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網(wǎng)校運營技巧之如何增加招生量？
很多剛創(chuàng)建網(wǎng)校的校長都比較煩惱的一件事，那就是怎樣去增加招生量，招生量的不達標(biāo)總是導(dǎo)致他們連年虧損，那么到底要如何增加招生量呢?下面我們就跟云朵課堂小編一同來看看吧。
廣告
廣告包括傳單、報紙廣告、戶外廣告、電視廣播等媒體廣告。
低成本、廣泛的傳單仍然被所有培訓(xùn)學(xué)校使用，但是是否有效取決于交付是否準(zhǔn)確。比如有個留學(xué)機構(gòu)，在留學(xué)教育展覽上發(fā)傳單和在街上發(fā)傳單效果肯定不同，許多地方品牌學(xué)校仍然會在招生旺季使用報紙廣告和戶外廣告，但投放力度卻少，也只只是起到品牌展示的作用。
戶外廣告仍有許多培訓(xùn)機構(gòu)在選擇，如附近的路標(biāo)廣告和重點客戶群廣告。像電視廣播這樣的媒體只需要很少的職業(yè)技能學(xué)校。
活動
活動推廣包括學(xué)校活動和市場活動。
許多學(xué)校都會舉辦講座，贊助學(xué)校的社團或運動會等活動。
口碑
口碑通常包含品牌口碑和朋友推薦這兩種途徑。
顧名思義品牌口碑就是沖向這個品牌的，這樣的機構(gòu)很少，只有新東方、北大青鳥等機構(gòu)才能做到。
而朋友推薦卻是許多中小型培訓(xùn)機構(gòu)招生的重要途徑，可以鼓勵在校學(xué)生家長幫忙推薦，這樣的方式往往特別直接。由于是朋友推薦的，家長彼此之間有信任，不需要很長時間做決定，所以鼓勵家長幫助推薦也不失為一種招生的途徑。
渠道
招生渠道需要養(yǎng)。讓代理幫著舉薦學(xué)生過來。還可以找一些機構(gòu)合作，他們有生源但彼此沒有業(yè)務(wù)競爭，是可以互相推廣的。
例如一家英語學(xué)校可以和舞蹈培訓(xùn)學(xué)校合作相互舉薦學(xué)生。假設(shè)可以找到學(xué)校老師，直接舉薦更好，單頁不是
網(wǎng)絡(luò)
網(wǎng)上招生操作簡單，咨詢量60%以上，是性價比最高的宣傳方式。網(wǎng)絡(luò)招生包括合作網(wǎng)站、搜索引擎推廣和微信營銷。
增加招生的方法是多種多樣的，你的網(wǎng)校必需都用到，然后綜合考慮看看哪種更合適，哪種的費用更少，選擇一種最適合你的網(wǎng)校的路去推廣就好了，今天關(guān)于網(wǎng)校運營技巧之如何增加招生量的分享就到這里吧。如需試用網(wǎng)校系統(tǒng)，可聯(lián)系客服免費領(lǐng)取網(wǎng)校系統(tǒng)試用帳號。
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已有2條答案
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訪客
- 教育機構(gòu)如何玩好內(nèi)容營銷？（1）
隨著互聯(lián)網(wǎng)紅利結(jié)束，線上流量貴、獲客成本高、用戶增長慢成為了大多數(shù)教育機構(gòu)的困境。在這種情況下，內(nèi)容營銷的作用被越來越多的機構(gòu)重視。
01、內(nèi)容營銷的三大優(yōu)勢
對比SEM、信息流廣告、盲呼等推廣方式，內(nèi)容營銷具有三大優(yōu)勢。
成本低，不花錢或少花錢
內(nèi)容營銷的成本在于人力成本，或者說一些獎品成本，預(yù)算基本上可以忽略不計，邊際成本為0。
內(nèi)容可以長期留存產(chǎn)生價值
買量是一次性的，但是內(nèi)容可以長期留存在互聯(lián)網(wǎng)上，持續(xù)不斷的吸引流量。
客戶了解產(chǎn)品的意愿更強
優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容可以基于用戶的主動搜索或者內(nèi)容平臺的推薦算法，讓有興趣或有需求的用戶看到內(nèi)容，從而主動找到我們。因此，客戶的了解產(chǎn)品的意愿更強。
總的來說，內(nèi)容營銷的核心在于通過內(nèi)容傳遞產(chǎn)品和服務(wù)的價值，從而吸引目標(biāo)客戶群體。
02、如何制定內(nèi)容生產(chǎn)策略
