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推廣引流方法有哪些_教育機構低價引流課如何設計？
這種低價課一般都是作為機構引流課存在，利用營銷中的漏斗原理，即通過低價誘餌篩選一批潛在用戶直接體驗課程，形成用戶廣撒網(wǎng)-體驗-信任-長久消費的環(huán)節(jié)。比如長投學堂一直都有低價或免費的課程作為引流課，吸引潛在用戶試學之后，再引導用戶購買其正價課。
一般來說，低價課是可以帶來雙贏局面的。因為對機構來說，低價課可以為機構帶來曝光，獲得巨大流量，以便后續(xù)課程的銷售。而對用戶來說，也為用戶提供了一個了解課程、判斷課程的窗口。
比如我想上理財課程，卻苦于沒有渠道了解網(wǎng)絡上的課程，這時如果有低價的課程，我可以通過1元或9.9元的超低價格學習理財?shù)娜腴T知識，同時我還可以通過這個課程來了解機構的教學服務、教學技巧以及教學內(nèi)容是否可靠。這種意義上來說，對機構與用戶都是一個雙贏的局面。
上面說到了低價課正常情況下是可以獲得雙贏結果的，再來說說如何來設計低價引流課。
低價引流課六大要素
1、低價格
這個應該不用多說，如果要做引流課，我們就要放棄通過它來盈利的想法，甚至要有通過犧牲利潤獲得人氣的想法。我們的目的是通過低價格作為誘餌，引導用戶過來購買，一定要站在用戶的角度思考我們的課程是否便宜。但是有一點要說一下，我們可以不盈利，但切記用自己前期的市場推廣費用、老師上課成本等去開展低價課。
2、普適性
引流課的特點之一就是盡可能多范圍的覆蓋人群，利用廣撒網(wǎng)的方式獲得潛在用戶。因此，引流課的內(nèi)容就一定要有普適性，即可以讓更多人來學習，而不是冷門的、高難度的。同時，內(nèi)容設計不能是簡單截取正價課內(nèi)容，需要重新設計來覆蓋目標人群。最好內(nèi)容設計是可以直接看到學習效果的，比如速記單詞、音標學習、簡筆畫等。
3、養(yǎng)習慣
在低價課階段，就要有意識的養(yǎng)成學員繼續(xù)學習的習慣。怎么說？我們低價課一定要有一定的周期性，不能只上一節(jié)課。要上完一個周期后，在開始收費。期間，我們可以利用教學服務、打卡簽到等來幫助用戶習慣的養(yǎng)成。
4、有記錄
為什么要在低價課過程中有記錄？因為沒有對比就沒有傷害。因此，學員入學前要有記錄，入學中要有記錄，比如學習狀態(tài)、課堂狀態(tài)、學習習慣等。其中入學前與入學后的狀態(tài)或收獲一定要突出，讓學員能清楚看到自己的變化。
5、連貫性
這里說的連貫性是說低價課一定要與我們的正價課有關聯(lián)，可以起到更好地銜接正價課程。比如新初一時暑假引流課可以學習簡單的一元一次方程、二元一次方程。秋季正價課在暑假的基礎上，學習一元一次方程的高階課，進行更深入地學習。比如新東方的課程就是設計成了一個體系，學習是一個連續(xù)的過程，缺少任何一個階段都不行，自然而然，為了后續(xù)的學習，家長也會為學生報名正價課。
6、高質(zhì)量
引流課作為機構推出的口碑課，想要學員在短期內(nèi)出效果，那課程肯定是值得學員學習的因此，開展引流課和機構常規(guī)課一樣，老師的一些工作少不了。
a.按照課程的備課、研課、磨課、練課、過課等環(huán)節(jié)開展引流課的課程設計與研討，設計引流課上課流程、方式、目標、疑難點、導入、提問、作業(yè)等，保證引流教學效果。
b.選擇機構內(nèi)優(yōu)秀老師開展引流課，教學經(jīng)驗豐富，具有轉化意識。
c.注意分層教學。在引流課中，也要注意分班，即同一年級學生按20%-30%的成績差距劃分為三個層級，根據(jù)層級不同進行不一樣的課程設計，針對性教學，效果更突出，學生體驗也會更好。
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訪客
- 教育機構推廣招生引流方法有哪些
