1 對 1 和大班課接連經(jīng)歷狂熱入局和瘋狂融資的時代后，諸多 K12 選手都紛紛發(fā)布或轉(zhuǎn)型線上小班課產(chǎn)品，許多地方龍頭在線下復課后依然保留一定比例的在線小班課業(yè)務。

1 對 1 只要有一個學生即可開班，客單價高、起量快;大班課雖然客單價較低，但班容大，優(yōu)質(zhì)教師產(chǎn)能可以最大化，規(guī)模效應顯著，所以都容易跑起來。而小班課即便招募到了一定數(shù)量的優(yōu)質(zhì)教師，但受限于班容，教師的產(chǎn)能也很難放大、人效低，營收天花板有限。

從獲客成本來看，沒有線下門店作為天然獲客渠道的情況下，現(xiàn)階段在線教育機構(gòu)通過免費或低價引流課的方式獲客存在一定的獲客成本。1 對 1 可以快速成班，大班課雖然成班較慢但是隨著人數(shù)規(guī)模的上升，分攤到每個學生身上的獲客成本逐漸降低，而小班課組班需要考慮同伴之間在地區(qū)、年齡、興趣、性格、能力等要素上的匹配度問題，組班難度最大且獲客成本高，并且一旦有學生不適應或請假，后續(xù)的調(diào)班和補課都成為了難點。

從運營難度來看，1 對 1 雖然打著個性化的旗號，但其主要需求在于補差，學生以后進生居多，這也就意味著雖然是個性化輔導，但是學生們“個性化”欠缺的部分比較多且有所趨同，更多以基礎(chǔ)性知識為主;大班課在于名師傳授，更接近普適、通用化解題方法的教學，課堂上對于個性化的要求比較少。但小班課強調(diào)交互，交互意味著小班課課堂老師要根據(jù)學生的問題和回答即時調(diào)整授課方案，無法完全按照事先準備的教案或者 PPT 進行，所以控堂難度較大。

用戶在選擇產(chǎn)品時，先考慮好老師、好課程、好價格，班型是非常靠后的選擇因素，某種程度上班型和價格會捆綁決策。班型不是第一訴求的情況下，目前在線小班課和 1 對 1 在課程、師資、價格維度沒有拉開明顯的差距。這種情況下最主要的兩個影響因素是價格和同伴帶來的互動效果。價格上 1 對 1 至少比小班貴 30%-40%，但基于 1 對 1 模式早期的發(fā)展速度和融資能力打下的基礎(chǔ)，目前以在線小班課機構(gòu)的能力想要超過頭部 1 對 1 選手的覆蓋規(guī)模也有一定挑戰(zhàn)。

理論上小班課是最優(yōu)模型，但基于以上幾個方面，對于效果的展現(xiàn)還不是非常明顯，這也是導致賽道尚未爆發(fā)的核心原因。那么疫情后，在線小班模式的熱度為什么會有所上升?

在線教育大班課短板暴露，家長對于“大喇叭”式的在線教學模式效果存疑，同時 1 對 1 又存在價格過高的問題，于是在線小班課這種更加“小而美”的模式逐漸走入了用戶和資本的視野，催生了小班融資小高峰。

與此同時，隨著現(xiàn)階段網(wǎng)課不再是課外提升的一個“或選項”，而逐漸成為全民主流教育手段之一后，用戶對于課程質(zhì)量和落實效果等有了更加清晰的認知和期待，這也對在線小班課行業(yè)提出了更高的要求。

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