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社群營銷_社群營銷運營_社群營銷怎么做
營銷是每個企業都必須要做的一項重要工作，營銷做的好不好，直接影響到企業的口碑、名氣和成交量。
營銷的方式有很多種，其實認真做好任何一種都會為自己帶來很大的經濟效益。今天就主要說的是社群營銷。
社群營銷在近幾年也是比較火爆的營銷方式，相信大家也都不陌生，比如微信群，QQ群等，微信群營銷目前要優于QQ社群營銷。
1. 目標人群定位
社區營銷的第一步就是先想要對象是誰，哪部分是是目標客戶群體，先定位好然后再去針對這一類客戶找到他們的共同點，并且有針對性的策略和方法。共同點也就是所謂的用戶畫像。有了這一步，才能有接下來的營銷工作。
2. 社群分類，確定用戶場景
社群并不是簡單的建一個群，然后不停的發信息，產品那么簡單。社群營銷是有多種分類的。比如可以按照產品類社群，興趣愛好類社群......并且要提前做好預期設想。用戶在什么場景下加入這個社群，在什么場景下參與這個社群，都要想清楚。
3. 嚴格的社群規則
無規矩不成方圓，再好的社群也離不開規則的約束，一個清晰明確的規則再配上有力度的執行，可以對群成員起到約束作用，保證社群環境始終處于比較和諧的狀態，這是留住社群成員的前提，另外，社群的人員分配也一定要做好，至少保證有1個人能夠把大多數精力投入到微信群運營當中，對對微信群中發生的狀況進行第一時間響應，以保證用戶的群內體驗。
4. 社群引流
社群引流一直是大家最關心的一個環節，在我看來也是最簡單的一個環節，可以合理設置誘餌，吸引來精準的用戶，如果胡亂設置，或沒有入群門檻，引來非精準流量，這個社群就毫無價值。設置好誘餌后，把他放在你的目標人群出沒的地方，如果你本身是個KOL那就好辦了，在你的平臺改一下簡介或關鍵詞回復就可以，如果沒有，就要到公眾平臺去吸引流量到你的社群，注意不要違反平臺規則，輕則刪帖，重則刪號，我這里簡單列舉一下平臺：貼吧、豆瓣、微博、Q/V社群，抖音，垂直論壇等等。
5. 培養種子用戶
這一步才是重中之重，很多初創品牌，比如小米，都是靠種子用戶起家，種子用戶中最好有一些熟悉你的人，這樣能響應你的號召，配合度更高，才能帶動起氣氛，行程活躍的社群氛圍。
6.社群裂變
一直靠自己團隊的力量吸引社群粉絲是一件很累的苦差事，最完美的路徑應該是通過種子用戶，幫助你進行裂變，可以通過設置合理的運營活動，讓粉絲幫你帶動裂變，最簡單的比如可以，社群每滿100人就紅包雨，當然活動多種多樣，適合你自己社群的就是最好的。
7.商業變現，達成盈利
這一步是最激動人心的時刻，每個社群的變現方式可能都不同，簡單來說有帶貨，賣課等方式。如果大家沒有想清楚這點，以后我會單獨說一下變現的途徑都有哪些。在變現環節，一定要測算清楚實際的ROI和最終的利潤，只有合理的利潤才是社群持續發展的動力。
8.復制社群模式，量變引起質變
運營好幾個社群沒有任何難度，難的是能復制這種模式，建立大量社群并能實現你的目標.比如建立社群宣傳的時候群碼七天就到期的問題。
9.效果復盤
社群營銷的最終效果要靠數字說話，可以通過一系列的數據分析，看看你最終是否達成了你設立這個社群的商業目標，比如購買轉化率，新用戶注冊數等一系列關鍵指標。然后分析還存在哪個薄弱環節，按照PDCA的方式，持續保持優化。
10.維護社群
最后也是容易被大家忽視的一點，一定要按照群規則去積極維護社群，避免變成一個只有人發廣告的僵尸群，這時候想要再激活那就難了。
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已有4條答案
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訪客
- 社群營銷怎么做才效果好
互聯網讓營銷有了很多新的花樣，大家可以利用各種媒體軟件把同類群體聚集起來進行營銷，不斷引流裂變，也讓營銷變得更加容易。
