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教育行業怎么做SEM競價廣告？線上招生推廣工作方案
機構做付費推廣的目的無非就是這兩個：一是能夠快速提升機構的銷售業績；二是讓品牌獲得更多曝光的機會。
做好廣告投放，不僅會給企業帶來巨大的流量，而且是精準的流量，今天，跟大家分享一下教育競價廣告中「關鍵詞」的作用以及投放技巧，首先來了解下關鍵詞，它在競價搜索廣告中能起到什么作用。
01、什么是「關鍵詞」、它到底起到什么作用？
為什么有的企業做線上推廣沒有效果？
為什么有的網站上線了卻完全搜索不到？
為什么有的公司花了錢做搜索競價，卻一點動靜也沒有？
其中的始作俑者就是“關鍵詞”。
關鍵詞（字），又叫keyword，它是一種計算機語言里事先定義的識別符號，也是任何一種搜索引擎能否抓取網站信息的依據。換句話說，沒有關鍵詞的存在，百度、360等搜索引擎就沒法知道網站的存在，也就無法實現抓取。因此，在企業推廣端，關鍵詞就是事先設置好的“魚餌”，不管是免費的網站優化、搜索引擎優化，還是付費的搜索競價廣告，都需要配置好推廣關鍵詞。
同時，關鍵詞也是互聯網前端用戶尋找搜索目標的依據，想買什么想找什么，就在搜索框輸入某個詞。只有當用戶搜索的關鍵詞和企業端推廣的關鍵詞正好相匹配，而企業的網站又正好顯示在搜索結果靠前的位置，這時候就很容易把流量吸引進來——而這，就是企業推廣所要達成的基本效果，也是推廣人員操作關鍵詞的基本目標。
那么，搜索競價廣告中的關鍵詞要實現上述目標，取決于以下三個關鍵因素：
第一個，取決于關鍵詞的配置。
我們一般會先鎖定核心關鍵詞（也叫短尾關鍵詞），然后在核心關鍵詞的基礎上進行衍生，形成長尾關鍵詞。舉個例子：某機構需要推“健康管理師”項目，“健康管理師”就是這家教培機構業務的核心關鍵詞，我們在這個關鍵詞的基礎上分別衍生出長尾關鍵詞，例如報名時間類、疑問類、考試時間類、報考類、培訓類、條件類、報名方式類、報考年份類、學歷資格類等等。
第二個，取決于關鍵詞的出價。
出價低了，廣告出不去，出價高了，廣告費又浪費了，怎么做到剛剛好？通常情況下，我們會先找到相對接近的參考值，比如要推健康管理師，可以找護士資格證、醫學類的作參考，也可以參考教育行業內的其他證種。廣告剛上線的時候用這個參考值做測試投放，然后再微調，曝光量太低就調高來讓廣告展示出去，曝光量太多而點擊太少就調低來減少空耗。
第三個，取決于指定區域的關鍵詞搜索量。
當地人口少、搜索少，自然也會影響到想要的推廣效果或是推廣速度。機構需要推某個區域的某個項目，不管是地級市還是省級區域，或者是幾個省一起投放，我們都是可以查得到該指定區域內某個關鍵詞的搜索量。
02、衡量關鍵詞是否達成，引流目標的依據是什么？
是落地頁的“訪問量”，也叫Page View（簡稱PV），即頁面瀏覽量，這是衡量一個網站的主要指標。
在流量投放中，落地頁是非常重要的一塊，也是投放的橋梁，廣告投放人員所需要的是讓用戶在落地頁中完成廣告主所希望的動作，比如下載、購買等。
另外，并不是所有關鍵詞都會收支平衡，需要持續不斷進行優化，根據關鍵詞的質量度調整出價，提升轉化率，可通過優化標題提高點擊率，通過優化頁面體驗提升轉化率，如果你的廣告鏈接與落地頁/活動相關度不高，甚至不相關，會讓用戶有種被欺騙的感覺，導致跳出率極高，所以，創建的標題和落地頁一定要關聯性強些。
03如何做好關鍵詞廣告投放？
這里面的套路很多，注意以下幾點細節，可以幫助你大大降低競價廣告的成本，提高競價廣告的效果。
1. 廣告設計的匹配度要高
