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- 教育培訓機構招生方案大全
如今越來越多的教培機構熱衷于招生類課程，都急切想招到更多的生源。有成人教育類招生課程，活動類招生課程，互聯網類招生課程等等，備受大家追捧。
但是很多人卻忽略了戰略方面的營銷策略，導致顧頭不顧尾的現象出現，甚至用高額的招生成本換來學校生源短時間的增長，解決不了根本性的問題。這里總結了教育培訓機構的營銷方法：
1、定價策略
定價定XX，不做低價招生，不隨意打折，要明白打折就是翻倍打利潤，用性價比和附加價值來贏得學員的認可。
2、產品定位策
（1）三只眼睛（多一只發現的眼睛）
（2）比客戶發現好處的速度更快
知道客戶為什么要買競爭對手的產品 ？你能給客戶帶來什么好處？你有什么資源可以用？
3、結果導向策略
要結果為導向，耍的是結果不是過程，耍的是效果不是道理。通過計劃設定全年招生和贏利目標，層層分解讓全員都有銷售目標的壓力。
4、唯一策略
想辦法讓自己的產品成為某個領域的唯一或者第一，例如：想想辦法用我們的話術把我們的四大核心產品成為某個地區的唯一
5、品牌策略
我們的話術中一定要多強調我們的機構是個品牌，讓學員提到我們機構就知道做什么。
6、賣點升級策略
總結出機構的賣點產品，不停地升級，我們既可以不停地提價，還可以擴大銷售量。我們的困惑就是別人的商機，我們一直處于困惑，我們就是客戶，我們跳出來找到解決辦法，我們就是商家，客戶買了后還有什么問題就是賣點。
7、超值策略
最核心的課程或學員最關心的東西，低價或者免費贈送給學員，先把用戶搜集上來，依靠核心課程成交學員。
8、一度策略機構培養到99度的學員，帶過來燒一度，促成成交。
9、雜交賣點策
了解對手的賣點，給學員非來我們機構的理由，用一對多的促銷法去成交。
10、異業招生策略
把自己的教學產品與相關聯的其他行業合作，利用雙方的平臺進行共同銷售。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-12-07) 評論
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訪客
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11、速度領先策略
戰略調整要快，用速度領先于對手出牌，比競爭對手更早地發現不同框架里面的資源，第一時間整合。
12、售點換位策略
人員的售點應放在我們能為學員提供什么好處上來，并且競爭對手做不到的沒有的，不要一睞盯在成交上。
13、金鉆策略
費的時間放在不同的領域上，利用活動制造感動就可以增加成交的機率。
14、重定意義策略
組織學員活動一定要包裝，重點要突出活動的意義，最好是活動的持續性意義，就能高價收費成交。同樣的東西，換個說法，更有吸引力，更容易讓人接受。
15、藍海策略
將無形的附加值產品加在有形的教學和活動上，雜交在一起，就形成了獨一無二的藍海產品。
16、大腦風暴策略
讓全體員工坐在一起總結不同賣點，形成話術，全員統一話術。
17、搞定重點學員策略
一個學校或者公司總會有幾個有影響力的學員，只要搞定這幾個人，就能搞定一個學校。
18、造勢營銷策略
在重點銷售時間鋪天蓋地的宣傳造勢，讓更多的人知道自己。
19、貼樹皮策略
對手開在哪里，我們就開在哪里，質量好，價格還便宜，吸引對方客戶資源甚至優秀員工，把對方的核心送給客戶，就能吸收對手的資源。
20、切割營銷策略
競爭對手的客戶，在對手最靜弱的領域下手，用一個拳頭產品把對手的客戶全部截流到自己這邊來。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-12-07) 評論
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21、培養鐵桿學員策略
培養鐵桿學員，讓鐵桿學員成為你的義務宣傳員，在節日送祝福和禮物，在年會邀請參加給予頒獎和發放禮品。