社群營銷的平臺很廣不局限于網絡，各種平臺和社區，都可以做社群營銷。那么社群營銷怎么做才效果好？
1、社群結構?設計
結構決定了社群的生存。通常一個社群的組織結構由三部分組成：管理員、核心用戶和普通用戶。
管理員的存在代表了一種規律，比如管理群內成員，規范群內發布內容的規定，從源頭上讓社群有序發展壯大。核心用戶一般都是社群里的積極分子，有一定的影響力，可以作為轉化催化劑來推廣普通用戶。
2、拉群規?則
社群需要通過基礎流量和裂變流量把用戶畫像相同的人拉在一起當然在拉群的具體過程中要遵守一些規則，比如地域規則，年齡規則。只有這樣，社群才更容易管理。
3、社群促活
群體互動是社群維護的重要組成部分。不活躍的社群意味著用戶不看這個群。用戶不看群，就不會有轉化。促進活動意味著讓小組成員活躍起來。
解決小組活動可以通過社群管理工具創建多樣化的主題互動。比如，天氣預報、故事笑話、新聞資訊、星座解說等智能應用。
只要群成員在群里發出這些指令，社群管理工具就能根據需要自動回復相應的消息，讓你的社群更有價值，更有趣。同時定時發送消息，自動回復的功能，可以有效營造社群互動的氛圍。
4、社群價?值
產出決定了社群的價值。有價值的東西不斷輸出，是社群持久生命力的重要標志。所以，建立群體價值是關鍵。
如果你提供的內容無關緊要，那群成員為什么要在群里浪費時間？是用戶期望能夠提供真正有價值的干貨內容。讓大家在群體中成長、收獲、改變，這才是根本。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2023-01-17) 評論
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訪客
- 怎么做社群運營？私域社群運營有哪些高效模式（1）
網絡的崛起豐富了商家營銷產品的方式，如搭建線上商城、發展分銷商、直播帶貨等，都是在企業數字化轉型速度加快的背景下衍生出來的營銷方式，數字化、多元化的營銷方式有效推動了企業的營銷增長。
除了以上提到的方式之外，商家想要快速提升自己的競爭力，可以選擇社群經營的方式，來實現滿足用戶需求和企業品牌營銷增長的雙贏。
現如今私域概念崛起，企業選擇社群來運營私域流量的風很大，各行各業都在做社群，隨便拉一些人建立群聊就算是進行私域社群管理了。
事實上，在這個過程中有很多企業都是在做無用功，他們沒有對行業和產品進行分析就盲目跟風開始做社群，效果自然不盡如人意。那什么樣的產品適合做社群呢？他們分別適合做什么樣的社群？
01 什么樣的產品適合做社群？
社群是一個強調人與人相互間關系的一個載體，也是拉近品牌與客戶距離的關鍵營銷方式。判斷你的企業是否適合做社群，首先需要了解什么樣的產品適合做社群。
企業要想通過社群來進行私域運營，其產品需要滿足以下四個條件：
1.需要銷售的產品
社群的核心是創造價值，要么是同步干貨的信息價值，要么是客戶群之間的資源價值，要么是滿足需求的產品價值。前兩者的重點是入群的后續維護，屬于售后階段。
市面上的很多社群普遍討論的是屬于售前階段的產品購買轉化。因此，產品需要介紹給同批次的客戶，期望更近距離的轉化客戶，才是社群銷售的本質。
有需要銷售的產品，才需要社群。但也不僅僅是社群，直播電商、視頻宣介、KOL種草等，各得其所，要合理利用多種方式進行產品銷售。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-12-30) 評論
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訪客
- 怎么做社群運營？私域社群運營有哪些高效模式（2）
2.具有普適性的產品
產品要有普適，或具有典型的用戶分層。這樣一來就能用社群解決統一性和銷售重復性的問題。
如何沒有解決普適性問題，就無法聚集一類客戶，如果產品需要定制或者每個客戶的需求都很獨特，就無法形成運營的SOP，那么，通過社群運營提升用戶轉化的效率就會很低。
