教培機構的13種招生拉新方式
通過0元課、低價課、公開課等方式吸引流量。引流課的關鍵在于價格低，目前市面上0元、1元、3元、9元、19元的價格的引流課較多。0-9元接近免費的價格可以大流量的吸引用戶，而19元、29元及以上的價格則可以對羊毛黨進行篩選，吸引付費意愿較強的用戶。
提供免費的可供用戶使用的高頻工具，如拍照搜題、習題庫、作業小程序。
是幾個頭部機構都在用的方法，通過贈送高于定價的課程價值的實物，擊中用戶低購買高獲取的心理，讓用戶產生物超所值的感覺。同時，有趣、新穎、好玩具備設計感的教材教具十分吸引孩子。
活動拉新中最常用的就是老帶新：老同學推薦一位新同學注冊或報名成功，就可獲取優惠券。更有復雜的，會設計成階梯式，下線發展的越多，上線獲取的越多。
講座拉新是線上/線下都比較常用的方式，在講座的選題上，要么針對熱點，要么針對痛點，這樣才能吸引并點燃家長。如針對熱點“高考考點分析”，針對痛點“志愿填報講座”、“學生自律習慣的養成”，亦或是針對某學科產品解讀“KP之后，英語的下一個目標是什么”。
而線上和線下講座因信息傳遞形式不同，后續轉化率上也有差異，對比來看，線下講座親密度更高，更容易因為現場氛圍而打動用戶，講座后的答疑環節也更直接高效；線上講座由于隔著屏幕，親密度會有所降低，但線上講座對用戶來說更輕量化，隨時隨地都可參加。很多講座之后會形成社群，以方便后續運營轉化。
診斷課的核心在于“診斷”，報名之后對學科進行診斷，診斷后分析階段也要讓家長不斷參與，了解孩子的不足。
診斷課一般的流程是：
1.做一套試題，在老師的觀察下進行診斷答題，老師會記錄孩子的作答表現。
2.聽老師對題目的講解和分析，并記錄觀察孩子聽課狀態。
3.根據孩子做題及聽課表現，老師出一份兒詳細的量化的診斷報告。
1v1診斷課在以上幾種拉新方式中轉化率教高。針對孩子個性化的診斷報告能實實在在的指出問題所在，并給予解決方案，最能戳中家長痛點。
一個選址合理的線下教學服務點，也是拉新的渠道。
其一，家長更安心。很多家長都擔心在線教育機構跑路而無門可循，有線下教學點能讓家長覺得穩定、安全、踏實；
其二，答疑解惑。線下教學點有專業的教培老師負責答疑解惑，且線下的1v1溝通報班轉化率是線上客服咨詢的十幾倍；
其三，自身宣傳。如有報班意愿的家長，可以先選擇線下試聽，而家長服務區形成的家長團也是口碑宣傳的好區域。
國際教育展、家長幫教育節等線下會展一般匯聚優質的公立院校/教培機構等，也會邀請很多教育行業的名師、校長來講座，前來學習圍觀的家長用戶也不在少數。會展中心一般會有小展臺，展臺會給注冊的家長免費送福利玩具/教材/布袋等。
商務拓展包括對資源的資源、制定戰略與市場合作等。譬如最常見的商務合作方式就是換量，很多家長為了讓孩子能更方便的上課，將某K12app植入電視應用中，大屏觀看。
屬于最常見也是最直接的推銷方式，但很多家長一看陌生電話號碼，或一接聽發現是銷售會立馬掛電話。所以這種方式的轉化率也是極低的，當然成本也不高。
但有一種情況的電話推銷效果效果截然相反，當新用戶主動注冊某品牌APP后，機構獲取手機號，教學顧問根據家長填寫的孩子信息進行電聯并深入溝通需求，然后推送相對應的課程，會讓家長覺得被關注。
最近幾年，在線教育的線上廣告投放尤為頻繁，K12網校投放大爆發，曾有某機構的廣告投放經費達到千萬人民幣每天，電梯、地鐵、公交車站、朋友圈、抖音里隨處可見教育廣告。
互聯網+教育相結合的裂變方式不斷走向大眾視野,分銷裂變的玩法越來越多樣化：如拼團返現、社群裂變、社群運營等。
拉新的最高境界就是自傳播-口碑宣傳。首先，口口相傳無疑是目前最最廉價的信息傳播方式；其次，口碑宣傳可信度高。尤其當身邊的朋友、同事、親戚等獲得明顯成績再來宣傳時，相當于自帶成功案例；最后，目標用戶群體最精準。當別人對這個話題感興趣并產生主題時，往往已經成為目標用戶。
左側偏教育行業特有的拉新方式，與課程結合直擊用戶痛點；右側偏互聯網通用渠道。具體如何選擇還需根據自身定位、目標、成本及收益來決定。
