這個問題其實是很無聊的。想要爆出拼多多級別的公司，小的流量紅利是沒意義的。對各行各業都一樣，當下最大的流量紅利是短視頻流量紅利。
想討論一個問題，就是為什么更早入局的京東沒用好微信紅利，而后來者拼多多用的很好?
京東的業務邏輯是人找貨，貨是主體，這種業務邏輯和搜索流量紅利的變現方式很契合，所以早期京東會給百度大量的錢買流量，但微信九宮格的巨大流量卻很難高效變現，因為微信用戶(客體人)在大多數時候沒有購買意愿;而拼多多的業務邏輯是貨找人，人是主體，這種業務邏輯和微信社交紅利的變現方式高度契合，所以拼多多上爆款特別多，這些爆款(貨)通過人傳人迅速找到大量的有潛在購買意向的人。
這些人面對京東的搜索框可能會發呆，但面對朋友對話框“砍一刀”的爆款，指不定就產生興趣了。黃錚一直說拼多多未來要做“costco+迪士尼”，很多人不理解，貨找人業務邏輯就是這個愿景的底層邏輯(當然做不做得到還不一定)。
所以，流量紅利年年有，不在這就在那，但并不是所有的業務模式都能抓取到。以短視頻流量紅利為例，太多機構廢了大量心血在上面，有幾個機構在上面撈到大魚了?最后還不是乖乖的把錢給字節跳動和騰訊送去買廣告。
究其原因，是因為現在在線教育主流產品直播大班課還是典型的“人找貨”邏輯，課程“貨”是主體——我就是這個老師，我就講這個內容，這個難度，我就這個時間，你不合適你別上啊。而無論是抖音的個性化推薦流量分發模式，還是微信視頻號的朋友推薦流量分發邏輯，都是以人為主體的，以貨為主體的業務邏輯在這種流量分發機制中能拿到的流量和京東在微信九宮格能拿到的流量差不多。
舉個簡單的例子，機構炒火了一個老師，這個老師能吸引什么類型的學生?這個老師教的課一定是喜歡他的學生需要的嗎?上課時間合適嗎?難度合適嗎?各種不合適的情況下，機構想把對這個老師有意向的學生推到其他老師那的難度有多大?一圈損耗下來，流量基本就不剩下啥了。
所以能夠踩中短視頻紅利的教培產品，也一定是符合“貨找人”邏輯的。在大班、小班、一對一三類模式中人和產品的主客體關系，只有一對一是符合“貨找人”邏輯的產品。但是，目前直播一對一業務邏輯依然無法完全契合短視頻流量的運作邏輯。原因在于，圖文時代的流量紅利是以內容為載體的，而短視頻時代的流量紅利是以人設為載體的。
為什么抖音上拍故事的內容號越來越少，而漂亮小哥哥小姐姐唱歌跳舞的視頻卻越來越多?很簡單，因為拍段子的演員一旦脫離故事場景，賣貨就賣不出去，而小哥哥小姐姐在直播間卻可以快速收割喜歡他們的粉絲。所以粉絲是喜歡你的內容還是喜歡你的人，是決定粉絲購買力的關鍵因素。直播一對一的供給是分散且不規范的，自然很難通過在短視頻平臺打造大流量人設號導流。
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訪客 回答于02-21
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