、關注、成交轉化的數據，將賬號或者直播間變成系統定義中的優質賬號和優質直播間，以此來獲得更多免費流量的分發。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-11-25) 評論
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教育機構客戶管理系統_高效管理學員信息與提升服務質量 在競爭白熱化的教育市場中，教育機構客戶管理系統猶如一座精密的智慧中樞，整合各方資源，為機構運營賦能。它精準聚焦學員信息管理與服務優化，助力機構脫穎而出，開啟教育服務新篇章。 一、精細學員信息整合 1.全面資料錄入存檔。從學員基本信息、學業狀況到興趣愛好，逐一詳細記錄，如同繪制學員的成長畫像。升學輔導機構借此了解學員過往成績，精準規劃輔導方向。 2.動態信息實時更新。學員課程進度、考試成績變化等即時錄入，確保機構掌握最新動態，如語言培訓機構依據學員口語提升情況，靈活調整后續課程強度。 二、精準服務策略制定 1.個性化學習規劃。依據學員信息，為不同基礎、目標的學員量身定制學習路徑，藝術特長班針對學員天賦與短板，設計專屬培養計劃，激發潛能。 2.分層服務推送。根據學員消費層級、學習階段，推送相應增值服務，高端學員匹配名師一對一指導，新手學員給予基礎學習禮包，提升滿意度。 三、強化家校溝通協同 1.信息互通平臺搭建。家長可實時查看學員在校表現、作業完成情況，課外輔導機構通過此平臺與家長溝通學習問題，形成家校合力。 2.反饋收集及時處理。家長意見、學員訴求迅速反饋至對應部門，培訓機構快速回應，如優化課程安排，提升服務體驗，促進學員成長。 教育機構客戶管理系統是機構發展的得力助手，通過精細信息管理、精準服務與家校協同，全方位提升運營效率。它讓學員獲得優質服務，機構贏得良好口碑，于教育賽道穩健飛馳，鑄就品牌輝煌。
訪客 回答于01-17
網絡培訓平臺_一體化解決方案助力培訓機構提升教學效率 在數字化浪潮洶涌澎湃的當下，網絡培訓平臺恰似一座知識燈塔，為培訓機構照亮前行之路。它整合多元功能，打破時空局限，全方位賦能教學，助力機構在競爭激烈的教育市場揚帆遠航。 一、教學資源整合 1.課程匯聚中心：網絡培訓平臺廣納各類優質課程，涵蓋學術知識、職業技能等諸多領域。以編程培訓為例，從基礎語言到高階算法，不同層次課程應有盡有，滿足學員多樣需求，讓知識獲取一站式達成。 2.素材便捷供給：為教師配備豐富教學素材庫，如高清圖片、生動案例視頻。美術培訓時，教師輕點鼠標就能調出世界名畫賞析視頻，融入課堂講解，豐富教學內容，提升課堂趣味性。 二、教學過程優化 1.智能教學工具：平臺內置多種智能工具，像虛擬白板、在線答題器。數學培訓課堂上，教師利用虛擬白板推演復雜公式，學員實時作答并反饋，互動即時高效，知識傳遞更順暢。 2.學習路徑定制：依據學員基礎與學習目標，量身定制學習路徑。語言培訓中，為零基礎學員規劃從字母發音起步，逐步進階到日常對話、商務交流的學習路線，精準助力成長。 三、教學管理賦能 1.學員進度把控：實時追蹤學員課程學習進度、作業完成情況。職業資格培訓管理者據此精準督促，對進度滯后學員及時干預，確保整體學習節奏不拖沓。 2.教學質量評估：通過學員評價、課堂參與度等多維度評估教學成效。文化培訓機構依此調整師資安排、改進課程設置，持續提升教學質量。 網絡培訓平臺是培訓機構提升教學效率的關鍵利器，教學資源整合是根基，教學過程優化是核心，教學管理賦能是保障。善用平臺，機構能為學員提供更優質教育，于教育革新浪潮中穩健發展。
訪客 回答于01-17