招生成本是教育機構里一項非常重要的指標，招生成本的多少直接決定著機構是否盈利。現(xiàn)在教育培訓市場越來越難，因為招生難度越來越高，競爭越來越白熱化。
那么怎樣才能實現(xiàn)招生快速增長，又能有效降低招生成本呢？今天和大家分享一下教育機構借助互聯(lián)網(wǎng)招生的三個階段，希望能對大家有所啟發(fā)！
第一個階段互聯(lián)網(wǎng)招生使用的是QQ群，郵件和論壇等，現(xiàn)在依然沿用，通常做法是撰寫招生文案，進行QQ群發(fā)，郵件騷擾，論壇灌水
這在互聯(lián)網(wǎng)剛剛普及的時代還是有很大作用的，好未來剛開始發(fā)展的時候，就是利用奧數(shù)網(wǎng)和E度論壇（已經(jīng)改版為家長幫）在奧數(shù)培訓方面持續(xù)輸出軟文，引導家長給孩子報班，迅速炒熱北京的奧數(shù)培訓市場。
第二個階段互聯(lián)網(wǎng)招生常用的是微信，朋友圈，微信群和微信公眾賬號等平臺，通常文案和活動策劃就非常關鍵了
也就是說，如果你想要用好以微信為核心的招生工具，就必須有一個非常強大的微信運營部門，從文案的策劃，活動的引流到社群的管理，以及線下會議的承辦，都能夠用微信系統(tǒng)的工具去落實
第三個階段互聯(lián)網(wǎng)招生用的是全媒體矩陣，考試題庫測評系統(tǒng)等，
微信公眾號已經(jīng)成為教育行業(yè)招生的標配，但是隨著微信公眾號紅利慢慢消失，社群也愈加泛濫，單純靠微信體系工具招生也越來越困難
所以現(xiàn)在也有一少部分人用全媒體矩陣去招生，今日頭條的頭條號，搜狐的搜狐自媒體，百度百家，企鵝媒體平臺，UC頭條號等等，這些自媒體平臺形成矩陣后，威力無窮。
要做好全媒體矩陣光的圖文平臺是不夠的，我們還需要拿下語音傳播自媒體平臺如喜馬拉雅FM，荔枝FM和蜻蜓FM，這是為微信微語音課堂做準備，精心處理分享嘉賓的語音分享，做好后期制作，留存音頻資料。
我們當然也要開通視頻自媒體平臺如優(yōu)酷，愛奇藝和騰訊視頻等等，語音和視頻媒體是我們?nèi)襟w平臺的重要組成部分，畢竟語音和視頻自媒體平臺運營難度較大，參與者并不多，可以說這是教育新媒體的藍海市場，越早介入越能夠形成影響力。
和大家分享了教育機構借助互聯(lián)網(wǎng)招生的三個階段，簡單的說哪個好與壞并不科學，要相互配合，因地制宜，才能更好的做好招生這項工作。 - 贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-11-12) 評論
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訪客
- 教育機構低價引流_云朵CRM打造引流裂變閉環(huán)
CRM有效篩選線上招生渠道
線上招生渠道多種多樣，除了上文提到的可高頻次、低成本招生的微信平臺外，一些機構也會進行大量人力、資金投入，利用短視頻平臺，自媒體平臺，SEM競價投放，頭條、廣點通、UC信息流廣告，KOL投放等等進行線上招生推廣。
在在線教育大公司瘋狂砸錢的當下，中小型機構獲客成本顯著增加。如何在眾多渠道中篩選最適合自己的招生推廣渠道再進行精準投放，節(jié)省獲客成本？
云朵CRM系統(tǒng)利用用戶管理邏輯，助力機構找尋篩選用戶渠道的技巧。
機構在搭建好云朵CRM系統(tǒng)后，機構用戶管理池便可自動錄入從各渠道進來的用戶群體，機構可以清楚看到各渠道的用戶數(shù)，最后根據(jù)銷售各渠道用戶成交率評估渠道質(zhì)量，再進行有針對性地投放。
后續(xù)，機構銷售人員可自主選擇用戶進行社交賬號綁定，進行一對一跟進，提升渠道推廣效率。
據(jù)悉，云朵合作機構某機構在2020年使用CRM系統(tǒng)以來，機構新客戶轉化率同比增長了63.4%，銷售團隊同比減少50%人力投入，服務效率同比增長65.3%，渠道投入產(chǎn)出比同比增長43%。通過客戶的反饋，云朵CRM系統(tǒng)確實可以做到篩選招生推廣渠道，助力機構精準投放，節(jié)省獲客成本。
