一般教育機(jī)構(gòu)突然做優(yōu)惠課程引流課，很難取得客戶的信任，但是如果這是機(jī)構(gòu)長期存在的體驗型短期課程，那么這里招生的目的性就不那么明顯了。從信賴度的角度看，相比于靠著某些節(jié)點，臨時出現(xiàn)的優(yōu)惠課程引流課，這樣更容易取得客戶信賴。
社群轉(zhuǎn)化優(yōu)惠課程的方法
1、公眾號吸粉
各種微活動、投票、問答，軟文的吸粉、公眾號粉絲做好的，后期的轉(zhuǎn)化是很理想的，現(xiàn)在大部分的機(jī)構(gòu)都是有自己的公眾號的，但是真正做好的，沒有幾家。
2、建大群分小群
建群要有明確目的，想要做什么群表達(dá)什么內(nèi)容，然后發(fā)起號召建立社群，只要牽住一個重要的點就能開始實行核心價值觀，這樣建立社群會比較輕松容易，比如初中學(xué)生群，高中學(xué)生群，物理交流群等等，有明確的目標(biāo)。
建立的社群要有自己的價值觀、理念、態(tài)度，并傳播分享給大家，得到大多數(shù)人的認(rèn)同，才能吸引更多的用戶到你的社群中來。
3、選班委定制度設(shè)門檻
首先必須要通過“群規(guī)”，你建立一個社群，就必須有一套明確的群規(guī)出來，并不斷完善它。做一個精品群，有三個標(biāo)準(zhǔn)：
① 群規(guī)明確，一個好的精品群，建立之初就必須要明確你的群規(guī)準(zhǔn)則;
② 主題鮮明，例如戶外健身、汽車旅行、益智桌游、家庭教育、養(yǎng)身美容等主題群;
③ 人群精準(zhǔn)，社群主題明確，那么人群定位就要精準(zhǔn)，并且最好之間都熟悉認(rèn)識。
4、為社群成員謀福利
知識福利、特權(quán)福利、生活服務(wù)福利、經(jīng)濟(jì)福利等等。
5、線下高質(zhì)量活動
維護(hù)發(fā)展一個群最好的方式就是互動，線下互動活動更能促進(jìn)群關(guān)系發(fā)展。
你舉辦的社群線下活動不一定要很大型，關(guān)鍵也不在于參與人數(shù)的多少，而是你的線下活動是否夠深，一次主題性線下活動，切實幫助到他們解決問題或者達(dá)到了你舉辦活動的目的及意義并有深層次的影響，這就是成功的線下活動。
高效地運(yùn)營一個社群就要通過增強(qiáng)互動性，策劃高質(zhì)量的活動，并搭建統(tǒng)一框架完善的管理團(tuán)隊，制定一個長期有效的社群發(fā)展規(guī)劃以及完善的群規(guī)，搭建平臺整合資源優(yōu)勢推廣，利用好粉絲經(jīng)濟(jì)，學(xué)會去中心化打造社群領(lǐng)袖，并始終保持傳達(dá)社群的核心價值觀。
6、保持正能量
公益活動增加社群吸引力和接納度，群體成員在社會的每一個角色扮演中發(fā)揮正能量。
對于學(xué)員的轉(zhuǎn)化，以上其實都只是開始，更重要的還有對學(xué)員后期學(xué)習(xí)的跟蹤服務(wù)，這是樹立品牌形象贏得良好口碑的關(guān)鍵。其實服務(wù)就是耕耘，用心服務(wù)于每一個用戶，能夠站在用戶的角度考慮問題。在社群中培養(yǎng)個人的影響力，用自己的專業(yè)來幫助用戶決策。
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訪客
- 引流課需要怎么籌備，如何設(shè)計爆款引流課程？（2）
3、養(yǎng)習(xí)慣
在課程引流階段，一定要有意識去形成用戶的學(xué)習(xí)習(xí)慣。因此，課程一定要有周期性，而不是一兩節(jié)課就完事。比如長投學(xué)堂的課程周期為14天，口號也是“每天10分鐘，開啟財富自由之路。
這些都在有意識地讓用戶每天花費(fèi)一定時間進(jìn)行理財知識學(xué)習(xí)，養(yǎng)成學(xué)習(xí)習(xí)慣。引流期間，還有相關(guān)的小白訓(xùn)練營班級社群，班主任助教隨時解疑答惑，打卡簽到，進(jìn)一步督促學(xué)員完成學(xué)習(xí)。
4、有記錄
為什么要在低價課過程中有記錄？因為沒有對比就沒有傷害。因此，學(xué)員入學(xué)前要有記錄，入學(xué)中要有記錄，比如學(xué)習(xí)狀態(tài)、課堂狀態(tài)、學(xué)習(xí)習(xí)慣等。
其中入學(xué)前與入學(xué)后的狀態(tài)或收獲一定要突出，讓學(xué)員能清楚看到自己的變化。而長投學(xué)堂這一塊也做的比較好，有學(xué)習(xí)打卡、學(xué)習(xí)筆記、學(xué)習(xí)作業(yè)、學(xué)員成就卡等反應(yīng)學(xué)員學(xué)習(xí)狀態(tài)。
5、連貫性