了解了內(nèi)容營銷的優(yōu)勢后，教育機構(gòu)如果想要進行內(nèi)容營銷，先要制定好內(nèi)容生產(chǎn)策略。我建議可以分為三個步驟，明目標(biāo)、定大綱、搭內(nèi)容。
明確內(nèi)容營銷目標(biāo)
這里的目標(biāo)有兩層含義：內(nèi)容營銷的目的，以及內(nèi)容營銷的目標(biāo)用戶畫像。
在做內(nèi)容營銷前，我們首先要明確內(nèi)容營銷的目的是獲客。圍繞這個目的，我們知道生產(chǎn)什么樣的內(nèi)容，以及應(yīng)該設(shè)立怎么樣的營銷指標(biāo)。否則可能很容易陷入自嗨，或是各項數(shù)據(jù)很好看，但是對獲客毫無幫助。
定大綱
內(nèi)容的生產(chǎn)需要長期規(guī)劃。因為一方面內(nèi)容的效果往往需要較長的時間才能見效，因此一個長期的規(guī)劃及目標(biāo)才會讓團隊更有目標(biāo)感；另一方面，長期的規(guī)劃對內(nèi)容的生產(chǎn)也更具有指導(dǎo)意義，會很大程度上避免無效內(nèi)容生產(chǎn)或重復(fù)造輪子的事情。
內(nèi)容營銷團隊可根據(jù)目標(biāo)客戶畫像制定全年的內(nèi)容營銷計劃，包括內(nèi)容的類型、數(shù)量、投放渠道等。
搭內(nèi)容
確定好內(nèi)容大綱后，營銷團隊人員可以根據(jù)內(nèi)容大綱提前創(chuàng)作內(nèi)容。同時要注重內(nèi)容庫的搭建及內(nèi)容的復(fù)用。
熱點經(jīng)常變，但是知識卻很少會發(fā)生快速變化，因此在知識型內(nèi)容的生產(chǎn)上，可以建立一個統(tǒng)一的內(nèi)容庫，并根據(jù)類型、標(biāo)簽等進行管理，在不同的內(nèi)容載體或事件中，可以對這類內(nèi)容進行復(fù)用。 - 贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-12-21) 評論
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訪客
- 教育機構(gòu)如何玩好內(nèi)容營銷？（2）
03、如何選擇內(nèi)容營銷的渠道
很多人誤把內(nèi)容是生產(chǎn)當(dāng)作內(nèi)容營銷最重要的部分，其實內(nèi)容營銷的效果取決于內(nèi)容傳播的數(shù)據(jù)，如何選擇合適的內(nèi)容傳播渠道呢？
渠道用戶匹配度
首先，教培企業(yè)對于渠道要有基本的了解，如該渠道下的用戶規(guī)模，用戶質(zhì)量，用戶連接能力等。再一個需要用的一個工具就是用戶畫像。用戶畫像包含用戶的性別比例，年齡分布，地域分布，消費力分布等。
通過教培企業(yè)現(xiàn)有的用戶畫像與該渠道的用戶畫像進行綜合對比和評估，重疊度越高，適配度就越好，該渠道就可以作為教培企業(yè)內(nèi)容營銷的備選。
渠道內(nèi)容承載力
內(nèi)容營銷作為一個教培企業(yè)長期和堅持的投入，可以為企業(yè)長期品牌效應(yīng)沉淀基礎(chǔ)。因此就需要從投放渠道或者平臺的各個維度上進行考量，比如：
·平臺或軟件自身的營銷政策、下載量、點擊量、用戶生命周期等；
· 競品教育品牌以往的內(nèi)容瀏覽量、轉(zhuǎn)發(fā)量，以及轉(zhuǎn)化率、付費率等；
· 用戶對于教育品牌的認(rèn)知度、好感度、理解度等；
對于渠道的評估體系越全面，就能更加綜合的考慮投放內(nèi)容和投放渠道的匹配度。
預(yù)期內(nèi)容營銷效果
內(nèi)容營銷效果需要考量的因素多且雜，其效果也很難評估，所以教培企業(yè)在選擇營銷渠道的時候，可以通過“試水”的方式判斷，即通過記錄一段時間的內(nèi)容營銷數(shù)據(jù)，對比測試效果與預(yù)期效果之間的差距。
經(jīng)過上述3個步驟篩選出渠道后，可根據(jù)渠道特點選擇內(nèi)容輸出形式（圖文、視頻、語音），結(jié)合渠道自有的營銷獲客工具，可以讓內(nèi)容營銷的價值發(fā)揮到最大化。 - 贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-12-21) 評論
- 最新回答