不要讓所有的廣告都直接進入首頁，應該直接進入相對應的網頁。
2. 廣告語言設計與眾不同吸引眼球
廣告不是排名越前，點擊就會越高，只要你的廣告出現在第一屏，你的廣告語言寫的吸引人，你就是排名第四也可以獲得比第一更高的點擊率。
3. 要檢測不同關鍵詞的轉化率
如果廣告主并不會投放廣告，可以選擇代運營公司做廣告運營讓你事半功倍，專業的公司可以結合客戶自身的實際情況，來幫助客戶選擇最優的投放方式，控制投放成本，保證機構的利潤最大化，
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訪客
- 如何有效進行廣告投放？（1）
今天我們來聊一下廣告投放的底層邏輯，有投放團隊或者投放廣告需求的教培校長一定要記得收藏起來哦！
一、投放的理念
1、為什么要投放？
投放是對抗流量結果不確定性的最佳解決方案，如果你有可持續可規模化的免費流量，那么你一定不要錯過。
2、投放難不難？
投放是一件又簡單又難的事情。
1）簡單在哪里？
在一個限定的條件下，做盡可能正確的操作。
投放理論上只是一個基于經驗總結出來的規則的集合，但是這里要注意：同樣是不起量，在計劃的冷啟動期，成熟期，衰退期，需要做的操作是完全不同的。
2）難在哪里？
實際上投放這個規則可能要不斷細化，但是每次細化和微調，都需要重新燒錢來驗證，也就是不存在一個行業通用的投放方法論。
如果你的團隊有一套投放方法論，那么它最有效的時候，是針對你特定的產品和特定的投放功能排列組合前提下，才會成立。
二、廣告有什么作用？
樹立品牌
介紹產品
促進銷售
教培機構應該如何有效進行廣告投放呢？
廣告投放的6要素決策：
1、Why--為什么傳播？
機構首先要明確廣告傳播的目的，一般有這三種：
提升品牌形象：擴大機構或者品牌的知名度和美譽度，提升機構或產品的形象和影響力；
宣傳介紹產品：介紹產品的核心賣點以及相應的服務和效果；
促銷活動告知：告訴用戶一些促銷活動信息，促進銷售。
另外，同一則廣告可能兼有上面三種功能，但側重點有所不同；側重點不同的在媒體選擇投放上會呈現差異。
2、Who--向誰傳播？
第二機構要明確并鎖定產品的受眾目標，通過產品的市場定位來明確目標客戶。
另外，機構要分析目標受眾的媒體接觸習慣，分析每一個時間段目標受眾會出現在哪里以及接觸的是哪些媒體，根據目標受眾的媒體接觸習慣來選擇哪種媒體進行投放。
此外，機構還需要分析受眾的特點，不同的人群具有不同的文化程度、思維習慣以及看問題的角度，這就要求機構針對不同人群的特點采取不一樣的創意。
3、What--傳播什么？
傳播信息內容。通過廣告要告訴用戶什么內容呢？
告訴用戶“我是誰”：也就是產品的品牌名，產品名字/機構的名字；
廣告訴求：機構想通過這個廣告向用戶傳達什么樣的核心信息。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-11-25) 評論
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訪客
- 如何有效進行廣告投放？（2）
4、How--如何說？
1）產品的心理屬性：有兩種屬性，感性商品和理性商品。
感性商品：就是學員在選擇購買這個課程的時候心態是不需要經過深思熟慮立即做出購買的決策；
理性商品：指的是學員在購買課程時消費心理是很謹慎、需要深思熟慮最終才做出購買的決策。
2）廣告的訴求方式：廣告的表現分為理性訴求和感性訴求。
理性訴求：就是向受眾標明從的具體特點以及具體的收獲利益，理性訴求最嚴重的產品同質化嚴重，很難做出差異化。
