相信很多初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)都遇到類似的難題：產(chǎn)品該如何推廣?如何獲取更多用戶。買流量?地推?燒錢砸廣告?……可能有很多答案。今天，我們以教育機(jī)構(gòu)為例，沒(méi)有啟動(dòng)量，沒(méi)有種子用戶，也沒(méi)有品牌知名度，該怎么深耕種子用戶。
在這種零基礎(chǔ)的情況下，如何從0到1獲取第一批種子用戶呢?
1、打響知名度第一槍。新開的機(jī)構(gòu)首先面臨的問(wèn)題就是沒(méi)有品牌知名度!這就需要從當(dāng)?shù)赝悪C(jī)構(gòu)中搶生源，但是因?yàn)槟闶切麻_的，所以相對(duì)本地機(jī)構(gòu)，你的品牌是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。
所以第一步要做的就是，要在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ闹龋尞?dāng)?shù)氐挠脩糁滥愕倪@個(gè)機(jī)構(gòu)。
那要怎么做?免費(fèi)課!這是個(gè)很好的噱頭，同時(shí)也能夠快速將同類機(jī)構(gòu)的用戶目光吸引過(guò)來(lái)。
2、免費(fèi)課也要控制成本。所以就需要相應(yīng)的縮短課時(shí)，但是也不能太短，這需要根據(jù)機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)化時(shí)長(zhǎng)來(lái)決定，一般控制在四節(jié)以內(nèi)。
超過(guò)四節(jié)，可能你就需要用兩個(gè)月來(lái)完成這第一播的轉(zhuǎn)化，對(duì)機(jī)構(gòu)而言是及其不利的，尤其是新機(jī)構(gòu)。少于四節(jié)，轉(zhuǎn)化不高!這些第一播轉(zhuǎn)化的用戶可都是你的種子用戶，當(dāng)然是越多越好。最好可以錄點(diǎn)課程放到教學(xué)平臺(tái)上宣傳。
3、合理的方法，免費(fèi)課，必須要讓用戶做些動(dòng)作來(lái)獲取這個(gè)課程，比如：轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，分享本地群。 同時(shí)在領(lǐng)取課程的時(shí)候，可以讓用戶在做些其他的動(dòng)作，完成這些動(dòng)作之后，還可以額外領(lǐng)取些禮物。
要讓用戶發(fā)客戶見證，說(shuō)明活動(dòng)真實(shí)有效。畢竟做的是免費(fèi)課，可能很多家長(zhǎng)會(huì)不相信，而這些用戶見證可以讓更多的用戶來(lái)領(lǐng)取課程。在用戶完成后，再送些小禮品。
4、領(lǐng)課，須交押金，可能很多人會(huì)費(fèi)解，不是免費(fèi)課嗎?為啥還要交押金?相信很多用戶也會(huì)問(wèn)，這個(gè)時(shí)候要怎么解釋?
很多校長(zhǎng)肯定知道，在做引流課的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)這么個(gè)情況，那就是很多家長(zhǎng)報(bào)名了，但是不來(lái)上課，這樣就造成了轉(zhuǎn)化低下，這是需要極力避免的。
可以對(duì)家長(zhǎng)宣稱，交押金的目的，是保證課的順利完成。同時(shí)告訴家長(zhǎng)這個(gè)押金在課程結(jié)束后，只要沒(méi)出現(xiàn)曠課，遲到就全額退款。
這個(gè)時(shí)候?qū)C(jī)構(gòu)而言其實(shí)能達(dá)到三個(gè)目的：
第一：能夠篩選用戶，提高轉(zhuǎn)化，將哪些只是想蹭課的用戶篩選出來(lái)，試想連押金都不愿出的用戶，會(huì)成為付費(fèi)用戶嗎?
第二：可以有效緩解資金壓力。
第三：就是對(duì)家長(zhǎng)說(shuō)的那樣，保證老師能夠完美的完成課程。
5、押金真的退嗎?肯定要退，不退還怎么把機(jī)構(gòu)開下去?
