河小象如何做到15個月營收連續超過一千萬？
『河小象』是一家專注于3-12歲少兒素質教育，以“為孩子提供有效、有趣的普惠教育”為使命的互聯網公司。在17年以『寫字』產品切入市場，當時練字主要是采用線下教學的方式進行，河小象通過圖像識別、語音評測、智能匹配等互聯網技術手段，與著名書法家龔金夫合作推出明星產品『河小象寫字課』，逐漸被大眾所熟知。
在運營模式上，與其他教育機構不同，河小象采用的更加類似知識付費模式，即有多款SKU，并通過打造某個或多個爆款進行流量獲取，寫字課就是河小象的一個爆款。在這一模式下，短短兩年內，其將用戶量做到300W，覆蓋270個地區，月流水2000 - 4000W。
河小象具體是怎么做的呢？通過對其分析拆解，總結出河小象跑馬圈地的四招。
1.?聯合品類專家，進行課程開發
2.?下沉營銷，策劃寫字大賽
3.?投放加持，擴品類搶占用戶
4.?微信裂變，放大流量效應
從策略上來看，1、2和3更多的是打開外部渠道的流量，而第4點承擔的是一個流量集中運營和放大的作用。
聯合品類專家，進行課程開發
在公司成立5個月之后，河小象就聘請國內知名書法家 - 龔金夫為教學顧問，作為浙江省硬筆書法家協會理事，與一些書法名家阿蒙、李文采等一起學習工作，形成了一定社會影響力。同時他也創辦了淺石書法實驗室進行書法教學，他的加入至少帶來了三個方面的優勢：
自帶資源：作為多個寫字類比賽的特約評委，其能夠為河小象進行相關資源的打通，這也是其進行書法比賽下沉營銷的一個前提。
豐富的教學經驗為課程打造提供基礎：河小象創始團隊為阿里技術出身，對識別、AI等技術有較大的認知。但在課程及教學領域，并無很大優勢，龔金夫的加入對其補充作用。
書法家的身份有權威感：由于家長比較難以通過教學過程去區分培訓類產品的好壞，同時也難以衡量實質的教學效果。專家身份的背書，更有利于建立信任感，感覺效果的保證會較好。
下沉營銷，策劃寫字大賽
很多將線下需求進行線上化的教育公司，可能都會采用舉辦線下比賽的方式進行曝光和用戶獲取。主要是因為這種面對面的方式有利于削弱對線上的不信任感，同時線下營銷能更加精準接觸到下沉市場人群。因該比賽的主辦方為新浪浙江教育，河小象為承辦方。故在前期宣傳階段，除了河小象在自己用戶池中，如小學生書法測評中心等產品中進行活動曝光外，浙江教育相關公眾號以及新浪號中均有宣傳。同時應該有相關的校園線下推廣，為活動的曝光和擴大影響面打下了一定基礎。
在整個賽事過程中，主要分為前期免費參賽輔導——預賽階段（上傳參賽作品并進行網絡人氣選手票選）——決賽階段（決賽采用現場比拼，讓家長能夠更加直接的了解河小象品牌及其產品，進一步拉近了距離）。
投放加持，擴品類搶占用戶
在寫字課獲得一定的市場驗證之后，河小象也開始了大量的投放進行用戶獲取。在投放渠道上，其以微信和微博為主。
選擇這兩個平臺可能的原因是：
（1）因為河小象面對的是下沉市場，微信已經涵蓋了這一目標用戶，而微博也有下沉的趨勢
（2）具有一定的社交屬性，寫字這種比較容易曬成果的教學，能得到一定傳播。
微信投放
在微信投放上，主要是選擇類似目標人群的公眾號進行低價課或者免費課的投放。下面將從號的選擇、投放品類以及轉化路徑進行分析。
微博投放
在微博端的投放，主要是通過投放“河小象寫字課堂”相關的微博內容，從而引導用戶關注微博號或直接引導到付費購買頁面。
微信裂變，放大流量效應
最后一點是在微信場景下的裂變。微信群是河小象提供服務和轉化的核心場景，也是其進行流量放大的一個杠桿。
微信生態對流量集中運營并放大，從圖中我們可以看出，河小象將其從各個渠道中獲取到的流量引導到微信生態。然后通過公眾號、個人號、小程序等媒介進行服務。如此一來，用戶就會接觸到小程序、公眾號和群中推送的裂變活動，進行流量的放大。
在預估1700億的素質教育市場，很多巨頭都有相應的產品布局。河小象17年創立，短短兩年內在這一賽道中占據了較好的優勢，也實屬不易。通過對河小象的體驗分析，給教育初創公司的幾點啟示是：