這里說的連貫性是說低價課一定要與我們的正價課有關(guān)聯(lián)，可以起到更好地銜接正價課程。比如新初一時暑假引流課可以學(xué)習(xí)簡單的一元一次方程、二元一次方程。秋季正價課在暑假的基礎(chǔ)上，學(xué)習(xí)一元一次方程的高階課，進(jìn)行更深入地學(xué)習(xí)。
比如長投學(xué)堂的引流課程，幾乎覆蓋了理財方面的所有基礎(chǔ)知識，但也僅僅是最基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)。想要實戰(zhàn)理財，需要進(jìn)階學(xué)習(xí)，因此還要購買相關(guān)的正價課程繼續(xù)學(xué)習(xí)。同時，在引流過程中，他也會有意識去引導(dǎo)你去購買正價課程。
6、高質(zhì)量
引流課作為機(jī)構(gòu)推出的口碑課，想要學(xué)員在短期內(nèi)出效果，那課程肯定是值得學(xué)員學(xué)習(xí)的。因此，開展引流課和機(jī)構(gòu)常規(guī)課一樣，老師的一些工作少不了。
a.按照正價課程的備課、研課、磨課、練課、過課等環(huán)節(jié)開展引流課的課程設(shè)計與研討，設(shè)計引流課上課流程、方式、目標(biāo)、疑難點、導(dǎo)入、提問、作業(yè)等，保證引流教學(xué)效果。
b.選擇機(jī)構(gòu)內(nèi)優(yōu)秀老師開展引流課，教學(xué)經(jīng)驗豐富，具有轉(zhuǎn)化意識。
c.注意分層教學(xué)。在引流課中，也要注意分班，即同一年級學(xué)生按20%-30%的成績差距劃分為三個層級，根據(jù)層級不同進(jìn)行不一樣的課程設(shè)計，針對性教學(xué)，效果更突出，學(xué)生體驗也會更好。
以上就是引流課程設(shè)計的幾個要點。另外，也建議，當(dāng)我們的引流課程成熟后可以錄制為視頻放到線上平臺做展示，如公眾號、視頻號、機(jī)構(gòu)自家的在線平臺上，讓感興趣的學(xué)員、家長能快速試課，減少機(jī)構(gòu)的人員支出成本，獲得持續(xù)不斷的流量。
關(guān)于爆款引流課程設(shè)計，就說到這里了，希望對大家有所幫助。 - 贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-10-30) 評論
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訪客
- 引流課需要怎么籌備，如何設(shè)計爆款引流課程？（1）
無論是線上還是線下的教育機(jī)構(gòu)，應(yīng)該都有引流課程設(shè)計的需求，這也是機(jī)構(gòu)引流最常用的手段。
成功的引流課程可以為機(jī)構(gòu)帶來持續(xù)不斷的流量，這一點想必絕大多數(shù)機(jī)構(gòu)都認(rèn)可。
這里結(jié)合具體案例再來詳細(xì)說說爆款引流課程應(yīng)該如何設(shè)計。
長投學(xué)堂應(yīng)該很多人都有所了解，目前算是在線理財教育領(lǐng)域的佼佼者，付費(fèi)用戶數(shù)已超過500萬。它的引流課程算是長投學(xué)堂引流的重要方式之一，大部分付費(fèi)用戶都是從它的引流課程進(jìn)階為正價課付費(fèi)用戶。
我們來看看它的引流課有哪些特點：
1、低價格
長投學(xué)堂的課程引流課是免費(fèi)或9.9元，根據(jù)具體活動價格有所不同，但總體價格上是低價格的。價格越高，所對應(yīng)的目標(biāo)用戶越少。而引流課采用低價格方式，可以覆蓋到更多潛在人群，達(dá)到引流課的最終目的。
在引流課推出前期，我們要有不通過它來盈利的想法，甚至要有通過犧牲利潤獲得人氣的想法。我們的目的是通過低價格作為誘餌，引導(dǎo)用戶過來購買，必須站在用戶的角度思考課程是否便宜。
但是有一點要說一下，我們可以不盈利，但切忌用自己前期的市場推廣費(fèi)用、老師上課成本等去開展低價課。
此外，引流課前期雖然可能很難盈利，但它的邊際成本是很低，甚至一定階段后可以遞減到0，比如長投學(xué)堂的引流課程，研發(fā)推出之后可以進(jìn)行長期重復(fù)的使用，每年更新的部分相對較少，成本很低。到達(dá)一定體量后，就算是低價格售賣也可以獲得盈利。
2、普適性
引流課的特點之一就是盡可能多范圍的覆蓋人群，利用廣撒網(wǎng)的方式獲得潛在用戶。因此，引流課的內(nèi)容就一定要有普適性，即可以讓更多人來學(xué)習(xí)。內(nèi)容上對目標(biāo)用戶是剛需低階的，而不是冷門的、高難度的。
比如長投學(xué)堂的引流課程，保險知識、股票知識、基金知識、信用卡介紹等等都是理財方面的基礎(chǔ)知識，難度小，小白接受程度高，但又與后面的正價課：如何購買股票、基金、保險等息息相關(guān)。