但是可以搞個(gè)活動(dòng)，押金抵學(xué)費(fèi)，100抵300，200抵500這種，來(lái)讓家長(zhǎng)不想退，這樣品牌保住了，錢也留下來(lái)了。當(dāng)然上完課后，堅(jiān)持要退款的，當(dāng)場(chǎng)將錢退給人家。
6、教學(xué)的質(zhì)量，也是機(jī)構(gòu)賴以生存的基礎(chǔ)，不論我們機(jī)構(gòu)的大小，都需要始終關(guān)注教學(xué)質(zhì)量。因?yàn)橘|(zhì)量不提高，是很難留住學(xué)生的。
其實(shí)，教培機(jī)構(gòu)想要積累種子用戶，首先就要去做推廣，比如開免費(fèi)課，通過(guò)當(dāng)?shù)氐纳缃黄脚_(tái)，去宣傳，讓參與的家長(zhǎng)分享發(fā)朋友圈，等等方式來(lái)進(jìn)行宣傳，然后邀請(qǐng)家長(zhǎng)去聽課，迅速打開知名度，留住這批用戶。
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訪客
- 種子用戶積累方法總結(jié)，獲取初始用戶再結(jié)合以上運(yùn)營(yíng)方法發(fā)展種子用戶：
一、微信群、QQ群高頻互動(dòng)，提升曝光率，尋找精準(zhǔn)粉絲。
做法舉例：通過(guò)好友邀請(qǐng)推薦、百度搜索、QQ群搜索尋找與自己相關(guān)的群；進(jìn)群后主動(dòng)發(fā)發(fā)紅包打招呼，自我介紹；與群里的活躍分子互動(dòng)，熟絡(luò)之后添加好友，提高曝光率；尤其要經(jīng)常響應(yīng)群主的號(hào)召，熟絡(luò)之后添加好友。
注意要點(diǎn)：前中期切記不要直接發(fā)廣告或者做宣傳；自我介紹可以主要以興趣為話題引發(fā)群友共鳴的；中期可以通過(guò)發(fā)布一些求助、求教的內(nèi)容提高曝光度或植入宣傳內(nèi)容。
同樣的，也可以用QQ直接找相關(guān)關(guān)鍵詞的人，注意QQ的關(guān)鍵詞搜索用戶時(shí)，要多次點(diǎn)擊搜索按鈕刷新系統(tǒng)推薦的相關(guān)用戶。
2、 打造自我品牌：多平臺(tái)建立自己的官方賬號(hào)
你要找到用戶，那么也要讓用戶能夠找到你。微信公眾號(hào)、微博賬號(hào)、頭條號(hào)……有人的地方，就有你，雖然別人未必看得見。
做法舉例：首先得編輯出有明確定位的自我品牌介紹，其中包括：是什么，要做什么，有什么價(jià)值，如何加入等等。其核心就是用最簡(jiǎn)潔明了的方式讓人了解你，并且對(duì)你產(chǎn)生興趣。
結(jié)合分享圖文和各種短視頻內(nèi)容，以老師的教學(xué)內(nèi)容和用戶參與的內(nèi)容為主，配上每個(gè)月精心設(shè)計(jì)的微信裂變活動(dòng)。
在內(nèi)容分享與微信活動(dòng)的過(guò)程中，不斷尋找潛在的用戶進(jìn)行互動(dòng)交流，與用戶做朋友，發(fā)展出高質(zhì)量的種子用戶。
三、別人的池塘里抓魚
無(wú)論是哪個(gè)行業(yè)，都會(huì)有幾家機(jī)構(gòu)做得非常好，這些機(jī)構(gòu)就是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。你可以混入這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的粉絲群，先混個(gè)臉熟，認(rèn)識(shí)一幫粉絲群活躍的人群。然后慢慢拉攏到自己身邊。
這一招很多企業(yè)屢試不爽，比如特別牛的某米，在發(fā)布第一版手機(jī)的前期在各大手機(jī)論壇里面一對(duì)一的篩選，聯(lián)系種子用戶，最終成為了某米第一版首批內(nèi)測(cè)體驗(yàn)者。
四、“殺熟”策略，利用已有資源獲取種子用戶