當今社會中，互聯(lián)網(wǎng)成為構建人與人之間聯(lián)系的最重要場所。它改變了公眾的交流方式，也改變了各行業(yè)面向用戶的方式，教育培訓行業(yè)也不例外。
在線下招生逐漸疲軟的情況下，線上招生已經(jīng)成為更多機構的選擇。變則通，通則久，機構只有擁抱線上化，才能獲得更長久的發(fā)展。
云朵作為專業(yè)的線上教育技術服務商，一直致力于幫助機構搭建線上教學平臺，構建線上招生從渠道篩選，到引流-留存-轉化-轉介紹的良性營銷閉環(huán)。 - 贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-11-05) 評論
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訪客
- 教育機構低價引流_多樣化營銷手段，打造引流裂變閉環(huán)
線上招生將成為教育培機構獲客的一個趨勢和必然。為什么這么說？一方面，在線教育一路高歌，越來越多的線下教育逐步向線上教育轉化，線下招生方式必然不適合面向全網(wǎng)營業(yè)的在線教育機構。
另一方面，疫情讓傳統(tǒng)的線下招生受阻，大部分線下機構必然會意識到雞蛋不能投放在一個籃子里，單一的線下招生應對風險抵抗能力太低。
多樣化裂變玩法助力機構線上招生
根據(jù)騰訊公布的2020年Q1財報，微信及WeChat的合并月活躍用戶數(shù)達到了12.025億。微信巨大的用戶量，以及社交平臺特有的用戶黏性，無疑是教育機構招生引流轉化留存的高質(zhì)量平臺之一。
由于教育培訓機構對微信平臺有強大的依賴性，云朵根據(jù)機構習慣推出了多種裂變玩法助力機構開發(fā)微信社交生態(tài)。
如何利用好微信社交生態(tài)，從一個用戶裂變式觸發(fā)到更多用戶？云朵提供了一套完善的解決方案。
針對機構營銷推廣，云朵分別開發(fā)了：拼團，邀請用戶好友參與課程拼團，充分挖掘用戶朋友圈中的潛在用戶；分銷，學員、機構員工均可以成為分銷員，利用課程售賣返利激發(fā)人人參與課程分銷的積極性；
代理商，充分發(fā)揮機構B端關系網(wǎng)，邀請高質(zhì)量精準用戶成為代理商，以高傭金邀請用戶加盟，快速拓展教育市場；海報裂變，利用機構微信個人號的朋友圈、社群優(yōu)勢，進行海報分發(fā)，設置機制觸動學員二次轉發(fā)，進行海報裂變。
拼團、分銷、代理商、海報裂變助力機構大范圍拓粉，引爆微信流量池。
在獲取流量后，機構下一步要思考的就是如何留存轉化用戶。
為了幫助機構打通引流-留存-轉化-轉介紹環(huán)節(jié)，進一步留存、促活用戶，云朵研發(fā)的積分體系、會員卡、優(yōu)惠碼等功能助力機構深度運營用戶，持續(xù)吸引用戶消費，幫助用戶養(yǎng)成學習黏性，促進用戶轉介紹，構建基于微信生態(tài)的引流、留存、轉介紹營銷閉環(huán)體系。 - 贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-11-05) 評論
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學直播去哪里_為培訓機構尋找學習直播途徑的指南 一、專業(yè)直播平臺學習 1.頭部直播平臺課程。眾多頭部直播平臺推出了豐富的直播學習課程。例如抖音、快手等，它們邀請各領域專家、知名主播開展直播教學。在抖音上，有教育領域大V分享教學經(jīng)驗、直播授課技巧，涵蓋從教學設計到課堂互動的全方位內(nèi)容。這些課程往往結合實際案例，生動直觀，能讓培訓機構快速汲取直播教學的精髓，提升直播教學能力。 2.直播平臺培訓服務。部分直播平臺還提供專門的培訓服務。像騰訊直播，針對教育機構有系統(tǒng)的培訓體系，包括直播設備調(diào)試、直播畫面優(yōu)化、流量獲取與轉化等內(nèi)容。