互聯(lián)網(wǎng)告訴發(fā)展當(dāng)下，相信很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都在新媒體營(yíng)銷做了很多不同的嘗試，特別是現(xiàn)在，廣告投放成本日益劇增，線下獲客成本越來(lái)越高，新媒體軟文成了每個(gè)學(xué)校招生繞不過(guò)的坎，不僅僅是微信公眾號(hào)，還是各種小程序都離不開(kāi)出色的招生文案。

為什么很多的招生文案都很難起到爆點(diǎn)的作用呢？

對(duì)于家長(zhǎng)或者學(xué)生來(lái)說(shuō)很多時(shí)候看著招生文案會(huì)覺(jué)得不痛不癢呢？

原因很簡(jiǎn)單，就是看文案有沒(méi)有真正戳到客戶的“痛點(diǎn)”，說(shuō)到家長(zhǎng)心里。

用戶痛點(diǎn)是什么？痛點(diǎn)是來(lái)自欲望和現(xiàn)狀的沖突，比如你的口語(yǔ)課程很好，我挺想要，但是我想不到需要購(gòu)買(mǎi)的理由。

需要和想要產(chǎn)生沖突，所以有痛點(diǎn)。這時(shí)候就要尋找他們的“痛點(diǎn)”了，捉住用戶痛點(diǎn)才能改變他們的行為動(dòng)作的。

招生文案最大的作用是替用戶說(shuō)出他們的痛點(diǎn)，讓用戶肯定自己的需求。大膽地給出解決痛點(diǎn)的方法，得到他們的認(rèn)可。

招生宣傳文案不僅要了解教育產(chǎn)品本身具備的賣(mài)點(diǎn)。還要站在學(xué)習(xí)者的角度思考，用什么樣的表達(dá)方式，學(xué)習(xí)者更容易接受。

學(xué)習(xí)者為什么會(huì)買(mǎi)教育產(chǎn)品？答案很簡(jiǎn)單，就兩個(gè)字：有用。“有用”就是需求。所以，招生宣傳文案在展示教育產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)時(shí)最有效的方法就是，學(xué)習(xí)者遇到了什么問(wèn)題，我們的教育產(chǎn)品能幫助學(xué)習(xí)者解決什么問(wèn)題，讓學(xué)習(xí)者一下子就能得出這樣的結(jié)論：“這個(gè)教育產(chǎn)品對(duì)我‘有用’，正是我‘需要’的，能幫我解決眼前的‘問(wèn)題’”。

學(xué)習(xí)者在需求方面，主要有顯性需求和隱性需求兩種。

• 顯性需求指的是學(xué)習(xí)者自己提出的，如他們想要的教育產(chǎn)品的價(jià)格、內(nèi)容、課時(shí)等；

• 隱性需求指的是學(xué)習(xí)者關(guān)注的或關(guān)心的，但還沒(méi)有提出來(lái)或沒(méi)有意識(shí)到的一種潛在需求。

招生宣傳文案在撰寫(xiě)時(shí)，必須要將這兩種因素考慮進(jìn)去。

對(duì)于前者，要簡(jiǎn)單、直接地告訴學(xué)習(xí)者，我們教育產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，可以滿足你的需求；

對(duì)于后者，以教育產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)為中心，詳細(xì)展示教育產(chǎn)品功能、風(fēng)格、價(jià)格等元素，引導(dǎo)這類學(xué)習(xí)者關(guān)注賣(mài)點(diǎn)。

優(yōu)秀的招生宣傳文案，不是做教育產(chǎn)品推銷，而是引導(dǎo)學(xué)習(xí)者正確選擇教育產(chǎn)品，用我們教育產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)衡量其他同類教育產(chǎn)品。

下面為大家介紹幾種創(chuàng)意招生文案撰寫(xiě)的小技巧。

1、是將教育產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行各種形象的功能性提煉，可以讓招生宣傳文案解說(shuō)更準(zhǔn)確、生動(dòng)、形象。

2、對(duì)于一些特殊教育產(chǎn)品，我們可以通過(guò)色彩聯(lián)想創(chuàng)意的方法提煉賣(mài)點(diǎn)。通過(guò)視覺(jué)沖擊引起用戶的注意。

