當廣告、信息流投放受限制后，教培行業的營銷方式一邊復古一邊前進。今年北京教培行業的招聘市場上，出現了一個現象：很多大小機構開始大批量地挖擅長做轉介紹的人才，而且薪資大都在2-3萬之間，有的甚至更高。一般而言，一個校區的校長才可能達到這樣的薪資水平。這一現象背后，是官方對當下教育行業廣告宣傳的投放限制，使得機構為了生存和發展，在其他營銷獲客方法上投擲重金。
下面針對當前熱門的轉介紹、社群和短視頻直播這三類營銷方式，做了詳細的技巧傳授和內容分享，為大家帶來了新的招生和運營思路。
轉介紹裂變的三大玩法
1、邀請有禮
邀請有禮簡單來說其實就是轉介紹。早期通過做個性化海報，就是用戶可以在服務號上生成一個自己專屬的海報發朋友圈做轉介紹，近幾年，這里面陸陸續續出現了一些新的嘗試和玩法，比如為了提高用戶分享朋友圈的次數，我們會做一個抽獎轉盤，里面設置有iphone12或者一些比較吸引人的新產品，用戶發一次朋友圈就可以增加一次抽獎機會，我們會限制最高的抽獎次數，這樣可以提高用戶的分享頻率，這是一個很簡單的技巧。
2、拼團
很多機構都會做拼團，拼團產品一般也有很多品類，最多的是0.01元的微課、繪本課等，因為價格足夠低，很容易就能夠吸引人們的注意。但是拼團要注意的點是，你要跟你的系統打通，用戶發起拼團以后，參與拼團的用戶能夠直接進入CRM系統里。
3、小程序助力
小程序的玩法更靈活，現在很多機構做的是資料小程序，比如說做小學的，會把這個城市所有小學需要的資料、模擬試卷、考試信息、學科知識全放在這個小程序里，家長需要這個資料就得去分享或者邀請兩個朋友助力。
社群流量池如何運營
目前機構在做社群的時候其實普遍存在幾大問題。第一，流量入口渠道太少了。第二，不知道怎么維護。第三，大家都沒有工作手機，或針對工作手機沒有一個管理體系，你沒有辦法去管理你的用戶，你也不知道你的銷售手里有多少個客戶，更不清楚每個客戶的實際轉化細節和階段。其實這些都是你校區的資產，不是銷售個人的資產，但是大部分的校區現在還是讓銷售用的私人手機和微信，銷售一離職相應的用戶和流量就被帶走了。
克服以上幾大基本問題之后，我們才能做好社群。首先是流量的渠道入口鋪設，要以多樣化的形式觸達到更多的潛在用戶。
短視頻直播風口怎么跟
短視頻直播這幾年實在太火了，目前適合教育營銷的主流模式有四種：信息流廣告、名師IP賬號、達人帶貨、品牌自播。但今年信息流廣告投放被限制、找網紅主播帶貨這一塊大多數機構也不敢做了，我們可以主要聊一下另外兩種模式。
名師IP賬號在疫情期間異常火爆，很多老師都是從那時候開始做短視頻，也有很多老師通過短視頻創造了很多的收入和財富，到現在，短視頻名師IP賬號其實依然有很多機會。但是對于機構來說，很多機構不愿意投入做名師IP賬號，因為機構要考慮教師團隊的穩定性，要是這名老師在短視頻平臺火了，被別人高薪挖走怎么辦?出去單飛了怎么辦?這當中的確存在隱患。
于是，目前很多大機構轉型選擇的是做品牌自播，就是機構自己搭一個直播間，請兩個銷售來賣體驗課。整個流程就是搭直播間、招主播、定直播話術、定銷售產品、啟動直播、然后投放買流量，最后達到轉化。
品牌自播的形式下，直播間、流量、用戶轉化都是機構自己的，和名師IP賬號比，不用過于擔心流量會被攔截或帶走。但具體自己的機構適合以哪種形式去做短視頻直播，需要綜合考量自身實際條件，選擇最適合的方式。
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訪客
- 在短視頻平臺當中，在線教育直播賬號怎么做？