這種方法適用于本身具有原來(lái)已經(jīng)有的線上或線下用戶圈，將原來(lái)的忠實(shí)用戶轉(zhuǎn)移到體驗(yàn)課程，或者試用正式課程里。
在初期抓取種子用戶時(shí)，在群里po圖或者短視頻，詢問(wèn)大家怎么樣，采取這種誘導(dǎo)式引入話題的方法實(shí)現(xiàn)推廣。
“殺熟”策略有助于迅速找到合適的目標(biāo)種子用戶，由于是原來(lái)熟悉的資源，或是經(jīng)過(guò)推薦而來(lái)的資源，所以這些種子用戶本身的特點(diǎn)基本是符合預(yù)期的，減少了篩選和進(jìn)一步發(fā)展的難度。
結(jié)語(yǔ)
通過(guò)以上方法，我們的第一批種子用戶就可以慢慢積累起來(lái)了。 - 贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-09-24) 評(píng)論
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訪客
- 教培機(jī)構(gòu)如何深耕種子用戶從0到1，
對(duì)于許多剛轉(zhuǎn)型線上的教育機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，最難的事不是課程研發(fā)，而是如何獲取并運(yùn)營(yíng)好第一批有價(jià)值的用戶，即種子用戶。種子用戶不僅直接影響網(wǎng)校日后的口碑傳播及輻射范圍，而且會(huì)決定著網(wǎng)校用戶從0到1的增長(zhǎng)。
關(guān)于種子用戶，有幾個(gè)概念，我們需要先履清楚。
第一、 什么是種子用戶？他們是最值得信賴、影響力大、活躍度高的粉絲，經(jīng)常與你互動(dòng)，幫你轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，給你提建議的那幫朋友。
種子用戶不等于通過(guò)推廣手段獲取的初始用戶，應(yīng)該說(shuō)，種子用戶是從初始用戶中挑選出來(lái)的，是經(jīng)過(guò)后期的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)和互動(dòng)，逐漸建立起來(lái)的朋友關(guān)系。
第二、種子用戶的質(zhì)量，比數(shù)量更重要。哪怕只有100個(gè)，也要精挑細(xì)選，不要盲目追求數(shù)量。
在線教育尋找種子用戶的思路：
1、網(wǎng)校提供教學(xué)服務(wù)與課程內(nèi)容的老師可能是最好的種子用戶，他們可以參與到短視頻內(nèi)容，公開課內(nèi)容，正式課程內(nèi)容的產(chǎn)出，用戶的維護(hù)與推廣等重要環(huán)節(jié)。
2、老師的忠實(shí)支持用戶可能是較好的種子用戶，他們可以分享傳播喜歡的老師的課程內(nèi)容和營(yíng)銷性內(nèi)容。還可以在用戶群體中發(fā)揮互助，正向引導(dǎo)或者氛圍烘托的作用。
3、在外圍用戶群和核心客戶群體中發(fā)現(xiàn)一些活躍用戶，與他們探討遇到的問(wèn)題和解決方案，帶動(dòng)他們積極參與課程意見的征集，課程內(nèi)容與教學(xué)過(guò)程的優(yōu)化改進(jìn)，從而發(fā)展為種子用戶。
4、比如“鯊魚公園”的steam教具，鼓勵(lì)活躍的爸媽錄制自己簡(jiǎn)單使用教具與孩子互動(dòng)教學(xué)的短視頻，參與分享裂變活動(dòng)，在這個(gè)教程中與活躍的家長(zhǎng)互動(dòng)交流，而其中參與了活動(dòng)并且積極與運(yùn)營(yíng)人員互動(dòng)交流的就成為了種子用戶。 - 贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-09-24) 評(píng)論
- 最新回答
