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如何運營網(wǎng)校_怎么做網(wǎng)校招生教學運營
如何運營網(wǎng)校，在線網(wǎng)校平臺具有一定時間和空間上的優(yōu)勢，更能滿足教育機構和企業(yè)甚至是學校的培訓市場需求，可以同時通過更好地擴展業(yè)務創(chuàng)新能力，節(jié)約成本支出，擴大生源，在線網(wǎng)校平臺由于多元化的上課教學活動方式，給用戶帶來了一個巨大的幫助和便利，搭建網(wǎng)校平臺因此對于我們自己變得越來越火。但是在企業(yè)搭建網(wǎng)校平臺后，需要老師進行網(wǎng)校運營，那么到底該如何做呢？
1、要重視教育網(wǎng)校的內容和結構
由于需要引導用戶獲得更好的瀏覽和體驗，向用戶傳達秩序感，每個導航系統(tǒng)需要有更多的小類別，每個頁面需要確保教學內容的垂直性，結構化內容分析可以通過幫助企業(yè)用戶提供更好地理解平臺的優(yōu)勢。
2、明確定位+內容結構+風格創(chuàng)作
因為企業(yè)進行用戶參與進來網(wǎng)校了解社會網(wǎng)絡信息平臺經(jīng)濟發(fā)展具有優(yōu)勢的首次印象管理工作就是這樣一個國家品牌的slogan，如果口號沒有明確的市場定位，那么它幾乎總是處于“自助模式”，既不能反映平臺的技術優(yōu)勢，也不允許用戶模棱兩可。更重要的是，廣告語增強了用戶對網(wǎng)站的第一印象，并問道: “你能提供什么?”？所以，定位信息系統(tǒng)必須進行更加清晰。
3、打造更獨特的網(wǎng)校風格
因為學生個性化的網(wǎng)站設計風格更容易給用戶可以留下深刻的印象，讓用戶自己覺得你的平臺不同于他所熟悉的平臺，整體教學風格進行更加新穎，給用戶管理帶來一種輕松感。所以，在形成具有這種感覺自己之后，對應的可以通過增加企業(yè)用戶在網(wǎng)站停留的時間，也就意味著信息查詢的概率更高。
4、公開課吸引學生更多企業(yè)用戶
由于大班課不限制人數(shù)的優(yōu)勢，需要通過教師不僅可以借助這一管理信息系統(tǒng)功能進行研究不斷提高創(chuàng)新能力發(fā)展開展成百上千人的公開課程，通過免費分享自己能夠更好的課程教育教學工作內容主要實現(xiàn)裂變獲客的目的。
5、課程體系打造
由于在線教學系統(tǒng)功能豐富，便于實現(xiàn)直播課程、視頻課程、圖形課程、音頻課程等，同一課程的不同表達方式可以滿足用戶在不同情況下的需求，增強用戶在平臺上的良好印象和信任。
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訪客
- 網(wǎng)校運營-如何組建運營團隊（1）
網(wǎng)校的運營，離不開幕后團隊的分工與配合。有的人可能會說，我們的公司規(guī)模比較小，運營全是我一個人大包大攬。網(wǎng)校運營團隊當然是人越多越好，
但是相應的也要承擔人員的成本，我的建議是運營團隊人員配置要結合網(wǎng)校的實際情況，接下來重點說一下運營團隊的主要職能，可以根據(jù)職能來“招兵買馬”。
1、市場運營
與線下教育機構不同的地方在于，網(wǎng)校的招生范圍從某個地區(qū)拓展到了全國范圍，甚至是海外市場。與此同時，在線教育打破了距離的限制，使得學生與老師可以在多種場景中開展教學過程。
學生從在線教育中可以選擇來自全世界的優(yōu)秀師資，同時節(jié)省花銷，性價比更高。在線教育用戶人數(shù)也是逐年攀升。
2、內容運營
初級內容運營的工作職責包括內容編寫、內容排版、內容管理、內容審核等。高級內容運營的工作職責包括內容策劃、內容價值挖掘、內容沉淀、內容分發(fā)與傳播等。
內容運營的兩個核心價值是吸引流量、促成轉化。
日常工作中，內容運營需要持續(xù)創(chuàng)作對用戶有價值的內容，舉個例子，比如臨近考試，學生們普遍會感到緊張和焦慮，云朵課堂網(wǎng)校會給學生推送一些相對來說比較輕松的內容，幫助學生舒緩緊張的情緒。 - 贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-12-28) 評論