此外，小編還建議引流課的內(nèi)容設(shè)計不能是簡單截取正價課內(nèi)容。用正價課攔腰斬當(dāng)體驗課，成本過大，一方面，轉(zhuǎn)化周期長，老師成本、服務(wù)成本與用戶付出金額懸殊過大。
另一方面，很容易對已購買正價課程的用戶產(chǎn)生負(fù)面影響，畢竟他花的是全款。因此，建議機(jī)構(gòu)專門設(shè)計一套低階的引流課程，與正價課程區(qū)分。 - 贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-10-30) 評論
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微信小程序視頻上傳教程_培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何快速上手微信小程序教學(xué) 開場語：在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，微信小程序為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教學(xué)提供了新途徑。掌握微信小程序的視頻上傳及運(yùn)用此開展教學(xué)，能提升培訓(xùn)效果和效率。下面就為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)講解相關(guān)內(nèi)容。 一、微信小程序準(zhǔn)備 了解平臺規(guī)則 微信小程序視頻上傳有自身規(guī)則和限制，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要熟悉大小、格式、時長等要求，避免后續(xù)因不了解規(guī)則而導(dǎo)致上傳失敗或課程無法正常展示。 注冊與認(rèn)證 完成小程序的注冊與認(rèn)證，這是基礎(chǔ)步驟。只有認(rèn)證通過的小程序才能更好地運(yùn)用各項功能，為教學(xué)服務(wù)奠定基礎(chǔ)。 二、視頻上傳步驟 素材準(zhǔn)備 收集、整理教學(xué)所需的視頻素材，確保素材清晰、內(nèi)容豐富。可以將課程進(jìn)行分類，以便更好地管理和上傳。 上傳操作 登錄小程序后臺，找到上傳入口，按照指引上傳視頻。過程中要留意進(jìn)度和上傳結(jié)果，確保視頻成功上傳。 三、教學(xué)應(yīng)用 課程規(guī)劃 結(jié)合小程序功能，將視頻合理規(guī)劃到課程體系中，制作吸引人的課程列表，方便學(xué)員快速找到所需內(nèi)容。 互動引導(dǎo) 利用小程序的互動功能，如評論、提問等，引導(dǎo)學(xué)員積極參與，提高教學(xué)效果。 結(jié)尾總結(jié)：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通過熟悉微信小程序規(guī)則、完成注冊認(rèn)證，按步驟上傳視頻，并合理規(guī)劃教學(xué)應(yīng)用，能夠快速上手微信小程序教學(xué)。這不僅節(jié)省教學(xué)成本，還為學(xué)員提供了便捷的學(xué)習(xí)方式，為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展帶來新的機(jī)遇。
訪客 回答于02-21
線上授課平臺_培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何選擇功能完善且易用的授課平臺 線上教學(xué)的興起，使得選擇合適的授課平臺成為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的重要事項。一個好的平臺能提升教學(xué)質(zhì)量和效率。以下是選擇平臺的幾個要點。 一、課程呈現(xiàn)豐富度 教學(xué)素材多樣：平臺應(yīng)支持多種教學(xué)素材上傳，如文檔、圖片、視頻等，讓課程內(nèi)容豐富起來，滿足不同學(xué)科與教學(xué)方式需求。例如，理科可通過視頻講解實驗過程，文科利用文檔展示經(jīng)典案例。 課程形式多元：提供直播、錄播等課程形式。直播可實現(xiàn)即時互動，錄播方便學(xué)員隨時回顧復(fù)習(xí)。不同課程形式結(jié)合，提升學(xué)員學(xué)習(xí)體驗。 二、平臺穩(wěn)定性與兼容性 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境適應(yīng)：不論學(xué)員使用何種網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，平臺都能穩(wěn)定運(yùn)行，減少卡頓與故障。比如在偏遠(yuǎn)地區(qū)信號弱時，也能保障基本教學(xué)進(jìn)行。 