22、借大魚塘策略
與大商家合作，給點好處在他的魚塘中釣魚找客戶。
23、信譽捆綁策略
與知名教育名牌相綁，讓客戶產生信任感。
24、杠桿原因策略
找到小支點，撬動大市場，例如與媒體合作一個大型的賽事。
25、賣點證明策略
學員相信什么就用什么證明給客戶看，學員相信品牌，相信師資，相信成績，相信機構的時間長短，相信最貴，相信第一個做，相信名師，相信自己研發等。提高身份，內修外包，用第二性征取得別人的信賴。
26、廣告語言設計策略
題目要勾魂、醒目、簡單、定位準確，讓對方潛意識處于接收狀態，簡潔清晰定位產品的好處、賣點、唯一性，標題定天下。
廣告植入：廣告方面一半是知識、一半是廣告，他想學習的同時必須看到廣告。
廣告扭曲：七天練好字，其實是七天的課程，七十天的練習。
廣告渠道：選擇學員能看到的媒體或位置，最好把學員吸引到一個框架進行銷講。
廣告捆綁：讓媒體或區域內的人成為你的業務員，和媒體或商家合作，利用媒體或商家的公信力。
27、信任三個通道策略
信任的通道為視覺、聽覺、感覺，學員相信眼見為實，我們要陳列和展示我們的作品和成果，學員相信他所相信的人的話（老學員）， 所以就讓你的鐵桿學員替你說話。學員相信親身體驗，你就制造讓學員親身體驗的機會，解決實際問題，自然相信。
28、高價策略
學員相信越貴越好，但是要有產生必然差異化。
29、漲價策略
每次收費時都要把漲價信息放出去，很多人會趨著低價買進，無需判斷就產生購買沖動。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-12-07) 評論
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30、傻瓜營銷策略
找出機構的一個傻瓜模式，教老師銷售的重點不要在于教學、師資和客戶的好壞，而在于如何把產品銷售出去，每個員工都是銷售員。
31、三贏策略 （你、我、他）
一定要讓和你合作的人占到大便宜才能做到，所以機構校長要舍得。
32、即時獎勵和薪酬策略
99%的人對當下利益或者失去什么有感覺，對未來可能有的十倍好處或者壞處沒有感覺，校長要用當下給員工發工資換取未來員工為機構創造更大利潤。
或者機構給當下學員好處，換取學員未來給機構帶來巨大利潤，誰的框架大，誰就贏。對銷售人員當下及時的激勵才能換回未來的動力和回報。銷售人員應該低底薪高績效，否則只能搞行政和后勤。
33、情感營銷策略
讓學員不和你計較的方法就是讓客戶愛上你，情義無價。
34、八次成交機會策略
①第一次在與學員交流恰當的時候成交一次。
②學員在這上課對你認可的時候動員他，報其他科目成交一次。
③平時與學員溝通時信息或者時間不要太長，不要持續，既吊足胃口，又能坐等成交一次。
④做好活動包裝動員，可以成交一次。
⑤報名成交不成，買材料可以成交一次。
⑥報名不成后期跟蹤學員，也可以成交一次。
⑦報名不成動員學員關注我們的微信平臺也可以成交一次。
③做好平時的溝通和續費工作就能成交一次。
35、蠶食策略
先爭取交流機會，建立感情和信任，一步一步蠶食家長，再成交一個科目或一期報名，再成交后續的多個課程。
36、會議營銷策略
把學員圈到一個框架里，講他們想聽的話，然后再用蠶食策略慢慢攻下來。
37、風險逆轉策略
對學員承諾不滿意就退費，你的風險我來承擔（退費的是極少數）。
38、故事營銷策略
故事最容易被人記住，更容易傳播。
39、心理預期策略
一個人的滿足感，來自自己的心理預期，一個人的失落感是自己一手造成的。不要給學員太好的心理預期，否則我們會摔得更慘
40、備胎儲備策略
主動的人有選擇，有選擇才會更主動，沒有不對的學員，只有沒有本事賺他錢的員工，如果客戶沒有問題，我們就沒有存在的必要了，學員不需要我們，我們就沒有價值了，沒有不講理的用戶，只有講另一個理的用戶，用戶的流失，老師必須負責任。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-12-07) 評論
