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訪客
- 培訓機構招生，如何獲取更多的學員？ （1）
學員的獲取和曝光是教育培訓機構運營的必修課，也是每個機構生存的來源。下來來說說教育機構如何獲取更多的學員。
1. 獲取學員的常用渠道
學員的獲取離不開渠道，教育培訓機構的獲取學員的渠道主要來源于線上和線下兩部分的貢獻。
線上渠道：拼團、課程分銷、兌換碼、搜索，信息流廣告，社交媒體廣告，資源互換，自媒體（頭條號，百家號等）……
線下渠道：學校，教學點，地推……
2. 基于微信生態的流量獲取
微信生態下的學員獲取成為新的必爭之地，尤其是基于微信生態衍生出的各種玩法對學員獲取，促活方面有比較顯著的效果，目前用到比較多的是裂變。裂變的核心，基于能夠滿足學員的需求、痛點。
而裂變的本質是一個活動的策劃和實施。通過目標的明確、任務的拆解、流程的設計、執行的細化、反饋的跟進、數據的分析和結果的總結來完成。
在微信生態里，支持進行裂變的載體一共有五個：小程序、公眾號，微信群，個人號。
常見的裂變形式其實有：拼團，分銷，邀請，砍價，轉群等。也有其他的方式，如春節期間的集卡+紅包，趣味與利益結合應用。
3、學員的激活和留存
學員的留存主要目的是：提高學員使用頻次和時長，延長學員生命周期。
學員留存的關鍵指標就是：核心功能的使用。
比如：搜題答疑類產品的核心指標就是學員搜題、提問的數量、頻次、時長，以此作為學員分層的數據基礎。輔導類產品的核心指標就是：預約試聽數量，參與試聽課人數。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-12-25) 評論
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訪客
- 培訓機構招生，如何獲取更多的學員？ （2）
學員激活和留存主要考慮以下幾點：
（1）. 定義學員的關鍵行為前，需要對激活和留存的標準進行定義
比如：新學員刺激注冊和完善資料就算激活，入門學員篩選付費潛力學員也算激活
那么，接下來應該考慮的就是：希望學員接下來的動作和行為是什么？
（2）. 學員分群和篩選，確定需要激活的是哪部分學員
僅僅完成注冊的學員和使用了拍照功能的學員可能存在很大差別。這個渠道的學員和另一個渠道來的學員的功能使用情況也有很大差別。地域的不同也可能在活躍上很不同。
這些都可能是我們激活對象的篩選標準。
（3）. 學員激活留存機制
引導機制：新增學員是激活第一步。重視“新手引導”，盡可能讓學員多操作，使用核心功能，提高體驗感。尤其對于操作感和使用感比較強的產品，更要在學員初次體驗能盡量走完產品流程，同時功能的使用方法有輕松找到的路徑。盡量簡化操作步驟，降低使用門檻。
激勵機制：教育培訓，最大的不同一點就是：學習是被動的。持續激勵既是對學習這件事的肯定，也是學員繼續學習的動力。激勵機制的主要從情感，利益，榮譽等心理因素出發設計。
比如：鼓勵學生學員在線完成某一專題的學習，完成后給予勛章和達成 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-12-25) 評論
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訪客
- 培訓機構招生，如何獲取更多的學員？ （3）
利益驅動：給予學員一定的好處。
比如：對新增學員發放有使用期限的優惠券、對初次完成線上課程的同學給予返券、針對特定問題的優秀回答者給予紅包獎勵。
功能驅動：無論是功能的優化完善，還是新功能的推出，都會帶來一波學員的活躍。原有功能的優化對已經產生一定粘性的學員是強心劑，新功能的推出有一些是基于產品生態的考慮，還有一些是基于處于學員運營的考慮。
比如：上線直播交流社區提供工具交流平臺，就是為降低在運營中的學員使用障礙。
口碑驅動：通過口碑，轉介紹再次激活已經沉睡的學員，加強對忠實學員的運營，使其成為你的宣傳者。
比如：常見的學生家長之間的介紹，或者朋友圈的傳播。
社交驅動：通過學員的社交需求激活學員。
4、學員的轉化和服務
(1)、學員轉化
這里的轉化主要指：變現——讓學員在更短的時間完成首次轉化，提升客單價和消費頻次。
學員轉化的關鍵點：
①提供的學員需要的課程
提供的學員需要的課程，學員能夠快速獲取到有價值的課程，學員才會愿意購買，提高學員體驗和購買的轉化率。
②學員轉化的流程路徑是否便捷
學員的轉化流程和路徑是否清晰便捷，關系到學員能否順利完成轉化。
比如：是否有相關課程的購買入口？承接入口是否對學員常見疑問有清晰的公示？支付是否順暢？等等。
（2）. 學員服務
服務過程和結果的輸出，是學員建立信任感，歸屬感和口碑建立的基石，也是教育機構的命脈。俗話說，顧客是上帝，所以要為顧客提供最好的服務。教育機構也如此，要給學員提供最好的服務，才能虜獲學員的心。
