續報率是教育機構賴以生存的根基，其重要程度不言而喻。作為續報活動中的甲方：機構管理者該如何部署續報工作？

機構管理者是續報工作的全局掌控擔當，制定一套詳盡、標準的續報執行預案很有必要。執行預案應該包含續報的時間點、具體流程、流程中各方的主要責任人、教師動員大會、提高續報的措施等。

長線班結課前，學校假期前一個月為宜，太早沒效果，太晚來不及。另外，同一校區的結課時間應該統一，盡量避免教師提前結課的情況，以便機構統一組織續報工作。

另外，續報時間上應該營造緊迫感，同時打造老學員高人一等的存在感。可以設置老學員的原班續報時間，以及老學員的跨班續報時間，2天~7天為宜，在此期間不對新學員開放報名，老學員專屬續報季過后開放新學員的報名時間。

主要指在續報季正式開始前機構對教師開展的續報流程、話術等培訓會議。頻次一年兩次為宜，寒暑假前各一次。

這種會議很容易流于形式，千萬不要開成機構管理者嘚啵嘚的訓導大會，會議劇情切忌裹腳布，流程簡約明了最好。正確的打開方式應該是這樣：

校區負責人對續報相關流程展開說明，續報數據優秀的各科教師干貨分享，教學總監或是學科帶頭人的總結說明，鼓舞士氣。續報也是考核教師數據優良的重要標準，一定要讓教師感覺有收獲，易實現。

搭班報名，搭班是組合拳，也是知名教育機構慣用招式。就是將不同科目的教師組合推出，搭班的教師的授課時間不沖突，學生的重合度較高。

教師的組合原則應該是較火的教師帶不火的教師，可以是新老教師混搭，也可以是老老教師混搭。搭班的教師之間互相推薦，課上互相吐槽，課下互黑等，多方位構建學生心中教師組合辨識名片，提高續報。

押題卷+家長會組合套系。期末考試過后是退課的高發期，提高續報的另一措施就是穩固好現有的學員，押題卷是很好的可以前饋的方式。

在學校考試前給學員發放押題卷，并要求任課教師根據學員答題情況生成試卷分析報告，不經學生而是直接交給家長。一方面考前分析報告能夠讓家長了解學生的學習狀況，另一方面也是為提前給家長打預防針減少退課。同時，教師根據重點押題卷上的知識點講解，也可以起到臨陣磨槍的作用。

課堂上教師沿襲著孔圣人傳道授業解惑的道路，但在市場經濟的大環境下又不得不面臨跟學生談錢的尷尬境地。續報好壞除了關乎錢包的內存外，直接影響著教師的幸福感。

比如同樣是續報你的班上只有兩個老學員，而其他教師的班上幾乎都是全員續報，不排除有的教師就愛這酸爽，但捶胸頓足迎風沮喪的應該還是多數。那么，教師方面的續報工作該怎么做呢?

工欲善其事必先利其器。續報第一要素就是教師的基本功，除了教師的學科知識儲備量外，還應該包含課程的設計，流程的把控。當了這么多年學生，他們泡了最久的就是課堂，要讓學生有收獲，講點“不一樣”的很有必要。這個不一樣主要指的是知識方法及技巧上的安排方面。

一般機構學生的學習規劃、課程管理、調課、轉班等工作都由其負責教務老師安排，正因教務老師與學生溝通較多，所以教務老師與其管理的學員關系都較為融洽。

1、老學員續報

續班季開始，教務教師可以在教師上課間隙，將打印好的假期課表發給學員，同時說明續班相關事宜。

2、學員家長話術

明確續報時間，聯系方式等基礎上，突出家長特權，營造其專屬的存在感，另外還要制造緊迫感。

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