此外，我們也提到被動拉新的杠桿收益最大，成本低轉化高，那么如何做到口口相傳呢？其實家長們很務實，看到的還是孩子上課的成果，踏實做好教學體系和內容設計，切實提高教育教學質量，教好孩子是王道。
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學直播去哪里_為培訓機構尋找學習直播途徑的指南 一、專業直播平臺學習 1.頭部直播平臺課程。眾多頭部直播平臺推出了豐富的直播學習課程。例如抖音、快手等，它們邀請各領域專家、知名主播開展直播教學。在抖音上，有教育領域大V分享教學經驗、直播授課技巧，涵蓋從教學設計到課堂互動的全方位內容。這些課程往往結合實際案例，生動直觀，能讓培訓機構快速汲取直播教學的精髓，提升直播教學能力。 2.直播平臺培訓服務。部分直播平臺還提供專門的培訓服務。像騰訊直播，針對教育機構有系統的培訓體系，包括直播設備調試、直播畫面優化、流量獲取與轉化等內容。通過這些培訓，培訓機構可以深入了解直播平臺的規則與功能，掌握直播營銷的技巧，如如何利用平臺工具吸引更多學員觀看直播課程，如何將直播流量轉化為實際的報名學員，從而提高直播教學的效果與商業效益。 二、教育機構合作學習 1.同行交流學習。與其他優秀教育機構合作開展直播學習交流是個不錯的途徑。可以共同組織線上直播研討會，分享各自在直播教學中的創新做法與遇到的問題解決方案。例如，一些專注于語言培訓的機構分享如何在直播中進行口語互動教學，而藝術培訓機構則展示直播繪畫教學的獨特方式。通過這種同行間的交流，能夠拓寬視野，借鑒到不同類型課程的直播教學思路，豐富自身直播教學模式。 2.向專業教育直播機構取經。專業教育直播機構具有豐富的經驗與成熟的技術。與它們合作，可學習到先進的直播教學技術應用，如虛擬課堂搭建、智能教學工具在直播中的使用等。這些機構還能提供關于直播課程設計與運營的專業指導，幫助培訓機構打造高質量、有吸引力的直播課程體系，從課程內容規劃到直播節奏把握，全面提升直播教學質量，在競爭激烈的教育直播市場中脫穎而出。 教育培訓機構在尋找學習直播途徑時，無論是專業直播平臺還是教育機構合作，都能獲取寶貴的直播教學知識與經驗。不斷學習與借鑒，提升直播教學水平，從而更好地適應教育數字化轉型，為學員提供優質的直播教育服務，推動自身業務發展。
訪客 回答于11-29
在線授課平臺_為培訓機構提供在線授課服務的平臺 在教育培訓機構拓展線上授課業務時，在線授課平臺是核心依托。它以全面功能，深度助力教學開展，以下剖析其核心優勢與應用關鍵。 教學功能卓越 1.多元授課形式支持直播授課、錄播教學、互動課堂等多種形式。直播課可實時互動答疑，錄播課方便學員自主安排學習時間，互動課堂促進學員合作交流。例如在音樂課程中，直播課上教師可即時糾正學員發音，錄播課供學員課后反復練習，互動課堂組織學員合唱排練，滿足不同教學場景需求。 2.教學工具豐富配備豐富教學工具，如電子白板、屏幕共享、在線投票等。教師在講解復雜知識時，可利用電子白板繪圖演示；屏幕共享展示教學資料；在線投票了解學員掌握情況。如在計算機課程中，通過屏幕共享演示軟件操作，在線投票了解學員對知識點的理解程度，提高教學效率與質量。 運營管理高效 1.課程管理便捷方便培訓機構進行課程創建、編輯、上架、下架等操作。可設置課程分類、標簽，便于學員搜索查找。如將課程分為學科類、興趣類、考證類等，設置熱門課程、推薦課程標簽，優化課程展示效果，提升學員選課體驗。 2.學員管理精細全面管理學員信息，包括學習記錄、學習進度、作業完成情況等。可根據學員數據進行分析，為學員提供個性化學習方案。如針對學習進度快的學員推薦進階課程，對學習困難的學員安排輔導，提高學員留存率與學習效果。 在線授課平臺是培訓機構線上授課的得力助手。憑借卓越教學與高效運營功能，可打造優質教學服務，在教育市場競爭中贏得更多學員認可，推動機構發展。
訪客 回答于11-29
