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培訓機構引流課該怎么做_機構招生公開課怎么做?

培訓機構線上招生運營策略 云朵課堂:小昕 最后更新于:2023年03月22日 09:35:07 0 1689
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對于在線教育來說,一個對拉新非常有效的誘餌形式就是課程,我們稱為引流轉化課,簡稱引流課。

1、定位
針對某一領域多數人群的剛需或興趣、有較強體驗、提供系統化內容的低價課程,本質是憑價格吸引流量,用課堂體驗和適時服務進行轉化。
1、普適:有較低的學習門檻,有時也指垂直領域里的多數人群。
2、剛需:貼合某領域人群的剛性需求,直戳用戶痛點。
3、興趣:非剛性需求,但對用戶有好處,且可以帶來成就感。
4、低價:相對于普通課程而言比較便宜,相對于免費能過濾羊毛黨,提升用戶精準度。
5、強體驗:采用和核心產品一樣的配置,甚至服務。
6、系統化:課程內容有比較流暢清晰的體系,讓用戶一目了然。
2、價格
低價是引流課的主要特征之一,目的就是吸引流量,越精準越好,而引流課價格的設定,則受到兩個因素影響,一個是推廣渠道,一個是轉化方式。
1、推廣渠道
推廣渠道對價格的影響在于渠道流量的質量,主要看用戶是否精準,付費是否強烈。
2、轉化方式
引流課的轉化方式主要有銷售跟進和社群轉化。
如果引流課采用超低價,需要銷售對線索進行識別,精準的交由運營維護做后續轉化。
如果價格為9元、19.9元,說明付費的用戶本身就較為精準,用社群和銷售組合轉化,其中社群負責課程服務和群體轉化,銷售負責拉群約課和線索跟蹤。
3、產品
關于引流課的產品設計,強體驗和系統化一定是必須遵循的兩大原則,目的是為了超出用戶預期,而要做到這一點,需要注意兩個細節:
(1)課程內容以實用技巧為主,便于效果顯性化。
(2)通過設計和增加額外環節,增強課程體驗。

引流課=系統化內容+講座+診斷+打卡+教輔

即在系統化內容的基礎上,增加直播講座、水平測試、課后打卡、郵寄教輔,從整體上讓用戶獲得低價帶來的超值感,增加信任,便于轉化。
4、拉新
引流課常用拉新方式有如下幾種:
1、免費分享:轉發課程海報到朋友圈或微信群,即可免費領取福利并引導報名。
2、助力解鎖:把引流課的第一節課設為低價,購買后邀請幾個好友同樣低價購買第一節,即可解鎖全部課程。
3、低價拼團:幾個人以同樣價格組團購買引流課,多用于平臺展示的課程。
4、二人團銷:以兩個人拼團的形式,由一方無限開團邀請好友參團,好友付費參團后,另一方獲得一定比例收益。
5、邀請返現:即分銷玩法,直接分享課程海報給好友,好友通過專屬海報購買,即獲得一定比例收益。
5、轉化

1、引流課與體驗課、訓練營的轉化套路基本相同,都需要通過銷售的跟蹤轉化,也會用到微信群轉化、個人號推銷、朋友圈營銷等。

2、引流課轉化的關鍵點在于,需要根據引流課的運營階段,設計標準化的運營流程,加大執行力度,控制轉化節奏。
3、目標產品與引流課的匹配度,也是影響轉化的重要因素,而匹配度與轉化率基本成正相關,匹配得越好,越容易轉化。
4、引流課需要關注的匹配層面,一是內容銜接性,如果引流課對核心課起鋪墊作用,轉化率就會很高;二是價格差距,引流課的轉化對象,價格在300-2000元較為合適。

培訓機構引流課該怎么做_機構招生公開課怎么做? 第1張


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