自直播出現以來，不少行業都得到了不同的發展，其中對于在線教育行業來說，更是得到了一個質的飛躍。如今不僅僅在在線教育平臺有直播授課，在短視頻平臺中也有不少直播講師。今天我們的話題就來聊聊關于短視頻直播+在線教育的直播賬號的類型。
1、個人講師直播
個人講師直播首先要保證的是要有鮮明的人設，畢竟現在短視頻平臺中不同人設的主播比比皆是，要想脫穎而出，講師要從人設入手，比如是直播干貨的，就可以立一個領域大佬人設。
個人講師IP的直播賬號可以更快發展起來，畢竟講師人設鮮明能夠更加吸引用戶的注意力。
2、機構直播
教培機構在短視頻平臺做直播的好處有不少，其中一個就是覆蓋層面大，畢竟教培機構本身就有品牌背書，忠實用戶也會為其他用戶推薦，這樣就能輕松獲客。
同時，機構在這些短視頻平臺中做直播，由于短視頻平臺的用戶群體年齡跨度大，不同課程都會有不同的受眾，那么機構就需要針對不同需求的用戶來制定不同的直播方案。
3、同城直播
在短視頻平臺中，同城直播也是比較受歡迎。在線教育直播與同城直播相結合的話，進來觀看的用戶幾乎都會是精準客戶，更容易轉化或變現，但是粉絲量不高、覆蓋面不廣。
目前，在短視頻平臺當中做在線教育直播的賬號大概就是以上三種，只要是存在的直播形式都是符合當前發展的 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-12-04) 評論
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訪客
- 在線教育社群運營難？六大技巧帶你玩轉社群（1）
社群運營的本質邏輯其實說簡單點就是通過各種運營手段，把群里的用戶進行轉化，引導用戶報名課程。如何通過社群運營有效提升用戶轉化呢，下面給大家分享六種常見的活動技巧來提升轉化。
1、精準定位，目標明確
從一開始就要明確你做這個社群的目的是什么？
若沒有一個明確的定位，后續工作的開展只有2個字：亂、難。社群的類型有很多，比如以知識分享為主的知識類社群，側重關注自我成長；比如以優惠券、優惠活動為主的產品類社群；
比如以興趣愛好、打卡學習為主的同好型社群……不管你定位哪種類型的社群，都不要盲目地選擇，謀定而后動，像咱們線上教育，大多數都是選擇知識社群和產品社群，總之選擇一個合適的定位很重要。
2、打造靈魂人物
進過社群的朋友都知道，在社群里面是有很多種角色的，比如管理員、客服、運營、托、靈魂人物、用戶等，沒有規矩不成方圓，各司其職，共同運營。而這里說到了靈魂人物，這個就很重要了，那如何打造一個基本的個人IP形象呢？
名稱，個人的名稱需要明明白白，比如說美妝達人Kevin，主廚劉師傅，做個人IP塑造名稱一定要明確，不能取一些非主流無意義的名稱。
頭像，人的頭像是給人的第一感覺，放真人頭像更容易讓人記住。個簽，個簽會影響人們對個人的判斷，個人簽名可以是個人的目標，最好表述是利他性的。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-11-28) 評論
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訪客
- 在線教育社群運營難？六大技巧帶你玩轉社群（2）
3、不定時分享用戶訂單，俗稱曬單
在有用戶報名課程或者活動之后，把報名成功的截圖或者訂單截圖發送到群里，也可以在獲得用戶同意的情況下，截圖和顧客的對話發送到群里，比如對課程的認可對話。