做好上面提到的，你也可以完成學員招生工作，實現學員獲取→學員激活→學員存留→學員轉化。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-12-25) 評論
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云朵課堂-馬老師
- 云朵課堂提供一整套的培訓機構招生方案：
塑造品牌
品牌取決于推廣，聲譽取決于教學成果；專業教師、學生成績進步、優質課程、良好的教學服務等，可以為機構塑造品牌形象。
可在各媒體網絡平臺上發布文章、新聞、會議、活動，打造企業品牌影響力，提高品牌信譽和權威性。
打造課程
隨著社會的發展，在付費的前提下，用戶的需求和滿意度越來越高，學習也在變化。因此，教學培訓機構的客戶需求推出了合適的課程產品。
直播，視頻引流
直播排水門檻相對較低，大中小機構都可以快速開放，可以使機構產品迅速傳播，獲得足夠的學生，吸引用戶繼續維護，后期需要跟蹤回訪，將進行轉型。
然而，目前有無數的直播平臺。為了選擇合適的直播工具，機構需要根據客戶群體進行分析，了解客戶的需求和習慣；最好將公共域流量轉化為私有域流量。選擇平臺后，確定直播的目的，然后確定直播的內容，開始直播引流獲取學生。
建立私域流量
特別是現在數字工具越來越成為主流，云朵課堂可以幫助組織實現私有域流量，使用交換代碼、集團、優惠券等營銷工具來吸引學生，促進裂變。
將用戶信息掌握在企業手中，有效改善轉型，減少客戶流失；報班選課，結課批量操作，一鍵完成，形成教學運營管理形式，完成閉環。
? - 贊同 0 0 發布于 3年前 (2022-07-28) 評論
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訪客 回答于02-13
網絡授課平臺_多功能支持滿足在線教學全場景需求 開場語：在教育數字化的浪潮下，網絡授課平臺成為知識傳遞的新橋梁。它打破時空局限，以多功能的特性，全方位賦能在線教學，開啟教育新篇。 一、便捷的課程搭建 1.快速創建課程。教師只需簡單操作，就能上傳教學資料、制定課程大綱，幾步即可完成一門課的初始構建，節省大量籌備時間。 2.靈活安排授課。無論是直播還是錄播，都能依教學節奏選擇，滿足不同學科、不同階段的授課需求，為教學多樣化提供可能。 二、高效的師生互動 1.實時溝通無憂。課堂上，學生隨時提問，老師即時解答，通過文字、語音等多種方式，確保交流順暢，不讓疑惑過夜。 2.小組協作促學。分組討論功能激發學生思維碰撞，共同完成項目，培養團隊協作，提升學習自主性。 三、精準的學習管理 1.進度實時掌控。教師能查看學生學習進度，了解知識掌握情況，對掉隊同學精準幫扶。 2.作業智能批改。客觀題自動批改反饋，主觀題提供批改建議，減輕教師負擔，讓學生及時改進。 結尾總結：網絡授課平臺以其強大功能，貼合教學各環節。從課程籌備到師生互動，再到學習管理，全方位助力在線教學提質增效，為教育發展注入動力，未來必將綻放更耀眼光芒。
訪客 回答于02-13
服務器cdn防御_確保在線教育平臺穩定運行 開場語：在互聯網蓬勃發展的當下，在線教育平臺如雨后春筍般涌現。而保障其穩定運行至關重要，服務器cdn防御便是其中關鍵一環。 一、cdn防御的基礎支撐 1.內容分發網絡（cdn）就像是在線教育平臺的“快遞員”，它把課程資料、教學視頻等資源緩存到離用戶最近的節點。例如，當北京的學生點擊課程，能迅速從本地節點獲取，而非從遠在南方的服務器調取，大大加快訪問速度，提升學習體驗。 2.面對高并發訪問，cdn能智能分流。如新學期開學，大量學生同時登錄選課，cdn可將流量均勻分散到各個節點，避免服務器因過載崩潰，確保平臺時刻響應學生需求。 二、安全防護的堅實壁壘 1.cdn防御具備強大的抗ddos攻擊能力。黑客常發動流量型攻擊試圖癱瘓平臺，cdn通過海量帶寬儲備，及時吸納惡意流量，讓正常業務流量順暢通行，保護平臺數據安全。 2.它還能有效抵御網絡爬蟲竊取課程資源。一些不法分子企圖批量抓取課件售賣，cdn可識別并攔截這類異常請求，維護教育資源的知識產權。 結尾總結：服務器cdn防御為在線教育平臺筑牢根基，從加速內容分發到抵御各類網絡威脅。只有借助它，才能讓在線教育在知識傳遞路上暢通無阻，為莘莘學子打造穩定可靠的學習天地。
訪客 回答于02-13
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訪客 回答于02-13
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訪客 回答于02-13
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