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教育機構(gòu)客戶管理系統(tǒng)_高效管理學(xué)員信息與提升服務(wù)質(zhì)量 在競爭白熱化的教育市場中，教育機構(gòu)客戶管理系統(tǒng)猶如一座精密的智慧中樞，整合各方資源，為機構(gòu)運營賦能。它精準(zhǔn)聚焦學(xué)員信息管理與服務(wù)優(yōu)化，助力機構(gòu)脫穎而出，開啟教育服務(wù)新篇章。 一、精細(xì)學(xué)員信息整合 1.全面資料錄入存檔。從學(xué)員基本信息、學(xué)業(yè)狀況到興趣愛好，逐一詳細(xì)記錄，如同繪制學(xué)員的成長畫像。升學(xué)輔導(dǎo)機構(gòu)借此了解學(xué)員過往成績，精準(zhǔn)規(guī)劃輔導(dǎo)方向。 2.動態(tài)信息實時更新。學(xué)員課程進度、考試成績變化等即時錄入，確保機構(gòu)掌握最新動態(tài)，如語言培訓(xùn)機構(gòu)依據(jù)學(xué)員口語提升情況，靈活調(diào)整后續(xù)課程強度。 二、精準(zhǔn)服務(wù)策略制定 1.個性化學(xué)習(xí)規(guī)劃。依據(jù)學(xué)員信息，為不同基礎(chǔ)、目標(biāo)的學(xué)員量身定制學(xué)習(xí)路徑，藝術(shù)特長班針對學(xué)員天賦與短板，設(shè)計專屬培養(yǎng)計劃，激發(fā)潛能。 2.分層服務(wù)推送。根據(jù)學(xué)員消費層級、學(xué)習(xí)階段，推送相應(yīng)增值服務(wù)，高端學(xué)員匹配名師一對一指導(dǎo)，新手學(xué)員給予基礎(chǔ)學(xué)習(xí)禮包，提升滿意度。 三、強化家校溝通協(xié)同 1.信息互通平臺搭建。家長可實時查看學(xué)員在校表現(xiàn)、作業(yè)完成情況，課外輔導(dǎo)機構(gòu)通過此平臺與家長溝通學(xué)習(xí)問題，形成家校合力。 2.反饋收集及時處理。家長意見、學(xué)員訴求迅速反饋至對應(yīng)部門，培訓(xùn)機構(gòu)快速回應(yīng)，如優(yōu)化課程安排，提升服務(wù)體驗，促進學(xué)員成長。 教育機構(gòu)客戶管理系統(tǒng)是機構(gòu)發(fā)展的得力助手，通過精細(xì)信息管理、精準(zhǔn)服務(wù)與家校協(xié)同，全方位提升運營效率。它讓學(xué)員獲得優(yōu)質(zhì)服務(wù)，機構(gòu)贏得良好口碑，于教育賽道穩(wěn)健飛馳，鑄就品牌輝煌。
訪客 回答于01-17
網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)平臺_一體化解決方案助力培訓(xùn)機構(gòu)提升教學(xué)效率 在數(shù)字化浪潮洶涌澎湃的當(dāng)下，網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)平臺恰似一座知識燈塔，為培訓(xùn)機構(gòu)照亮前行之路。它整合多元功能，打破時空局限，全方位賦能教學(xué)，助力機構(gòu)在競爭激烈的教育市場揚帆遠(yuǎn)航。 一、教學(xué)資源整合 1.課程匯聚中心：網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)平臺廣納各類優(yōu)質(zhì)課程，涵蓋學(xué)術(shù)知識、職業(yè)技能等諸多領(lǐng)域。以編程培訓(xùn)為例，從基礎(chǔ)語言到高階算法，不同層次課程應(yīng)有盡有，滿足學(xué)員多樣需求，讓知識獲取一站式達成。 2.素材便捷供給：為教師配備豐富教學(xué)素材庫，如高清圖片、生動案例視頻。美術(shù)培訓(xùn)時，教師輕點鼠標(biāo)就能調(diào)出世界名畫賞析視頻，融入課堂講解，豐富教學(xué)內(nèi)容，提升課堂趣味性。 二、教學(xué)過程優(yōu)化 1.智能教學(xué)工具：平臺內(nèi)置多種智能工具，像虛擬白板、在線答題器。數(shù)學(xué)培訓(xùn)課堂上，教師利用虛擬白板推演復(fù)雜公式，學(xué)員實時作答并反饋，互動即時高效，知識傳遞更順暢。 2.