經過調研我們可以發現，在線一對一的價格其實是比下沉市場的線下一對一要高的。所以，在線一對一對下沉市場來說還是一個消費升級的產品，吸引的是那些對本地教育資源不滿意或者對大城市教育資源盲目崇拜的少數高端客戶。
直播大班課從一出生倒是一直打著優質教育資源共享的口號往下沉市場扎，但是做直播大班課業務較早的，無論是學而思網校還是猿輔導早期客戶都是一二線城市的家長，也就是說，直播大班課這個產品最開始就不是為下沉市場設計的。下沉市場家長和一二線城市家長的差異是很多公司沒有注意到的。相比付費能力和意愿上的差異，下沉市場家長和一二線城市家長更大的差異是對孩子學習付出精力的能力和意愿度上。
下沉市場家長群體中產比例較低，這意味著下沉市場家長有兩個特點：
1. 自己學歷一般，也沒有享受過學習改變命運的快感，所以對孩子學習的關心更多來源于天然的情感因素而非一二線城市家長普遍存在的害怕孩子掉隊的焦慮感，愿意給孩子花錢，但是輔導孩子學習這件事上，自己的能力和意愿都是欠缺的。
2.由于大部分小城市沒有成型的產業，大部分人其實從事的是商業工作，比如餐飲，商場等，不像一二線城市的很多產業從業者有固定的假期和上下班時間。農村更差一些，夫妻雙雙外出工依然是中國農村很普遍的情況。所以下沉市場家長比一二線城市家長更難保證輔導孩子學習的時間。基于以上兩個原因，就不難明白，為什么北京學而思的教室后面坐滿了大排的家長聽課記筆記，而小城市補課班的家長坐在后面的寥寥無幾，還是玩手機的。
直播大班課最開始想解決的是教育不公平問題嗎?不是，最開始想解決的是一二線城市有些孩子外出上課不方便的問題。一二線城市家長有能力，有意愿，有時間輔導孩子學習，從某種程度說，家長才是直播大班課的助教，所以直播大班課在一二線城市的邏輯是通的。但這個邏輯在下沉市場失效了。雙師直播大班課引入輔導老師希望解決這個問題，但是輔導老師動輒 300、400 的帶生量，真能解決這個問題還是假能，估計大家心里都有數。
所以未來能在下沉市場爆發的在線教育產品，服務強度一定比現在的直播大班課要大。在這個方向目前探索的方向有兩種，一是直播小班課，但其問題在于師資成本高導致產品價格無法降至大眾普遍接受范圍;二是降低輔導老師產能的直播大班課，但這又會大大降低毛利導致行業虧損。
我個人更傾向于認為，未來內容和服務分離是大趨勢。但是目前的這種把教培產品切分為內容和服務的方式還是不夠精細。我認為未來教培產品會進行內容、銷售、落實三方面切分。
相關閱讀：高考志愿填報行業滲透率不足10%，小眾市場能走多遠？
推薦閱讀：
相關問題
- 12-29 什么是saas平臺_教育行業快速部署與擴展的關鍵技術解讀
- 12-19 教育saas平臺招商_幫助培訓機構實現資源快速整合
- 12-02 在線教育saas系統_云朵課堂，靈活高效的在線教育saas系統
- 10-18 教育直播saas_教育直播saas平臺功能與優勢分析
- 10-06 職業在線教育SaaS選擇指南_打造專業、高效的在線教學環境
- 09-05 培訓SaaS平臺出售信息_一鍵搭建，快速啟動你的教學業務
- 08-30 SaaS平臺是干什么的？功能全解析與應用指南
- 08-25 saas學習類軟件如何助力培訓機構提升教學效果?