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- 培訓機構招生方案
二、做好營銷活動
把公開課做的再好，如果不能傳播出去，那么也不能吸引大范圍的學生付費。要傳播，就需要做營銷。為了達到最佳效果，營銷活動必須是精準有效且有限的。
教育培訓機構及其老師們應當充分利用網校營銷功能，推出數量適當的秒殺、團購、好友助力等營銷活動，將鏈接在各大平臺上分享。需要注意的是，大平臺的資源是分散的，教育培訓機構切忌大撒網式的營銷，而應該集中在與業務相對應的版塊營銷。
秒殺、團購、好友助力等活動的具體設置技巧。
三、兌現公開課和營銷活動
教育培訓機構應當對公開課中說過的話負責，說了什么就對象什么，表現了什么能力在真實課程就要繼續展現。同時，營銷活動都需要兌現，不要食言，否則非常影響口碑。當然，如果兌現效果好，那自然會有學生和家長為做口碑，也就會有越來越多的學生來付費。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-10-13) 評論
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訪客
- 培訓機構招生方案
培訓機構在開展在線教育招生前，應該做好如下準備工作。
一、做好公開課
凸顯教育培訓機構教學質量的公開課，能夠吸引家長付錢。
所謂公開課，就是免費向公眾公開的課程，其包含知識點且這些知識點能夠吸引觀看者付費。要讓觀看者付費，那就必須在公開課中展現教育培訓機構及相關老師的授課能力。
以英語課為例，公開課以應試技巧及政策為主題，會更容易吸引家長付費。公開課最后面應該加上本機構所授學生取得的成績，這樣更有說服力。
公開課可以是在網上播放的視頻或直播，也可以是在線下舉行的課堂教學。當然，公開課就必須有直播、錄播，不然就只能算是線下傳統課程。
在制作公開課的時候，教育培訓機構及其老師們需要把握以下細節：
（1）做好教案/課件。在線課程和傳統線下課程一樣，是需要教案/課件做輔助的。做教案/課件的過程，實際上是老師們打草稿的過程，草稿越清晰，上課過程就會越順利。
使用云朵課堂的老師，可以用PPT、Word、音頻、視頻等多種形式展示教案，因為來課能展示多元化課件，且是同頻展示。
老師將做好的教案/課件上傳到來課云盤上，上課前打開所有需要用到的課件，講到哪方面的內容就只需要一個單擊就能把相應的窗口調取出來，非常的簡單方便。
（2）公開課上多互動。互動能夠增加課程粘性，云朵支持各種形式的互動，譬如一對多對話、答題、多人板書、圖片/視頻/音頻共享等，支持老師和學生/家長的雙向操作。
另外，視頻互動一屏能展示21人，能夠同時看到20個人上課狀態。在公開課上，老師可以與表現活躍的學生/家長互動，以帶動其他人。
（3）提供便利的聽課條件。教育培訓機構可以線上、線下同時開售公開課，其中，老師應該為線下聽課的學生/家長提供聽課場所，
而線上的話，課程能夠在網頁、pad、手機、電腦等多種終端上播放
（4）公開課中講授的內容必須是精華，必須展現對應老師能夠顯著提升學生成績的能力。這點是最重要的，也是最難做到的。老師們應該多聽多看資料，以在公開課上充分展現自己。
除了能力外，老師在公開課上還應該表現出得體的一面，不要“吊兒郎當”，應注意肢體語態。
（5）做好錄制。公開課是可以作為營銷素材的，因此老師們在做公開課直播時，應當單擊【錄制直播】按鈕，將直播過程錄制下來后，老師們就可以在來課云盤上找到相應的視頻文件，再下載便可以做二次利用。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-10-13) 評論
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云朵課堂-馬老師
- 云朵課堂為線上教學提供完整的培訓機構招生方案：
1.微信商城：幫助培訓機構建立在線注冊和購買教具交易平臺。沒有其他平臺的合作，它完全屬于學校自己的在線購物中心。學生可以在家里關注微信公眾號。購買教具。充值時間。在線注冊操作，支持在線支付，平臺安全、高效、方便。