3、擬人聯(lián)想指的是賦予教育產(chǎn)品人格色彩。通過(guò)人像比擬，更能貼切用戶自身感受。

4、招生宣傳文案通過(guò)對(duì)教育產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行提煉，獲得可以貫穿所有賣(mài)點(diǎn)的關(guān)鍵字，再進(jìn)行潤(rùn)色處理。巧妙的運(yùn)用諧音組詞等方式突出品牌形象。

招生廣告表現(xiàn)策略也被稱為招生廣告訴求策略，指的是通過(guò)一定的技巧和方法呈現(xiàn)招生廣告內(nèi)容和訴求。招生廣告表現(xiàn)策略的優(yōu)劣，決定了招生廣告信息能否有效地傳達(dá)給學(xué)生和家長(zhǎng)，進(jìn)而影響學(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)教育產(chǎn)品的印象和態(tài)度，并最終進(jìn)行實(shí)際的咨詢、入學(xué)行動(dòng)，也決定了招生廣告最終的效果。招生宣傳文案通過(guò)創(chuàng)意設(shè)計(jì)能讓學(xué)習(xí)者在閱讀詳情頁(yè)時(shí)，對(duì)教育產(chǎn)品了解得更到位，并且對(duì)比同類競(jìng)爭(zhēng)教育產(chǎn)品更具創(chuàng)意優(yōu)勢(shì)，有助于提高有效轉(zhuǎn)化率。

好的文案都需要經(jīng)過(guò)修改而成，下筆就能寫(xiě)出出眾文案的情況是極少的。幫幫給大家分享兩種驗(yàn)證是否有效的方法：切換角色和列問(wèn)題清單。

切換角色就是把自己放在用戶的角度反問(wèn)：如果我是家長(zhǎng)，看到這樣的招生文案會(huì)想報(bào)名嗎？

而問(wèn)題清單則是：

• 文案短時(shí)間內(nèi)能讓人理解意思嗎？

• 有關(guān)聯(lián)了用戶的利益點(diǎn)嗎？

• 有體現(xiàn)了課程的優(yōu)勢(shì)、賣(mài)點(diǎn)了嗎？

• 有順應(yīng)投放場(chǎng)景嗎？

• 文案容易讓人記住嘛？

• 會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響嗎？

另外，還有一些招生宣傳文案創(chuàng)意模仿小技巧可以學(xué)習(xí)參考！

這里所說(shuō)的模仿創(chuàng)意，指的可不是“抄襲”。那么，什么是模仿創(chuàng)意呢？又怎樣通過(guò)模仿創(chuàng)意讓教育產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)給學(xué)習(xí)者留下深刻的印象呢？下面為大家介紹幾種小技巧。

1、功能模仿。功能模仿指的是將教育產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行各種形象的功能性模仿，模仿可以讓招生宣傳文案解說(shuō)更準(zhǔn)確、生動(dòng)、形象。

2、色彩模仿。對(duì)于一些特殊教育產(chǎn)品，我們可以通過(guò)色彩聯(lián)想創(chuàng)意的方法提煉賣(mài)點(diǎn)。

3、擬人聯(lián)想。擬人聯(lián)想指的是賦予教育產(chǎn)品人格色彩。

4、時(shí)事結(jié)合。結(jié)合當(dāng)下流行的事物、語(yǔ)言等，讓學(xué)習(xí)者更感親切。

5、提煉潤(rùn)色。招生宣傳文案通過(guò)對(duì)教育產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行提煉，獲得可以貫穿所有賣(mài)點(diǎn)的關(guān)鍵字，再進(jìn)行潤(rùn)色處理。招生宣傳文案通過(guò)模仿創(chuàng)意設(shè)計(jì)能讓學(xué)習(xí)者在閱讀詳情頁(yè)時(shí)，對(duì)教育產(chǎn)品了解得更到位，并且對(duì)比同類競(jìng)爭(zhēng)教育產(chǎn)品更具創(chuàng)意優(yōu)勢(shì)，有助于提高有效轉(zhuǎn)化率。
為了拓展招生市場(chǎng)，一些學(xué)校借助傳媒，便策劃了種種事件進(jìn)行新聞炒作，而不管學(xué)生、家長(zhǎng)的需求是否被關(guān)照。在招生宣傳上，學(xué)校不僅應(yīng)關(guān)注近期利益和經(jīng)濟(jì)效益，也要關(guān)照長(zhǎng)期利益和精神效益，要結(jié)合學(xué)校發(fā)展實(shí)際狀況，多角度考慮權(quán)衡。

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