感性訴求：是迎合了受眾的心理，不明確表達具體的課程特點和收獲利益，只是給受眾以好感，給受眾一個心理滿足。
一般情況下，理性的產品首先進行理性的創意表現，在有了一定的市場基礎的情況下，再適當輔以一些感性的創意表現，將會有事半功倍的效果。
5、Where--在哪里傳播？
傳播的接觸點選擇，也就是媒介或者媒介組合。
廣告受眾接受廣告信息的主渠道來源于與其需求相近的媒介，不同媒介具有不同閱讀受眾，同一媒介也在不斷細分自己的閱讀受眾群；
機構應根據自己的目標用戶的媒體接觸習慣來選擇媒介，根據廣告目的選擇媒介、根據受眾特征選擇媒介。
6、When--何時傳播？
廣告推出時機策略有：提前推出策略、即時推出的策略、延時推出策略、利用一些重大事件和社會熱點的時機進行宣傳
三、投放的底層邏輯你需要先了解一個公式：eCPM=點擊率 * 轉化率 * 出價 * 1000
如果不想無限地提高出價，那么你可以不斷優化的，就只有兩個指標：點擊率和轉化率。
如何才能不斷地提高點擊率和轉化率？可以用一句話來概括：給正確的人群投放他喜歡并且需要的內容。
這里有兩個關鍵點：
1)正確的人群
2)他喜歡并且需要的內容，這里的內容，其實包括了產品，短視頻，也包括了直播間，因為直播間其實本質上就是一個動態可交互的落地頁。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-11-25) 評論
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訪客
- 教育行業怎么做SEM競價廣告（1）
有市場拓展的需求的各行業，幾乎都有在百度上進SEM競價推廣，扎根互聯網而生的在線教育在百度推廣上更是競爭激烈。
下面付費流量中最典型的百度競價是怎么獲客的。
一、百度競價推廣邏輯
先來介紹一下百度競價的推廣邏輯，只有了解了其基本原理，我們才能在此基礎上進行更多實際性的操作。用戶點擊我們關鍵詞排名，到完成成交觸發的機制：
百度競價是通過付費購買百度搜索引擎的關鍵詞排名來獲取用戶搜索流量。
而影響百度競價排名的規則：
決定排名的因素：出價×質量度
相同價格，質量度越高越排名越靠前。
相同質量度，價格越高排名越靠前
出價越高，關鍵詞排名越靠前。而質量度與關鍵詞點擊率、關鍵詞相關性、廣告創意度、賬戶表現情況相關。
二、百度競價獲客的方法
簡單給大家介紹一下百度競價獲客的方法:
第一步：挖掘有價值的業務關鍵詞進行競價投放
這里就涉及到了如何刷選出關鍵詞。關鍵詞如何尋找與推廣員個人的專業水平息息相關，一般就是以潛在用戶角度思考他們在搜索產品或服務時，會進行哪類關鍵詞的搜索，然后思考與關鍵詞意義相近、結構相同的關鍵詞，并將其納入統一推廣單元中。
關鍵詞首先是我們的產品詞，可以是提供產品/服務的大類，也可以是細分，比如英語機構的產品詞，可以是“英語培訓”的大類，也可以是“初一英語培訓”，“英語語法訓練”，“英語作文”等小類；
其次是我們的品牌詞，比如“新東方”；
其次是一些口語化的表達，一些短句形式出現，比如：“英語培訓有哪些機構”，“英語培訓機構哪家好”等。
其次是地域詞，即地域名+產品詞/短句，比如“長沙英語培訓機構”，“長沙哪家在線教育系統好？”
最后，就是尋找與自己潛在用戶高度重合的另外一些關鍵詞。比如與“格子匠在線教育系統”高度重合的關鍵詞可能有一些競對的品牌詞，一些對在線教育教學、運營、推廣感興趣的關鍵詞，比如“在線教育市場推廣”“在線教育微課制作”等。
而與我們關鍵詞意義相近的詞，可以這樣找：
比如我們的“英語培訓”：
1) 同義近義詞：英語培訓 英文培訓