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訪客
- 網(wǎng)校運營-如何組建運營團隊（2）
3、活動運營
說到“搞事情”——活動運營，一直是運營實力的一種考驗。當然活動也分很多種，比如拉新、促銷、周年慶等等。在上一篇文章《網(wǎng)4、用戶運營
用戶運營核心就是管理用戶的生命周期，并謀求在生命周期內最大化用戶的價值。舉個例子，用戶從訪問到報班，從報班到學習，從學習到畢業(yè)，從畢業(yè)到續(xù)報，從續(xù)報到推薦，這所有的環(huán)節(jié)都是用戶運營需要核心關注和研究的。
初級用戶運營的工作職責包括客服、群管理、兼職管理、用戶反饋、線上活動等。高級用戶運營包括用戶維系、用戶分層、用戶激勵、用戶需求發(fā)掘、宏觀用戶畫像繪制、用戶感知等。
在跟學生的日常溝通中，我們了解到學生對網(wǎng)校還是比較好奇的，老師平時都是怎么上直播課的？不上課的時候，老師們都在做什么？為了滿足學生們的好奇心，在寒暑假期間，云朵課堂網(wǎng)校會邀請學習成績優(yōu)異的學生，到云朵課堂網(wǎng)校的總部參觀，也有機會見到線上的網(wǎng)紅老師們。
關于網(wǎng)站運營，這些內容只是冰山的一角。作為運營，如果可以讓不愛學習的人領略到學習的魅力，這才是教育真正的價值所在。 - 贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-12-28) 評論
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訪客
- 3分鐘告訴你如何做網(wǎng)校促銷活動（1）
首先我們來看看促銷是什么？
促銷是一種短期的激勵活動，目的是鼓勵對某一產(chǎn)品或服務的購買或銷售。其中有幾個關鍵詞：短期、激勵活動、刺激購買、促進銷售。
那么，我們現(xiàn)在回憶一下，在我們做過的促銷活動中，這幾個關鍵詞都做到了嗎？其實很多人做了很多促銷活動，但是卻沒有真正理解促銷的精要。
本篇文章會從促銷活動的幾大誤區(qū)、促銷的正確姿勢、促銷的目標、如何快速設計用戶熟悉的促銷活動、促銷的常見方式等五個方面來展開。
而下篇文章則會重點來聊不同促銷方式的特點和精要。這兩篇文章是根據(jù)本人閱讀胖胡斐所著書籍的讀書心得以及多年從事營銷工作經(jīng)驗整理出來下，歡迎大家留言交流。
促銷活動的幾大誤區(qū)
把促銷做成常態(tài)
我們談到促銷是一種短期的激勵活動，關鍵詞：短期。
如果促銷成了常態(tài)，那你產(chǎn)品促銷的價格就相當于變成了日常的價格了，那就相當于沒有促銷。
并且，一旦你不再促銷時，客戶就會猶豫，就不會進來購買，他們會等到你打折的那天再來。同時這樣也會給品牌造成很大的損失，客戶會認為你就是一個整天打折的便宜貨。
跟風做促銷
沒有自己的套路，看見人家做促銷，就跟著人家的屁股去做，而不去研究競爭對手的市場策略，為什么做促銷；也不去研究自己用戶分層，是否適合這個促銷方式。
促銷活動方式單一
每次做促銷活動方式單一除了打折還是打折。從來沒考慮其他的促銷活動，也不知道憑什么做促銷，更不知道如何控制和引導促銷帶來的流量，白白浪費。 - 贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-12-07) 評論
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訪客
- 3分鐘告訴你如何做網(wǎng)校促銷活動（2）
促銷的正確姿勢
接下來我們對上面的誤區(qū)一一解答，讓你知道做促銷的正確姿勢：
什么時候適合做促銷？
三個時期適合做促銷：
新品初期
產(chǎn)品銷售出現(xiàn)瓶頸或者穩(wěn)定期
產(chǎn)品銷售的衰落期
在上新品初期，我們需要通過一些促銷手段提升銷量，快速增加占有率；在課程產(chǎn)品銷售出現(xiàn)瓶頸或者達到一個相對比較高且穩(wěn)定的階段時，我們就要馬上介入新的促銷，這個階段的促銷應該以增加客單價為主要目標，把銷售拔到一個新高度；