- 07-25 第三方課程SaaS平臺：靈活部署，降低在線教育成本
- 07-19 內訓SaaS平臺新選擇：提升企業內部培訓效率
- 最新回答
-
微信小程序視頻上傳教程_培訓機構如何快速上手微信小程序教學 開場語：在移動互聯網時代，微信小程序為培訓機構的教學提供了新途徑。掌握微信小程序的視頻上傳及運用此開展教學，能提升培訓效果和效率。下面就為培訓機構講解相關內容。 一、微信小程序準備 了解平臺規則 微信小程序視頻上傳有自身規則和限制，培訓機構要熟悉大小、格式、時長等要求，避免后續因不了解規則而導致上傳失敗或課程無法正常展示。 注冊與認證 完成小程序的注冊與認證，這是基礎步驟。只有認證通過的小程序才能更好地運用各項功能，為教學服務奠定基礎。 二、視頻上傳步驟 素材準備 收集、整理教學所需的視頻素材，確保素材清晰、內容豐富。可以將課程進行分類，以便更好地管理和上傳。 上傳操作 登錄小程序后臺，找到上傳入口，按照指引上傳視頻。過程中要留意進度和上傳結果，確保視頻成功上傳。 三、教學應用 課程規劃 結合小程序功能，將視頻合理規劃到課程體系中，制作吸引人的課程列表，方便學員快速找到所需內容。 互動引導 利用小程序的互動功能，如評論、提問等，引導學員積極參與，提高教學效果。 結尾總結：培訓機構通過熟悉微信小程序規則、完成注冊認證，按步驟上傳視頻，并合理規劃教學應用，能夠快速上手微信小程序教學。這不僅節省教學成本，還為學員提供了便捷的學習方式，為培訓機構的發展帶來新的機遇。
訪客 回答于02-21
線上授課平臺_培訓機構如何選擇功能完善且易用的授課平臺 線上教學的興起，使得選擇合適的授課平臺成為培訓機構的重要事項。一個好的平臺能提升教學質量和效率。以下是選擇平臺的幾個要點。 一、課程呈現豐富度 教學素材多樣：平臺應支持多種教學素材上傳，如文檔、圖片、視頻等，讓課程內容豐富起來，滿足不同學科與教學方式需求。例如，理科可通過視頻講解實驗過程，文科利用文檔展示經典案例。 課程形式多元：提供直播、錄播等課程形式。直播可實現即時互動，錄播方便學員隨時回顧復習。不同課程形式結合，提升學員學習體驗。 二、平臺穩定性與兼容性 網絡環境適應：不論學員使用何種網絡環境，平臺都能穩定運行，減少卡頓與故障。比如在偏遠地區信號弱時，也能保障基本教學進行。 設備兼容性好：支持多種設備登錄使用，如電腦、手機、平板等。學員可根據自身需求選擇合適設備學習。 三、教學互動便捷性 師生互動高效：具備聊天區、提問搶答等功能，方便學員隨時提問，教師及時解答。增加課堂互動性與參與感。 學員交流順暢：設有討論小組等功能，促進學員間交流合作。共同解決問題、分享學習心得，營造良好學習氛圍。 綜上，培訓機構選擇授課平臺時，要考量課程呈現、穩定性與兼容性以及教學互動等方面。只有綜合評估，才能選出適合的平臺，提升教學效果，為學員帶來更好學習體驗。
訪客 回答于02-21
直播平臺對教育類直播的限制與應對策略_培訓機構如何應對挑戰 在當下教育行業借助直播蓬勃發展之時，直播平臺針對教育類直播設置的諸多限制，令培訓機構面臨著前所未有的挑戰。如何在困境中找到破局之路，是每個培訓機構必須思考的問題。 限制現狀 準入門檻高：平臺對培訓機構的資質審核嚴格，涵蓋辦學許可證、教師資格證等多項證明材料。部分中小培訓機構因難以滿足全部要求，被擋在直播門外。 內容監管嚴：平臺要求教育類直播內容必須符合主流價值觀，杜絕違規內容傳播。這就要求培訓機構精心設計課程內容，避免觸犯紅線。 應對措施 合規化建設：培訓機構需全面梳理自身資質情況，補齊缺失證件。同時，建立專業的課程審核團隊，保障內容合法合規，在源頭規避違規風險。 多元化發展：不能局限于單一直播平臺，可拓展多個傳播渠道，如開發自有APP，降低對外部平臺的依賴。此外，結合線上線下教學，提供更優質的教育服務。 總之，直播平臺的限制雖是挑戰，但也是培訓機構自我提升的機遇。通過合規化經營和多元化發展，培訓機構能夠在激烈競爭中站穩腳跟，為學員提供更優質的教育體驗。