2) 相關詞：外語培訓 英語暑期培訓
3) 變體形式（如加空格、語序顛倒、錯別字等）：英語 培訓 暑期培訓 英語 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-11-16) 評論
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訪客
- 教育行業怎么做SEM競價廣告，推廣操作方法（2）
第二步：根據想要投放的關鍵詞添加廣告創意
廣告創意可以是創意文案與創意樣式。廣告創意文案則是根據關鍵詞展開撰寫的營銷文案，比如SEO就可以進行這一塊的內容撰寫。還有就是加入一些通配符、斷句符之類的，讓標題更具創意。創意樣式有圖片、圖集、視頻、子鏈接等。
第三步：設計好廣告創意落地頁，測試落地頁線索提交
廣告創意落地頁，是展現在用戶眼前的第一道窗口。落地頁內容與關鍵詞的匹配程度，滿足用戶需求度，美觀度等等，與用戶留存時間息息相關。
用戶留下來時間越長，了解越多，用戶就越愿意留下線索或者咨詢客服。另外我們落地頁的線索獲取入口一定要很顯眼，留線索的流程一定要簡單方便用戶提交。
第四步：監測廣告創意點擊率、線索數，對每日獲取的客戶線索及時跟進快速完成轉化
第五步：根據后臺數據報表做好關鍵詞分析，進行添詞否詞、投放策略優化、創意優化、落地頁優化
三、百度競價推廣的核心數據指標
最后，參與百度競價，一些關鍵指標我們是不能忽視的，比如：
1、廣告創意點擊率
廣告創意點擊率越高，我們獲取到的付費流量就越多。影響創意點擊率的主要是關鍵詞排名、創意文案、創意樣式。關鍵詞排名是通過出價來獲取的，出價越高排名越靠前。廣告創意前文也有提及，不再多說。
2、廣告落地頁轉化率
廣告落地頁轉化率=客戶線索÷廣告創意點擊量
影響落地頁轉化率的主要因素是頁面打開速度，頁面內容，線索獲取入口。信息時代追求快節奏，頁面打開速度快，才有更多網民點開頁面進行查看。因此，網頁頁面響應速度、穩定性，是我們維護人員需要著重關注的。
3、線索轉化率
線索轉化率=成交用戶數÷線索總數
我們通過百度競價獲取到的客戶線索并不是每一個都能成交的，無效線索、非精準線索、低意向線索這些都是無法避免的，但是我們可以不斷提升線索精準度。
4、ROI投入產出比
ROI=成交金額÷付費投入金額
投入產出比是我們最為重要的數據，如果只付費獲取到流量，沒有回報，那么百度競價做的沒有什么意義。我們關注所有的數據指標最終的目的是提升投入產出比。
百度競價的實操性技巧，還可以講很多，基本每個關鍵點都可以進行深入講述，這里也只是簡單地介紹。
作為一個十分燒錢的推廣項目，建議有實力的機構可以試試，不過一定要尋找專業的人員進行競價推廣，才可以為機構控制產出比的同時帶來優質排名。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-11-16) 評論
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學直播去哪里_為培訓機構尋找學習直播途徑的指南 一、專業直播平臺學習 1.頭部直播平臺課程。眾多頭部直播平臺推出了豐富的直播學習課程。例如抖音、快手等，它們邀請各領域專家、知名主播開展直播教學。在抖音上，有教育領域大V分享教學經驗、直播授課技巧，涵蓋從教學設計到課堂互動的全方位內容。這些課程往往結合實際案例，生動直觀，能讓培訓機構快速汲取直播教學的精髓，提升直播教學能力。 2.直播平臺培訓服務。部分直播平臺還提供專門的培訓服務。