為什么這樣做呢，因為有的用戶搖擺不定，在報名與不報名之間動搖，我們可以通過曬單的方式來影響他，從而進行轉化。
4、預約課程，享折扣價
在活動出來的時候距離上課往往有一段時間，期間我們可以有一個預約價，等到正式課程價格和安排出來之后，用戶就通過之前預約的價格來進行報名，注意這個預約折扣要比其他優惠一些。現在很多機構都有“預約”這種環節，可想而知，它的轉化是很可觀的。
5、免費公開課
在咱們的社群里面要經常舉辦一些免費的公開課，給用戶分享一些知識干貨、行業技巧，同時也要宣講咱們的品牌，立住自己的品牌定位，增加社群的活躍度。
6、定期分享干貨
分享有價值的內容本就是為社群提供價值和活躍的有效方式。在社群初期便塑造一個群靈魂人物，然后定期分享干貨，分享期間，可以適當讓群員發言，然后補充自己的看法。
分享的內容需要是能充分引起群員注意力的，且內容是自己比較專業的，不然會降低群員的參與度。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-11-28) 評論
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交互式微課_創新教學模式提升學員參與度與興趣 開場語：在教育領域不斷革新的當下，交互式微課脫穎而出。它打破傳統教學的沉悶，為學員開啟全新學習之旅，以創新之姿激發學習熱情，深度融入知識海洋。 一、知識呈現新形式 1.情境創設吸睛。通過模擬真實場景，如歷史課還原古代戰場，學員仿若置身其中，不再是枯燥啃書本，親眼“目睹”知識誕生，好奇心瞬間點燃。 2.動態演示助解。復雜公式、生物演變等抽象內容，借由動畫、視頻動態展示，一步步拆解難點，讓學員輕松跟上思路，理解更透徹。 二、互動交流強體驗 1.即時問答反饋。微課中穿插問題，學員作答后即刻知曉對錯，教師針對性講解，知識漏洞及時補上，學習更扎實。 2.小組協作拓展。設置小組任務，線上交流探討，不同思維碰撞，拓寬視野，還培養團隊協作，社交與學習同步。 結尾總結：交互式微課以多樣呈現、深度互動，重塑學習模式。它貼合學員需求，提升參與興趣，助力知識內化。未來，持續挖掘其潛力，定能讓教育之路越走越寬，培育更多人才。
訪客 回答于02-13
網絡授課平臺_多功能支持滿足在線教學全場景需求 開場語：在教育數字化的浪潮下，網絡授課平臺成為知識傳遞的新橋梁。它打破時空局限，以多功能的特性，全方位賦能在線教學，開啟教育新篇。 一、便捷的課程搭建 1.快速創建課程。教師只需簡單操作，就能上傳教學資料、制定課程大綱，幾步即可完成一門課的初始構建，節省大量籌備時間。 2.靈活安排授課。無論是直播還是錄播，都能依教學節奏選擇，滿足不同學科、不同階段的授課需求，為教學多樣化提供可能。 二、高效的師生互動 1.實時溝通無憂。課堂上，學生隨時提問，老師即時解答，通過文字、語音等多種方式，確保交流順暢，不讓疑惑過夜。 2.小組協作促學。分組討論功能激發學生思維碰撞，共同完成項目，培養團隊協作，提升學習自主性。 三、精準的學習管理 1.進度實時掌控。教師能查看學生學習進度，了解知識掌握情況，對掉隊同學精準幫扶。 2.作業智能批改。客觀題自動批改反饋，主觀題提供批改建議，減輕教師負擔，讓學生及時改進。 結尾總結：網絡授課平臺以其強大功能，貼合教學各環節。從課程籌備到師生互動，再到學習管理，全方位助力在線教學提質增效，為教育發展注入動力，未來必將綻放更耀眼光芒。
訪客 回答于02-13