在線授課的網絡平臺_為培訓機構提供穩定流暢的在線教學環境 在數字化教育蓬勃興起的時代，培訓機構面臨新機遇與挑戰。在線授課網絡平臺猶如基石，支撐起知識傳遞的橋梁，助力培訓機構突破地域局限，開啟線上教學新篇，滿足學員多元學習需求。 一、技術支撐保障 1.網絡優化：深知流暢教學體驗的關鍵在于網絡，平臺采用先進的帶寬適配技術，實時監測網絡波動，自動調整傳輸策略，確保課程畫面清晰、聲音流暢，即使多學員同時在線也無卡頓之憂。 2.設備兼容：考慮到學員和教師使用設備多樣，平臺全面適配各類電腦、平板、手機，無論何種終端，都能輕松接入課堂，無縫開啟學習之旅，降低使用門檻。 二、教學功能拓展 1.互動課堂：打破傳統單向授課模式，融入實時問答、小組討論、投票表決功能，激發學員參與熱情，讓知識在互動中深化，模擬線下課堂活力氛圍，提升學習效果。 2.課程錄制：為滿足學員課后復習、缺課補習需求，平臺支持一鍵錄制課程，高清存儲，隨時回看，如同把老師“帶在身邊”，隨時重溫知識要點。 三、運營管理助力 1.學員管理：培訓機構可通過平臺便捷錄入學員信息，跟蹤學習進度，為不同學員定制個性化學習計劃，精準推送課程，實現因材施教。 2.數據安全：高度重視學員隱私與教學資料安全，采用加密傳輸、多重備份技術，確保數據不泄露、不丟失，為培訓機構免去后顧之憂，安心專注教學。 在線授課的網絡平臺全方位賦能培訓機構，從堅實技術后盾，到豐富教學功能，再到精細運營管理。它為線上教學營造穩定流暢環境，助力培訓機構抓住時代機遇，在競爭浪潮中脫穎而出，培育更多優秀人才。
訪客 回答于01-17
網上教育培訓機構_為您提供專業優質的在線教學資源 在互聯網飛速發展的時代，人們對知識的追求不再受地域束縛。網上教育培訓機構順勢崛起，如同知識燈塔，照亮求知者前行的路，憑借專業與專注，為廣大學員呈上豐富且優質的在線教學資源。 一、師資匯聚，筑牢知識根基 1.嚴選精英教師。面向全國乃至全球招募，從學歷、教學經驗到專業技能層層把關，篩選出學科骨干、行業翹楚，組建“夢之隊”師資陣容。 2.持續教師培訓。定期組織內外部培訓，讓教師緊跟學科前沿，掌握最新教學法，確保授課內容新穎、方法得當，契合學員需求。 二、課程打磨，打造學習精品 1.多元課程體系。涵蓋升學輔導、職業技能、興趣培養等多領域，從基礎入門到高階精進分層設置課程，滿足不同學員成長路徑。 2.精細課程制作。聯合專家團隊精心編撰教材，配合動畫、案例等豐富課件形式，將晦澀知識通俗化，提升學習趣味性與吸收效率。 三、學習保障，護航求知之旅 1.貼心學習輔導。課后配備專屬導師答疑解惑，針對學習難點提供一對一指導，不讓問題“過夜”，助力學員穩步提升。 2.靈活學習模式。支持直播互動、錄播回放，學員可依自身時間、學習節奏自由選擇，學習過程隨心掌控，確保知識有效吸收。 網上教育培訓機構以專業為底色，用優質資源賦能學員成長。從師資、課程到學習保障全方位發力，打破學習邊界，讓知識觸手可及，助力學員在求知路上乘風破浪，開啟精彩未來。
訪客 回答于01-17
在線授課軟件價格對比_助您選擇性價比最高的教學工具 隨著在線教育的蓬勃發展，在線授課軟件如雨后春筍般涌現。面對眾多選擇，價格成為重要考量因素。合理對比各軟件價格，能讓我們在有限預算內，找到最具性價比的教學工具，為優質教育資源的獲取提供有力支持。 一、免費軟件與付費軟件對比 1.功能豐富度差異。免費軟件如QQ群，具備屏幕分享、即時打字等基礎功能，可滿足簡單教學。而付費軟件如小鵝通，除基本功能外，還能實現作業布置、學生分組管理等，功能更強大，適合專業教學. 2.服務質量不同。免費軟件可能會有廣告干擾、使用人數受限等問題，影響教學體驗。付費軟件則通常能提供更穩定的服務，如云朵課堂，可支持多種教學方式，保障教學的流暢性. 二、不同付費模式對比 1.按年付費軟件。許多在線授課軟件采用按年付費模式，如小鵝通基礎版年費4800元，適合長期穩定使用的用戶，可獲得持續更新的服務和技術支持. 2.按課程付費軟件。一些平臺按課程收費，用戶可按需購買。這種模式靈活性高，但長期使用成本可能較高，適合偶爾學習特定課程的用戶。 三、性價比綜合考量 1.結合自身需求。若為個人學習，可選擇功能簡單、價格較低的軟件；若為機構教學，則需考慮功能全面、品牌影響力大的軟件，以提升教學效果和機構形象。 2.關注優惠活動。許多軟件會推出限時優惠、團購等活動，如Sora課程曾推出限時99元的優惠價，可在此時入手，降低成本. 在線授課軟件價格對比需綜合多方面因素。只有深入了解各軟件的價格、功能與服務，結合自身需求，才能選到性價比最高的教學工具，讓在線教育之路更加順暢高效。
訪客 回答于01-17
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