通過這些培訓，培訓機構可以深入了解直播平臺的規(guī)則與功能，掌握直播營銷的技巧，如如何利用平臺工具吸引更多學員觀看直播課程，如何將直播流量轉化為實際的報名學員，從而提高直播教學的效果與商業(yè)效益。 二、教育機構合作學習 1.同行交流學習。與其他優(yōu)秀教育機構合作開展直播學習交流是個不錯的途徑。可以共同組織線上直播研討會，分享各自在直播教學中的創(chuàng)新做法與遇到的問題解決方案。例如，一些專注于語言培訓的機構分享如何在直播中進行口語互動教學，而藝術培訓機構則展示直播繪畫教學的獨特方式。通過這種同行間的交流，能夠拓寬視野，借鑒到不同類型課程的直播教學思路，豐富自身直播教學模式。 2.向專業(yè)教育直播機構取經(jīng)。專業(yè)教育直播機構具有豐富的經(jīng)驗與成熟的技術。與它們合作，可學習到先進的直播教學技術應用，如虛擬課堂搭建、智能教學工具在直播中的使用等。這些機構還能提供關于直播課程設計與運營的專業(yè)指導，幫助培訓機構打造高質(zhì)量、有吸引力的直播課程體系，從課程內(nèi)容規(guī)劃到直播節(jié)奏把握，全面提升直播教學質(zhì)量，在競爭激烈的教育直播市場中脫穎而出。 教育培訓機構在尋找學習直播途徑時，無論是專業(yè)直播平臺還是教育機構合作，都能獲取寶貴的直播教學知識與經(jīng)驗。不斷學習與借鑒，提升直播教學水平，從而更好地適應教育數(shù)字化轉型，為學員提供優(yōu)質(zhì)的直播教育服務，推動自身業(yè)務發(fā)展。
訪客 回答于11-29
在線授課平臺_為培訓機構提供在線授課服務的平臺 在教育培訓機構拓展線上授課業(yè)務時，在線授課平臺是核心依托。它以全面功能，深度助力教學開展，以下剖析其核心優(yōu)勢與應用關鍵。 教學功能卓越 1.多元授課形式支持直播授課、錄播教學、互動課堂等多種形式。直播課可實時互動答疑，錄播課方便學員自主安排學習時間，互動課堂促進學員合作交流。例如在音樂課程中，直播課上教師可即時糾正學員發(fā)音，錄播課供學員課后反復練習，互動課堂組織學員合唱排練，滿足不同教學場景需求。 2.教學工具豐富配備豐富教學工具，如電子白板、屏幕共享、在線投票等。教師在講解復雜知識時，可利用電子白板繪圖演示；屏幕共享展示教學資料；在線投票了解學員掌握情況。如在計算機課程中，通過屏幕共享演示軟件操作，在線投票了解學員對知識點的理解程度，提高教學效率與質(zhì)量。 運營管理高效 1.課程管理便捷方便培訓機構進行課程創(chuàng)建、編輯、上架、下架等操作。可設置課程分類、標簽，便于學員搜索查找。如將課程分為學科類、興趣類、考證類等，設置熱門課程、推薦課程標簽，優(yōu)化課程展示效果，提升學員選課體驗。 2.學員管理精細全面管理學員信息，包括學習記錄、學習進度、作業(yè)完成情況等。可根據(jù)學員數(shù)據(jù)進行分析，為學員提供個性化學習方案。如針對學習進度快的學員推薦進階課程，對學習困難的學員安排輔導，提高學員留存率與學習效果。 在線授課平臺是培訓機構線上授課的得力助手。憑借卓越教學與高效運營功能，可打造優(yōu)質(zhì)教學服務，在教育市場競爭中贏得更多學員認可，推動機構發(fā)展。
訪客 回答于11-29
微信直播課發(fā)布指南_為培訓機構發(fā)布微信直播課的指南 在教育培訓機構利用微信開展直播課之際，一份詳盡指南不可或缺。它以步驟明晰，深度助力課程發(fā)布，以下剖析其核心步驟與應用要點。 前期準備工作 1.賬號權限設置確保微信公眾號或小程序具備直播權限，若沒有需申請開通。同時設置好管理員權限，如安排專人負責直播管理，包括課程上架、數(shù)據(jù)統(tǒng)計等，保障直播課運營有序。 2.課程內(nèi)容規(guī)劃精心規(guī)劃直播課程內(nèi)容，確定主題、教學目標、教學流程等。例如在美術直播課中，明確繪畫主題、所需材料，設計教學環(huán)節(jié)，如先講解繪畫技巧，再進行示范創(chuàng)作，最后點評學員作品，確保課程內(nèi)容充實、邏輯清晰。 