在課程產(chǎn)品銷售進入相對衰落的時期，我們要想辦法延長和抬高課程產(chǎn)品的生命曲線，這個階段我們應該做一些降價的促銷活動來增加銷量，保持銷售額的平緩下滑。
如何按照自己的節(jié)奏做促銷？
對于這個問題，還是要回歸到我們的課程產(chǎn)品的生命周期以及用戶分層上。要有自己的促銷規(guī)劃，知道自己的網(wǎng)校在生命周期的什么時間段應該介入促銷。
同時，要了解自己的用戶分層，哪些是活躍用戶，哪些是沉睡用戶，哪些是要召回的用戶，每個用戶的ARPU值，針對不同的用戶設計不同的促銷活動。
如：針對活躍用戶，要設計增加客單價的促銷活動；針對沉睡用戶，設計有足夠吸引力的價格促銷活動提高銷售量。
促銷需要一個合理的借口
沒錯，促銷一定要有個借口。為什么呢？因為，這樣就等于給消費者一個花錢的理由。難道你不是經(jīng)常在雙十一買一堆根本不用的東西嗎？至于合理的借口就可多了，只要你邏輯能走得通就可以了。比如教師節(jié)、網(wǎng)校周年慶、中秋大回饋等等。 - 贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-12-07) 評論
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訪客
- 3分鐘告訴你如何做網(wǎng)校促銷活動（3）
促銷的目標
知道正確做促銷的姿勢后，接下來我們來看看這兩個公式：
利潤 = 銷售額 × 利潤率
銷售額 = 客單價 × 銷售量
作為企業(yè)，我們肯定關心利潤，那么提高利潤從哪里著手，肯定是銷售額和利潤率，利潤率關乎生產(chǎn)環(huán)節(jié)，本篇文章不討論，那么剩下的就是銷售額。而銷售額又是促銷的重要的指標。所以促銷無非就是做這幾件事了：
1. 提高客單價
2. 或者增加銷售量
3. 或者同時提高客單價和增加銷售量。
所以以后做促銷活動時，不要只盯著銷售量了，你還有另外一種手段，提高客單價，或者組合起來。只要圍繞這些目標去設計活動，那么就成功了一半了。
如何設計促銷活動
了解了促銷的目標后，我們接下來就要設計促銷活動了。目前主流的促銷有哪些玩法，你知道的促銷方式有哪些？其實只要你做個有心人，就會在日常購物的時候發(fā)現(xiàn)很多常見的促銷方式。
那么在線上設計促銷活動時有什么原則嗎？我個人認為一定要選擇消費者最熟悉的促銷方式，盡量使用線下渠道已經(jīng)做過能走得通的促銷方式。因為消費者更熟悉線下，不會因為不懂而放棄參與活動，降低了機會成本。
那么，如何去衡量一個促銷活動是否可行呢？我覺得，在做促銷活動前可以找一個普通人，用1分鐘的時間告訴他你的活動，如果能說得清楚，那么應該問題不大。反之就應該改進你的促銷活動了。如果實在不知道怎么做，這里還有一個公式可以套用。
只要 商家利益/條件
就能 消費者利益
比如“只要買滿200元課程，就能獲得50元現(xiàn)金抵價券，還能參與抽獎”。
當然在選擇這個策略之前你一定要搞清楚，你買的是什么東西？（錄播課、直播課、班級、會員、題庫、答疑服務）賣給誰？買的人是什么人？（家長、孩子、成人）他們對什么促銷比較感興趣？（打折，送實物、抵價券）
促銷的方式
知道了如何設計消費者熟悉的促銷活動了，那么，接下來我再來列舉一下我們經(jīng)常能看見的促銷方式：
滿xx送/減xx；滿xx返xx；加xx送xx；全站xx折；買xx送xx；原價xx現(xiàn)價xx還送xx；發(fā)優(yōu)惠券/折扣券；組合購買減xx；秒殺；抽獎；團購；積分換購……
看完上面的文章后，我們相信大家應該知道了促銷活動需要避開哪些誤區(qū)，如何制定清晰的促銷目標和快速設計用戶熟悉的促銷活動。我們還知道了有這么多的促銷方式可以選擇。 - 贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-12-07) 評論