2.微場景：招聘活動。節日活動可以通過微場景進行宣傳，并在朋友圈中轉發。此外，學校盈益的微場景還具有在線留言、在線咨詢等功能。
3.微網站：云朵課堂幫助教育機構建立一站式“教學+管理+營銷”的閉合式教育平臺，使機構擁有自己的專屬網站，無需投資技術前端人員、設計師、規劃師，教師可以自己建立，我們也可以提供各種模板來選擇，節省人力資源成本，為機構品牌奠定基礎，更有說服力。
對于學校，選擇合適的在線平臺進行招生注冊。招生活動推廣。招生注冊渠道等，花大價錢做電視廣告等廣告，高投資成本不能直接用于注冊，許多機構沒有足夠的資金支持，學校招生活動推廣。招生渠道等。
云朵課堂一直專注于教育培訓機構的管理體系，涵蓋品牌傳播、招生營銷、排課管理、教務管理、數據分析、家校互動、多校區管理等核心環節，全面提高教育培訓機構的管理和服務效率。 - 贊同 0 0 發布于 3年前 (2022-05-09) 評論
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微信小程序視頻上傳教程_培訓機構如何快速上手微信小程序教學 開場語：在移動互聯網時代，微信小程序為培訓機構的教學提供了新途徑。掌握微信小程序的視頻上傳及運用此開展教學，能提升培訓效果和效率。下面就為培訓機構講解相關內容。 一、微信小程序準備 了解平臺規則 微信小程序視頻上傳有自身規則和限制，培訓機構要熟悉大小、格式、時長等要求，避免后續因不了解規則而導致上傳失敗或課程無法正常展示。 注冊與認證 完成小程序的注冊與認證，這是基礎步驟。只有認證通過的小程序才能更好地運用各項功能，為教學服務奠定基礎。 二、視頻上傳步驟 素材準備 收集、整理教學所需的視頻素材，確保素材清晰、內容豐富。可以將課程進行分類，以便更好地管理和上傳。 上傳操作 登錄小程序后臺，找到上傳入口，按照指引上傳視頻。過程中要留意進度和上傳結果，確保視頻成功上傳。 三、教學應用 課程規劃 結合小程序功能，將視頻合理規劃到課程體系中，制作吸引人的課程列表，方便學員快速找到所需內容。 互動引導 利用小程序的互動功能，如評論、提問等，引導學員積極參與，提高教學效果。 結尾總結：培訓機構通過熟悉微信小程序規則、完成注冊認證，按步驟上傳視頻，并合理規劃教學應用，能夠快速上手微信小程序教學。這不僅節省教學成本，還為學員提供了便捷的學習方式，為培訓機構的發展帶來新的機遇。
訪客 回答于02-21
線上授課平臺_培訓機構如何選擇功能完善且易用的授課平臺 線上教學的興起，使得選擇合適的授課平臺成為培訓機構的重要事項。一個好的平臺能提升教學質量和效率。以下是選擇平臺的幾個要點。 一、課程呈現豐富度 教學素材多樣：平臺應支持多種教學素材上傳，如文檔、圖片、視頻等，讓課程內容豐富起來，滿足不同學科與教學方式需求。例如，理科可通過視頻講解實驗過程，文科利用文檔展示經典案例。 課程形式多元：提供直播、錄播等課程形式。直播可實現即時互動，錄播方便學員隨時回顧復習。不同課程形式結合，提升學員學習體驗。 二、平臺穩定性與兼容性 網絡環境適應：不論學員使用何種網絡環境，平臺都能穩定運行，減少卡頓與故障。比如在偏遠地區信號弱時，也能保障基本教學進行。 設備兼容性好：支持多種設備登錄使用，如電腦、手機、平板等。學員可根據自身需求選擇合適設備學習。 三、教學互動便捷性 師生互動高效：具備聊天區、提問搶答等功能，方便學員隨時提問，教師及時解答。增加課堂互動性與參與感。 學員交流順暢：設有討論小組等功能，促進學員間交流合作。共同解決問題、分享學習心得，營造良好學習氛圍。 綜上，培訓機構選擇授課平臺時，要考量課程呈現、穩定性與兼容性以及教學互動等方面。只有綜合評估，才能選出適合的平臺，提升教學效果，為學員帶來更好學習體驗。
訪客 回答于02-21