3.有購買沖動的產品
社群轉化的目的是用戶購買。
社群運營一方面要圍繞著介紹、對比、價值的增刪改查來進行，一方面要打消轉化過程中的疑慮。轉化的結果是用戶支付，本來一個意向不強的用戶，經過社群轉化之后付費，那這中間的轉變是什么？就是購買沖動。
如何打造購買沖動？一是需求放大，二是利益誘導。我們買車買房都會遇到店家今天剛好做活動的情況。沒有稀缺營造稀缺，沒有價值創造價值，才是銷售的本質，尤其是當下存量競爭的本質。
4.是高毛利的產品
社群中的產品一般都是高毛利的產品，只有高毛利才能滿足團隊的運營需求，有利潤保底，才可以利用各種各樣的手段去拉新和運營。
因此，如果你的產品毛利很低，就不適合做社群。同樣，高決策、長周期的產品類型也不適合做社群，比如買房買車，他們更適合私域的1V1服務。
高毛利產品又可以分為兩種：高頻、低客單價產品以及低頻、高客單價產品。例如，服裝、餐飲就屬于高頻、低客單價產品，而知識付費產品、美容、醫療等就屬于低頻、高客單價產品。
02 不同產品適合做什么社群？
今天，我們主要來說一說高頻、低客單價產品與低頻、高客單價產品適合做什么樣的社群。在分析了多個行業、不同規模企業以及不同類型社群后，我們得出了以下判斷：
1. 高頻、低客單價的產品：原生型社群
高頻、低客單價的產品，本身消費頻次很高，再通過社群KOL們的影響力，可以快速完成新用戶的付費轉化，通過這種方式形成的社群，我們稱之為“原生型社群”。
這類的社群目前是比較常見的，我們常見的微商、社區電商，包括讀書會等都會基于企業微信建立這種原生型的社群。
原生型社群盈利的關鍵點在于：社群關系鏈
運營原生型社群時，運營人員前期需要將原本沉淀在不同渠道上的私域流量引流到企業微信社群中，通過活躍社群，篩選出社群的KOL。
在這個環節，運營人員可以結合云朵企微SCRM系統中的關鍵詞回復、群發助手、群SOP等功能來觸達用戶，向用戶輸出內容或者優惠活動，讓社群活躍起來。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-12-30) 評論
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訪客
- 怎么做社群運營？私域社群運營有哪些高效模式（3）
在篩選出活躍用戶后，可以借助云朵企微的標簽工具進行用戶分層，并結合用戶畫像與社群KOL進行1V1私聊，與社群KOL達成一些合作，通過利潤分成或是分銷等方式，讓他們把自身的社群關系鏈導入到你的社群中，逐步形成社群規模。
當社群規模起來后，這類高頻消費產品會產生大額的利潤，社群的盈利自然不在話下。
2. 低頻、高客單價的產品：服務型社群
低頻、高客單價產品更適合做服務類社群，因為對于用戶來講消費頻次低，需要社群主通過運營來與用戶建立深度聯系，讓用戶產生復購。
服務型社群的盈利關鍵點在于：服務質量
以知識付費類產品書法課為例，書法課程具有消費頻次低、客單價高的特點，且喜好書法的用戶群體大多家境富裕，因此，建立服務類社群，通過長期的運營服務，提升用戶對課程品牌的信任感，用戶就很容易會再次購買書法課程。
云朵企微SCRM系統具有多樣化的社群運營工具，如營銷話術庫、群發工具、關鍵詞回復、任務寶、群裂變、群歡迎語等，能夠幫助企業在運營服務類社群時提高溝通效率，增強用戶對產品的體驗感。
在經過一段時間的高親密度運營后，用戶就會對我們開始產生信賴，以后凡是有書法相關的需求，第一時間都會考慮到我們。因此，服務型社群的運營人員要相信，當你與客戶建立了深刻的連接，復購的概率自然就會更高。
私域社群運營不是簡單地加拉群、發廣告就可以了，不管是什么行業，想要生搬硬套市面上的各種社群玩法是不行的。
私域社群要玩好首先就要看看自己的產品形態是否符合做社群的標準，其次要根據產品特征選擇社群運營類別，找到并理解用戶的核心契合點，才能有效加強與用戶之間的關系，提升品牌商業價值。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-12-30) 評論