設(shè)備兼容性好：支持多種設(shè)備登錄使用，如電腦、手機(jī)、平板等。學(xué)員可根據(jù)自身需求選擇合適設(shè)備學(xué)習(xí)。 三、教學(xué)互動便捷性 師生互動高效：具備聊天區(qū)、提問搶答等功能，方便學(xué)員隨時提問，教師及時解答。增加課堂互動性與參與感。 學(xué)員交流順暢：設(shè)有討論小組等功能，促進(jìn)學(xué)員間交流合作。共同解決問題、分享學(xué)習(xí)心得，營造良好學(xué)習(xí)氛圍。 綜上，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)選擇授課平臺時，要考量課程呈現(xiàn)、穩(wěn)定性與兼容性以及教學(xué)互動等方面。只有綜合評估，才能選出適合的平臺，提升教學(xué)效果，為學(xué)員帶來更好學(xué)習(xí)體驗。
訪客 回答于02-21
直播平臺對教育類直播的限制與應(yīng)對策略_培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何應(yīng)對挑戰(zhàn) 在當(dāng)下教育行業(yè)借助直播蓬勃發(fā)展之時，直播平臺針對教育類直播設(shè)置的諸多限制，令培訓(xùn)機(jī)構(gòu)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。如何在困境中找到破局之路，是每個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必須思考的問題。 限制現(xiàn)狀 準(zhǔn)入門檻高：平臺對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的資質(zhì)審核嚴(yán)格，涵蓋辦學(xué)許可證、教師資格證等多項證明材料。部分中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)因難以滿足全部要求，被擋在直播門外。 內(nèi)容監(jiān)管嚴(yán)：平臺要求教育類直播內(nèi)容必須符合主流價值觀，杜絕違規(guī)內(nèi)容傳播。這就要求培訓(xùn)機(jī)構(gòu)精心設(shè)計課程內(nèi)容，避免觸犯紅線。 應(yīng)對措施 合規(guī)化建設(shè)：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需全面梳理自身資質(zhì)情況，補(bǔ)齊缺失證件。同時，建立專業(yè)的課程審核團(tuán)隊，保障內(nèi)容合法合規(guī)，在源頭規(guī)避違規(guī)風(fēng)險。 多元化發(fā)展：不能局限于單一直播平臺，可拓展多個傳播渠道，如開發(fā)自有APP，降低對外部平臺的依賴。此外，結(jié)合線上線下教學(xué)，提供更優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)。 總之，直播平臺的限制雖是挑戰(zhàn)，但也是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自我提升的機(jī)遇。通過合規(guī)化經(jīng)營和多元化發(fā)展，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能夠在激烈競爭中站穩(wěn)腳跟，為學(xué)員提供更優(yōu)質(zhì)的教育體驗。
訪客 回答于02-21
微信課堂_培訓(xùn)機(jī)構(gòu)微信課堂運(yùn)營策略與技巧分享 開場語：在互聯(lián)網(wǎng)時代，微信課堂已成為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)重要的教學(xué)與宣傳陣地。良好的微信課堂運(yùn)營能提升機(jī)構(gòu)影響力與學(xué)員數(shù)量。接下來，將分享一些有效運(yùn)營微信課堂的策略與技巧。 一、內(nèi)容規(guī)劃 課程設(shè)計：根據(jù)學(xué)員需求與市場趨勢，設(shè)計豐富多樣的課程體系。比如，既有基礎(chǔ)知識講解課程，滿足初學(xué)者需求；也有進(jìn)階提升課程，吸引有一定基礎(chǔ)的學(xué)員。 素材更新：定期更新教學(xué)素材，包括文字資料、音頻、視頻等。保持內(nèi)容的新鮮度與實用性，如每周發(fā)布新的知識點解析，提升學(xué)員的學(xué)習(xí)積極性。 二、推廣引流 社交媒體宣傳：利用其他社交媒體平臺，如微博、抖音等，宣傳微信課堂。發(fā)布精彩課程片段、學(xué)員學(xué)習(xí)成果等，吸引潛在學(xué)員掃碼加入。 