直播課發(fā)布流程 1.平臺搭建操作在微信直播平臺搭建直播課程頁面，上傳課程封面、簡介、講師信息等。如在小程序中創(chuàng)建直播課入口，設置課程價格、報名方式，讓學員能清晰了解課程信息并順利報名，方便課程推廣與銷售。 2.宣傳推廣策略制定直播課宣傳推廣策略，如在微信公眾號發(fā)布推文介紹課程亮點、優(yōu)惠活動等；在朋友圈、微信群分享課程海報；利用微信廣告投放擴大曝光。如健身直播課可通過公眾號文章展示教練風采與課程效果，海報吸引潛在學員報名，提高課程知名度與參與度。 掌握微信直播課發(fā)布指南是培訓機構微信直播教學的關鍵。憑借準備工作與發(fā)布流程，可打造成功直播課程，在教育競爭中贏得更多學員青睞，推動線上教學發(fā)展。
訪客 回答于11-29
線上教育_為培訓機構開展線上教育的方式 在教育培訓機構開拓線上教育版圖時，選擇合適方式至關重要。它以多元策略，深度助力教學轉型，以下剖析其核心方式與應用要點。 課程設計創(chuàng)新 1.內(nèi)容模塊化將課程內(nèi)容設計成模塊，便于學員碎片化學習。例如數(shù)學課程可分為代數(shù)、幾何、統(tǒng)計等模塊，每個模塊再細分知識點，學員可按需選擇學習，提高學習效率，適應不同學員學習節(jié)奏。 2.形式多樣化采用多種教學形式，如直播授課、錄播回放、在線討論等。直播課互動性強，錄播課方便復習，討論區(qū)促進交流。如在語文課程中，直播講解課文，錄播提供寫作技巧講解，討論區(qū)分享閱讀心得，豐富教學體驗，提升教學效果。 教學管理優(yōu)化 1.進度跟蹤借助線上工具跟蹤學員學習進度，如記錄學習時長、完成作業(yè)情況等。教師根據(jù)進度為學員提供個性化指導，若學員在英語課程進度滯后，教師可推薦復習資料或安排輔導，確保學習效果。 2.評價反饋建立多元評價體系，包括教師評價、學員互評、系統(tǒng)自動評價等。例如在編程課程中，系統(tǒng)自動批改代碼作業(yè)，教師評價項目完成質(zhì)量，學員互評代碼風格，全面反饋學習情況，促進學員改進，提高教學質(zhì)量。 線上教育方式是培訓機構發(fā)展的關鍵。憑借創(chuàng)新設計與管理優(yōu)化，可打造優(yōu)質(zhì)線上教學，在教育競爭中贏得更多學員認可，推動機構進步。
訪客 回答于11-29
在線課堂平臺_為培訓機構提供在線課堂服務的平臺 在教育培訓機構進軍線上教學領域時，在線課堂平臺起著關鍵作用。它以多元功能，深度助力教學開展，以下剖析其核心亮點與應用關鍵。 教學功能豐富 1.互動教學多樣支持多種互動方式，如實時連麥讓師生可隨時交流，分組討論能激發(fā)學員思維碰撞。例如在英語課上，學員分組對話練習，提升口語能力，活躍課堂氛圍，使教學不再單向，增強學員參與感。 2.課件展示便捷可流暢展示各類課件，PPT、視頻、文檔等都能完美呈現(xiàn)。教師在講解數(shù)學難題時，通過展示詳細步驟的PPT，配合批注講解，讓學員更易理解復雜知識點，保障教學內(nèi)容清晰傳達，提高教學效率。 管理功能實用 1.課程管理有序培訓機構能輕松在平臺進行課程安排，設置課程時間、授課教師等。還可跟蹤課程進度，查看學員出勤情況。如繪畫課程可按階段安排，教師根據(jù)出勤掌握學員學習連貫性，便于及時調(diào)整教學，確保教學計劃落實。 2.學員管理精細全面記錄學員信息，包括學習成績、學習偏好等。依據(jù)這些，可為學員定制個性化學習路徑。若學員對語文古詩詞興趣濃厚，推送相關拓展課程，滿足不同需求，提升學員學習體驗與留存率。 在線課堂平臺是培訓機構的得力助手。憑借豐富教學與實用管理功能，可打造優(yōu)質(zhì)教學服務，在教育市場競爭中贏得更多學員青睞，推動機構發(fā)展。
訪客 回答于11-29
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