好的選品 + 資本加持：河小象的異軍突起，跟其選擇的切入點有很大關系的。寫字是一個小而剛性的需求，同時巨頭公司較少會以小需求切入，所以給河小象喘息的空間。同時也快速獲得了資本的加持，在兩年內連續融資，為在前期打下了比較好的基礎。
矩陣式的流量布局：如果是市場的早期，在有資本加持的前提下。采用快速、相對粗放式的布局多渠道、多產品的方式也是一種有效的策略，從而幫助產品獲得更多的曝光以及流量。河小象就是通過聯合專家、下沉營銷、加大投放等方式進行多產品、多渠道的布局快速獲取流量。
微信集中運營和流量放大：在鋪設多個入口流量后，應該進行集中運營，同時考慮利用社交場景進行流量放大。河小象就是將入口的流量都導入到微信體驗群中，然后由群、公眾號、小程序等微信生態的產品進行裂變，擴大流量的杠桿作用。
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訪客 回答于11-29
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訪客 回答于11-29
微信直播課發布指南_為培訓機構發布微信直播課的指南 在教育培訓機構利用微信開展直播課之際，一份詳盡指南不可或缺。它以步驟明晰，深度助力課程發布，以下剖析其核心步驟與應用要點。 前期準備工作 1.賬號權限設置確保微信公眾號或小程序具備直播權限，若沒有需申請開通。同時設置好管理員權限，如安排專人負責直播管理，包括課程上架、數據統計等，保障直播課運營有序。 2.課程內容規劃精心規劃直播課程內容，確定主題、教學目標、教學流程等。例如在美術直播課中，明確繪畫主題、所需材料，設計教學環節，如先講解繪畫技巧，再進行示范創作，最后點評學員作品，確保課程內容充實、邏輯清晰。 直播課發布流程 1.平臺搭建操作在微信直播平臺搭建直播課程頁面，上傳課程封面、簡介、講師信息等。如在小程序中創建直播課入口，設置課程價格、報名方式，讓學員能清晰了解課程信息并順利報名，方便課程推廣與銷售。 2.宣傳推廣策略制定直播課宣傳推廣策略，如在微信公眾號發布推文介紹課程亮點、優惠活動等；在朋友圈、微信群分享課程海報；利用微信廣告投放擴大曝光。如健身直播課可通過公眾號文章展示教練風采與課程效果，海報吸引潛在學員報名，提高課程知名度與參與度。 掌握微信直播課發布指南是培訓機構微信直播教學的關鍵。憑借準備工作與發布流程，可打造成功直播課程，在教育競爭中贏得更多學員青睞，推動線上教學發展。
訪客 回答于11-29
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在線課堂平臺_為培訓機構提供在線課堂服務的平臺 在教育培訓機構進軍線上教學領域時，在線課堂平臺起著關鍵作用。它以多元功能，深度助力教學開展，以下剖析其核心亮點與應用關鍵。 教學功能豐富 1.互動教學多樣支持多種互動方式，如實時連麥讓師生可隨時交流，分組討論能激發學員思維碰撞。例如在英語課上，學員分組對話練習，提升口語能力，活躍課堂氛圍，使教學不再單向，增強學員參與感。 2.課件展示便捷可流暢展示各類課件，PPT、視頻、文檔等都能完美呈現。教師在講解數學難題時，通過展示詳細步驟的PPT，配合批注講解，讓學員更易理解復雜知識點，保障教學內容清晰傳達，提高教學效率。 管理功能實用 1.課程管理有序培訓機構能輕松在平臺進行課程安排，設置課程時間、授課教師等。還可跟蹤課程進度，查看學員出勤情況。如繪畫課程可按階段安排，教師根據出勤掌握學員學習連貫性，便于及時調整教學，確保教學計劃落實。 2.學員管理精細全面記錄學員信息，包括學習成績、學習偏好等。依據這些，可為學員定制個性化學習路徑。若學員對語文古詩詞興趣濃厚，推送相關拓展課程，滿足不同需求，提升學員學習體驗與留存率。 在線課堂平臺是培訓機構的得力助手。憑借豐富教學與實用管理功能，可打造優質教學服務，在教育市場競爭中贏得更多學員青睞，推動機構發展。
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