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學直播去哪里_為培訓機構尋找學習直播途徑的指南 一、專業直播平臺學習 1.頭部直播平臺課程。眾多頭部直播平臺推出了豐富的直播學習課程。例如抖音、快手等，它們邀請各領域專家、知名主播開展直播教學。在抖音上，有教育領域大V分享教學經驗、直播授課技巧，涵蓋從教學設計到課堂互動的全方位內容。這些課程往往結合實際案例，生動直觀，能讓培訓機構快速汲取直播教學的精髓，提升直播教學能力。 2.直播平臺培訓服務。部分直播平臺還提供專門的培訓服務。像騰訊直播，針對教育機構有系統的培訓體系，包括直播設備調試、直播畫面優化、流量獲取與轉化等內容。通過這些培訓，培訓機構可以深入了解直播平臺的規則與功能，掌握直播營銷的技巧，如如何利用平臺工具吸引更多學員觀看直播課程，如何將直播流量轉化為實際的報名學員，從而提高直播教學的效果與商業效益。 二、教育機構合作學習 1.同行交流學習。與其他優秀教育機構合作開展直播學習交流是個不錯的途徑。可以共同組織線上直播研討會，分享各自在直播教學中的創新做法與遇到的問題解決方案。例如，一些專注于語言培訓的機構分享如何在直播中進行口語互動教學，而藝術培訓機構則展示直播繪畫教學的獨特方式。通過這種同行間的交流，能夠拓寬視野，借鑒到不同類型課程的直播教學思路，豐富自身直播教學模式。 2.向專業教育直播機構取經。專業教育直播機構具有豐富的經驗與成熟的技術。與它們合作，可學習到先進的直播教學技術應用，如虛擬課堂搭建、智能教學工具在直播中的使用等。這些機構還能提供關于直播課程設計與運營的專業指導，幫助培訓機構打造高質量、有吸引力的直播課程體系，從課程內容規劃到直播節奏把握，全面提升直播教學質量，在競爭激烈的教育直播市場中脫穎而出。 教育培訓機構在尋找學習直播途徑時，無論是專業直播平臺還是教育機構合作，都能獲取寶貴的直播教學知識與經驗。不斷學習與借鑒，提升直播教學水平，從而更好地適應教育數字化轉型，為學員提供優質的直播教育服務，推動自身業務發展。
訪客 回答于11-29
在線授課平臺_為培訓機構提供在線授課服務的平臺 在教育培訓機構拓展線上授課業務時，在線授課平臺是核心依托。它以全面功能，深度助力教學開展，以下剖析其核心優勢與應用關鍵。 教學功能卓越 1.多元授課形式支持直播授課、錄播教學、互動課堂等多種形式。直播課可實時互動答疑，錄播課方便學員自主安排學習時間，互動課堂促進學員合作交流。例如在音樂課程中，直播課上教師可即時糾正學員發音，錄播課供學員課后反復練習，互動課堂組織學員合唱排練，滿足不同教學場景需求。 2.教學工具豐富配備豐富教學工具，如電子白板、屏幕共享、在線投票等。教師在講解復雜知識時，可利用電子白板繪圖演示；屏幕共享展示教學資料；在線投票了解學員掌握情況。如在計算機課程中，通過屏幕共享演示軟件操作，在線投票了解學員對知識點的理解程度，提高教學效率與質量。 運營管理高效 1.課程管理便捷方便培訓機構進行課程創建、編輯、上架、下架等操作?？稍O置課程分類、標簽，便于學員搜索查找。如將課程分為學科類、興趣類、考證類等，設置熱門課程、推薦課程標簽，優化課程展示效果，提升學員選課體驗。 2.學員管理精細全面管理學員信息，包括學習記錄、學習進度、作業完成情況等?？筛鶕W員數據進行分析，為學員提供個性化學習方案。如針對學習進度快的學員推薦進階課程，對學習困難的學員安排輔導，提高學員留存率與學習效果。 在線授課平臺是培訓機構線上授課的得力助手。憑借卓越教學與高效運營功能，可打造優質教學服務，在教育市場競爭中贏得更多學員認可，推動機構發展。
訪客 回答于11-29
