業內人士向紅星新聞介紹，目前，兒童劇本殺是一種新興產業，是教培行業的一個機遇，有很大的發展空間，但也難免存在一些問題。“劇本的參差不齊、兒童的時間及自主消費力都有限，成為入局兒童劇本殺需要持續考慮和探索的問題。”

兒童劇本殺興起

業內：不少教培機構加盟用以消課

隨著“雙減”政策的落地和持續推進，一種新興的教育娛樂方式——兒童劇本殺進入大眾的視線。

早在2021年底，深圳市沙頭街道辦就在轄區內的社區和學校推廣原創禁毒教育劇本《深淵》，并組織36名學生先行體驗。據媒體報道，《深淵》是深圳第一部中小學生禁毒教育沉浸式劇本，通過時下喜聞樂見的劇本殺游戲形式，在懸疑和推理元素的基礎上，融入揭示毒品嚴重危害性的教育意義。

↑資料圖片 圖據IC photo

何為兒童劇本殺？兒童劇本殺在兒童成長過程中扮演了何種角色？與成人劇本殺有何不同？北京一家兒童劇本殺品牌發行方負責人劉女士向紅星新聞介紹，兒童劇本游戲是新興的、面向6至14歲兒童的真人扮演游戲，以劇情為核心、圍繞劇情開展。一般是通過7至10人的桌游形式，孩子們在2個小時內通過閱讀屬于自己的劇本，扮演故事中的角色，在劇情中推理、體驗和思考，尋找線索，推演真相。“與成人劇本殺不同的是，兒童劇本殺不會涉及血腥、暴力等內容。”

劉女士介紹，“去年9月，教育劇本殺概念開始形成，帶動了一些頭部教育品牌入局。隨后，市場陸續出現一些以教培轉型為主的發行方。2022年初，兒童劇本殺開始在多個平臺出現，涌現出多位博主推廣營銷，不少教培機構加盟用以消課。”

例如，北京一家兒童劇本殺店公眾號顯示，該機構專注于“沉浸式親子場景”，該店創始人在受訪時曾提及，由于一場兒童劇游的時長在1~2小時，甚至還有半日游或者一日游項目，“不少家長會將劇游活動當作周末托管的新方式。”在其官方頁面“師資力量”一欄，其中一位老師的簡介是“曾任知名機構教培師，主管語文研發教學任務”。

在該店商品詳情頁面，有對兒童劇本殺的內容分類介紹，囊括了中國歷史、文學名著、成長童話和人文自然科學等。其中，在“中國古代歷史系列”劇本中，標注著“寓教于樂”“游玩中收獲知識”字樣。在該評論區，許多網友介紹了對兒童劇本殺的體驗感受：“超過10個小朋友參加的話，有點混亂吵鬧。”“很多環節孩子玩得不亦樂乎……重要的是在游戲中穿插著各種歷史知識，寓教于樂，鍛煉了孩子的表達和思考能力……”

主打沉浸式教學概念

多為教培人轉型，選本是關鍵

從事兒童劇本殺工作，成為許多教培人的轉型選擇。紅星新聞記者了解到，隨著雙減政策的施行，許多教培機構和教培老師紛紛尋求轉型，其中有部分教培人進入兒童劇本殺領域。

由于進入時間較早，河南某兒童劇本殺品牌目前已躋身行業頭部，各大平臺粉絲超20萬。該品牌工作人員向紅星新聞介紹，該文化品牌創辦于2014年，原來是集辦學、教材研發、產品推廣、師資培訓、教學管理及項目合作于一體的專業機構。旗下有教育、國學堂、托輔中心和兒童劇本殺等項目。“2021年，品牌結合教培自身優勢，大力發展兒童劇本殺，引入沉浸式學習概念，希望通過結合劇本殺、桌游、話劇等形式，開創新的兒童教育娛樂模式。”

↑某品牌的兒童劇本介紹

兒童劇本殺也催生出許多新職業，如兒童劇本殺的劇本作者、品牌發行方和主持人。作為品牌發行方的劉女士，一般會與劇本作者合作，再將劇本售賣給線下兒童劇本殺體驗店，后者的人員構成以兒童劇本殺主持人為主，劇本殺主持人負責每場帶領兒童玩家推進整個游戲流程。

劉女士透露，其目前合作的線下劇本殺館中，有七八成是教培機構及教培從業者轉型，其余是此前有類似經驗的成人劇本殺從業者，和有圖書資源支撐的兒童書店。

在該負責人看來，教培人轉型兒童劇本殺并不少見。“一般與兒童劇本配套有DM手冊（主持人手冊），手冊更像是一種詳細版的教案，教培機構老師更容易上手。在劇情開展過程中，教培機構老師也有著更為清晰的流程管理技能。”

