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干貨 | 招生效果不理想該怎么辦?

培訓機構線上招生運營策略 云朵課堂:小昕 最后更新于:2023年04月23日 09:44:20 0 1217
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如果你的機構創(chuàng)業(yè)開班一段時間后,發(fā)現(xiàn)招生效果不理想,你該怎么做?

在這里,我告訴你一些思路:如果你發(fā)現(xiàn)學校開辦了很長一段時間后,學校的招生人數(shù)人數(shù)很尷尬,不上不下的,感覺進入了一個瓶頸。那么我們大致可以從以下幾個方面去考慮,去改進:
  一、續(xù)班  
這里拿出來作為第一個思路,是因為這是你手頭上最好的客戶了。人,就在你這里;你和他們天天見面,你的老師天天在教他們,這樣的人你控制不住,那些根本不認識你的人,又如何去招來呢?所以第一個要看的就是老生的流失問題。老生為什么流失了?一般也就這么幾個原因:
1)教師水平太差了,學生和你學了幾個月,成績不見好,家長就不滿意;
2)學生自身素質太差,是你見到過最頑劣的學生,耗盡你的精力,他們還是不聽;
3)你采用了太多的提高利潤的辦法,忽視了學生的基本要求;(比如頻繁并班等)
諸如此類的問題,我們要試著一一解決。比如招生時,發(fā)現(xiàn)過于頑劣的學生,找個借口別招進來,不然累死你,畢竟培訓不是教育,不能承擔育人的重擔;教師水平的測試和考核,應在課程中分幾次進行,不要就是等到課程結束時讓學生填一個反饋表,那時就太晚了。
 二、數(shù)字化分析招生效率  
這個意思是說,發(fā)現(xiàn)效果不行了,就立即把你的整個招生過程徹底用數(shù)字梳理一遍,看看一環(huán)一環(huán)中哪個環(huán)節(jié)出了問題,哪個環(huán)節(jié)浪費了投入的成本,哪個是最有效的,哪個是白花錢,哪個轉化率最高最低,算出每種方式的效費比。
在你的領域,在你的地區(qū),哪個方式是最好的,別人不知道;對于你的廣告該如何做,別人也不知道;你的單頁該怎么設計、怎么發(fā)放、怎么跟進,也只有你自己去看清楚。所有常用的辦法,其實都有背后實際操作的竅門,把你有限的時間和錢投在最能見效果的地方;常見的一個辦法是向你的最大競爭對手學習。
  三、不講情面,該換人時堅決換人  
在培訓學校創(chuàng)業(yè)初期,經常會出現(xiàn)在大機構里做的風生水起的人到了小機構完全施展不開,甚至包括一些股東或合伙人,在做實際工作時理論水平和實際水平天地之差。
此時應盡快換人,因為你的錢一般來說不太多,經不起折騰,幾個回合下來再不能收支平衡,你就該想換地方的事兒了,別管他是不是你的同學、戀人、老鄉(xiāng)等。
  四、維持住關鍵人員,以免崩盤  
一旦生意不好,很容易在機構里蔓延失望情緒,本來就不是和你一心的員工,生意好的時候看不出什么問題,出問題的時候大部分都會想跑路。此時要注意維護住幾個人,比如骨干的教師,主力的招生人員等;想辦法讓他們對你這個學校有認同感,歸屬感,避免人心渙散太快,還沒找到解決問題的辦法就崩盤散伙了。
  五、嘗試新的招生辦法  
這好像是不言而喻的,但是注意一點:找實際用過那個對你來說“新”的辦法,知道怎么具體操作的人來做,不要自己去黑暗里反復摸索,否則不等你到結果就半路夭折了。

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