訪客 回答于02-21
微信課堂_培訓機構微信課堂運營策略與技巧分享 開場語：在互聯網時代，微信課堂已成為培訓機構重要的教學與宣傳陣地。良好的微信課堂運營能提升機構影響力與學員數量。接下來，將分享一些有效運營微信課堂的策略與技巧。 一、內容規劃 課程設計：根據學員需求與市場趨勢，設計豐富多樣的課程體系。比如，既有基礎知識講解課程，滿足初學者需求；也有進階提升課程，吸引有一定基礎的學員。 素材更新：定期更新教學素材，包括文字資料、音頻、視頻等。保持內容的新鮮度與實用性，如每周發布新的知識點解析，提升學員的學習積極性。 二、推廣引流 社交媒體宣傳：利用其他社交媒體平臺，如微博、抖音等，宣傳微信課堂。發布精彩課程片段、學員學習成果等，吸引潛在學員掃碼加入。 合作互推：與相關行業的公眾號、機構進行合作，互相推薦課程。借助對方的粉絲群體，擴大自身的影響力。 三、互動管理 答疑解惑：安排專業老師及時回復學員的問題，增強學員的學習體驗。比如，設置專門的答疑時間段，集中處理學員疑問。 活動激勵：舉辦打卡活動、競賽等，激發學員的參與熱情。對表現優秀的學員給予獎勵，如優惠券、精美禮品等。 結尾總結：培訓機構的微信課堂運營需要從內容、推廣、互動等多方面入手。科學規劃課程內容，積極推廣引流，加強與學員的互動管理，能夠提高微信課堂的運營效果，為培訓機構帶來更多的生源和良好的口碑，進而在競爭激烈的市場中占據一席之地。
訪客 回答于02-21
在線課堂平臺_培訓機構如何選擇穩定高效的在線課堂 在當今數字化教育的浪潮下，選擇穩定高效的在線課堂平臺對于培訓機構而言至關重要。它不僅關系到教學質量的呈現，還影響著學員的學習體驗。下面，我們從幾個關鍵方面為培訓機構提供一些選擇參考。 一、技術支持 穩定性保障：優質的在線課堂平臺應具備強大的服務器和網絡承載能力。可以通過查看平臺過往的運行數據，了解其在高峰時段的崩潰率等指標。同時，有專業的技術團隊隨時待命，能夠及時處理各類技術故障，確保課程順利進行。 功能多樣性：涵蓋直播、錄播、課件共享等多種教學方式，以滿足不同課程類型和教學需求。此外，還要有便捷的互動功能，如答疑、投票等，增強師生之間的交流。 二、服務質量 售后響應速度：培訓機構在使用過程中難免會遇到問題，及時的售后支持能節省時間和精力。平臺應提供多種售后渠道，如電話、在線客服等，保障問題能快速得到解決。 持續服務能力：關注平臺是否會持續更新功能、優化服務。優秀的平臺會根據市場需求和用戶反饋不斷改進，為培訓機構提供更好的教學環境。 三、成本效益 收費合理性：了解平臺的收費模式，是按課程、學員數量還是時間收費。培訓機構要結合自身規模和發展規劃，評估性價比，避免過高的費用增加運營成本。 投入產出比：綜合考慮平臺帶來的教學效果提升、學員滿意度提高等因素，判斷在該平臺的投入能否獲得相應的回報。 總之，培訓機構選擇穩定高效的在線課堂平臺，需要全面考量技術支持、服務質量和成本效益等方面。只有綜合權衡，才能挑選出最適合自己的在線課堂平臺，實現教學質量和經濟效益的雙贏。
訪客 回答于02-21
取消評論你是訪客，請填寫下個人信息吧