培訓機構電話邀約這樣打，到訪率提升90%！
說起電話邀約，很多校長會說，沒有什么效果。為什么？老師們都不愿意打陌生電話，他們對這類電話很排斥，甚至很恐懼，問其原因，老師們說一直被家長拒絕，內心很恐慌，沒有信心繼續打。于是，電話邀約無效論變成甩鍋的理由之一。
電話邀約真的無效？可是行業內很多教育機構大部分業績都是來自于電話邀約，我之前就職的某機構邀約到訪簽單比例占總業績的80%，看著這樣的數字，你還會覺得電話邀約無效？
那怎么打邀約電話，才比較有用呢？我覺得可以從這幾個方面考慮：
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1、0-3歲：主要是早教機構邀約的對象，這個年齡段的孩子家長對孩子是充滿各種期待的，沒有具體的學習要求，孩子快樂就可以，對機構的標準也沒有清晰概念。機構可以從身體協調、腦力開發、感知體驗等這些主題出發，強調對孩子潛能的挖掘。 2、4-8歲：孩子在這個階段會完成幼兒園到小學的銜接，家長開始有明確的學習方面的需求。但是這個階段不是所有家長都強調成績方面，更多的是學習習慣養成和學習興趣等等。機構在設定主題時，可以考慮學習習慣培養、孩子自我表達能力幾個方面，尤其是效果外化的邀約課程和糾正孩子不良習慣的講座會更受歡迎。 3、9-12歲：這個階段的孩子知識學習及考試難度都會增加，家長會比較關注學習成績和學習方法，對具體知識板塊、小升初等政策解讀有明確需求。此外，也會有一些家庭教育方面的問題，如親子溝通等。 4、13-18歲：面臨中高考壓力，升學提分的需求比較強烈，家長的決策反而會比較弱，但試錯的成本高。針對這類家長，可以用贈送考試資料、專題知識講座等作為邀約理由。
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訪客 回答于02-11
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