微信直播課發布指南_為培訓機構發布微信直播課的指南 在教育培訓機構利用微信開展直播課之際，一份詳盡指南不可或缺。它以步驟明晰，深度助力課程發布，以下剖析其核心步驟與應用要點。 前期準備工作 1.賬號權限設置確保微信公眾號或小程序具備直播權限，若沒有需申請開通。同時設置好管理員權限，如安排專人負責直播管理，包括課程上架、數據統計等，保障直播課運營有序。 2.課程內容規劃精心規劃直播課程內容，確定主題、教學目標、教學流程等。例如在美術直播課中，明確繪畫主題、所需材料，設計教學環節，如先講解繪畫技巧，再進行示范創作，最后點評學員作品，確保課程內容充實、邏輯清晰。 直播課發布流程 1.平臺搭建操作在微信直播平臺搭建直播課程頁面，上傳課程封面、簡介、講師信息等。如在小程序中創建直播課入口，設置課程價格、報名方式，讓學員能清晰了解課程信息并順利報名，方便課程推廣與銷售。 2.宣傳推廣策略制定直播課宣傳推廣策略，如在微信公眾號發布推文介紹課程亮點、優惠活動等；在朋友圈、微信群分享課程海報；利用微信廣告投放擴大曝光。如健身直播課可通過公眾號文章展示教練風采與課程效果，海報吸引潛在學員報名，提高課程知名度與參與度。 掌握微信直播課發布指南是培訓機構微信直播教學的關鍵。憑借準備工作與發布流程，可打造成功直播課程，在教育競爭中贏得更多學員青睞，推動線上教學發展。
訪客 回答于11-29
線上教育_為培訓機構開展線上教育的方式 在教育培訓機構開拓線上教育版圖時，選擇合適方式至關重要。它以多元策略，深度助力教學轉型，以下剖析其核心方式與應用要點。 課程設計創新 1.內容模塊化將課程內容設計成模塊，便于學員碎片化學習。例如數學課程可分為代數、幾何、統計等模塊，每個模塊再細分知識點，學員可按需選擇學習，提高學習效率，適應不同學員學習節奏。 2.形式多樣化采用多種教學形式，如直播授課、錄播回放、在線討論等。直播課互動性強，錄播課方便復習，討論區促進交流。如在語文課程中，直播講解課文，錄播提供寫作技巧講解，討論區分享閱讀心得，豐富教學體驗，提升教學效果。 教學管理優化 1.進度跟蹤借助線上工具跟蹤學員學習進度，如記錄學習時長、完成作業情況等。教師根據進度為學員提供個性化指導，若學員在英語課程進度滯后，教師可推薦復習資料或安排輔導，確保學習效果。 2.評價反饋建立多元評價體系，包括教師評價、學員互評、系統自動評價等。例如在編程課程中，系統自動批改代碼作業，教師評價項目完成質量，學員互評代碼風格，全面反饋學習情況，促進學員改進，提高教學質量。 線上教育方式是培訓機構發展的關鍵。憑借創新設計與管理優化，可打造優質線上教學，在教育競爭中贏得更多學員認可，推動機構進步。
訪客 回答于11-29
在線課堂平臺_為培訓機構提供在線課堂服務的平臺 在教育培訓機構進軍線上教學領域時，在線課堂平臺起著關鍵作用。它以多元功能，深度助力教學開展，以下剖析其核心亮點與應用關鍵。 教學功能豐富 1.互動教學多樣支持多種互動方式，如實時連麥讓師生可隨時交流，分組討論能激發學員思維碰撞。例如在英語課上，學員分組對話練習，提升口語能力，活躍課堂氛圍，使教學不再單向，增強學員參與感。 2.課件展示便捷可流暢展示各類課件，PPT、視頻、文檔等都能完美呈現。教師在講解數學難題時，通過展示詳細步驟的PPT，配合批注講解，讓學員更易理解復雜知識點，保障教學內容清晰傳達，提高教學效率。 管理功能實用 1.課程管理有序培訓機構能輕松在平臺進行課程安排，設置課程時間、授課教師等。還可跟蹤課程進度，查看學員出勤情況。如繪畫課程可按階段安排，教師根據出勤掌握學員學習連貫性，便于及時調整教學，確保教學計劃落實。 2.學員管理精細全面記錄學員信息，包括學習成績、學習偏好等。依據這些，可為學員定制個性化學習路徑。若學員對語文古詩詞興趣濃厚，推送相關拓展課程，滿足不同需求，提升學員學習體驗與留存率。 在線課堂平臺是培訓機構的得力助手。憑借豐富教學與實用管理功能，可打造優質教學服務，在教育市場競爭中贏得更多學員青睞，推動機構發展。
訪客 回答于11-29
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