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學直播去哪里_為培訓機構尋找學習直播途徑的指南 一、專業(yè)直播平臺學習 1.頭部直播平臺課程。眾多頭部直播平臺推出了豐富的直播學習課程。例如抖音、快手等，它們邀請各領域專家、知名主播開展直播教學。在抖音上，有教育領域大V分享教學經(jīng)驗、直播授課技巧，涵蓋從教學設計到課堂互動的全方位內容。這些課程往往結合實際案例，生動直觀，能讓培訓機構快速汲取直播教學的精髓，提升直播教學能力。 2.直播平臺培訓服務。部分直播平臺還提供專門的培訓服務。像騰訊直播，針對教育機構有系統(tǒng)的培訓體系，包括直播設備調試、直播畫面優(yōu)化、流量獲取與轉化等內容。通過這些培訓，培訓機構可以深入了解直播平臺的規(guī)則與功能，掌握直播營銷的技巧，如如何利用平臺工具吸引更多學員觀看直播課程，如何將直播流量轉化為實際的報名學員，從而提高直播教學的效果與商業(yè)效益。 二、教育機構合作學習 1.同行交流學習。與其他優(yōu)秀教育機構合作開展直播學習交流是個不錯的途徑。可以共同組織線上直播研討會，分享各自在直播教學中的創(chuàng)新做法與遇到的問題解決方案。例如，一些專注于語言培訓的機構分享如何在直播中進行口語互動教學，而藝術培訓機構則展示直播繪畫教學的獨特方式。通過這種同行間的交流，能夠拓寬視野，借鑒到不同類型課程的直播教學思路，豐富自身直播教學模式。 2.向專業(yè)教育直播機構取經(jīng)。專業(yè)教育直播機構具有豐富的經(jīng)驗與成熟的技術。與它們合作，可學習到先進的直播教學技術應用，如虛擬課堂搭建、智能教學工具在直播中的使用等。這些機構還能提供關于直播課程設計與運營的專業(yè)指導，幫助培訓機構打造高質量、有吸引力的直播課程體系，從課程內容規(guī)劃到直播節(jié)奏把握，全面提升直播教學質量，在競爭激烈的教育直播市場中脫穎而出。 教育培訓機構在尋找學習直播途徑時，無論是專業(yè)直播平臺還是教育機構合作，都能獲取寶貴的直播教學知識與經(jīng)驗。不斷學習與借鑒，提升直播教學水平，從而更好地適應教育數(shù)字化轉型，為學員提供優(yōu)質的直播教育服務，推動自身業(yè)務發(fā)展。
訪客 回答于11-29
在線授課平臺_為培訓機構提供在線授課服務的平臺 在教育培訓機構拓展線上授課業(yè)務時，在線授課平臺是核心依托。它以全面功能，深度助力教學開展，以下剖析其核心優(yōu)勢與應用關鍵。 教學功能卓越 1.多元授課形式支持直播授課、錄播教學、互動課堂等多種形式。直播課可實時互動答疑，錄播課方便學員自主安排學習時間，互動課堂促進學員合作交流。例如在音樂課程中，直播課上教師可即時糾正學員發(fā)音，錄播課供學員課后反復練習，互動課堂組織學員合唱排練，滿足不同教學場景需求。 2.教學工具豐富配備豐富教學工具，如電子白板、屏幕共享、在線投票等。教師在講解復雜知識時，可利用電子白板繪圖演示；屏幕共享展示教學資料；在線投票了解學員掌握情況。如在計算機課程中，通過屏幕共享演示軟件操作，在線投票了解學員對知識點的理解程度，提高教學效率與質量。 運營管理高效 1.課程管理便捷方便培訓機構進行課程創(chuàng)建、編輯、上架、下架等操作。可設置課程分類、標簽，便于學員搜索查找。如將課程分為學科類、興趣類、考證類等，設置熱門課程、推薦課程標簽，優(yōu)化課程展示效果，提升學員選課體驗。 2.學員管理精細全面管理學員信息，包括學習記錄、學習進度、作業(yè)完成情況等。可根據(jù)學員數(shù)據(jù)進行分析，為學員提供個性化學習方案。如針對學習進度快的學員推薦進階課程，對學習困難的學員安排輔導，提高學員留存率與學習效果。 在線授課平臺是培訓機構線上授課的得力助手。憑借卓越教學與高效運營功能，可打造優(yōu)質教學服務，在教育市場競爭中贏得更多學員認可，推動機構發(fā)展。
訪客 回答于11-29
