教培行業對于成長規劃的關注度，在近幾年間熱度劇增。因為廣大機構發現，如果善用“成長規劃”，是會給機構帶來非常可觀的收益及益處的。下面云朵課堂小編給大家深度剖析診斷規劃到底是如何為機構帶來加持的。
1、 市場定位
可以見得，教培行業有一個常規做法，那就是著重于闡明“我的機構是干什么的”，然后“你的孩子有這個問題，所以你需要我們機構的幫助”——這是非常常見的。
尤其是機構經常會拿孩子的專注力、注意力說事情，為什么?因為80%的孩子都有這些問題。但是一個孩子學習總是學不會，上課走神，就一定是因為專注力嗎?做教育的人都清楚，絕大情況不是的，但是機構的銷售就是這樣被培訓的。但其實這個邏輯根本不通。
說實話，在這個行業里面聽到最多的詞，也是感到最刺耳的詞，就是騙，但是，我們以未來的眼光來看的話，如果這個行業發展壯大，那就一定不可以讓騙的空間繼續擴大，我們要幫助家長消除焦慮，這才是教育的本心。
銷售分為三個層次，而絕大多數機構只停留在第一個層次：我有什么賣什么。但是從規劃來講，機構應該看到家長眼中的迷茫，他們需要解藥，他們需要希望。那么你的機構到底能不能給他希望呢?
所以更好的賣法就是個性化的解決方案，從全方位來分析每個孩子的情況，因材施教。這樣才能夠擺脫同質化競爭，這是大勢所趨。
2 、招生引流
一般來講，絕大多數機構的招生引流方式為禮品、講座、體驗課等等。但是諸如此類的方式能夠收集到的用戶信息并不精準，大多數都只限于電話號碼、微信號、男女性別、年齡等等。這種方式效率不高，且還會導致后續的成本提高。
但是如果用診斷規劃就完全是另外一種情況了，因為一個孩子一旦做了診斷規劃，就意味著他已經進入到了你的精準匹配的范圍之中。孩子做完后，家長都會非常期待的上門領取報告。這最終的結果是，第一，流量100%進入;第二，獲客信息至少是20項至500項。
3、 溝通破冰 需求挖掘
教育培訓行業是不同于其他行業的，因為我們教育本身是有很強的專業度的。用診斷的方式，來做好前期的準備和信息的收集，以此便可以獲得大量的談資。
對于挖掘需求也是一樣，診斷可以非常直接的表現出這一點。機構不可能在短時間內，通過聊天來獲取大量的信息，但是診斷就可以做到，并且實際上，家長會更加仔細的對待診斷。
舉一個很平常的例子，一個孩子所謂的“逆襲前、逆襲后”。逆襲前，別人都以為他是智商問題，但其實孩子根本不笨，但是就是很容易就這樣被判斷。但其實，通過診斷則可以見得，診斷上面標紅的是他的動力問題、執行力問題、環境問題極其嚴重。所以我們要先找準問題關鍵，再去針對性的解決，效果將會事半功倍。
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