合作互推：與相關(guān)行業(yè)的公眾號、機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，互相推薦課程。借助對方的粉絲群體，擴(kuò)大自身的影響力。 三、互動管理 答疑解惑：安排專業(yè)老師及時回復(fù)學(xué)員的問題，增強(qiáng)學(xué)員的學(xué)習(xí)體驗。比如，設(shè)置專門的答疑時間段，集中處理學(xué)員疑問。 活動激勵：舉辦打卡活動、競賽等，激發(fā)學(xué)員的參與熱情。對表現(xiàn)優(yōu)秀的學(xué)員給予獎勵，如優(yōu)惠券、精美禮品等。 結(jié)尾總結(jié)：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的微信課堂運(yùn)營需要從內(nèi)容、推廣、互動等多方面入手。科學(xué)規(guī)劃課程內(nèi)容，積極推廣引流，加強(qiáng)與學(xué)員的互動管理，能夠提高微信課堂的運(yùn)營效果，為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)帶來更多的生源和良好的口碑，進(jìn)而在競爭激烈的市場中占據(jù)一席之地。
訪客 回答于02-21
在線課堂平臺_培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何選擇穩(wěn)定高效的在線課堂 在當(dāng)今數(shù)字化教育的浪潮下，選擇穩(wěn)定高效的在線課堂平臺對于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言至關(guān)重要。它不僅關(guān)系到教學(xué)質(zhì)量的呈現(xiàn)，還影響著學(xué)員的學(xué)習(xí)體驗。下面，我們從幾個關(guān)鍵方面為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供一些選擇參考。 一、技術(shù)支持 穩(wěn)定性保障：優(yōu)質(zhì)的在線課堂平臺應(yīng)具備強(qiáng)大的服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)承載能力。可以通過查看平臺過往的運(yùn)行數(shù)據(jù)，了解其在高峰時段的崩潰率等指標(biāo)。同時，有專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊隨時待命，能夠及時處理各類技術(shù)故障，確保課程順利進(jìn)行。 功能多樣性：涵蓋直播、錄播、課件共享等多種教學(xué)方式，以滿足不同課程類型和教學(xué)需求。此外，還要有便捷的互動功能，如答疑、投票等，增強(qiáng)師生之間的交流。 二、服務(wù)質(zhì)量 售后響應(yīng)速度：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在使用過程中難免會遇到問題，及時的售后支持能節(jié)省時間和精力。平臺應(yīng)提供多種售后渠道，如電話、在線客服等，保障問題能快速得到解決。 持續(xù)服務(wù)能力：關(guān)注平臺是否會持續(xù)更新功能、優(yōu)化服務(wù)。優(yōu)秀的平臺會根據(jù)市場需求和用戶反饋不斷改進(jìn)，為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供更好的教學(xué)環(huán)境。 三、成本效益 收費(fèi)合理性：了解平臺的收費(fèi)模式，是按課程、學(xué)員數(shù)量還是時間收費(fèi)。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要結(jié)合自身規(guī)模和發(fā)展規(guī)劃，評估性價比，避免過高的費(fèi)用增加運(yùn)營成本。 投入產(chǎn)出比：綜合考慮平臺帶來的教學(xué)效果提升、學(xué)員滿意度提高等因素，判斷在該平臺的投入能否獲得相應(yīng)的回報。 總之，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)選擇穩(wěn)定高效的在線課堂平臺，需要全面考量技術(shù)支持、服務(wù)質(zhì)量和成本效益等方面。只有綜合權(quán)衡，才能挑選出最適合自己的在線課堂平臺，實現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)效益的雙贏。
訪客 回答于02-21
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