像騰訊直播，針對教育機構有系統的培訓體系，包括直播設備調試、直播畫面優化、流量獲取與轉化等內容。通過這些培訓，培訓機構可以深入了解直播平臺的規則與功能，掌握直播營銷的技巧，如如何利用平臺工具吸引更多學員觀看直播課程，如何將直播流量轉化為實際的報名學員，從而提高直播教學的效果與商業效益。 二、教育機構合作學習 1.同行交流學習。與其他優秀教育機構合作開展直播學習交流是個不錯的途徑。可以共同組織線上直播研討會，分享各自在直播教學中的創新做法與遇到的問題解決方案。例如，一些專注于語言培訓的機構分享如何在直播中進行口語互動教學，而藝術培訓機構則展示直播繪畫教學的獨特方式。通過這種同行間的交流，能夠拓寬視野，借鑒到不同類型課程的直播教學思路，豐富自身直播教學模式。 2.向專業教育直播機構取經。專業教育直播機構具有豐富的經驗與成熟的技術。與它們合作，可學習到先進的直播教學技術應用，如虛擬課堂搭建、智能教學工具在直播中的使用等。這些機構還能提供關于直播課程設計與運營的專業指導，幫助培訓機構打造高質量、有吸引力的直播課程體系，從課程內容規劃到直播節奏把握，全面提升直播教學質量，在競爭激烈的教育直播市場中脫穎而出。 教育培訓機構在尋找學習直播途徑時，無論是專業直播平臺還是教育機構合作，都能獲取寶貴的直播教學知識與經驗。不斷學習與借鑒，提升直播教學水平，從而更好地適應教育數字化轉型，為學員提供優質的直播教育服務，推動自身業務發展。
訪客 回答于11-29
在線授課平臺_為培訓機構提供在線授課服務的平臺 在教育培訓機構拓展線上授課業務時，在線授課平臺是核心依托。它以全面功能，深度助力教學開展，以下剖析其核心優勢與應用關鍵。 教學功能卓越 1.多元授課形式支持直播授課、錄播教學、互動課堂等多種形式。直播課可實時互動答疑，錄播課方便學員自主安排學習時間，互動課堂促進學員合作交流。例如在音樂課程中，直播課上教師可即時糾正學員發音，錄播課供學員課后反復練習，互動課堂組織學員合唱排練，滿足不同教學場景需求。 2.教學工具豐富配備豐富教學工具，如電子白板、屏幕共享、在線投票等。教師在講解復雜知識時，可利用電子白板繪圖演示；屏幕共享展示教學資料；在線投票了解學員掌握情況。如在計算機課程中，通過屏幕共享演示軟件操作，在線投票了解學員對知識點的理解程度，提高教學效率與質量。 運營管理高效 1.課程管理便捷方便培訓機構進行課程創建、編輯、上架、下架等操作。可設置課程分類、標簽，便于學員搜索查找。如將課程分為學科類、興趣類、考證類等，設置熱門課程、推薦課程標簽，優化課程展示效果，提升學員選課體驗。 2.學員管理精細全面管理學員信息，包括學習記錄、學習進度、作業完成情況等?？筛鶕W員數據進行分析，為學員提供個性化學習方案。如針對學習進度快的學員推薦進階課程，對學習困難的學員安排輔導，提高學員留存率與學習效果。 在線授課平臺是培訓機構線上授課的得力助手。憑借卓越教學與高效運營功能，可打造優質教學服務，在教育市場競爭中贏得更多學員認可，推動機構發展。
訪客 回答于11-29
微信直播課發布指南_為培訓機構發布微信直播課的指南 在教育培訓機構利用微信開展直播課之際，一份詳盡指南不可或缺。它以步驟明晰，深度助力課程發布，以下剖析其核心步驟與應用要點。 前期準備工作 1.賬號權限設置確保微信公眾號或小程序具備直播權限，若沒有需申請開通。同時設置好管理員權限，如安排專人負責直播管理，包括課程上架、數據統計等，保障直播課運營有序。 2.課程內容規劃精心規劃直播課程內容，確定主題、教學目標、教學流程等。