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教育行業(yè)直播如何做_實(shí)用策略助力提升直播教學(xué)效果 在當(dāng)今數(shù)字化浪潮下，教育行業(yè)直播蓬勃興起。它打破時(shí)空限制，為知識(shí)傳播開辟新徑。但如何做好，讓知識(shí)精準(zhǔn)傳遞，值得深入探究。 一、精心籌備課程內(nèi)容 1.精準(zhǔn)定位受眾需求。了解學(xué)生年齡、知識(shí)基礎(chǔ)與學(xué)習(xí)目標(biāo)，小學(xué)課程重趣味，中學(xué)聚焦知識(shí)深化，因材施教。 2.打磨課程架構(gòu)。合理安排章節(jié)，以數(shù)學(xué)為例，先理論講解，再例題演示，后學(xué)生練習(xí)，層層遞進(jìn)。 二、優(yōu)化直播授課流程 1.把控講解節(jié)奏。避免過(guò)快學(xué)生跟不上，過(guò)慢則易拖沓，語(yǔ)文詩(shī)詞講解，留出思考時(shí)間，讓學(xué)生感受意境。 2.增強(qiáng)互動(dòng)環(huán)節(jié)。提問(wèn)、搶答、小組討論，物理實(shí)驗(yàn)課讓學(xué)生預(yù)測(cè)結(jié)果，激發(fā)參與熱情。 三、營(yíng)造良好直播氛圍 1.打造舒適視覺環(huán)境。背景簡(jiǎn)潔，光線充足，教師著裝得體，給學(xué)生舒心之感。 2.傳遞積極情緒。教師面帶微笑，言語(yǔ)鼓勵(lì)，讓學(xué)生在溫暖氛圍中汲取知識(shí)。 教育行業(yè)直播是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。通過(guò)精細(xì)籌備內(nèi)容、優(yōu)化授課流程、營(yíng)造良好氛圍，能拉近師生距離，提升教學(xué)效果，讓知識(shí)之光照亮更多求知之路，助力學(xué)子成長(zhǎng)騰飛。
訪客 回答于02-20
全高清錄播系統(tǒng)_專業(yè)錄制助力保留高質(zhì)量教學(xué)內(nèi)容 在當(dāng)今教育領(lǐng)域，教學(xué)資源的留存與傳播至關(guān)重要。全高清錄播系統(tǒng)宛如一座橋梁，連接著課堂與知識(shí)的延展空間，為高質(zhì)量教學(xué)內(nèi)容的保留開拓新徑。 一、精準(zhǔn)還原課堂實(shí)景 1.超清畫質(zhì)捕捉。它配備高端攝像頭，能精細(xì)捕捉教師的板書、演示實(shí)驗(yàn)以及學(xué)生的課堂反應(yīng)，每一幀畫面都清晰銳利，讓遠(yuǎn)程觀看者如臨現(xiàn)場(chǎng)，不錯(cuò)過(guò)任何關(guān)鍵細(xì)節(jié)。 2.立體聲音頻收錄。通過(guò)專業(yè)拾音設(shè)備，師生交流、討論聲精準(zhǔn)錄入，無(wú)雜音干擾，還原真實(shí)熱烈的課堂氛圍，使知識(shí)傳遞更具感染力。 二、便捷操作賦能教學(xué) 1.一鍵式啟動(dòng)錄制。教師無(wú)需復(fù)雜操作，課前輕輕一點(diǎn)，系統(tǒng)自動(dòng)開啟，不占用額外備課時(shí)間，輕松開啟錄制之旅。 2.靈活剪輯功能。課后可按需剪輯冗余片段，突出重點(diǎn)知識(shí)講解，快速生成精華版課程，方便學(xué)生復(fù)習(xí)鞏固。 三、廣泛拓展教育邊界 1.校內(nèi)共享資源。不同班級(jí)、年級(jí)可共享優(yōu)質(zhì)課程，促進(jìn)教學(xué)均衡，提升整體教學(xué)質(zhì)量。 2.遠(yuǎn)程教學(xué)支撐。打破地域限制，讓偏遠(yuǎn)地區(qū)學(xué)生也能同步學(xué)習(xí)名校課程，縮小教育差距。 全高清錄播系統(tǒng)以其卓越性能，全方位助力教學(xué)。它不僅留存知識(shí)寶庫(kù)，更拓展教育視野，讓優(yōu)質(zhì)資源流動(dòng)起來(lái)，為教育公平與質(zhì)量提升持續(xù)發(fā)力，賦能莘莘學(xué)子成長(zhǎng)之路。
