教培行業(yè)對(duì)于成長(zhǎng)規(guī)劃的關(guān)注度，在近幾年間熱度劇增。因?yàn)閺V大機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)，如果善用“成長(zhǎng)規(guī)劃”，是會(huì)給機(jī)構(gòu)帶來(lái)非常可觀的收益及益處的。下面云朵課堂小編給大家深度剖析診斷規(guī)劃到底是如何為機(jī)構(gòu)帶來(lái)加持的。

1、 市場(chǎng)定位

可以見(jiàn)得，教培行業(yè)有一個(gè)常規(guī)做法，那就是著重于闡明“我的機(jī)構(gòu)是干什么的”，然后“你的孩子有這個(gè)問(wèn)題，所以你需要我們機(jī)構(gòu)的幫助”——這是非常常見(jiàn)的。

尤其是機(jī)構(gòu)經(jīng)常會(huì)拿孩子的專注力、注意力說(shuō)事情，為什么?因?yàn)?0%的孩子都有這些問(wèn)題。但是一個(gè)孩子學(xué)習(xí)總是學(xué)不會(huì)，上課走神，就一定是因?yàn)閷Ｗ⒘?做教育的人都清楚，絕大情況不是的，但是機(jī)構(gòu)的銷售就是這樣被培訓(xùn)的。但其實(shí)這個(gè)邏輯根本不通。

說(shuō)實(shí)話，在這個(gè)行業(yè)里面聽(tīng)到最多的詞，也是感到最刺耳的詞，就是騙，但是，我們以未來(lái)的眼光來(lái)看的話，如果這個(gè)行業(yè)發(fā)展壯大，那就一定不可以讓騙的空間繼續(xù)擴(kuò)大，我們要幫助家長(zhǎng)消除焦慮，這才是教育的本心。

銷售分為三個(gè)層次，而絕大多數(shù)機(jī)構(gòu)只停留在第一個(gè)層次：我有什么賣什么。但是從規(guī)劃來(lái)講，機(jī)構(gòu)應(yīng)該看到家長(zhǎng)眼中的迷茫，他們需要解藥，他們需要希望。那么你的機(jī)構(gòu)到底能不能給他希望呢?

所以更好的賣法就是個(gè)性化的解決方案，從全方位來(lái)分析每個(gè)孩子的情況，因材施教。這樣才能夠擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，這是大勢(shì)所趨。

2 、招生引流

一般來(lái)講，絕大多數(shù)機(jī)構(gòu)的招生引流方式為禮品、講座、體驗(yàn)課等等。但是諸如此類的方式能夠收集到的用戶信息并不精準(zhǔn)，大多數(shù)都只限于電話號(hào)碼、微信號(hào)、男女性別、年齡等等。這種方式效率不高，且還會(huì)導(dǎo)致后續(xù)的成本提高。

但是如果用診斷規(guī)劃就完全是另外一種情況了，因?yàn)橐粋€(gè)孩子一旦做了診斷規(guī)劃，就意味著他已經(jīng)進(jìn)入到了你的精準(zhǔn)匹配的范圍之中。孩子做完后，家長(zhǎng)都會(huì)非常期待的上門(mén)領(lǐng)取報(bào)告。這最終的結(jié)果是，第一，流量100%進(jìn)入;第二，獲客信息至少是20項(xiàng)至500項(xiàng)。

3、 溝通破冰 需求挖掘

教育培訓(xùn)行業(yè)是不同于其他行業(yè)的，因?yàn)槲覀兘逃旧硎怯泻軓?qiáng)的專業(yè)度的。用診斷的方式，來(lái)做好前期的準(zhǔn)備和信息的收集，以此便可以獲得大量的談資。

對(duì)于挖掘需求也是一樣，診斷可以非常直接的表現(xiàn)出這一點(diǎn)。機(jī)構(gòu)不可能在短時(shí)間內(nèi)，通過(guò)聊天來(lái)獲取大量的信息，但是診斷就可以做到，并且實(shí)際上，家長(zhǎng)會(huì)更加仔細(xì)的對(duì)待診斷。

舉一個(gè)很平常的例子，一個(gè)孩子所謂的“逆襲前、逆襲后”。逆襲前，別人都以為他是智商問(wèn)題，但其實(shí)孩子根本不笨，但是就是很容易就這樣被判斷。但其實(shí)，通過(guò)診斷則可以見(jiàn)得，診斷上面標(biāo)紅的是他的動(dòng)力問(wèn)題、執(zhí)行力問(wèn)題、環(huán)境問(wèn)題極其嚴(yán)重。所以我們要先找準(zhǔn)問(wèn)題關(guān)鍵，再去針對(duì)性的解決，效果將會(huì)事半功倍。

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