學(xué)習(xí)路徑定制：依據(jù)學(xué)員基礎(chǔ)與學(xué)習(xí)目標(biāo)，量身定制學(xué)習(xí)路徑。語言培訓(xùn)中，為零基礎(chǔ)學(xué)員規(guī)劃從字母發(fā)音起步，逐步進階到日常對話、商務(wù)交流的學(xué)習(xí)路線，精準(zhǔn)助力成長。 三、教學(xué)管理賦能 1.學(xué)員進度把控：實時追蹤學(xué)員課程學(xué)習(xí)進度、作業(yè)完成情況。職業(yè)資格培訓(xùn)管理者據(jù)此精準(zhǔn)督促，對進度滯后學(xué)員及時干預(yù)，確保整體學(xué)習(xí)節(jié)奏不拖沓。 2.教學(xué)質(zhì)量評估：通過學(xué)員評價、課堂參與度等多維度評估教學(xué)成效。文化培訓(xùn)機構(gòu)依此調(diào)整師資安排、改進課程設(shè)置，持續(xù)提升教學(xué)質(zhì)量。 網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)平臺是培訓(xùn)機構(gòu)提升教學(xué)效率的關(guān)鍵利器，教學(xué)資源整合是根基，教學(xué)過程優(yōu)化是核心，教學(xué)管理賦能是保障。善用平臺，機構(gòu)能為學(xué)員提供更優(yōu)質(zhì)教育，于教育革新浪潮中穩(wěn)健發(fā)展。
訪客 回答于01-17
在線授課的網(wǎng)絡(luò)平臺_為培訓(xùn)機構(gòu)提供穩(wěn)定流暢的在線教學(xué)環(huán)境 在數(shù)字化教育蓬勃興起的時代，培訓(xùn)機構(gòu)面臨新機遇與挑戰(zhàn)。在線授課網(wǎng)絡(luò)平臺猶如基石，支撐起知識傳遞的橋梁，助力培訓(xùn)機構(gòu)突破地域局限，開啟線上教學(xué)新篇，滿足學(xué)員多元學(xué)習(xí)需求。 一、技術(shù)支撐保障 1.網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化：深知流暢教學(xué)體驗的關(guān)鍵在于網(wǎng)絡(luò)，平臺采用先進的帶寬適配技術(shù)，實時監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)波動，自動調(diào)整傳輸策略，確保課程畫面清晰、聲音流暢，即使多學(xué)員同時在線也無卡頓之憂。 2.設(shè)備兼容：考慮到學(xué)員和教師使用設(shè)備多樣，平臺全面適配各類電腦、平板、手機，無論何種終端，都能輕松接入課堂，無縫開啟學(xué)習(xí)之旅，降低使用門檻。 二、教學(xué)功能拓展 1.互動課堂：打破傳統(tǒng)單向授課模式，融入實時問答、小組討論、投票表決功能，激發(fā)學(xué)員參與熱情，讓知識在互動中深化，模擬線下課堂活力氛圍，提升學(xué)習(xí)效果。 2.課程錄制：為滿足學(xué)員課后復(fù)習(xí)、缺課補習(xí)需求，平臺支持一鍵錄制課程，高清存儲，隨時回看，如同把老師“帶在身邊”，隨時重溫知識要點。 三、運營管理助力 1.學(xué)員管理：培訓(xùn)機構(gòu)可通過平臺便捷錄入學(xué)員信息，跟蹤學(xué)習(xí)進度，為不同學(xué)員定制個性化學(xué)習(xí)計劃，精準(zhǔn)推送課程，實現(xiàn)因材施教。 2.數(shù)據(jù)安全：高度重視學(xué)員隱私與教學(xué)資料安全，采用加密傳輸、多重備份技術(shù)，確保數(shù)據(jù)不泄露、不丟失，為培訓(xùn)機構(gòu)免去后顧之憂，安心專注教學(xué)。 在線授課的網(wǎng)絡(luò)平臺全方位賦能培訓(xùn)機構(gòu)，從堅實技術(shù)后盾，到豐富教學(xué)功能，再到精細(xì)運營管理。它為線上教學(xué)營造穩(wěn)定流暢環(huán)境，助力培訓(xùn)機構(gòu)抓住時代機遇，在競爭浪潮中脫穎而出，培育更多優(yōu)秀人才。
訪客 回答于01-17