訪客 回答于02-20
網(wǎng)校平臺(tái)哪個(gè)好_綜合評(píng)測(cè)助你找到最優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)校平臺(tái) 在當(dāng)今數(shù)字化學(xué)習(xí)浪潮下，網(wǎng)校平臺(tái)如雨后春筍般涌現(xiàn)。如何在眾多選擇中覓得優(yōu)質(zhì)網(wǎng)校？這需綜合多方面考量，讓我們開啟這場(chǎng)評(píng)測(cè)之旅。 一、課程資源 1.學(xué)科覆蓋廣度：優(yōu)質(zhì)網(wǎng)校應(yīng)涵蓋多學(xué)科，從主流科目到小眾特長(zhǎng)，滿足不同需求。像有的網(wǎng)校既有常規(guī)文理課程，又有藝術(shù)、編程等拓展，為學(xué)子全面發(fā)展助力。 2.課程深度進(jìn)階：不僅有基礎(chǔ)夯實(shí)，更有進(jìn)階深化。以數(shù)學(xué)為例，分層教學(xué)，從入門到競(jìng)賽級(jí)，讓各層次學(xué)生皆有收獲。 二、師資力量 1.教師資質(zhì)背景：好老師是關(guān)鍵，名校畢業(yè)、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的師資令人安心。他們熟悉考綱，能精準(zhǔn)施教，傳授知識(shí)與技巧。 2.教學(xué)風(fēng)格適配：或嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，或風(fēng)趣幽默，多樣風(fēng)格適應(yīng)學(xué)生個(gè)性。活潑學(xué)生適配靈動(dòng)課堂，沉穩(wěn)者鐘情條理講解。 三、學(xué)習(xí)體驗(yàn) 1.平臺(tái)穩(wěn)定性：卡頓、掉線會(huì)極大干擾學(xué)習(xí)，流暢的網(wǎng)課環(huán)境至關(guān)重要，確保學(xué)生隨時(shí)沉浸知識(shí)汲取。 2.互動(dòng)功能：如在線答疑、小組討論，增強(qiáng)學(xué)習(xí)氛圍，學(xué)生可互助解惑，老師實(shí)時(shí)指導(dǎo)，讓學(xué)習(xí)不再孤單。 綜合而言，挑選網(wǎng)校要權(quán)衡課程、師資與學(xué)習(xí)體驗(yàn)。多番對(duì)比，找到契合自身學(xué)習(xí)節(jié)奏、目標(biāo)的平臺(tái)，開啟高效學(xué)習(xí)之路，在知識(shí)海洋暢游，為成長(zhǎng)賦能。
訪客 回答于02-20
在線教育平臺(tái)軟件_全面功能助力機(jī)構(gòu)打造專業(yè)在線教學(xué)平臺(tái) 在當(dāng)今數(shù)字化浪潮下，在線教育蓬勃發(fā)展。一款優(yōu)質(zhì)的在線教育平臺(tái)軟件，成為眾多教育機(jī)構(gòu)的得力助手，它究竟蘊(yùn)含著怎樣的神奇力量呢？ 一、豐富教學(xué)資源整合 1.海量課程匯聚：平臺(tái)能廣泛收集各類優(yōu)質(zhì)課程，涵蓋多學(xué)科、多領(lǐng)域，滿足不同學(xué)員需求。無(wú)論是文化知識(shí)，還是實(shí)用技能，學(xué)員皆可按需選擇，如同置身知識(shí)寶庫(kù)。 2.教材精準(zhǔn)匹配：依據(jù)課程特性，配備相應(yīng)電子教材、參考資料，輔助教學(xué)。讓老師授課有依，學(xué)生學(xué)習(xí)有據(jù)，確保知識(shí)傳遞精準(zhǔn)高效。 二、便捷教學(xué)工具賦能 1.實(shí)時(shí)互動(dòng)課堂：模擬真實(shí)課堂場(chǎng)景，師生通過(guò)視頻、音頻實(shí)時(shí)交流，提問(wèn)、答疑一氣呵成，打破時(shí)空阻隔，增強(qiáng)學(xué)習(xí)體驗(yàn)感。 