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校長(zhǎng)們不得不知的“5個(gè)常識(shí)”，避免掉入招生市場(chǎng)的坑！

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線(xiàn)上招生運(yùn)營(yíng)策略云朵課堂：小昕最后更新于：2023年03月02日 09:40:32 0 732

缺乏對(duì)市場(chǎng)與市場(chǎng)需求的基本認(rèn)識(shí)，在執(zhí)行或策劃市場(chǎng)招生的活動(dòng)方案時(shí)易出現(xiàn)方向性的偏差，從而導(dǎo)致使一些幼稚的問(wèn)題引發(fā)致命的錯(cuò)誤。所以，學(xué)校在圍繞節(jié)日或熱點(diǎn)事件進(jìn)行活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，應(yīng)具備一些基本的常識(shí)。

常識(shí)1-對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)越頻繁，品牌價(jià)值越低，客戶(hù)信任越低。

“沒(méi)有促銷(xiāo)就是最好的促銷(xiāo)”。依賴(lài)促銷(xiāo)打開(kāi)市場(chǎng)的品牌，一定不是厲害品牌，在消費(fèi)者心目中是沒(méi)有位置的。頻繁促銷(xiāo)等于放棄品牌溢價(jià)，弄巧成拙。耐不住寂寞的，就只能淪落。常識(shí)2-營(yíng)銷(xiāo)是贏得消費(fèi)者，不是打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

很多做學(xué)校的研究的不是消費(fèi)者，而是天天研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，很多同地區(qū)之間的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，甚至是同品牌的加盟機(jī)構(gòu)，好多都是自己打自己。
當(dāng)你贏得消費(fèi)者的時(shí)候，你根本不需要管你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么，反過(guò)來(lái)，你把所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都打敗，但你沒(méi)有贏得消費(fèi)者，那么消費(fèi)者還是擁有最高選擇權(quán)：不選擇。兩者是一個(gè)平衡的關(guān)系，不能一味的去追求一樣，那樣就會(huì)失衡。

常識(shí)3-服務(wù)設(shè)計(jì)核心是差異化定制化

服務(wù)設(shè)計(jì)的依據(jù)是客戶(hù)需求和客戶(hù)體驗(yàn)，因此內(nèi)容必須鼓勵(lì)差異化，大的服務(wù)流程節(jié)點(diǎn)劃分好規(guī)范好，對(duì)客戶(hù)有差異化的服務(wù)，讓他們覺(jué)得被“重視”，也就會(huì)認(rèn)可了。

常識(shí)4-營(yíng)銷(xiāo)的核心永遠(yuǎn)是STP，即市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)群體，營(yíng)銷(xiāo)定位

這三件事情很多學(xué)?；静蛔觯热缥⑿牌脚_(tái)粉絲不分類(lèi)，促銷(xiāo)信息也是全部發(fā)送，老客戶(hù)看到來(lái)要差價(jià)，沒(méi)有思考目標(biāo)群體到底在哪，更不用說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)定位了。一個(gè)月要做幾個(gè)活動(dòng)，做幾次傳播，之間什么關(guān)聯(lián)，節(jié)奏怎么安排，都是不清楚的，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做不好就是必然。

常識(shí)5-好的產(chǎn)品、服務(wù)、員工，本身就是好的營(yíng)銷(xiāo)

有時(shí)候?qū)W校聚焦于營(yíng)銷(xiāo)手段，聚焦于營(yíng)銷(xiāo)炒作，做的很多營(yíng)銷(xiāo)跟產(chǎn)品靠的不近，或者不知道如何從產(chǎn)品角度，服務(wù)角度，員工角度去做踏踏實(shí)實(shí)的內(nèi)功，就會(huì)出現(xiàn)“場(chǎng)面很好看，結(jié)果很難堪”的情況。
作為教育行業(yè)的從業(yè)者，創(chuàng)意要有，但不能天天追求新奇特，踏踏實(shí)實(shí)的，好好愛(ài)惜自己的產(chǎn)品，展示產(chǎn)品和服務(wù)，讓客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)點(diǎn)贊，這是一種潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的營(yíng)銷(xiāo)方式，也是厚積薄發(fā)之計(jì)。

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