網(wǎng)上教育培訓(xùn)機構(gòu)_為您提供專業(yè)優(yōu)質(zhì)的在線教學(xué)資源 在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的時代，人們對知識的追求不再受地域束縛。網(wǎng)上教育培訓(xùn)機構(gòu)順勢崛起，如同知識燈塔，照亮求知者前行的路，憑借專業(yè)與專注，為廣大學(xué)員呈上豐富且優(yōu)質(zhì)的在線教學(xué)資源。 一、師資匯聚，筑牢知識根基 1.嚴(yán)選精英教師。面向全國乃至全球招募，從學(xué)歷、教學(xué)經(jīng)驗到專業(yè)技能層層把關(guān)，篩選出學(xué)科骨干、行業(yè)翹楚，組建“夢之隊”師資陣容。 2.持續(xù)教師培訓(xùn)。定期組織內(nèi)外部培訓(xùn)，讓教師緊跟學(xué)科前沿，掌握最新教學(xué)法，確保授課內(nèi)容新穎、方法得當(dāng)，契合學(xué)員需求。 二、課程打磨，打造學(xué)習(xí)精品 1.多元課程體系。涵蓋升學(xué)輔導(dǎo)、職業(yè)技能、興趣培養(yǎng)等多領(lǐng)域，從基礎(chǔ)入門到高階精進分層設(shè)置課程，滿足不同學(xué)員成長路徑。 2.精細(xì)課程制作。聯(lián)合專家團隊精心編撰教材，配合動畫、案例等豐富課件形式，將晦澀知識通俗化，提升學(xué)習(xí)趣味性與吸收效率。 三、學(xué)習(xí)保障，護航求知之旅 1.貼心學(xué)習(xí)輔導(dǎo)。課后配備專屬導(dǎo)師答疑解惑，針對學(xué)習(xí)難點提供一對一指導(dǎo)，不讓問題“過夜”，助力學(xué)員穩(wěn)步提升。 2.靈活學(xué)習(xí)模式。支持直播互動、錄播回放，學(xué)員可依自身時間、學(xué)習(xí)節(jié)奏自由選擇，學(xué)習(xí)過程隨心掌控，確保知識有效吸收。 網(wǎng)上教育培訓(xùn)機構(gòu)以專業(yè)為底色，用優(yōu)質(zhì)資源賦能學(xué)員成長。從師資、課程到學(xué)習(xí)保障全方位發(fā)力，打破學(xué)習(xí)邊界，讓知識觸手可及，助力學(xué)員在求知路上乘風(fēng)破浪，開啟精彩未來。
訪客 回答于01-17
在線授課軟件價格對比_助您選擇性價比最高的教學(xué)工具 隨著在線教育的蓬勃發(fā)展，在線授課軟件如雨后春筍般涌現(xiàn)。面對眾多選擇，價格成為重要考量因素。合理對比各軟件價格，能讓我們在有限預(yù)算內(nèi)，找到最具性價比的教學(xué)工具，為優(yōu)質(zhì)教育資源的獲取提供有力支持。 一、免費軟件與付費軟件對比 1.功能豐富度差異。免費軟件如QQ群，具備屏幕分享、即時打字等基礎(chǔ)功能，可滿足簡單教學(xué)。而付費軟件如小鵝通，除基本功能外，還能實現(xiàn)作業(yè)布置、學(xué)生分組管理等，功能更強大，適合專業(yè)教學(xué). 2.服務(wù)質(zhì)量不同。免費軟件可能會有廣告干擾、使用人數(shù)受限等問題，影響教學(xué)體驗。付費軟件則通常能提供更穩(wěn)定的服務(wù)，如云朵課堂，可支持多種教學(xué)方式，保障教學(xué)的流暢性. 二、不同付費模式對比 1.按年付費軟件。許多在線授課軟件采用按年付費模式，如小鵝通基礎(chǔ)版年費4800元，適合長期穩(wěn)定使用的用戶，可獲得持續(xù)更新的服務(wù)和技術(shù)支持. 2.按課程付費軟件。一些平臺按課程收費，用戶可按需購買。這種模式靈活性高，但長期使用成本可能較高，適合偶爾學(xué)習(xí)特定課程的用戶。 三、性價比綜合考量 1.結(jié)合自身需求。若為個人學(xué)習(xí)，可選擇功能簡單、價格較低的軟件；若為機構(gòu)教學(xué)，則需考慮功能全面、品牌影響力大的軟件，以提升教學(xué)效果和機構(gòu)形象。 2.關(guān)注優(yōu)惠活動。許多軟件會推出限時優(yōu)惠、團購等活動，如Sora課程曾推出限時99元的優(yōu)惠價，可在此時入手，降低成本. 在線授課軟件價格對比需綜合多方面因素。只有深入了解各軟件的價格、功能與服務(wù)，結(jié)合自身需求，才能選到性價比最高的教學(xué)工具，讓在線教育之路更加順暢高效。
訪客 回答于01-17
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