這種低價(jià)課一般都是作為機(jī)構(gòu)引流課存在，利用營(yíng)銷中的漏斗原理，即通過(guò)低價(jià)誘餌篩選一批潛在用戶直接體驗(yàn)課程，形成用戶廣撒網(wǎng)-體驗(yàn)-信任-長(zhǎng)久消費(fèi)的環(huán)節(jié)。比如長(zhǎng)投學(xué)堂一直都有低價(jià)或免費(fèi)的課程作為引流課，吸引潛在用戶試學(xué)之后，再引導(dǎo)用戶購(gòu)買其正價(jià)課。

一般來(lái)說(shuō)，低價(jià)課是可以帶來(lái)雙贏局面的。因?yàn)閷?duì)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，低價(jià)課可以為機(jī)構(gòu)帶來(lái)曝光，獲得巨大流量，以便后續(xù)課程的銷售。而對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，也為用戶提供了一個(gè)了解課程、判斷課程的窗口。

比如我想上理財(cái)課程，卻苦于沒(méi)有渠道了解網(wǎng)絡(luò)上的課程，這時(shí)如果有低價(jià)的課程，我可以通過(guò)1元或9.9元的超低價(jià)格學(xué)習(xí)理財(cái)?shù)娜腴T知識(shí)，同時(shí)我還可以通過(guò)這個(gè)課程來(lái)了解機(jī)構(gòu)的教學(xué)服務(wù)、教學(xué)技巧以及教學(xué)內(nèi)容是否可靠。這種意義上來(lái)說(shuō)，對(duì)機(jī)構(gòu)與用戶都是一個(gè)雙贏的局面。

上面說(shuō)到了低價(jià)課正常情況下是可以獲得雙贏結(jié)果的，再來(lái)說(shuō)說(shuō)如何來(lái)設(shè)計(jì)低價(jià)引流課。

低價(jià)引流課六大要素

1、低價(jià)格

這個(gè)應(yīng)該不用多說(shuō)，如果要做引流課，我們就要放棄通過(guò)它來(lái)盈利的想法，甚至要有通過(guò)犧牲利潤(rùn)獲得人氣的想法。我們的目的是通過(guò)低價(jià)格作為誘餌，引導(dǎo)用戶過(guò)來(lái)購(gòu)買，一定要站在用戶的角度思考我們的課程是否便宜。但是有一點(diǎn)要說(shuō)一下，我們可以不盈利，但切記用自己前期的市場(chǎng)推廣費(fèi)用、老師上課成本等去開(kāi)展低價(jià)課。

2、普適性

引流課的特點(diǎn)之一就是盡可能多范圍的覆蓋人群，利用廣撒網(wǎng)的方式獲得潛在用戶。因此，引流課的內(nèi)容就一定要有普適性，即可以讓更多人來(lái)學(xué)習(xí)，而不是冷門的、高難度的。同時(shí)，內(nèi)容設(shè)計(jì)不能是簡(jiǎn)單截取正價(jià)課內(nèi)容，需要重新設(shè)計(jì)來(lái)覆蓋目標(biāo)人群。最好內(nèi)容設(shè)計(jì)是可以直接看到學(xué)習(xí)效果的，比如速記單詞、音標(biāo)學(xué)習(xí)、簡(jiǎn)筆畫等。

3、養(yǎng)習(xí)慣

在低價(jià)課階段，就要有意識(shí)的養(yǎng)成學(xué)員繼續(xù)學(xué)習(xí)的習(xí)慣。怎么說(shuō)？我們低價(jià)課一定要有一定的周期性，不能只上一節(jié)課。要上完一個(gè)周期后，在開(kāi)始收費(fèi)。期間，我們可以利用教學(xué)服務(wù)、打卡簽到等來(lái)幫助用戶習(xí)慣的養(yǎng)成。

4、有記錄

為什么要在低價(jià)課過(guò)程中有記錄？因?yàn)闆](méi)有對(duì)比就沒(méi)有傷害。因此，學(xué)員入學(xué)前要有記錄，入學(xué)中要有記錄，比如學(xué)習(xí)狀態(tài)、課堂狀態(tài)、學(xué)習(xí)習(xí)慣等。其中入學(xué)前與入學(xué)后的狀態(tài)或收獲一定要突出，讓學(xué)員能清楚看到自己的變化。

5、連貫性

這里說(shuō)的連貫性是說(shuō)低價(jià)課一定要與我們的正價(jià)課有關(guān)聯(lián)，可以起到更好地銜接正價(jià)課程。比如新初一時(shí)暑假引流課可以學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的一元一次方程、二元一次方程。秋季正價(jià)課在暑假的基礎(chǔ)上，學(xué)習(xí)一元一次方程的高階課，進(jìn)行更深入地學(xué)習(xí)。比如新東方的課程就是設(shè)計(jì)成了一個(gè)體系，學(xué)習(xí)是一個(gè)連續(xù)的過(guò)程，缺少任何一個(gè)階段都不行，自然而然，為了后續(xù)的學(xué)習(xí)，家長(zhǎng)也會(huì)為學(xué)生報(bào)名正價(jià)課。

6、高質(zhì)量

引流課作為機(jī)構(gòu)推出的口碑課，想要學(xué)員在短期內(nèi)出效果，那課程肯定是值得學(xué)員學(xué)習(xí)的因此，開(kāi)展引流課和機(jī)構(gòu)常規(guī)課一樣，老師的一些工作少不了。

a.按照課程的備課、研課、磨課、練課、過(guò)課等環(huán)節(jié)開(kāi)展引流課的課程設(shè)計(jì)與研討，設(shè)計(jì)引流課上課流程、方式、目標(biāo)、疑難點(diǎn)、導(dǎo)入、提問(wèn)、作業(yè)等，保證引流教學(xué)效果。

b.選擇機(jī)構(gòu)內(nèi)優(yōu)秀老師開(kāi)展引流課，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，具有轉(zhuǎn)化意識(shí)。

c.注意分層教學(xué)。在引流課中，也要注意分班，即同一年級(jí)學(xué)生按20%-30%的成績(jī)差距劃分為三個(gè)層級(jí)，根據(jù)層級(jí)不同進(jìn)行不一樣的課程設(shè)計(jì)，針對(duì)性教學(xué)，效果更突出，學(xué)生體驗(yàn)也會(huì)更好。

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