微信直播課發布指南_為培訓機構發布微信直播課的指南 在教育培訓機構利用微信開展直播課之際，一份詳盡指南不可或缺。它以步驟明晰，深度助力課程發布，以下剖析其核心步驟與應用要點。 前期準備工作 1.賬號權限設置確保微信公眾號或小程序具備直播權限，若沒有需申請開通。同時設置好管理員權限，如安排專人負責直播管理，包括課程上架、數據統計等，保障直播課運營有序。 2.課程內容規劃精心規劃直播課程內容，確定主題、教學目標、教學流程等。例如在美術直播課中，明確繪畫主題、所需材料，設計教學環節，如先講解繪畫技巧，再進行示范創作，最后點評學員作品，確保課程內容充實、邏輯清晰。 直播課發布流程 1.平臺搭建操作在微信直播平臺搭建直播課程頁面，上傳課程封面、簡介、講師信息等。如在小程序中創建直播課入口，設置課程價格、報名方式，讓學員能清晰了解課程信息并順利報名，方便課程推廣與銷售。 2.宣傳推廣策略制定直播課宣傳推廣策略，如在微信公眾號發布推文介紹課程亮點、優惠活動等；在朋友圈、微信群分享課程海報；利用微信廣告投放擴大曝光。如健身直播課可通過公眾號文章展示教練風采與課程效果，海報吸引潛在學員報名，提高課程知名度與參與度。 掌握微信直播課發布指南是培訓機構微信直播教學的關鍵。憑借準備工作與發布流程，可打造成功直播課程，在教育競爭中贏得更多學員青睞，推動線上教學發展。
訪客 回答于11-29
線上教育_為培訓機構開展線上教育的方式 在教育培訓機構開拓線上教育版圖時，選擇合適方式至關重要。它以多元策略，深度助力教學轉型，以下剖析其核心方式與應用要點。 課程設計創新 1.內容模塊化將課程內容設計成模塊，便于學員碎片化學習。例如數學課程可分為代數、幾何、統計等模塊，每個模塊再細分知識點，學員可按需選擇學習，提高學習效率，適應不同學員學習節奏。 2.形式多樣化采用多種教學形式，如直播授課、錄播回放、在線討論等。直播課互動性強，錄播課方便復習，討論區促進交流。如在語文課程中，直播講解課文，錄播提供寫作技巧講解，討論區分享閱讀心得，豐富教學體驗，提升教學效果。 教學管理優化 1.進度跟蹤借助線上工具跟蹤學員學習進度，如記錄學習時長、完成作業情況等。教師根據進度為學員提供個性化指導，若學員在英語課程進度滯后，教師可推薦復習資料或安排輔導，確保學習效果。 2.評價反饋建立多元評價體系，包括教師評價、學員互評、系統自動評價等。例如在編程課程中，系統自動批改代碼作業，教師評價項目完成質量，學員互評代碼風格，全面反饋學習情況，促進學員改進，提高教學質量。 線上教育方式是培訓機構發展的關鍵。憑借創新設計與管理優化，可打造優質線上教學，在教育競爭中贏得更多學員認可，推動機構進步。
訪客 回答于11-29
在線課堂平臺_為培訓機構提供在線課堂服務的平臺 在教育培訓機構進軍線上教學領域時，在線課堂平臺起著關鍵作用。它以多元功能，深度助力教學開展，以下剖析其核心亮點與應用關鍵。 教學功能豐富 1.互動教學多樣支持多種互動方式，如實時連麥讓師生可隨時交流，分組討論能激發學員思維碰撞。例如在英語課上，學員分組對話練習，提升口語能力，活躍課堂氛圍，使教學不再單向，增強學員參與感。 2.課件展示便捷可流暢展示各類課件，PPT、視頻、文檔等都能完美呈現。教師在講解數學難題時，通過展示詳細步驟的PPT，配合批注講解，讓學員更易理解復雜知識點，保障教學內容清晰傳達，提高教學效率。 管理功能實用 1.課程管理有序培訓機構能輕松在平臺進行課程安排，設置課程時間、授課教師等。還可跟蹤課程進度，查看學員出勤情況。如繪畫課程可按階段安排，教師根據出勤掌握學員學習連貫性，便于及時調整教學，確保教學計劃落實。 2.學員管理精細全面記錄學員信息，包括學習成績、學習偏好等。依據這些，可為學員定制個性化學習路徑。若學員對語文古詩詞興趣濃厚，推送相關拓展課程，滿足不同需求，提升學員學習體驗與留存率。 在線課堂平臺是培訓機構的得力助手。憑借豐富教學與實用管理功能，可打造優質教學服務，在教育市場競爭中贏得更多學員青睞，推動機構發展。
訪客 回答于11-29
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