例如在美術直播課中，明確繪畫主題、所需材料，設計教學環節，如先講解繪畫技巧，再進行示范創作，最后點評學員作品，確保課程內容充實、邏輯清晰。 直播課發布流程 1.平臺搭建操作在微信直播平臺搭建直播課程頁面，上傳課程封面、簡介、講師信息等。如在小程序中創建直播課入口，設置課程價格、報名方式，讓學員能清晰了解課程信息并順利報名，方便課程推廣與銷售。 2.宣傳推廣策略制定直播課宣傳推廣策略，如在微信公眾號發布推文介紹課程亮點、優惠活動等；在朋友圈、微信群分享課程海報；利用微信廣告投放擴大曝光。如健身直播課可通過公眾號文章展示教練風采與課程效果，海報吸引潛在學員報名，提高課程知名度與參與度。 掌握微信直播課發布指南是培訓機構微信直播教學的關鍵。憑借準備工作與發布流程，可打造成功直播課程，在教育競爭中贏得更多學員青睞，推動線上教學發展。
訪客 回答于11-29
線上教育_為培訓機構開展線上教育的方式 在教育培訓機構開拓線上教育版圖時，選擇合適方式至關重要。它以多元策略，深度助力教學轉型，以下剖析其核心方式與應用要點。 課程設計創新 1.內容模塊化將課程內容設計成模塊，便于學員碎片化學習。例如數學課程可分為代數、幾何、統計等模塊，每個模塊再細分知識點，學員可按需選擇學習，提高學習效率，適應不同學員學習節奏。 2.形式多樣化采用多種教學形式，如直播授課、錄播回放、在線討論等。直播課互動性強，錄播課方便復習，討論區促進交流。如在語文課程中，直播講解課文，錄播提供寫作技巧講解，討論區分享閱讀心得，豐富教學體驗，提升教學效果。 教學管理優化 1.進度跟蹤借助線上工具跟蹤學員學習進度，如記錄學習時長、完成作業情況等。教師根據進度為學員提供個性化指導，若學員在英語課程進度滯后，教師可推薦復習資料或安排輔導，確保學習效果。 2.評價反饋建立多元評價體系，包括教師評價、學員互評、系統自動評價等。例如在編程課程中，系統自動批改代碼作業，教師評價項目完成質量，學員互評代碼風格，全面反饋學習情況，促進學員改進，提高教學質量。 線上教育方式是培訓機構發展的關鍵。憑借創新設計與管理優化，可打造優質線上教學，在教育競爭中贏得更多學員認可，推動機構進步。
訪客 回答于11-29
在線課堂平臺_為培訓機構提供在線課堂服務的平臺 在教育培訓機構進軍線上教學領域時，在線課堂平臺起著關鍵作用。它以多元功能，深度助力教學開展，以下剖析其核心亮點與應用關鍵。 教學功能豐富 1.互動教學多樣支持多種互動方式，如實時連麥讓師生可隨時交流，分組討論能激發學員思維碰撞。例如在英語課上，學員分組對話練習，提升口語能力，活躍課堂氛圍，使教學不再單向，增強學員參與感。 2.課件展示便捷可流暢展示各類課件，PPT、視頻、文檔等都能完美呈現。教師在講解數學難題時，通過展示詳細步驟的PPT，配合批注講解，讓學員更易理解復雜知識點，保障教學內容清晰傳達，提高教學效率。 管理功能實用 1.課程管理有序培訓機構能輕松在平臺進行課程安排，設置課程時間、授課教師等。還可跟蹤課程進度，查看學員出勤情況。如繪畫課程可按階段安排，教師根據出勤掌握學員學習連貫性，便于及時調整教學，確保教學計劃落實。 2.學員管理精細全面記錄學員信息，包括學習成績、學習偏好等。依據這些，可為學員定制個性化學習路徑。若學員對語文古詩詞興趣濃厚，推送相關拓展課程，滿足不同需求，提升學員學習體驗與留存率。 在線課堂平臺是培訓機構的得力助手。憑借豐富教學與實用管理功能，可打造優質教學服務，在教育市場競爭中贏得更多學員青睞，推動機構發展。
訪客 回答于11-29
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