服務器cdn防御_確保在線教育平臺穩定運行 開場語：在互聯網蓬勃發展的當下，在線教育平臺如雨后春筍般涌現。而保障其穩定運行至關重要，服務器cdn防御便是其中關鍵一環。 一、cdn防御的基礎支撐 1.內容分發網絡（cdn）就像是在線教育平臺的“快遞員”，它把課程資料、教學視頻等資源緩存到離用戶最近的節點。例如，當北京的學生點擊課程，能迅速從本地節點獲取，而非從遠在南方的服務器調取，大大加快訪問速度，提升學習體驗。 2.面對高并發訪問，cdn能智能分流。如新學期開學，大量學生同時登錄選課，cdn可將流量均勻分散到各個節點，避免服務器因過載崩潰，確保平臺時刻響應學生需求。 二、安全防護的堅實壁壘 1.cdn防御具備強大的抗ddos攻擊能力。黑客常發動流量型攻擊試圖癱瘓平臺，cdn通過海量帶寬儲備，及時吸納惡意流量，讓正常業務流量順暢通行，保護平臺數據安全。 2.它還能有效抵御網絡爬蟲竊取課程資源。一些不法分子企圖批量抓取課件售賣，cdn可識別并攔截這類異常請求，維護教育資源的知識產權。 結尾總結：服務器cdn防御為在線教育平臺筑牢根基，從加速內容分發到抵御各類網絡威脅。只有借助它，才能讓在線教育在知識傳遞路上暢通無阻，為莘莘學子打造穩定可靠的學習天地。
訪客 回答于02-13
直播教學網站系統_穩定高效保障在線教學質量 開場語：在教育數字化浪潮下，直播教學網站系統成為知識傳遞的新橋梁。它打破時空局限，讓學習隨時隨地發生，其穩定高效更是教學質量的堅實后盾。 一、硬件支撐基石 1.服務器性能保障。強大的服務器宛如穩固大廈的根基，能承載大量師生同時在線，流暢播放課程視頻，杜絕卡頓、掉線，確保教學進程不受干擾，為知識輸送鋪就順暢通道。 2.網絡適配優化。適配不同網絡環境，無論是高速寬帶還是移動網絡，系統自動調節畫質與傳輸速率，偏遠地區學生也能清晰觀看，不落下每一堂課。 二、軟件協同助力 1.直播程序穩定。經反復測試的直播程序，穩定運行，避免閃退、黑屏等突發狀況，教師可專注授課，學生安心學習，互動有序開展。 2.操作便捷設計。簡潔易懂的操作界面，師生輕松上手，一鍵開播、快速入會，減少因操作繁復浪費的教學時間，提升整體效率。 結尾總結：直播教學網站系統憑借硬件與軟件的雙重發力，為在線教學質量保駕護航。穩定高效運行不僅助力當下知識傳播，更為未來教育創新開拓廣闊空間，讓學習無遠弗屆。
訪客 回答于02-13
教育平臺App開發指南_技術要點詳解助您成功開發 在當今數字化時代，教育平臺App為學習帶來極大便利。開發此類App需關注諸多關鍵技術，這不僅涉及功能實現，更關乎用戶學習體驗，下面將深入剖析其核心技術要點，助力開發者打造優質產品。 **二、技術要點剖析** 1.穩定架構搭建 教育App要承載多樣課程資源與用戶交互，穩定架構是基石。采用分層架構模式，將數據層、業務邏輯層、展示層分離，便于維護與拓展。例如，數據層專注數據存儲讀取，業務邏輯層處理學習流程，各司其職確保運行流暢，應對高并發訪問。 2.流暢視頻播放 線上課程離不開視頻，流暢播放至關重要。利用自適應碼率技術，依據網絡狀況動態調整視頻質量，避免卡頓。同時，預加載關鍵片段，讓用戶切換章節時無縫銜接，如同置身真實課堂，沉浸學習不受干擾。 **三、結尾** 開發教育平臺App是系統工程，從架構到視頻播放等技術要點緊密關聯。注重穩定性與流暢性，才能滿足師生需求。開發者持續鉆研優化，結合前沿技術，有望打造出功能卓越、體驗絕佳的教育App，推動教育數字化大步邁進。
訪客 回答于02-13
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