直播平臺對教育類直播的限制與應對策略_培訓機構如何應對挑戰 在當下教育行業借助直播蓬勃發展之時，直播平臺針對教育類直播設置的諸多限制，令培訓機構面臨著前所未有的挑戰。如何在困境中找到破局之路，是每個培訓機構必須思考的問題。 限制現狀 準入門檻高：平臺對培訓機構的資質審核嚴格，涵蓋辦學許可證、教師資格證等多項證明材料。部分中小培訓機構因難以滿足全部要求，被擋在直播門外。 內容監管嚴：平臺要求教育類直播內容必須符合主流價值觀，杜絕違規內容傳播。這就要求培訓機構精心設計課程內容，避免觸犯紅線。 應對措施 合規化建設：培訓機構需全面梳理自身資質情況，補齊缺失證件。同時，建立專業的課程審核團隊，保障內容合法合規，在源頭規避違規風險。 多元化發展：不能局限于單一直播平臺，可拓展多個傳播渠道，如開發自有APP，降低對外部平臺的依賴。此外，結合線上線下教學，提供更優質的教育服務。 總之，直播平臺的限制雖是挑戰，但也是培訓機構自我提升的機遇。通過合規化經營和多元化發展，培訓機構能夠在激烈競爭中站穩腳跟，為學員提供更優質的教育體驗。
訪客 回答于02-21
微信課堂_培訓機構微信課堂運營策略與技巧分享 開場語：在互聯網時代，微信課堂已成為培訓機構重要的教學與宣傳陣地。良好的微信課堂運營能提升機構影響力與學員數量。接下來，將分享一些有效運營微信課堂的策略與技巧。 一、內容規劃 課程設計：根據學員需求與市場趨勢，設計豐富多樣的課程體系。比如，既有基礎知識講解課程，滿足初學者需求；也有進階提升課程，吸引有一定基礎的學員。 素材更新：定期更新教學素材，包括文字資料、音頻、視頻等。保持內容的新鮮度與實用性，如每周發布新的知識點解析，提升學員的學習積極性。 二、推廣引流 社交媒體宣傳：利用其他社交媒體平臺，如微博、抖音等，宣傳微信課堂。發布精彩課程片段、學員學習成果等，吸引潛在學員掃碼加入。 合作互推：與相關行業的公眾號、機構進行合作，互相推薦課程。借助對方的粉絲群體，擴大自身的影響力。 三、互動管理 答疑解惑：安排專業老師及時回復學員的問題，增強學員的學習體驗。比如，設置專門的答疑時間段，集中處理學員疑問。 活動激勵：舉辦打卡活動、競賽等，激發學員的參與熱情。對表現優秀的學員給予獎勵，如優惠券、精美禮品等。 結尾總結：培訓機構的微信課堂運營需要從內容、推廣、互動等多方面入手。科學規劃課程內容，積極推廣引流，加強與學員的互動管理，能夠提高微信課堂的運營效果，為培訓機構帶來更多的生源和良好的口碑，進而在競爭激烈的市場中占據一席之地。
訪客 回答于02-21
在線課堂平臺_培訓機構如何選擇穩定高效的在線課堂 在當今數字化教育的浪潮下，選擇穩定高效的在線課堂平臺對于培訓機構而言至關重要。它不僅關系到教學質量的呈現，還影響著學員的學習體驗。下面，我們從幾個關鍵方面為培訓機構提供一些選擇參考。 一、技術支持 穩定性保障：優質的在線課堂平臺應具備強大的服務器和網絡承載能力。可以通過查看平臺過往的運行數據，了解其在高峰時段的崩潰率等指標。同時，有專業的技術團隊隨時待命，能夠及時處理各類技術故障，確保課程順利進行。 功能多樣性：涵蓋直播、錄播、課件共享等多種教學方式，以滿足不同課程類型和教學需求。此外，還要有便捷的互動功能，如答疑、投票等，增強師生之間的交流。 二、服務質量 售后響應速度：培訓機構在使用過程中難免會遇到問題，及時的售后支持能節省時間和精力。平臺應提供多種售后渠道，如電話、在線客服等，保障問題能快速得到解決。 持續服務能力：關注平臺是否會持續更新功能、優化服務。優秀的平臺會根據市場需求和用戶反饋不斷改進，為培訓機構提供更好的教學環境。 三、成本效益 收費合理性：了解平臺的收費模式，是按課程、學員數量還是時間收費。培訓機構要結合自身規模和發展規劃，評估性價比，避免過高的費用增加運營成本。 投入產出比：綜合考慮平臺帶來的教學效果提升、學員滿意度提高等因素，判斷在該平臺的投入能否獲得相應的回報。 總之，培訓機構選擇穩定高效的在線課堂平臺，需要全面考量技術支持、服務質量和成本效益等方面。只有綜合權衡，才能挑選出最適合自己的在線課堂平臺，實現教學質量和經濟效益的雙贏。
訪客 回答于02-21
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