微信直播課發(fā)布指南_為培訓機構發(fā)布微信直播課的指南 在教育培訓機構利用微信開展直播課之際，一份詳盡指南不可或缺。它以步驟明晰，深度助力課程發(fā)布，以下剖析其核心步驟與應用要點。 前期準備工作 1.賬號權限設置確保微信公眾號或小程序具備直播權限，若沒有需申請開通。同時設置好管理員權限，如安排專人負責直播管理，包括課程上架、數(shù)據(jù)統(tǒng)計等，保障直播課運營有序。 2.課程內容規(guī)劃精心規(guī)劃直播課程內容，確定主題、教學目標、教學流程等。例如在美術直播課中，明確繪畫主題、所需材料，設計教學環(huán)節(jié)，如先講解繪畫技巧，再進行示范創(chuàng)作，最后點評學員作品，確保課程內容充實、邏輯清晰。 直播課發(fā)布流程 1.平臺搭建操作在微信直播平臺搭建直播課程頁面，上傳課程封面、簡介、講師信息等。如在小程序中創(chuàng)建直播課入口，設置課程價格、報名方式，讓學員能清晰了解課程信息并順利報名，方便課程推廣與銷售。 2.宣傳推廣策略制定直播課宣傳推廣策略，如在微信公眾號發(fā)布推文介紹課程亮點、優(yōu)惠活動等；在朋友圈、微信群分享課程海報；利用微信廣告投放擴大曝光。如健身直播課可通過公眾號文章展示教練風采與課程效果，海報吸引潛在學員報名，提高課程知名度與參與度。 掌握微信直播課發(fā)布指南是培訓機構微信直播教學的關鍵。憑借準備工作與發(fā)布流程，可打造成功直播課程，在教育競爭中贏得更多學員青睞，推動線上教學發(fā)展。
訪客 回答于11-29
線上教育_為培訓機構開展線上教育的方式 在教育培訓機構開拓線上教育版圖時，選擇合適方式至關重要。它以多元策略，深度助力教學轉型，以下剖析其核心方式與應用要點。 課程設計創(chuàng)新 1.內容模塊化將課程內容設計成模塊，便于學員碎片化學習。例如數(shù)學課程可分為代數(shù)、幾何、統(tǒng)計等模塊，每個模塊再細分知識點，學員可按需選擇學習，提高學習效率，適應不同學員學習節(jié)奏。 2.形式多樣化采用多種教學形式，如直播授課、錄播回放、在線討論等。直播課互動性強，錄播課方便復習，討論區(qū)促進交流。如在語文課程中，直播講解課文，錄播提供寫作技巧講解，討論區(qū)分享閱讀心得，豐富教學體驗，提升教學效果。 教學管理優(yōu)化 1.進度跟蹤借助線上工具跟蹤學員學習進度，如記錄學習時長、完成作業(yè)情況等。教師根據(jù)進度為學員提供個性化指導，若學員在英語課程進度滯后，教師可推薦復習資料或安排輔導，確保學習效果。 2.評價反饋建立多元評價體系，包括教師評價、學員互評、系統(tǒng)自動評價等。例如在編程課程中，系統(tǒng)自動批改代碼作業(yè)，教師評價項目完成質量，學員互評代碼風格，全面反饋學習情況，促進學員改進，提高教學質量。 線上教育方式是培訓機構發(fā)展的關鍵。憑借創(chuàng)新設計與管理優(yōu)化，可打造優(yōu)質線上教學，在教育競爭中贏得更多學員認可，推動機構進步。
訪客 回答于11-29
在線課堂平臺_為培訓機構提供在線課堂服務的平臺 在教育培訓機構進軍線上教學領域時，在線課堂平臺起著關鍵作用。它以多元功能，深度助力教學開展，以下剖析其核心亮點與應用關鍵。 教學功能豐富 1.互動教學多樣支持多種互動方式，如實時連麥讓師生可隨時交流，分組討論能激發(fā)學員思維碰撞。例如在英語課上，學員分組對話練習，提升口語能力，活躍課堂氛圍，使教學不再單向，增強學員參與感。 2.課件展示便捷可流暢展示各類課件，PPT、視頻、文檔等都能完美呈現(xiàn)。教師在講解數(shù)學難題時，通過展示詳細步驟的PPT，配合批注講解，讓學員更易理解復雜知識點，保障教學內容清晰傳達，提高教學效率。 管理功能實用 1.課程管理有序培訓機構能輕松在平臺進行課程安排，設置課程時間、授課教師等。還可跟蹤課程進度，查看學員出勤情況。如繪畫課程可按階段安排，教師根據(jù)出勤掌握學員學習連貫性，便于及時調整教學，確保教學計劃落實。 2.學員管理精細全面記錄學員信息，包括學習成績、學習偏好等。依據(jù)這些，可為學員定制個性化學習路徑。若學員對語文古詩詞興趣濃厚，推送相關拓展課程，滿足不同需求，提升學員學習體驗與留存率。 在線課堂平臺是培訓機構的得力助手。憑借豐富教學與實用管理功能，可打造優(yōu)質教學服務，在教育市場競爭中贏得更多學員青睞，推動機構發(fā)展。
訪客 回答于11-29
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