招生老師必備的5個交談技巧
人與人之間，交流產生信任，招生在很多情況下就是要與學生交流溝通，優秀的招生老師，與學員交流溝通之間產生信任，招生業績倍增，財富倍增。但也有很多招生老師都沒有很好的掌握與學生交流的技巧，業績平平。這里就與各位招生同仁分享一下招生交談技巧，共勉之！
1、提出問題
不要總是自己一味地說，把自己想說的一股腦的拋給對方。成為真正的健談招生老師的一種方法，就是提出澄清事實的問題。永遠不要認為自己已經完全理解了對方想要表達的意思。相反，你要提出問題，詢問對方所要表達的真正意思是什么。這樣才能對癥下藥。
曾經學習到的一個能夠控制談話的有威力的問題，對方幾乎不可能不去回答這個問題。那就是，當你詢問對方“你真正要表達的意思是什么？”的時候，對方就不會做出很寬泛的敷衍式答復，言之有物。你就可以接著提出一些其它開放式問題，讓交談能有效的進行下去了。
2、適當停頓，避免打斷
首先，你避免了在對方僅僅是在講話中間調整氣息，還要繼續講話的時候插話，進行打斷的風險和尷尬。
其次，你向對方展示出自己對他或她所講的每一個詞，都聽得非常認真和仔細，而不是沒有經過思考，就草草地打斷插入自己的意見。
最后，停頓實際上使你可以更好地聆聽對方的講話。他或她講的言辭，可以更深入地滲透入你的大腦，這樣你才能更清晰地理解他或她的真正意圖。好的停頓，可以讓你更加顯得是一個有才氣的健談者。
3、歸納總結對方的意思
這一點，其實也蠻重要的，解釋講話者的意思，其實也就相當于，再說一遍，對方說過的話，表達的意思，當然，不是鸚鵡學舌，你要歸納總結，表達出對方意思的同時，找到重點。
相信認認真真傾聽的你都能做到。這就是招生交談的第三個技巧，在你點頭和微笑之后，你就可以說，讓我看看是否理解了你的意思，你所講的是……
4、漂亮的轉述，更能得到認同
有個小測驗，一堆人，由第一位說一句話，一直往后傳，等到最后一個人和第一個人同時說出來時，你會有驚奇的發現。怎么不是一句話了呢？其實一個好的轉述者，也是要修煉的。
轉述講話者的意思，你就以某種方式，展示出自己一直非常用心地聆聽對方的講話，并盡力去理解對方的思想或感受。這是很能得到認同的一個小動作。
5、用心聆聽，拒絕敷衍
聆聽之所以能夠成為交談藝術和技能的一種如此強有力的工具，就是因為聆聽可以建立信任。你越認真地聆聽其他人的談話，別人就會越信任你和相信你。
聆聽是可以培養自尊。當你認真地聆聽其他人談話的時候，他或她的自尊也就會自然地得到增加。聆聽可以在聽見者中間建立自我約束力。這是因為你的大腦每分鐘可以處理大約500到600個字，而我們每分鐘僅能說出大約150個字，你需要真得付出努力，才能真正把注意力保持在聆聽對方所講的內容上。你是否用心，在你對面與你說話的人，最能判斷。
最后，下面有兩件事情，你需要立即去做，把這些想辦法付諸實施。
(1)堅持詢問對方講的是什么意思，作為認為自己感到不太清晰的時候的回應。這將會為你帶來更多的時間去認真聆聽。
(2)在回復任何交談或討論之前，培養出停頓一下的習慣（給你的大腦有個思考的空間，不至于讓你的嘴巴說出無法回收的話）。你一定會對這個技巧的巨大威力感到吃驚。
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訪客
- 招生技巧是指在教育培訓行業中，為了吸引更多的學員報名，采用的一些有效的方法和策略。招生技巧主要包括以下幾方面：
找生源：
要根據自己的培訓項目和目標人群，選擇合適的渠道和方式，尋找潛在的學員。例如，可以通過電話銷售、網絡推廣、線下活動、老學員推薦等方式，擴大自己的知名度和影響力，建立良好的口碑和信譽。
攻心話術：
要根據學員的需求、痛點、期望等心理特點，設計合適的話術和溝通技巧，引起學員的興趣和注意，激發學員的購買欲和行動力。例如，可以通過提問、傾聽、引導、比較、故事等方式，展示自己的培訓優勢和價值，解決學員的疑慮和擔憂，促進學員的決策和報名。
搶學生：
要根據市場競爭和學員選擇的情況，采取一些措施和手段，搶占市場份額，爭取更多的學員。例如，可以通過提供優惠、贈送、保障等方式，增加自己的吸引力和競爭力，打動學員的心理和感情，促使學員盡快下單123。
裂變：
要利用自己已有的學員資源，通過一些激勵和獎勵機制，鼓勵學員將自己的培訓體驗和效果分享給他人，形成口碑傳播和社交裂變。例如，可以通過設置積分、返現、抽獎等方式，激發學員的主動性和積極性，讓學員成為自己的忠實粉絲和推廣大使。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2023-04-23) 評論
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訪客 回答于02-14
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