2.作業(yè)智能批改：利用先進(jìn)技術(shù)，快速批改作業(yè)，即時(shí)反饋結(jié)果，節(jié)省教師精力，學(xué)生也能及時(shí)了解學(xué)習(xí)成效，調(diào)整學(xué)習(xí)策略。 三、完善教學(xué)管理護(hù)航 1.學(xué)員信息統(tǒng)籌：全面記錄學(xué)員資料、學(xué)習(xí)進(jìn)度等，方便機(jī)構(gòu)個(gè)性化服務(wù)，精準(zhǔn)施教，提升學(xué)員滿意度。 2.教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控：對(duì)課程質(zhì)量、教師表現(xiàn)等多維度評(píng)估，保障教學(xué)水準(zhǔn)持續(xù)提升，推動(dòng)機(jī)構(gòu)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。 總之，在線教育平臺(tái)軟件以全方位功能，為教育機(jī)構(gòu)筑牢根基。從資源整合、教學(xué)賦能到管理護(hù)航，助力機(jī)構(gòu)在在線教育賽道穩(wěn)健前行，開啟教育新篇。
訪客 回答于02-20
如何利用微信群直播講課_實(shí)用技巧助你拓展在線教學(xué)渠道 **一、前期籌備：搭建堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)** 1.明確課程主題與目標(biāo)：開場(chǎng)前，需依據(jù)受眾需求確定主題，如職場(chǎng)技能提升。目標(biāo)要精準(zhǔn)，像讓學(xué)員掌握特定軟件操作，這能使課程有針對(duì)性，吸引學(xué)員持續(xù)關(guān)注。 2.準(zhǔn)備教學(xué)資料：制作精良PPT、編寫詳實(shí)講義，收集案例視頻等。以歷史課為例，備好文物圖片、歷史紀(jì)錄片片段，讓知識(shí)生動(dòng)呈現(xiàn)，輔助直播講解。 **二、直播進(jìn)行：把控關(guān)鍵環(huán)節(jié)** 1.營(yíng)造良好開場(chǎng)氛圍：開講時(shí)，熱情打招呼，簡(jiǎn)要介紹課程亮點(diǎn)。如教繪畫，展示往期學(xué)員佳作，激發(fā)興趣。用簡(jiǎn)潔語(yǔ)言說(shuō)明課程安排，讓學(xué)員心中有數(shù)。 2.互動(dòng)增強(qiáng)參與感：直播中多提問(wèn)，像文學(xué)課問(wèn)作品感悟；設(shè)置小練習(xí)，如數(shù)學(xué)直播出幾道計(jì)算題。及時(shí)解答疑問(wèn)，用語(yǔ)音、文字結(jié)合，確保學(xué)員跟上節(jié)奏。 **三、課后復(fù)盤：積累提升經(jīng)驗(yàn)** 課程結(jié)束，回顧全程。查看直播數(shù)據(jù)，了解學(xué)員進(jìn)出時(shí)間、互動(dòng)頻率，分析哪些環(huán)節(jié)受歡迎，哪些需改進(jìn)。收集學(xué)員反饋，依據(jù)建議優(yōu)化后續(xù)課程，持續(xù)提升微信群直播講課質(zhì)量，拓展在線教學(xué)渠道。 總結(jié)：利用微信群直播講課，前期精心籌備、直播巧妙把控、課后認(rèn)真復(fù)盤，每個(gè)環(huán)節(jié)緊密相扣。如此，方能在在線教學(xué)領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，讓知識(shí)通過(guò)微信群精準(zhǔn)傳遞，滿足更多求知者需求，實(shí)現(xiàn)教學(xué)相長(zhǎng)。
訪客 回答于02-20
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