曾在教培行業就職多年，目前轉做兒童劇本殺主持人的李女士告訴紅星新聞，在她看來，“兒童劇本殺的運營邏輯、教育目標、交付服務等方式都和教育行業類似，只不過產品和方式不同。”

目前，選本成為兒童劇本殺行業的關鍵。李女士介紹，市面上一般分為電子本和實體本，各有優勢，一般是從劇本發行方處購買，“實體本基本上沒有低于700元。”

李女士總結，目前，兒童劇本殺劇本的題材大體分為三類，第一類是與課本知識相關的，如英語、歷史、文學等，或取材于一些課本課文，由于寓教于樂，家長更容易接受，也較好推廣；第二類是邏輯推理類，年齡大的孩子較感興趣，對年齡限制較高，一般會穿插一些化學和物理實驗中的邏輯推理，整體更接近成人劇本殺。

“第三類是財商類的沙盤游戲，類似于《大富翁》，模擬財商身份做一些財經領域的判斷，目前比較受歡迎。因為相對較復雜，需要我們DM（主持人）非常熟悉流程，才能幫助孩子閱讀，提取關鍵信息。”

李女士介紹，此前在教培行業的工作經驗也讓她能迅速適應和掌握流程。一些難度較高的劇本也會通過視頻的形式，或老師口述的形式讓兒童了解相關背景資料和階段任務。

業內人士：

生命周期有限，投資需多加考慮

紅星新聞記者注意到，目前，兒童劇本殺的流量陣地主要集中在抖音和小紅書。在抖音搜索“兒童劇本殺”，相關話題已有800多萬次播放；在小紅書搜索“兒童劇本殺”，相關筆記篇數達2萬+。其中，有不少是兒童劇本殺品牌發布的招募帖子。他們通過分析加盟創業的優勢，吸引加盟商入伙。評論區內，也有不少網友心動，紛紛留言“求加盟”。

↑目前兒童劇本殺的流量陣地主要集中在抖音和小紅書

值得注意的是，大部分內容都在強調兒童劇本殺輕資產、低門檻、收入高，不僅可以作為教培機構的消課方式，也可以作為線下兒童書店增強顧客體驗的手段。“目前是藍海市場，關于兒童劇本殺的市場競爭較緩……全新的兒童文化娛樂賽道將打開兒童教學娛樂的新局面。”某兒童劇本殺品牌在視頻中介紹。

據大多數品牌的統計方式，兒童劇本殺每場按10人計算，每人出場費100元，“單場即可營收過千，資金回籠快”。每場2個小時，如果按一天工作十小時計算，每天可進行5場，營收可達5000元。

紅星新聞記者以合作者方式咨詢某兒童劇本殺品牌的加盟事宜，對方表示，目前有兩種合作方式：第一種是劇本一次性交付，共18套實體兒童劇本，市場價格是3999元。第二種是全年定制，包括實體精裝單本10本，并有100多套劇本持續每季度更新，市場價是19800元。

在全年定制方案中，品牌方還會提供相應的劇本配套支持，如開本培訓、配套劇本服道化和項目推廣運營課程等。該品牌方還介紹，兒童劇本殺是輕資產模式，可以選擇在已有教培場地開業運營，也可以選擇在兒童書店場地的多余空間開本，“加盟后，其盈利方式與教培的算法一致”。

↑社交平臺有不少兒童劇本殺品牌發布的招募帖子

兒童劇本殺是否真如宣傳中所說的，是未來教培的新出路？某品牌教培運營顧問金先生向紅星新聞透露，由于目前兒童劇本殺是一種新興產業，難免存在一些問題。首先是本子亂，“許多劇本發行方不是兒童教育出身，劇本質量難免參差不齊，很多本子雖然標榜自主研發、獨家發行，但不少還是互相抄來抄去的。”

此外，很多兒童劇本殺只是套用了成人劇本殺模式，更適合兒童的劇本殺模式仍處于探索之中。“一個很大的缺陷是，在實操中，很多主體是兒童，有些年齡小的孩子讀不懂，年齡大的覺得無聊。一般而言，三年級以上的兒童才最適合，否則游戲過程很容易處于迷茫狀態。”金先生介紹。

在金先生看來，兒童劇本殺新興、流行且小眾，確實是教培行業的一個機遇，有很大的發展空間，但由于兒童的時間和自主消費力有限，少兒客群段的市場空間相對成人劇本殺較小。其次，兒童劇本殺屬性更偏向娛樂生活類，“娛樂產品和教育產品最大的區別在于需求強度的差異，目前兒童劇本殺需求并不是很強烈。”

據其調研，目前，兒童劇本殺的項目品類生命周期有限，不論是產品成績，還是產品延續性，都是有一定限制，“因此投資者需多考慮兒童劇本殺的盈利模式和產品結構問題。”

紅星新聞記者 蔡曉儀 杜玉全

編輯 官莉 張莉